南宋游记-第137章
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“对啊！清一色”梁氏高兴的说道：
“你们啊！说你们自己是猪算了！二叔三叔，你们说他们能干买卖吗！这买卖都那么好干，拿100两能跟人家如伙？这买卖你们敢干吗？”老爹说道：
“大哥啊！看见没，咱们老大一听知道咱回事了，你们也不回来问问你们大哥，那阿胶的生意，没有个千八百两的在后面撑着，拿100两能分人一杯羹，那还用你们去干啊！我们早干几个店了。”二叔公说道：
“可不是吗？那是给你下了一个套？你们卖不出去我估摸着也是他们搞的鬼！”三叔公跟着说道：
“谁能想到他们会给我们弄一个套啊！后来也想明白了，但是也赔进去了！”四叔说道：
“对了老大，你在绍兴府开一个店，那边的店铺没欺生吗？”三叔公问道：
“我跟他们不一样，他们弄一个店，都摆不开几十盒东西，不让人下套怪了，第一个我开的是精品店，卖我自己生产的杜记阿胶，没有其他品牌啊！”老爹说道：
“精品店？什么是精品店？”二叔公问道：
“二叔我不是说了吗！我卖的是杜记啊！并且现在杜记在市面卖价最高，这个你们都知道吧！我的店里没有不好的阿胶，所以叫做精品店，而能进我们店的顾客，他们自己都要有身份，你来买其他杂牌子的阿胶，我们没有你们也别来，所以呢！来了基本是奔着咱们杜记来的。”老爹说道：
“哎呀老大你这个办法好啊！精品店对，卖的是精品是档次啊！”三叔公说道：
“这第二吗！我开店两个品种，但是一个品种我能摆100盒，两边一共200盒，不管谁一进来，可以被眼前的阿胶气势给震撼住，因为没有其他人能够一口气进我那么多阿胶，也是说在整体的阿胶气势，他们干不过咱们的！”老爹说道：当然了这也是目前绍兴府杜记阿胶店的真正排场，老爹说的事实而已。
“嘶是啊二哥，我们是因为货不足，才跟他们去谈被黑了的！”三叔说道：
“第三个，我之前已经说过了，杜记已经在市场有了口碑了，哪怕市场都是原来店铺的老主顾，反正我的成本我可以控制，只要我一个月卖出去一盒，我也有的赚啊！我不怕赔，阿胶也不怕放，我可以跟所有店家靠着，而第四个也是最关键的，谁要是敢打压我的话，我不给他货了，他们这两年用我的阿胶赚了那么多，只要我不做的过分，不给他们断货，我分走他们一点利润，他们也不敢说什么？我记得当时我跟你们三个说过这事的，你们不成，我们是自己做，也要依靠他们家，有这么个事吧！”老爹问道：三个叔叔没说话，祖父问道：
“老大啊！那他们这事只能是自认倒霉了吧！”老爹看了一眼祖父说道：
“二叔三叔你们说这生意场是不是这样，一个愿打一个愿挨，谁也没招对吧！”
“大哥这事怪不得人刘掌柜的，在商言商你跟人白纸黑字写明白的，那没有办法了，况且你们现在是赔了，要是你们把阿胶都卖了，你们赚了呢！难道你们能把钱拿出来多给人刘掌柜的吗！人家也是有风险的，所以这是也不能完全说是被人黑了，咱们自己的孩子学艺不精，也是没有办法的事！”三叔公说道：
“三叔这话说的我赞成，这是生意场啊！有了这次教训你们以后还敢干吗？”老爹问道：三个叔叔也都不吱声了，很显然现在他们也许才明白，做买卖不是那么容易的，弄好了的确是盆满钵满，弄不好呢！
“还是老大厉害啊！弄一个精品店呵呵呵！我连听都没有听说这样的名字，不过正好对了路子，在加他是供应货源的，那些阿胶店铺算联合了，也会给他面子的呵呵呵！”二叔公说道：
