南宋游记-第191章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


铺最少10杯呢！真没想到，去年卖的不好，今年跟你说的，有人给咱们宣传了，这好了不少了，现在药酒赚的一天也是几百两银子，这样下去，我估摸着将来跟卖羊肉的利润有一拼了！”杜雨柱说道：

　　　　“是啊，一天200多两银子，这关键在于，有些人是请客才到我们涮锅店的，咱们这菜的口味至少目前在绍兴府也算是一绝了，而大哥你想想，如果你请客，到了咱们店里，如果喝普通的水酒，你脸有面吗！这要是三五个客人，一人一杯的话，呵呵呵！尤其是今年羊肉本来贵，能吃的起羊肉算奢侈的了，所以啊！大哥你信不信，这仅仅是刚刚开始，等着吧！有一天一个店卖100杯，你也不要惊讶啊！”杜雨晖说道：

　　　　“可是二弟，我也不明白了，你这为何不让同一个客人喝两杯呢！怎么酒的时候，给每一个人一杯呢！你这样的规定不是少赚钱了吗？”杜雨柱问道：

　　　　“我这个规定不是不让他们多喝，而是怕他们喝多了闹事，毕竟这药酒的劲头够大，并且咱们宣传的也是药酒，药酒药酒，也是药啊！难道吃药还能往死里吃吗！”杜雨晖问道：

　　　　“你说的这个也是啊！总是说不过你，我以为让他们多喝两杯，咱们能赚更多啊！”杜雨柱说道：

　　　　“呵呵呵好东西也不能让他们一次性吃够了不是？”杜雨晖说道：

　　　　“哎呀，看来大哥还有很多要跟你学习的地方啊！我现在看，其实咱们这药酒还是其他买卖，怎么都这个阿胶赚钱呢！”杜雨柱问道：

　　　　“大哥我不是说过了吗！这个阿胶是一个长效的买卖，怎么不能着急啊！等有一天，咱们正八景的驴皮阿胶出来的时候，而且还是野驴皮的，那种透明的感觉，卖到10两银子不过分吧！到了那个时候，你在看咱们一年下来的阿胶收成的时候，你知道了，因为阿胶生意将来，咱们可以在整个大宋做，而这羊肉店铺，你看咱们现在是赚钱了，那是因为咱们进货的羊价格低，况且还是咱们自己养的自己繁殖的，如果你在其他县城开一个涮锅店呢！买当地的羊杀了，好现在，为啥其他火锅店都不干了，没有咱们家的好吃，同时间差价也是10两银子，然后还有交税还有伙计店铺的费用，还要卖的咱们便宜才成，你算算这还有利润吗！而大哥你想过没有，咱们以后呢根本不可能在每一个开店铺的地方，去弄一个牧场养羊不是吗！而阿胶不同了，我们给运输过去，直接卖不可以了吗！所以啊！大哥，眼前看到的最赚钱的买卖，可不一定是咱们家的支柱产业啊！”杜雨晖说道：

　　　　“嗨！听你这么一说，我才明白了，为何这涮羊肉一年能赚100万两银子，你都不会放弃阿胶店铺，你说的对啊！这个东西看的是长效啊！呵呵呵还是大哥愚钝啊！不过我听着这话，好像你这也是压着才让所有人的羊肉价格都卖不去的，别人干不了了，咱们赚钱，尤其是赚酒钱啊！”杜雨柱说道：

　　　　“呵呵大哥啊！你现在可不愚钝啊！是这个意思被你看出来了，如果我们涨价了，到头来别人也卖涮羊肉，来我们这的人少了，我们药酒卖谁去啊！哈哈哈！”杜雨晖说道：

　　　　“你们两个聊什么呢！大锅羊肉都下了，马好快过来吃饭！”梁氏抱着杜雨峰过来喊道：

　　　　因为是冬至，跟孩子们一起吃大锅饭，所以梁氏也下楼了。

　　　　“好的娘我们马来！弟弟我抱着吧！”杜雨晖说道：

　　　　“不用了，我是下楼看看，你们在外边吃，我一会跟玲他们回屋吃去！”梁氏说道：

　　　　“奥，那我们不管你了，对了玲姐，你穿这套新衣服真好看，身也香。”杜雨晖调邹玲姐说道：

　　　　“你个小兔崽子，说什么呢！”梁氏一听要愤怒了说道：

　　　　“二少爷会说笑！夫人我抱着三公子吧！”玲姐从梁氏手里把杜雨峰接过去说道：

　　　　“娘我是开玩笑的，再说了我说事实您老也生气啊！大哥救命啊！”杜雨晖狡辩道：同时也开始围着大哥跑开了！！

　　　　“娘你饶了二弟吧！”杜雨柱也开始帮着说情道：

　　　　“哼下次可不许了！”梁氏听了大哥的话之后说道：当然了这个社会这样说会被人当做登徒浪子的。

　　　　“对了娘说正事！二弟这买卖做的太精明了，他压着涮羊肉的价格，然后卖药酒赚钱。”杜雨柱说道：

　　　　“当然了娘，我这叫明修栈道暗度陈仓！！！”杜雨晖说道：

　　　　“管它什么道啊仓啊！卖酒也能赚钱成，你们看着点老爹，别让他喝太多！”梁氏说完楼了。

　　　　“谢谢了大哥，你也学会转移话题了！”杜雨晖说道：

　　　　“呵呵呵！娘爱听赚钱的话呵呵呵！”杜雨柱说道：

　　　　“爹娘说你今天少喝点，药酒也不能多喝哈！”杜雨晖过来传话道：

　　　　“没事，你的药酒不错，喝了驱寒气，要过年了，今年也要给你的官们准备点礼物，到时候你自己去送吧！”老爹说道：

　　　　“奥，弄点咱家的小吃食成，不用那么张扬，否则还不好！”杜雨晖说道：

　　　　“这能行吗？不耽误你将来的前程吗！”老爹问道：

　　　　“不耽误，我们跟其他官不一样，根本不看什么履历升迁的，要先升官，要有合适的机会，然后还要把活干漂亮了才可以，所以如果没有机会，可能这一辈子这样了，所以不用送贵重的东西，送了也没用的，如果真有机会了，滦平他们自己还要把握呢！轮不到我的老爹！”杜雨晖说道：很显然棋待诏这条道，虽然是带着官职的，但是却跟其他的不一样，随后老爹说道：

　　　　“原来如此啊！那意思意思吧！听你的！反正我们也不懂！不过这要过年了，也不知道今年回家，家里还有啥事？”

　　　　“呵呵呵老爹，你现在也担心回家事多了啊！”杜雨柱说道：

　　　　“可不是吗！现在阿胶店铺在你们二叔公还有三叔公手里，你们的二叔能消停怪了，真是不愿意回去啊！想想头疼！狗子你能不能有办法，要是让你祖父母到咱们这来多好啊！”老爹说道：

　　　　“这个吗！不是不可以，但是我也要尽量的找机会才成，这什么时候咱们也不能强求，另外祖父母非常看二叔，也不能因为我的做法伤了他们的心，如果二叔能改正最好了，慢慢走看看吧！”杜雨晖说道

　第三百二十七章　三代

　　　　“爹，冬至过后，你跟大哥要再忙两天了！”第二天一大早吃饭的时候杜雨晖说道：

　　　　“恩？狗子你还是什么事要忙吗！这还有一个多月过年了啊！”杜雨柱说道：

　　　　“呵呵呵是这样，前段时间我已经让强子他们加工新的阿胶了，本来我也没有想太快的投入市场，这不是老爹昨天说回家之后，二叔还指不定闹什么幺蛾子呢！所以我打算把第三代产品也投放市场好了，毕竟咱们对祖父母还有叔公他们也都说了，我们把配方给人了，这也不弄说我们一点都不赚钱啊！”杜雨晖说道：

　　　　“这事我怎么不知道啊！”杜雨柱继续问道：

　　　　“大哥十月份的时候，你们都忙，又是临安府又是大舅那边，还有是赶羊收粮，反正你们事太多了，我现在无法离开绍兴府，只能干点力所能及的事了，所以那个时候我调配了新的配方出来，加工了第三代产品，目前已经有20000盒的量了，老爹你去让人制作包装吧，弄好了之后，咱们年底之前投入市场，要知道今年如果有人送礼的话，送最高级的咱们赚的不是更多吗！”杜雨晖说道：

　　　　“好好，那你这最新的原来的成本高多少？”梁氏问道：

　　　　“每一代产品前面的一代多一种草药，其实没有几个钱，完全可以忽略不计的！”杜雨晖说道：

　　　　“那每一盒还增加5钱银子吗！”老爹问道：

　　　　“当然了，并且销售方式也一样，这往常年拿咱们家阿胶送礼的，今年年底之前咱们出了新品，他还好意思拿以前的那个第二代送礼吗！一定会拿第三代的，所以啊！这接下来的一个月，是咱们第三代产品大赚的绝佳时机了，所以大哥老爹，还要麻烦你们跑腿了！”杜雨晖说道：

　　　　“好，狗子你说的这个时机好，另外你把握的也足够好，是这样的，要是市面有了新的阿胶，以前的还都好的话，卖价也是多了5钱银子，他们一定会拿最新的送礼的，这样今天我去找人做礼盒，到时候柱子，绍兴府这边你去谈，我先去临安府，谈好了之后我要去一趟恒运县。”老爹说道：

　　　　“恩好没问题，这边的掌柜我也都熟悉，按照原来的销售方式给他们，他们会感激我的！”杜雨柱说道：

　　　　“这第三代第一代多卖了一两银子，呵呵呵好一年卖10000盒是10000两啊！”梁氏说道：

　　　　“可不是吗！二弟说了，等过几年刚子他们都大一些了，可以到其他地方开店了，到时候我们的销量对了二弟，明年让张瑞叔叔多弄点牛皮吧！我看咱们牛皮库里的库存不多了！”杜雨柱说道：

　　　　“恩，明年可以贸易的时候，我们在跟张瑞叔叔商量商量，毕竟要看情况啊！”杜雨晖说道：

　　　　“对了狗子，咱们那么多野驴皮阿胶，都生产出来了，你打算什么时候拿出去卖啊！那个能放多长时间，可千万不要弄坏了啊！”梁氏问道：

　　　　“现在我也不知道看情况吧！正常的驴皮可以生产七种出来，从6种草药到12种草药，这之后呢！我打算弄混胶出来”杜雨晖话还没有说完杜雨柱打断并且问道：

　　　　“什么是混胶啊！”杜雨晖一笑然后说道：

　　　　“混胶是用牛皮跟驴皮各一半生产的阿胶，我叫他混胶，但是投放市场的时候呢！我估摸着食客们是看不出来的，所以呢！这也可以开发出来7种，而最后用驴皮，但是不用那么多的药材，然后提升药材，最终也是7种，当然了我们的终极产品是野驴皮还有12种药材的，完全可以作为最后的压轴产品，这样我们的杜记阿胶系列，可以很轻松的达到22种之多，哪怕我们一年退出一款，也需要22年啊！”

　　　　“我的吗啊！22年，咱们现在加起来的岁数才小一点啊！”杜雨柱说道：

　　　　“那你最后的产品还不得卖出去十几辆银子一盒啊！”梁氏也是捂着嘴说道：

　　　　“当然了，控制在15两银子一盒吧争取，不过也要看那个时候的人民生活水平，这些都是不一定的，将来可能后续出的品种，我们直接加一两银子也说不定呢！看情况吧！”杜雨晖说道：

　　　　“你心思多，居然还能想到变着花样的弄，嗨”老爹说道，杜雨晖想的是，后世所有的产品都是这么玩的，我仅仅是拿过来用用而已，不过他嘴却说道：

　　　　“也只有这样我们才最赚钱，所以啊老爹，我们的阿胶产品至少要连续推出20年，才有可能把我们的品种给推出全了，娘亲你现在知道我为啥没完没了的收药材了吧！等咱们有22种阿胶的时候，哪怕一种一年卖20000盒呢！娘亲你想想这一共是多大的量啊！牛皮驴皮还有药材，必须要有储备才成啊！”杜雨晖说道：

　　　　“二弟啊！要是那样的话！可跟你说的一样，咱们干羊肉店赚钱多了！”杜雨柱说道：

　　　　“这还是保守估计呢！等咱们一个品一年卖10万盒都不够卖的时候，没有储备麻烦了！”杜雨晖说道：

　　　　“我说你怎么总是要我收庄子收地呢！”老爹说道：

　　　　“呵呵呵，我也是没有办法啊！没有地方生产不出来这么多东西啊！”杜雨晖说道：

　　　　“我会恒运县的时候，直接把东西交给你二叔公他们吗！”老爹问道：

　　　　“恩，这事老爹没有必要回老宅跟他们说，毕竟现在老宅已经不管理店铺了，把新品给二叔公或者是三叔公铺成了，告诉他们卖家还有给他们的价格，一定不能低于这个价格卖！否则他们知道的！”杜雨晖说道：

　　　　“恩好”老爹说道！

　　　　杜雨晖用的是后世的营销理论，重大节日之前推出新品，他知道杜记阿胶自己能掌控的目前是这三个地方，但是精明的商人们，一定会把这些东西卖到大江南北的，如临安府的孙掌柜一样，以前一个月才200盒，现在一个月都500到600盒了，还有绍兴府的刘福全，他把阿胶弄到四川去卖，现在两个多月一趟，那一趟不是1000盒以啊！此时推出新品，不正好赚一个盆满钵满吗！接下来的几天，沐休结束杜雨晖去公干了，而老爹跟大哥开始忙了，确定了新的包装盒之后，生产出来一部分拿出去给各个店铺的主顾们看了，当然了还要把三代阿胶送到临安府，然后交代给刚子他们，同时在临安府也是生产礼盒等等，这些杜雨晖是不管的了！

　　　　下一个沐休日来临之时，老爹跟大哥已经完成了宣传工作，同时各个阿胶店铺也都开始进货了，而这一天阿勒别古速他们居然也来了！老爹出去迎接然后丰硕葛木尔先跑了进来，在丰硕葛木尔的示意之下，杜雨晖跑去跟丰硕葛木尔下棋，而老爹跟阿勒别古速交谈！

　　　　“狗子弟弟，快不要让人看到了。”丰硕葛木尔从怀里拿出一包饴糖，然后杜雨晖假装手忙脚乱的放到怀里，并且说道：

　　　　“谢谢丰硕葛木尔姐姐！”

　　　　“狗子弟弟以后我来都会给你带饴糖的！不过你可不要让伯母发现了啊！”丰硕葛木尔说道：

　　　　“好，我们先下棋”杜雨晖跟丰硕葛木尔下棋之时，老爹跟阿勒别古速聊天。

　　　　“杜掌柜，我此次来是跟你辞行的，我们也要回去过年了，咱们下一次年后见了，明年开春的时候，咱们前段时间谈的买卖，变化不大吧！”阿勒别古速说道：

　　　　“放心，没有任何问题，你什么时候来都是现钱的交易，对了你们什么时候走！”老爹问道：

　　　　“明天回去了，杜掌柜，那要是我运来的盐多了，枯草什么的只要按照要求，你这边都可以接收是吧！”阿勒别古速强调了一下问道：

　　　　“咱们做买卖，你运来多少，我都是直接付钱的，你放心差不了的！”老爹说道：

　　　　“但是我最后要提醒杜掌柜一句，咱们这样干，哪怕是你不出去卖，咱们也是倒腾私盐了，所以你要保证你这边的人千万不要走漏消息啊！要不然咱们可都是要吃不了兜着走了！”阿勒别古速说道：

　　　　“恩这一点我知道，你也要跟你的人都打好招呼！你那边要是没有问题，我能保证我这边！”老爹说道：

　　　　“好那咱们明年三月初三开春见”阿勒别古速说道！

　　　　“别急，今天在这吃一顿饭再走吧！我看丰硕葛木尔跟狗子还在下棋，至少让他们下一盘啊！”老爹说道：

　　　　“那我们今天再次叨扰了！”阿勒别古速说道

　　　　“累死我了！姐姐这一次我赢了哈哈哈我赢了你3个子！”下完棋后杜雨晖高兴的说道：

　　　　“呵呵我们明年继续！”丰硕葛木尔说道：

　　　　“好呀！嘘明年你还要给我买饴糖吃！”杜雨晖神秘兮兮的说道

　第三百二十八章　纨绔

　　　　“嘘这是我们的秘密狗子弟弟！”丰硕葛木尔也在配合着杜雨晖，只不过在杜雨晖看来，他的眼有意思戏谑的成分，吃完饭送走了丰硕葛木尔一家后，杜雨晖把饴糖从怀里拿出来然后跑去找玲姐并且说道：

　　　　“玲姐我请你吃糖，尝尝好吃不？”

　　　　“二公子这糖真甜！”小玲目前在杜家庄的地位，基本是内府的大管家了，外面是强子然后是他的几个手下，所以权利很大，当然了因为杜雨晖平易近