大汉骑军-第256章
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乌兰挽着手他的手，笑着说道：“妾今日方才领教了虎哥的哄人的本事，谁都不得罪，谁都讨好。”
张锐得意地说道：“我也就是全靠了这张嘴，才抱得美人归。否则依我平凡的相貌和卑微的地位，你们姐妹俩，怎么可能嫁给我？”
张锐与乌兰有说有笑地走向餐厅，不一会儿董小意也收拾完毕出来。六灵和元元的早餐一贯在自己的房间吃，所以每日早上都是他们三人一起吃早餐。刚吃到一半，有人来报说和鄯回来了。张锐大喜，丢下还未吃完的餐点就往外跑。
在三进的房门处，看见身披貂皮大衣的和鄯正在往里走。张锐抢上前去，一把拉着和鄯的手说道：“路上辛苦了，吃过早饭了吗？”
和鄯没有看见张锐，突然见他冲到面前，拉着自己的手亲切地关问，心里感动万分，挣扎着要行礼，说道：“拜见主公。”
可是不管他怎么挣扎，那里能挣脱张锐抓住的手？张锐拍着他的肩膀，大笑道：“你我名义虽是主仆，可却是兄弟关系。那里有的着这些俗礼？”又见和鄯面带疲惫之色，问道：“可是连夜赶回来的？”
和鄯也不再坚持行礼，回答道：“马车一直在赶路，属下在车上歇息了一阵。”
“那你定然还没吃早饭，正巧我在吃，一块儿吃吧。”张锐拉着和鄯便往餐厅走。
来到餐厅时，和鄯见董小意和乌兰在里面，忙行礼道：“属下拜见主母、二夫人。”他早在书信上知道，乌兰已嫁入张家，成为了家中的二夫人。
董小意站起身来，说道：“和先生不必多礼。请坐，一起用早餐。”
乌兰则满脸尴尬地站起身来，按草原时的称呼叫了他一声和鄯哥哥。以前在草原时，乌兰虽然称和鄯为哥哥，但从心里看不起这个文弱“无用”之人。当年她的年龄小，也没有什么顾虑，见冬月怀着孩子还出外放牧，更加看不起和鄯。
有一次，乌兰跑去劝冬月改嫁，和鄯就站在她们的身边。当日乌兰的话的说很难听，当面指责和鄯是没用的废物。她是利西族的公主，年纪又小，所以和鄯也没有和她计较，只是默默地听着。
自从达须听了张锐的话后，重用了和鄯，和鄯的本领才得以发挥出来。那时乌兰就知道自己错了，而她又放不下面子向和鄯道歉，只好避而不见。算起来，她与和鄯已经有数年没有见过面。今日她再也躲不开，只能红着脸回应。
这些事情虽然乌兰没有专门对张锐提过，但他也大概了解一些。以前乌兰未嫁入家门，张锐也不好说她。现在既然都变成一家人，当然不能再看着他们彼此心里有芥蒂。于是对乌兰使眼色，让她主动道歉。
乌兰看见张锐的眼色，心里明白夫君的想法，只好又行礼低声说道：“和鄯哥哥，小妹当年做得不对。望你念在小妹年纪小，不懂事的份上，原谅小妹一次。”
和鄯慌忙还礼说道：“当年的事情属下早就忘了，还说什么原不原谅的话？二夫人，请以后再也不要提这些事情。”
张锐出来打圆场，说道：“好了，乌兰已经认错，以前的芥蒂就此勾销。现在咱们是一家人，只要以后不要再出现这些事情就可。”说着又将和鄯摁着坐下，说道：“说起来，你也是利西家出来的人，算是乌兰的兄长。以后她如果有什么不对的地方，你一定要对她指出。”
“请和鄯哥哥以后多指教。”乌兰很乖巧地说道。
和鄯见张锐满脸期待的望着自己，便点头答应。张锐哈哈大笑，说道：“对嘛，这才是一家人。俗语说，家和万事兴。一家人都同心协力，咱们的家一定会更加兴旺。”董小意、乌兰都点头称是。和鄯更加感动，张锐已将自己看成家中的一员，不竭尽所能相报，怎能对不起他的恩情。
一家人吃过早饭，张锐叫和鄯先去见见孩子，休息一天，明日再谈季原庄院的事情。可是和鄯不同意，见孩子也不急于一时半会儿，理应先谈正事。张锐拗不过他，只好答应。四人来到前厅，坐下谈事。
和鄯是今年年初时去的季原，在那里基本上呆了一年。其间勘查牧场、购买种畜、购买奴隶、雇请牧民、划分放牧区域等等筹备工作都做完，又观察了很长一段时间。如果不是家中催着他回来，他还想留到明年，看到牲畜的生养结果后再回来。
和鄯说季原是一块非常肥沃的草原，不亚于利西族耷侗城附近的牧场。如果按照之前的估计，三年以后牲畜数量定会翻上好几倍。现在乌兰的嫁妆过来后，明年就会见到万元以上的收益。
张锐又惊又喜，喜的是没有想到季原的牧草资源竟会如此丰富，朝廷也算是照顾了我一回。惊的是，哪能一下赚到如此多的金币？毕竟牲畜的生长需要时日。
和鄯道：“现在物价一直在涨，这次我去收购种畜的时候，多用了三成的预算。按照现在的行情，明年的牲畜价格至少还会上涨三成。”
“为何牲畜价格会涨得如此快？难道这几年草原收成不好？”张锐疑惑地问道。
“不光是牲畜的价格在涨，其他的物价也在涨。”
董小意说道：“牲畜是在涨价，但其他商品在吉州、玄州、滨海州的价格没有多大波动。”因平济庄院的产品基本是在这三州内销售，董小意对这三州的物价还是很了解的，所以才会奇怪和鄯会说物价上涨的事情。
