南宋游记-第57章
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杜雨晖知道也不稀，孕妇的正常反应，况且四叔也是身体康健，怀是迟早的事，不过这给家人打下了一个什么基础呢！是杜雨晖通过自己的研究，看书居然还真的看出来了一点名堂了，然后他在弄出来这个什么阿胶，也是理所当然的了对吧！或者说也不用跟人废话去解释自己怎么会这个会那个了。
“恩，医讲求的是望闻问切，从四婶目前的身形看，所以我判断他怀孕了。”杜雨晖开始装神弄鬼了。
“也不知道怎么叫你给蒙了。”二婶不服气的说道：杜雨晖也懒得理他，现在最关键的是把所有的配方都处理掉，他回到屋里，多余没有用的配方马扔进火炉烧掉之后，他也把这43号12种药材的配方，再次的默默的背诵了几遍，很显然他知道接下来是调整这些东西的例了，只不过这些需要慢慢的调整才可以，既然现在还不是大规模熬制的时候，所以他也不着急了。
不过运气来了的时候，挡也是挡不住的，在后天要去绍兴府的时候，也是最后一锅可以使用的驴皮下去之后，熬制出来了杜雨晖想要的真正的阿胶了，当他出锅并且再次晾干之际，拿着这两片阿胶的梁氏手都开始颤抖了，当然了因为最后要调制例了，所以是娘仨在屋里用一个小锅倒腾呢！毕竟也没有那么多的原材料了，但是看到了这种情况之后，梁氏说道：
“狗子你说的是不是是这种，透过阿胶还能看到你的东西。”
“娘亲我们终于成功了，是的是这东西，娘我们要发了，这样您老人家吃一口我们也尝一尝，另外的一片这一次我去绍兴府的时候带，看看有没有可能算了到时候在说吧！”杜雨晖娘仨尝了一下，各个方面都满意了之后，杜雨晖算是彻底的踏实了，只不过对于老宅的人来说，他们虽然知道杜雨晖捣鼓的什么可能是成功了，但是他们也会认为是杜雨晖的一种失败了之后的说辞，因为四婶怀孕了，同时杜雨晖一家要去绍兴府了，这事也不了了之了，第二天杜雨晖又跑去给大舅他们钓了一百多条鱼，回家之后准备踏去绍兴府的征途了，对于其他家人来说，杜雨晖是去赌鱼赚钱了，而对于杜雨晖来说，他想老爹了
第九十五章 问价
“狗儿，你跟娘说说，你做的那个阿胶，到底能卖多少钱？”去绍兴府的路，梁氏不停的问着，当然了这两天梁氏也是这样问的，而且徐掌柜还是派了四个人来接，还是前面的那几个叔叔，杜雨晖给他们很熟了，没有办法如果不是梁氏不会骑马，他们会走的快一些。
“娘亲，这事孩儿现在还不知道，因为我不知道目前这东西在市面的价格到底是多少，并且他是什么样的我也不知道啊！”杜雨晖耐心的解释道！
“大哥昨天我让你去恒运县打听的结果如何？你在给娘亲说说。”杜雨晖接着说道：昨天杜雨晖去给大舅钓鱼，而杜雨柱去了恒运县打听阿胶的事。
“娘亲，昨天我不是说了吗？我走了几条街，也没有看到有人卖这个东西啊！这价钱没有问出来。”杜雨柱也是很无奈的说道：
“狗儿，要是这绍兴府或者是临安府也没有的话，那是不是说将来我们可以自己定价了啊！”梁氏现在最关心的是这个问题了，他一直问的原因也在这里。
“娘亲，其实我到不这样想，如果这是一个新兴的产业，其实我们做起来是非常困难的，因为没有人认识反而不好，所以我期望的是绍兴府等地有卖的有识货的，那个时候我们一年先卖给他们一点好了。”杜雨晖解释道：
“二弟你的意思是说如果我们自己做，世人要是不认不能马接受，其实我们是无法赚钱的对吧！”杜雨柱问道：
