南宋游记-第1127章
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奥对了，要不然狗子你们想想办法，先把这东西弄成贡品，然后在跟弄这个棉衣棉裤一样，卖一个高价不就好了吗？”
梁氏眼珠一转问道： “这东西就是再好，陛下也不可能定价太高，十两八两银子就是一大关了，你们要知道，这他妈的赚一百万两回来，估计也要卖100万两银子那么重的肥皂出去了，我们家还不差那么点！况且家里的人手，也让狗子抽调到各地去了，我们哪里有人还去做这个买卖啊！”
老爹说道： “老爹果然厉害，现在考虑问题的的确确是有大局观了，是的这个肥皂啊！要是想售卖赚钱，真的是本末倒置了！原因就是这玩意太沉了，要是运输到其他城市去售卖，更是无稽之谈”杜雨晖话没有说完梁氏说道： “那我们卖香皂如何？”
“也不行，那东西我们用龙涎香当了一部分原料，但那东西不是不可代替的，贵了呢！大家还可以用原来的沐浴方式，便宜了我们还是不划算，没有账算的！”
杜雨晖说道： “二弟啊！你这弄了半天的玩意，到头来就是给咱们家人自己用吗？
这也是一条生财之道不是吗！”
杜雨柱听明白了随后问道： “呵呵呵！生产了肥皂出来，要是不用这玩意赚钱，那我不是傻子吗！”
杜雨晖说道： “看来我狗儿已经有想法了！可是你这也不打算售卖肥皂那你靠什么赚钱啊！”
老爹问道： “爹、娘红姐，你们就想不到我们还有一个比卖肥皂更加赚钱的买卖吗？
并且那玩意还简单的很呢！”
杜雨晖看着众人面带微笑的问道： “你要是在卖关子，老娘就”梁氏比划着要揪杜雨晖耳朵恶狠狠的说道：
第一千九百六十九章 典范
“嘿嘿嘿，娘不要生气吗！我问你们几个问题！首先一个，你们确定所有大户人家，是不是穿脏了无法清洗干净的绸缎衣服都要被丢弃或者是送人！”
杜雨晖问道： “这是当然了，之前用皂角或者是碱面洗过的衣服，到了最后都洗花了，那还怎么穿！”
梁氏说道： “第二个，一件下等的绫罗绸缎的衣服，价格最低也要几两银子是也不是！”
杜雨晖继续问道： “嗯，我们大宋虽然富裕，不过这布料要做成衣服，也是要有手工费的，左右到了最后，好衣服就算最次的，也要几两银子，稍微好一点的超过10两银子，更贵的也有的是，而且丝绸也分好多种，上百两银子的也不少，并且蜀锦我们也知道，就是贡品中的一种，价格你自己又不是不知道！”
梁氏说道： “那不就结了吗？
我们卖出去一块肥皂，半斤的东西它们可以洗多少件衣服啊！而如果我们卖的不是肥皂，而是服务呢！换句话说我们开一个洗衣房啊！”
杜雨晖说道： “洗衣房？
那是干什么的？”
众人一听异口同声的问道： “洗衣房顾名思义，是给人洗衣房的地方啊！别人无法清洗掉的污渍，到我这里可以轻松的给解决掉，你卖肥皂就算赚钱，试问那东西还沉重，一吨下来能赚多少，老爹都看到这玩意的弊端了！但如果你开一个洗衣店，别人如果一件10两银子的衣服因为弄脏了，只能扔掉了，而你让他付出一两银子或者二两银子的代价，给他变成崭新的，还可以让他当新的继续穿出去的话！他难道能不来你这洗涤吗？
这可是相当于他们花一两成的代价，重新购买了一套贵重的衣服不是吗？”
杜雨晖说道： 是的，要不然怎么说杜雨晖的脑袋跟别人不一样呢！别人要是能生产肥皂了，第一想法就是大量的生产售卖，依靠那个赚钱，但问题是，后世有机械帮忙，所以生产也好还是运输也罢，都比大宋或者是古代要容易的多，而在古代你生产了肥皂就要拿出去售卖赚钱，那是扯淡，就算赚钱也赚不了大钱，因为从开采原材料，到最后的生产运输各个环节，要知道那玩意太重了，价格定的高了，穷人继续用皂角跟碱面，价格定的低了就没啥意思了，而运输到其他城市去，不要说人力物力了，就是古代的道路，说实话那可不是后世的高速公路不是，一辆马车能拉多少东西到其他城市去卖啊！换句话说肥皂在古代，运力不足的情况之下，就是能赚点小钱，想指望那东西发家致富不太容易！ “我靠二弟，你这个办法好啊！100两银子的衣服，要是不要了谁都心疼，而到你这花20两银子，让他变成新的拿走我靠你这么一说，要是别人家有这样的地方，我也会去的啊！”
杜雨柱一听马上说道： “呵呵呵！这是当然了，并且咱们家一块肥皂可以洗几十弄不好都是上百件衣服呢！我就问你们，这肥皂就算弄成了贡品，一块能卖多少银子，而我们一块肥皂，给别人洗干净百十件衣服，那要赚多少银子回来！”
杜雨晖说道： “啪啪啪漂亮！哈哈哈我狗儿这脑袋，关键的问题还在于，没有人知道我们家是怎么做到的，就没有人可以去研究效仿，这样一块最多就算变成贡品也才十两八两的肥皂，居然可以给我们赚来千八百两的银子哈哈哈！”
老爹马上说道： “哎呦呦，这岂不是一个更加赚钱的买卖吗！”
梁氏也明白了跟着说道： “还不止呢哈哈哈！我狗儿的办法不仅仅解决了赚大钱的问题，还解决了咱们家这肥皂根本就不用量产的问题了，并且还有啊！如果我们想到其他城市去开洗衣房，要是之前我们的想法，乖乖我们去其他城市售卖肥皂，不说一路上人吃马喂吧！就是这时间上，你一辆马上从临安府到绍兴府，也要走个一天两天的吧！况且那还不赚钱，而现在呢！我们要是在绍兴府开一个洗衣店，如果店里肥皂没有了，我们这边快马直接送过去十块就好了啊！半天功夫就能抵达吗！银子赚的多，我们家里的孩子们也不累，哈哈哈！你牛逼！”
老爹给杜雨晖竖起了大拇指说道： “呵呵呵！爹说的是，我也是这么想的，以后我们可以在全国各地开洗衣房分店，那里也就需要囤积个百八十块的肥皂就可以了，而能来我们这洗衣房的人，都是非富即贵的，呵呵呵！娘大哥，你们不要忘记我们家做买卖的初衷，我们家的东西也好还是产业也罢，针对的都不是平民百姓，咱们家的东西就是奢侈品的一个典范！另外我们在洗衣房里也不要用太多人，只要我们把洗衣房开起来之后，一个月我们的洗衣房就洗100件衣服不说，价值低于50两的衣服我们也不洗，毕竟一件要被扔掉的衣服啊！他们出一两成的价钱，就可以当新的一样给拿回去了！临安府有钱人有的是，我们要是就赚5两银子一件衣服的洗衣费，还不亏死啊！没有价值的衣服就让他们仍了吧！要是真的有人舍不得，求着我们帮清洗的话，那以后的价格可能就不是衣服原价的两成了对吧，三成四成不也任由我们开吗！要知道，这年头的衣服，都是量身定做的，要是换一套，还要去挑选面料让裁缝制作，也是要花不少时间的！”
杜雨晖说道： 后世很多外贸滚大包的衣服有的是，杜雨晖就是稍微的借用了一下这个理念而已，反正这年头的绫罗绸缎衣物，的确没有人可以将其彻底的清洗干净，而棕榈油生产出来的肥皂，是中性的，跟碱性肥皂想比，这就是他的优势，只要衣服不缩水就没有问题了对吧！ “这个办法好，各个城市内，我们只要派人带着几十块肥皂过去就可以开店了，并且一个月就做定量的生意，让那些有钱人排队去吧！反正他们都有下人，也不用他们自己排队，但是这给他们省钱的营生，不管是做生意的也好，还是当官的也罢，谁家的银子也不会胡乱的花不是吗？
咱们就这么干，孩子们不累赚的还多哈哈！”
老爹笑着说道： “嗯，其实清洗的时候不用都给洗了，哪块脏了就清洗哪块就成，到时候让来取衣服的人看不出来有污渍就可以了，那样姐妹们更加轻松不说，肥皂的用量也少不是！呵呵呵！”
杜雨晖说道： “就你精，这都算计到骨子里面去了！奥对了，要是那样的话，我可是听说了，陛下的龙袍也是穿几次就扔的，没有不换着穿的道理，要是陛下也要来我们洗衣房洗衣服这银子怎么收啊！”
梁氏说道： “这个吗！以后的事情以后再说好了！现在谁知道他们来不来啊！”
杜雨晖说道： “衣服干了果然看不出来有污渍了，去让小峰过来穿上看看！”
梁氏一看放在火炉边上的衣服干了后道： “娘我这就去让三弟换衣服！”
诸葛明月说完把衣服拿走了就！ “呵呵呵，能省点就省点，只不过家里的人多，以后咱们家自己用的肥皂的量也会不小，咱们就全面紧着自己家人用吧！生产的事情红姐你让杜预挑选几个可靠的兄弟就成了！这洗衣房的事情老爹，就要您老人家安排了！”
杜雨晖说道： “这个简单，咱们家店铺多的是，有一些都是在孩子们手里，对外别人却不知道的店铺，直接拿回来开洗衣店就可以了，可是这东西咱们要怎么运作呢？”
老爹说道： “爹这个简单啊！我们打出去的标语就是，你把要清洗的衣服送到我们这里来，我们给你定价，毕竟不能你说多少钱就多少钱，要是你20两银子买的你说10两怎么办！定价了之后，如果衣服清洗干净了我们收取两成的佣金，等你来取的时候，如果污渍没有被清理干净，那么我赔付你衣服一成的价钱不说，你还可以把衣服拿回去，反正那些衣服他们也要扔掉了不是！这样很多人都会把家里要扔掉的衣服拿来试试的，反正试试不吃亏，洗干净可以重新穿了，他们就相当于花两成的钱，又弄了一套新衣服，要是洗不干净，他们还可以白得一成衣服定价的银子，何乐不为呢！我还是那句话，这些都是下人们去干的，老爷们又不用亲自出面不是很好吗！”
杜雨晖说道： “嗯狗儿说的对，开始人少的时候我们不限量，要是来洗衣房的人多了，我们就开始限量了，这买卖不但不累收益还高的离谱”老爹话音未落杜雨峰跑进来说道： “娘、明月嫂子让我穿这衣服给你们看这是为何啊！”
第一千九百七十章 绝食
“哈哈哈！不错不错，洗过之后也没有缩水，并且污渍也都洗掉了还这么干净，简直就跟新的一模一样吗！哈哈哈！好，这以后咱们家就省钱了不说，还能赚大钱了！”
梁氏拉着杜雨峰左看右看的说道： “呵呵呵说的是啊！关键的问题是，谁能想到只要有三块两块这个肥皂，就可以开一个一本万利的洗衣店呢！好了大家都各司其职，去把这事完善了，争取几天内，咱们就把洗衣房给弄起来，赚钱要趁早啊！”
老爹说道 “你们这是从哪弄来这么多棉衣棉裤啊？”
众人离开老爹的书房到了楼下进入大厅后梁氏看到大厅内堆着大量的棉衣棉裤说道： “我靠，谁让你们把兄弟们的棉衣棉裤给要回来的！”
杜雨晖一看棉衣棉裤是杜家庄的制式服侍后问道： “大嫂大哥呢！嘿嘿嘿，你们可能还不知道，现在这一套棉衣棉裤都已经价值1000多两银子了，刚刚大君听到消息后就回来出主意，我们一合计，家里现在正是缺钱之际，所以我们就让大君去把庄子里面的棉衣棉裤都给收回来了，到时候我们重新拆洗缝制成新衣物，就可以大赚一笔了不是！大哥大哥”二叔解释了一下后看到老爹最后出来，马上过去邀功道： “胡闹，赶快让大君住手，把这些棉衣棉裤给兄弟们送回去！”
杜雨晖一听皱着眉头说道： “这怎么能是胡闹呢！狗子你还小不懂事，这一次你二叔跟大君他们做的对，你把家里的钱都败光了，你二叔他们想办法弄钱，你还要谢谢他们呢！”
祖母在一旁说道： “墩子哥去告诉大君，他要是在胡闹就打断他的腿！”
杜雨晖没有搭理祖母下达命令道： “狗子你大哥你知道狗子在干什么吗？
这放着白花花的银子不要不说，还要打断大君的腿？
另外今天我们已经输了一场了，明后天要是再输一场，咱们家抵押出去的东西就不归咱们家了，到时候消息传递出去，大哥你的那些跟你有交情的人要是也登门来要账，我们爵爷府岂不是要完蛋了吗！这一次大哥我们可不能听狗子的啊！他这可是要把我们爵爷府逼上绝路啊大哥！”
二叔声嘶力竭的说道： “逼上绝路？
我看要把爵爷府逼上绝路的是你们吧！我切来问你，当时胡明义带着人攻打我们爵爷府的时候，如果没有天鹰卫跟我们的一众家丁拼死厮杀，你还以为我们能像今天这样坐在这里吗？
我们对他们好，他们才会为了我们家以命想博，要是那个时候我们落入了胡明义手里，到时候别说是屈打成招了，就是直接拿了我们的手印，我们也都完了，奥刚发现孩子们身上的棉衣值钱了，就开始惦记上了？
我看你们他妈的是要自掘坟墓了！”
老爹骂道： “老大啊！这一次我们认为老二跟大君做的对啊！咱们也不是不给他们穿好衣服，这些不都是暂时的吗！等我们缓过来之后”祖父话没有说完老爹打断了祖父的话说道： “爹啊！人心这东西要是凉了，可能你这辈子再想焐热都难了！还有明天出去跟番邦比赛的人呢？
今天你们收了他们的衣服，他们要是怀恨在心，明天不用心比赛，那我们这比赛就要彻底的输了不是吗？”
“狗子跟杰杰巴特鲁的比试，都是吐蕃人常玩的常见的，我们根本就不懂，还能不输，所以不管怎么说我们都输了，既然要输了，我们干脆就先弄点银子回来，说不定还能把这笔损失给顶上不是吗！大哥你就不要在执迷不悟了，谁家能给下人穿上千两银子的衣服啊！我们难道就那么富有了吗？”
二叔争辩道： 杜雨晖也明白了，自己的计划成功了，消息传递的速度也太快了，自己跟老爹他们在书房谈了一个半时辰后面的事情后，外面看样子就已经炸锅了，今天的比赛可能在老百姓那都没有什么可以谈论的地方了，但是这棉衣棉裤，从贡品到幸运观众，再到最后有人拦路购买，并且价格还高于了贡品价格，这一系列的操作下来，二叔他们也不知道贡品的面料，亦或者是幸运观众们拿走的奖品的面料，反正现在二叔他们也好，还是老百姓也罢，知道的就是一套棉衣棉裤居然超过了1000两银子了！并且就是有钱，你还没有地方买去，而二叔他们这么干，说是为了解决眼前爵爷府的困境也正常，但是谁也不敢保证他们不会中饱私囊对吧！随后杜雨晖说道： “二叔，你怎么就知道明后天的比赛我们一定输呢！如果明后天的比赛我们赢了呢！你跟大君的举动，寒了兄弟们的心，将来他们要是在我们家人出事的时候，临阵脱逃什么的怎么办？
这么多年下来，我的命他们也救了多次了，难不成还不值让他们穿点上千两银子的衣服吗！并且最关键的，就算你们想这么干，也要先通知老爹不是！家里还是老爹做主啊！还有一点，这一套棉衣的价格刚涨起来你们就这样干，那跟着你们的人怎么想，