和鄯道：“我在购买奴隶的时候专门去了一趟并州的太原城，那里的物价已经高出吉州许多了。据说幽州和翼州物价也高，现在已经有一些商人开始在从北面三州，运物资去南方获利。我估计这种情况长不了，贩运的物资多了，自然北边的三州物价也会涨的。”
“是因为募捐才涨价的？”张锐反应得很快，立即将物价上涨联系到捐款的事情上来。
和鄯神情凝重地说道：“有一定的关系。朝廷的募集金日渐增加，去年在北方数州大肆购买军粮，然后全部运送往西部战区。据说，一次就运去了一百万石粮食。今年豫州黄河堤坝又决了一次口，虽然人员死亡不多，但是豫州和青州一部颗粒无收，全靠朝廷从南方调集粮草救济。而雍州、夏州、凉州等地今年又赶上大旱，几乎也是毫无收成，所以物价在发疯似的上涨。我建议家中现在多买些粮食存上，说不定开了年，咱们吉州的粮价也会飞涨的。”
“你是说我们囤积粮食，待物价上涨时在抛售？”张锐吃惊地问道。
和鄯点头说道：“是，回来的路上我已经打听过了，今年属国新韩和百济大熟，价格非常便宜。我们何不派人去收购一些以防万一，如果吉州物价不涨，我们还可以将粮食贩运到豫州等地去卖。依我推测，凉州、雍州、豫州等地两年之内粮食的价格会高于帝国的其他地区。”
张锐闻之动心，这可是赚钱的好机会。虽然有发国难财嫌疑，但从另一个方面看，也可以说是在帮助朝廷救灾，平抑地区物价上涨。于公于己都有利。
可是现在家中已在卖房度日，哪里有多余的钱去收购粮食？要是等明年二月王敬宝的钱到时再去收粮，就很可能错过了这次机会。这可怎么办好？
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第一百七十四章 钱庄
第一百七十四章钱庄
要囤积粮食赚钱，数量少了不行。张锐粗略估算了一番，至少要凑够十万石才能有足够的利润，要不还不如做其他的买卖赚钱。要购买十万石粮食，所需的钱也必定不会少。
张锐问和鄯道：“现在各地粮价如何？”
和鄯既然起了要做粮食买卖的想法，早就对各地的粮价做过一番调查。听张锐问，便仔细地汇报：“吉州、滨海州的米价每斤6个铜板，北州和玄州每斤7铜板，平州、并州、辽州、幽州、翼州等地每斤1个铜币左右，而夏州、雍州已涨到每斤4个铜币，豫州、青州、凉州更是达到每斤5个铜币，这还是有价无市，如果不是官府强行不许再涨价，兴许每斤能卖到1个银币。此外，麦的价格也大致相同。”
从和鄯的话语中，张锐又一次感到他的严谨细致，很有经济头脑。他基本上将北方的地区的粮价都了解到了，家中有如此的得力的管家，张锐十分欣慰。又问道：“那么，新韩和百济的价格呢？”
“每斤4个铜板。”
张锐的脑袋里盘算开了，一石是二十七斤，也就是说从新韩和百济收一石米只用1个银币零八个铜板，而贩运到吉州就可以卖到1银币6个铜币又2个铜板。
除去路上的运费和税钱，一趟下来可以赚3个铜币左右。十石可以赚3个银币，百石赚3枚金币，十万石赚3000千金币。还要承担粮价下跌，途中损耗、受潮霉变、虫蚀等风险，所以也不是稳赚不赔。
这一石粮食如果运到辽州等地，除去运费能赚到5个左右的铜币，十万石可以赚5000金币，要冒同样的风险。倘若运到夏州等地，正常情况下可以赚到近一倍的利润，即使遭遇不可预测的其他风险也不会赔本。再如果到豫州、青州等地，获取高额利润的保障程度更高，至少有一倍以上的利润空间。
要做十万石的粮食生意，至少需要上万金币的本金。现家中的捐款都要靠卖房凑钱，哪里还有多余的款项？
要做只能借钱。一是找父亲借，估计借一万金币不成问题。二是去大商号借钱，但赚到手的利润起码要用三分之一支付利息。唉！要是自己有钱庄就好了。
钱庄？！张锐脑子里突然灵感闪现。他奶奶地，我怎么以前没有想过要去做钱庄生意呢？现今汉帝国已经有钱庄的雏形，只是还不够专业，并非专做存取款业务，因为代理现金存取业务的都是信誉良好、历史悠久的商号。
这些商号接受存取现金业务的收费很昂贵。当年他读帝大的时候，每年初父亲把他全年所需的用度存进大商号，存入一百四十枚金币，到他手上扣除手续费后仅有一百二十枚。其中的二十枚金币都成了管理费，被商号赚去了。
商号在个人存款中捞到的好处还不止这些，老板利用个人存取款的时间差，把暂时闲置的钱用作自己生意的周转金。张锐以前还没认真分析过，此时才彻底反应过来，忍不住在心里破口大骂，这些商号也太心狠手辣，奶奶地，感情好处全让他们得去了。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 无弹窗广告）
张锐转念又想到董小意每月给自己汇款的情况。董小意每月初在吉州寄存五百金币进一家商号，张锐也是在月初派人去乌孙州的风铃城分号取。此时那家商号就要动用自己在风铃城分号的钱，支付给张锐。
因为两地路途遥远，通信不发达，交通困难，很可能董小意那头还没存入钱，张锐这头就可以写条子支钱。这样做商号是有风险的，但他怎么敢垫款呢？说白了就是看中了张家的信誉，知道董小意不会赖账。在办理这项业务之初，董小意和商号就签定了协议。所以商号的分店，凭张锐的领款条子，就能在董小意这头结算垫支款和手续费。