“对了老大，我问一句不该问的，你想回答回答不想回答算了，你给他们的阿胶那么便宜，怎么他们拿其他家的反而不如咱们杜记质量的，还那么贵呢！”三叔公问道：
“三叔这之前呢！我的确是这样给的，不过这事我当时跟老爹还有老二他们说过了，等我开店了之后，我给他们的价钱不是原来那样了，因为原来的那个配方，现在基本是烂大街了，所以呢我不给他们供原来的货了，而新品那个，我给他们留下了1两5钱银子的利润，恒运县卖5两银子，我是3。5两银子给他们的，另外原来的那个如果他们想跟我拿货是3两银子，不从我这拿货算了，反正我指着新品也可以赚钱。”老爹说道：
“一盒你要他们3。5两啊！哎呀”二叔公牙疼的说道：很显然傻子都会计算，一年卖100盒是350两，虽然没有人知道成本是多少，但是算有2两银子，也是一年150两啊！而老爹还在绍兴府开了店铺，怎么说呢！这么多年下来二叔公他们也赚到钱了，但是跟现在老爹阿胶的势头相，他们知道弄不好5年输给老爹了，老爹赚五年可能他们这么多年下来的家底都厚实了，要强了一辈子的二叔公能不牙疼吗！
“恩一盒3。5两，并且这里是我的老家，所以我也想着在恒运县开一个杜记精品店，我既然已经搬到了绍兴府，那这我不想直接管理了，我这三个弟弟也不成器，我想让二叔跟三叔帮我带带他们！”老爹说道：
“老大！你的意思是？”二叔公跟三叔公对望了一眼二叔公问道：
“店铺呢！我找地方这个你们不用管，我给你们配备杜记的两种阿胶，一种3两银子一盒，一种3。5两银子一盒，你们跟恒运县城内的阿胶店铺拿货都是一个价格，货呢我给你们直接配过来，不要你们先拿一钱，但是你们要保证，卖的价格4。5两的是4。5两，5两的是5两，卖一盒阿胶，我保证你们赚1。5两银子，而这1。5两银子，爹、二叔三叔你们三家各分5钱，每一家谁去店里打点，这事你们自己决定，如果你们要是故意卖底价格，恶意抢客，被我知道的话，到时候这事是谁干的，那他们家别在店里待着了，另外以后也别怨我不给他机会了，这样的人将来我有了其他的买卖，也不会带着他了，另外两家人也都帮忙盯着，谁出事了，走的人留下的5钱银子，平均分给剩下的两家，要是最后剩下一家了，那他们家卖一盒赚1。5两了，爹二叔三叔你们干不？”老爹问道
第两百三十章 合伙（2）
“干、干，我们干”二叔公跟三叔公几乎是异口同声的说道：这事不干是傻子，有人给直接铺货，干一个精品店，不卖算了，哪怕卖一盒也有5钱银子进账，现在的5钱银子啊！精米5钱一斤，草一个月卖一盒赚100斤精米，去米店人还要弄两辆大车帮你送家去呢！县太爷现在一个月也是30两银子啊！最关键的一点，你永远都赔不啊！因为你没有本钱你赔毛线啊对吧！
“老大啊！那咱家你打算让谁去啊！他们都不成才啊！”祖父犯难了说道：
“所以啊！这事才要劳烦二叔跟三叔吗？他们家也会出人，到时候让他们去跟人学习啊！这事我教不了，我也不教店里卖货的伙计，还有老爹，这事你自己说了算，你让谁去还是怎么办？我也不管！”老爹说道：
“对了老大啊！那咱们这店铺什么时候能开张啊！”三叔公问道：
“现在都沐休了，等过了十五之后吧！到时候我回来选地方，估摸着出了正月差不多了，放心吧三叔，这事我会尽快的，我既然答应了不会反悔。”老爹说道：
“哎呀我不是那个意思，呵呵呵！我想看看有啥能帮你的，你这个店铺是买还是租啊！”三叔公说道：
“我看还是买一个吧！这事我自己来干你们不用管！”老爹再次强调道！
“老大啊！这将来多余出来的银子怎么办？你在绍兴府，给我们配备多少盒啊！我们也不知道多少够用啊！”二叔公问道了一个技术性的问题。
“卖一盒你们直接把属于你们的5钱银子拿走，剩下的成本吗！到时候让我家里人拿回来，先放到我爹手里，到时候我给老爹一个总账，二叔放心，你们要是卖的好我也巴不得的，所以不会让你们断货的，哪怕是我那边少卖点都不成问题的，到时候你们卖多少，一天卖了几盒，不管我们这边谁过去，都会带过去给补的，店里我一个品给你们配备100盒，正常是足够了，要是有大客户的话，你们派人联系我吧！”老爹说道：
“哈哈哈快快快，老二去把你的笔墨纸砚拿回来，把你们老大的地址写给我们一份，快去现在要！”三叔公已经迫不及待着催促着二叔去拿纸笔，二叔一看家里有好买卖了，也是格外的兴奋，马跑出去了，很显然卖100盒一年下来一家是50两银子的进项，并且是无本的买卖，谁不兴奋啊！
“爹二叔三叔，我还是那句话，我的阿胶途经历过配方事件，到现在价格体系没有崩塌，是我定价格定的死，哪一家出现了问题，我不给哪一家供货了，所以呢！你们也都听好了，我对你们没有任何的要求，是不能恶意的降低价格，我没有跟你们开玩笑，要是你们让其他家举报了，说你们降低价格抢走了别人家的主顾，到时候可不要怪我六亲不认啊！”老爹再次的重申了这个关键性的问题说道：
“老大你放心，恒运县这边你交给我们好了，要是我家的人出了问题，我打断他的腿！”三叔公说道：
“对了还有一个事老大，咱们开杜记，城里其他阿胶店铺能答应吗？”二叔公问道：毕竟刚刚发生了这样的事情吗！所以要早做提防了。
“二叔这事你放心，我亲自去打招呼他们不敢怎么地，咱们也不差货，他们是明着不敢咋地，暗地里面他们要是也敢低价招揽主顾，你们要是发现了，有确切的证据也可以告诉我，到时候我可以取消他们的货源，到那个时候他们也说不出来我一个不字来，要是他们都这样干，将来咱们杜记咱们一家卖！恒运县县城里面的人也都吃了这么久了，大家都认了还好了呢！你们可要赚大发了，不过我还是那句话，咱们不去先惦记别人，不要让我到时候难做，更重要的我要打造百年杜记品牌，要是这一次在给我弄砸了，我可真的六亲不认了。”老爹说道：这重要的事情说三遍，老爹也已经重复了三遍了，大家点头答应的同时，也都在考虑自己家的人选呢！
“二叔三叔，这是大哥绍兴府的地址，你们可收好了。”二叔过来说的同时把地址给了二叔公三叔公。
“老大啊！快快一定收好了，弄丢了看我不收拾你！”两人都给了自己的大儿子。
“娘、娘你这又了啊！今天手气好啊！你先自己玩吧！我要跟老爹看看烤全羊好了没！”说完杜雨晖再次的离开了麻将桌并且喊道：
“爹、爹快跟我出去看看烤全羊，我估摸着差不多了！！”
“二叔三叔你们先坐着啊！我去看看烤全羊！”老爹起身出来的同时祖父说道：
“你们两个还站在干嘛，还不快去帮忙！”三叔四叔随后也跟了出来
“因该好了，狗子你把烤箱停下来，我们把烤全羊弄出来！”老爹话音未落，几个叔公家的哥哥也都跑了出来喊道：
“大哥大哥我们来帮忙”一下子出来一帮人杜雨晖一看说道：
“老爹你要是没事干抱我一会吧！哈哈哈！”
“你小子，去告诉他们，外面的都好了，要是差不多能开饭了！！”老爹说道：
“开饭了开饭了”众人一起忙乎是快，一会摆满了一桌子，虽然赶不去年的，但是差距也不是很大，同时对于天掉下来的馅饼这事，大家也都知道了，所以欺负还是非常热烈的。
“来老大干一个”
“来大哥我敬你一个”
“大哥我干了你随意”这一圈下来，要不是这年头酒的度数太低，估摸着老大到桌子底下了！吃饱喝足众人离去之时，二叔公还嘱咐明天让祖父母一家早点过去呢！而老爹已经被扶到自己屋这边睡下了。
“狗子你把咱们挑选的恒运县阿胶店铺让给他们这事靠谱吗？”回来了之后梁氏问道：
“反正咱们已经看好了店铺，价格也谈好了，等着年后候伯伯帮咱们办手续了，这些都不是事的话，那让他们帮忙干吧！你不让他们干，他们永远都会惦记着，而让一家干，其他家怎么办？让自己家人干其他家也会想其他办法，还不如让他们都干，然后把他们放在一个店里，让他们自己去互相监督，然后自己去跟彼此之间较劲，这样咱们已经做了好人了，你们不是惦记吗！那当我们都给一家阿胶店铺供货了而已，或者是说恒运县新开了一家店铺，这样想也许娘亲你心里平衡了，同时呢！咱们是该帮的，该还的都帮了都还了，要是他们不出事咱们继续赚钱，要是他们之间出事了，咱们也可以全身而退，一家阿胶店铺而已，咱们可以解决很多事情，并且大家都直指咱们家赚钱，他们也会围着咱们转，不是挺好的吗！”杜雨晖说道：
“你说的也有道理，只要将来他们不得寸进尺成！”梁氏说道：
“那不关咱们的事了，他们不找事不惹事最好，否则咱们杀一儆百不是更好，况且老爹要是想当族长，至少要给大家找到好处，否则你拿什么当族长，拿岁数的话，祖父还健在呢！”杜雨晖说道：
“那要是他们将来表现的好呢！”梁氏问道：
“表现的好我们自然可以给他们更多的活计啊！毕竟他们要是真心实意的干事，外人还是要好一些的，毕竟是亲戚吗！之前不知道主要是看看大家的秉性吗！所以这也是一个试探的同时也是他们的一个机会，当然了三叔他们也是一样，都是最后一次了，成不成看他们自己的造化跟想法了。”杜雨晖居然诚恳的说道：
“那他们之前开始犯错误了啊！”梁氏问道：
“所以啊！他们要是不犯错误我也许还没有这个想法呢！而这一次三叔公他们说三叔他们吃亏了，也许在给他们一个教训吧！别想着干买卖那么容易，他们可不是那块材料啊！”杜雨晖说道：
“我看你干的挺容易的啊！”杜雨柱在旁边反问道：
“呵呵呵！他们怎么跟我狗儿呢！你小子还笑他们！让你自己出去干你能成吗？谁能跟我狗儿是不狗子？”梁氏问道：杜雨柱吐了吐舌头没有说话。
“对了娘亲，今天赢了不少吧！”杜雨晖帮老哥转移话题问道：
“哈哈哈可不是？今天一共赢了20多两，对了以前你不是不希望我赢这么多吗？”梁氏问道：
“娘此一时彼一时了，咱们将要变成他们的财神了，他们赔您老打麻将输点钱他们也愿意的呵呵呵！”杜雨晖笑嘻嘻的说着。
“那明天我还能赢他们吗？”梁氏问道：
“恩明天后天都少赢点成，放心吧他们还巴不得陪你玩多输点呢！等我设计个方案，到时候让他们也从娘这得到点好处，以后您跟老爹一样了，他们要供着的”杜雨晖说道：
第两百三十一章 弓弩
“还是自己家里舒服啊！”回了老家一趟又到城里拜年之后，全家人赶回了绍兴府，睡了一觉后第二天起床吃早饭的时候，梁氏感慨的说道：随后杜雨柱说道：
“娘您到是不错，我跟二弟不一样了，回来开始训练，今天跟二弟要到各个府邸去溜达溜达。”
“我今天也有不少事要做，去赌坊看看你们徐叔叔，你们有需要问的事吗！”老爹问道：
“没事，有事也