“大哥啊，你也终于开窍了，是这个理啊！并且还有一点，这东西其实从唐朝开始有了，但是都以牛皮为主要原料，那东西熬制起来跟我们的差远了，不过我现在倒是想到了一个好办法，要知道无论是前朝还是我们都大宋，对于牛的管控还是相当严格的，那东西都要登记造册的，所以阿胶这东西使用的原材料会很稀少，而我们呢！可以用驴皮的同时，也可以用牛皮，并且你们也看到了，我们前后实验了50多钟配方不说，最关键的还有我们运气也不错，而我们的意思是，如果绍兴府有卖这东西的，只要我们能提供给他们市面现有的还好品质的阿胶，我们敢漫天要价，不一定马拿出最好的给他们，到时候我们可以不断的升级”杜雨晖说道：
“狗儿这么一说我也明白了，也是说我们前面的那些配方还不一定都失败了，也可以拿出去卖。”梁氏一听马来了精神，并且他也知道狗子这办法能赚更多的钱，升级换代至少在那个年代还是新名词，但是杜雨晖是谁啊！后世天天的噱头是升级换代啊！
“是了娘亲，我已经努力的想起来9种差不多成功的配方了，现在要看到世面的实物之后，我们在进行定价，以及到底定那一种产品投放到世面了，等赌鱼之后，娘亲我们去绍兴府逛逛”
一行人还是黑天进入的绍兴府，并且第二天进行休息，第三天赌鱼，不过梁氏没有看到老爹，所以他当天晚问道：
“狗子你跟娘说实话，老爹到底怎么了？”从梁氏的用词杜雨晖知道梁氏生气了。
“娘你多虑了，老爹现在估摸着在临安府，不过我们来了，他要是没有太多事，一定这两天会回来，毕竟他知道我们这次赌鱼的时间，要是他没有马回来，我估摸着交待老爹的事情，他也是忙活到尾声了，如果是那样的话，娘亲老爹一定会给你一个大大的惊喜的，只不过到时候你千万不承受不住才好。”杜雨晖解释着
，梁氏看杜雨晖不像骗自己的样子，难不成这爷俩又在外边买地了，毕竟他们背着老宅的人在娘家那边买了地，还让娘家人来打理，而现在当家的在这边都一个多月了，算一次过来赌鱼，都快两个月了，这有点不正常，而能让当家的在这边办的事，梁氏大致也知道，是自己家的事，赌坊的事根本不用老爹的。
“你小子现在是越来越坏了，连娘都敢欺骗了？”梁氏不悦的说道：
“娘你放心好了，老爹会给你一个大大的惊喜，只不过连我也不知道这个惊喜会有多大？所以也不敢提前说出来。”杜雨晖傻傻的笑着说道：
一夜无话，第二天老爹是没回来，徐成军亲自过来跟杜雨晖交待了一些这次赌鱼的押注方式，这些目前对杜雨晖跟徐成军他们来说，都是轻车熟路了，梁氏也没好跟徐掌柜打听自己当家的事，但是从徐掌柜跟狗子交谈的结果看，当家的没事，如果有事徐掌柜的也不会隐瞒着，聊完了正事之后，杜雨晖突然问道：
“徐叔叔，你可知道咱们这绍兴府里，是否有卖阿胶的啊！”
“我是听说过，好像在城西那有几家，我虽然不吃那东西，不过这段时间认识了不少新朋友，听他们说过，怎么你这次回去，准备带点这东西回去？”徐成军问道：
“也差不多，知道了大概的位置好，等明天赌鱼之后我们去逛逛呵呵！”对于杜雨晖来说，没有被听到这个消息更开心的了，他是担心没有，只要是有，那什么都好说了对吧！
“对了要是想买阿胶的话，我们恒运县有，好像是在城东有两家，以后不用跑这么远来了，不过那东西可贵着呢！”徐成军补充说道：
“太感谢徐叔叔了。”杜雨晖感激的说道：
“另外你老爹捎口信过来问你们，他那边还需要几天时间，如果你们不急着回去在这边等他，要是着急去临安府也行，他在东升客栈等你们，你看我怎么回杜大哥。”徐成军又说道：
“那劳烦徐叔叔给老爹带给口信，我们去临安府找他，我一会跟娘亲说下。”谈完了正事，杜雨晖把徐成军送走之后，回来跟大哥还有梁氏说道：
“娘，大哥，明天赌鱼了之后，我们去城西看看，徐掌柜的说了，绍兴府又卖阿胶的，这下子我终于可以放心连了呵呵！还有恒运县也有两家，我们回去的时候顺便看看，最后一个好消息是给娘亲的，老爹在临安府的东升客栈等我们，我赌鱼找了这里的阿胶之后，可以去临安府，徐叔叔安排人送我们过去。”
“好明天咱们去转转，今天你们两个都好好休息休息，尤其是柱子，你的伤没事了吧！”梁氏说道
“早没事了娘亲，这事你不用操心了。”
一夜无话，第二天正常赌鱼没有什么好说的，出150条鱼之后赌鱼结束，徐成军让人送来了150两纹银，梁氏把赌鱼的钱还有赌坊送的钱包好之后，在四名护卫的护送之下回到客栈，然后杜雨晖给护卫放假，并且换了衣服，跟梁氏还有大哥三人去了城西，找卖阿胶的店铺准备问价了。
“掌柜的你们这有阿胶卖吗？”进入一个高档的店铺之后梁氏问道：
“哎呦夫人这您可问对人了，我们这有好的阿胶，您眼看看。”店里的伙计一看三个人的衣着知道这是有钱的主，马端茶倒水，然后掌柜的拿出来几盒阿胶给梁氏看，梁氏哪里懂得这些东西啊！他看的同时，也在让杜雨晖跟杜雨柱看，不过杜雨晖可以看成色，梁氏还有任务呢！问价格啊！
“这几盒都是什么价格？你都说说看！”
“夫人您是行家，您看了哪一盒我直接给您报价。”掌柜的说道，梁氏笑了笑说道：
“你不用考我，连我这7岁的儿子都知道，狗儿给掌柜的说说，看有没有错。”
“娘亲，从色泽看，这里面最好的是这一盒，不过从味道区别的话，这盒黑的也是品，除非真正的尝一尝，否则他们两个是这些里面价格最贵的吧！”杜雨晖装模作样的说道：
“哎呀夫人，贵公子真是识货之人，这么说吧！这两盒是我们这里最好的，品质的确差距不大，一个是纹银4两5钱一盒，一个是5两一盒，这气味最正宗的吃着口感也好，所以最贵。”掌柜的都非常惊讶了，所以他也是谄媚的说道：
“除了这些还有这好的吗？”梁氏继续问道：
“回夫人，这已经是我们这里最好的了，您可以满绍兴府打听打听，没有第二家能我这个好了。”掌柜的说道：
“那我们再看看，要是没有意的我们在回来。”说完了之后梁氏带着孩子起身告辞，到了门口的时候梁氏又问了一句
“掌柜的你给我的是最低价吗！还能便宜不？”
“绝对是最低价了，并且这东西还老是断货，所以价格真的不能商量了，要是你不敢早，恐怕过几天没货了，我这也是前天才到的货啊！”掌柜的说道：
接下来梁氏跟杜雨晖他们又转了5家，基本这些家卖的东西都差不多，也都不能讲价不说，其一家居然都要没货了，只拿出来最后的三盒而已，如果要好的货色，需要等一旬左右，当天走了这么几家，然后又托人打听了一下，最终确定了，目前在绍兴府卖阿胶的也是这六家了，打听好了一切之后，三人回到客栈要了点饭菜，简单的吃完了饭开始休息，因为明天可以去临安府了，一家人终于可以团聚了，对于本分的庄户人来说，他们从来都没有分开过这么长时间
第九十六章 上课
第二天一大早，还是天不亮梁氏母子三人起床踏了“征程”，并且为了赶路，三人也只能是在车吃点糕点而已，因为昨天晚睡的都挺早，并且这段时间来回的赶路，大家也是很辛苦的，好在众人都较年轻，最该累的本来是7岁的杜雨晖，但是他的体质异于常人，所以也没有什么事情，既然赶路，也没有什么太多的烦心事，梁氏也想起来昨天打听的阿胶的事情了，所以恢复了精神的梁氏问道：
“狗儿啊！昨天看了几家的阿胶，你说说你的想法？”
“这样大哥你说说你的想法先？”杜雨晖开始问大哥了，毕竟这是要培养的左膀右臂对吧！
“其他的我不是很懂，但是从这几家的阿胶成色看，尤其是你说的那个不断升级这方面来看，他们的还赶不我们实验扔的那6、7种呢！跟我们说的那种勉强可以算是合格的有一拼，并且最关键的一点是一小盒才那么少，他们敢卖5两银子，这不是抢钱吗？”杜雨柱说道：
“呵呵大哥你前面说的都对，但是这后面的不对了。”杜雨晖说道：
“这是为何？”梁氏问道：
“这是因为大哥你没有看出来其的关键，这不是抢钱，而是这种东西是这么金贵，要不我怎么说只要咱们研究出这个东西了，那咱们家彻底的发了呢！不过你也不要小看那么一点东西，那对于我们来说，或者是对于一头驴的产生来说，已经不少了。”杜雨晖解释道：
“对啊！我怎么把这个给忘记了，我们一张驴皮做实验，也得到了100块左右，并且块也不是很大，你说的是这个意思吧！”杜雨柱马领会了意思说道：看着大哥脑筋越来越灵活杜雨晖高兴的说道：
“是这个理啊大哥，我告诉你哈！正八景真正的那种特别好的阿胶，也是我们剩下那一块没有给人看的，我这么跟你说吧！一头驴才能出2斤，而一头成年的驴要3年才能养成，这东西要是不贵的话，我们先不说那12味药材了，是一头驴也要20两银子啊！加人工药材场地费用，还有如果我们直接卖给这几家店铺，他们还要赚差价，如果是我们自己开店铺卖，我们也要买店铺还有找人，这一波操作下来，几十两银子进去了，并且这东西是高级东西，本来是暴利的，一头驴熬制的阿胶，挣十几两银子你们认为贵，我还认为太少了呢！”杜雨晖这一波账计算梁氏跟杜雨柱也有点目瞪口呆了，毕竟最关键的问题在于这驴要养3年啊！
“狗子你是怎么知道这驴要养三年才能成熟，这一头驴才能出那么点阿胶的。”梁氏好的问道：
“啊！书写的，我看了记住了，这阿胶的产出数量我也是这么多次试验之后大致估计的，想来不会差太多的，这不是重要的是娘亲，大哥我问问你，为何我们带着那一片好阿胶，我去没有拿出来给任何一家掌柜的看，你把这个问题看明白了，你快出师了。”杜雨晖转移话题开始问大哥问题了。
“这事开始我没想明白，后来你不是说了要升级赚钱吗！我估摸着你知道咱们手里的这块阿胶档次他们的高了不止一点，所以”杜雨柱用手划着。
“娘亲，大哥行了，以后在大几岁，我看咱家家弄一些店铺，大哥当掌柜的都绰绰有余了。”杜雨晖拍着手说道：
“那你这打算下一步怎么干？”这是目前梁氏最关系的问题。
“娘亲不知道你们发现没发现一个关键性的问题，是我们看到的绍兴府市面的阿胶，没有用驴皮熬制的，都是用的牛皮。”杜雨晖问道：两人茫然的摇摇头，毕竟这对草药没有理解的人根本看不出来。
“他们用牛皮熬制有两个弊端，第一个是这东西跟我们用驴皮熬制的从档次看，已经差的太多了，或者说这也是给了我们一个机会，将来我们也可以用牛皮，不过我回去之后，想看看如果把驴皮跟牛皮混合了之后，效果是什么样的，而我们只要弄出来目前市面稍微好一点的，价格稍微卖家少几两银子，我估摸着他们也会吃进去的。”杜雨晖继续说道：
“那是为啥？”梁氏又跟着问了一句。
“那是我要说的第二个问题了，是产量的问题，产量不足