当然，在商言商，商号不会白白帮助张家转款。董小意在每月会存上五百五十枚金币，张锐却只能支取五百枚。有五十枚金币都是这笔业务的手续费，这可是收了十分之一款项的数额。商号老板轻轻松松大赚特赚，怎能不愿意？
父亲和董小意都明知商家会赚取了十分之一的手续费，为什么还心甘情愿让商家赚呢？
原因很简单，当年自己年龄小没有金钱的概念，父亲担心自己大手大脚乱花钱，不放心将全年的钱一次交给自己。恐怕自己用钱无度，一年的钱半年就花光。
而如果董小意派专人送钱，一是路上不安全，二是派的人多了来回的路费都不止五十枚金币，三是一次两次派专人送钱还行，月月都派人送也不现实，所以任凭手续费再贵，也只能眼睁睁地看着商号搜刮钱财。
以前没有细想过这些事情，现在张锐反应过来后，心里极端不爽。心里盘算，与其受人剥削，不如剥削别人。我也可以成立一家专业钱庄，专门挣这种钱，也可以广开财路。
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张锐兴奋起来，暗自得意自己有经济头脑。把握先机，就等于成功了一半。他人都还没有做的时候，最容易入手，最容易赚钱。如今还没有出现真正意义上的钱庄，要是自己率先推出这项革命性的行业，在专业性上就可以比业余兼办的商号有更大的优势。
有了初步的设想之后，他又开始思忖办钱庄的具体细节。心想，如果自己做专业钱庄，首先要降低收费标准，最起码要低于那些兼理此业务的商号，争取将大部分有存取现金业务需求的人拉过来。
对于存款额度较大，并且存款时间较长的客户，还要有优惠政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费，存款在两年以上的客户，还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务，存款时间越长，客户就越可以得到越高的利率。
还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人，将一大笔钱存为十年以上的定期存款，然后钱庄每个月固定时日支付客户利息，而这个客户可以依靠利息生活。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 无弹窗广告）这项业务，张锐是从小说《基督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族，就是将自己的大笔资金存入某个金融机构，然后每个月领利息生活。当然这项业务针对的客户资源有限，但毕竟也是一种业务手段。
钱庄的定期存款多了，就可以把这些钱交给家族中的其他商号，去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多，就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱，做自己生意。是在借鸡下蛋，是解决现金不足的最佳途经。
以后等钱庄生意做大后，还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务，用闲散的资金去放贷，坐等收钱岂不更好？不过开展这项业务的时候，要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物，最好是地契，其次是房产，最后才是有价的财宝。
对客户抵押财产估价时，一定要心狠手辣，最多只能贷出财物价值半数的现金，但收取利率的时候可以比当铺低，这样既可以降低资金的风险，也可以把当铺的生意抢过来。
张锐又想，自己办理商号有那些优势？优势一，自己名声大，信誉不错，又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人？我可以派人到处帖小广告，反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单，派人到商业集散地去四处散发，争取让所有商人都知道我开办的钱庄。
广告词可以这样写：您想您的财产得到绝对安全吗？请选择某某钱庄，由疯虎亲自为您看护钱财！您想您的金币生出更多的金币吗？请选择某某钱庄，由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号，动心的人恐怕不再少数。
优势二，我出生好，本人也是上等贵族，人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各大大家族的家主，让他们将家中的一些余款存到我钱庄上来。一封信不行，我就写两封信，两封信不行我写n封，一直写下去，直到他们心�
