待到橙林尽染时-第37章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　“你想我承接？”
　　“恩。我想你承接，不过这人利润并不大，所以你们公司要是不想接也能理解。”
　　像这样的工程都是有要求的，利润很低，虽然不至于赚不到钱，不过像商衍之他们那样的公司，应该不差这一两个工程。
　　“我不接不是因为我觉得利润低。而是你们县里已经定好施工队了，我就不参与了。不过房子的外面的整体外形是不能变的，都是统一的，里面我倒是可以给你们重新设计下，让户型看起来更合理，利用率更高。”
　　“好啊。”
　　冉璎一向认为专业的事情就要交给专业人的去做。她相信商衍之，而且她对这方面确实不是很懂，她也想要人给她一点意见。
　　“你看，新农村的选址就是在这里了。”
　　就在之前肖长发家搞的草莓采园外面。放眼望去，一大片空地已经规划出来，最外面的宣传牌也已经立起来了，上面有新农村的规划图。一共十排建筑，全部是三层半的小楼。等建起来，相信一定很气派。
　　“审批已经下来了，马上就能动工了。”
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　这次月妈有点倒霉，感冒一直没好，睡了一整天，先写一千字吧。剩下的明天慢慢写。


第102章　：想法不错
　　这次能这么快审批下来，夏听云他们功不可没。
　　想起这几年，夏听云身为扶贫干部，一直努力奔走，及时的了解上面的信息。对于国家出台的扶持政策第一时间传达，努力帮他们争取补助。
　　这次又是因为夏听云，才这么容易把审批的手续都办好。冉璎觉得自己还真是欠了夏听云好多人情。
　　“都要感谢听云他们。”
　　“你们县的扶贫工作，确实是做得很不错。”
　　商衍之看着规划图上画着的建筑物，青瓦白墙，典型的江南建筑。三层半的小楼，每一家都有单独的院子，气派又舒适，看起来就跟小别墅似的。
　　“我喜欢。”冉璎看着规划图，眼中是浅浅的笑意：“看这个比例，这个院子不算小了，我打算弄一个角落，挖个小池子，然后养几尾鱼，周围砌上鹅卵石，边上摆一个秋千。没事的时候可以在院子里喝茶，看书。不知道多适宜。”
　　“想法不错。”商衍之看着那个规划图，因为地皮有限，院子不算特别大。但这毕竟是农村，前院几十个平方还是有的，如果不把水池砌很大的话，确实是可以。
　　只要安排得合理，把这个院子充分利用起来，冉璎想要的都不难。
　　“你想让我承接这个工程是希望我们公司能帮你把房子建成你想要的样子？”
　　“一半一半。”冉璎直言不讳：“一来，你们公司的施工质量，我也是看过了，比较了解也比较放心的，二来我觉得这个是我以后的家。希望你可以有点参与感。”
　　未来会如何，她不敢百分之百保证。但是有一点，她的事业就在这，在大石村。
　　哪怕她嫁给了商衍之，跟着他去了省城，她也不会放弃这一方养育自己的土地。她还有很多的事要做，而这是她的家。
　　商衍之以后要跟她在一起，那一起参与到她房子的建设中来，会增加他家的归属感。
　　“你这是打算让我做上门女婿？”
　　“有意见？”
　　“没。”商衍之摊手：“乐意之至。”
　　冉璎笑了，她就是随口一说，她还有个弟弟，哪就需要商衍之来当上门女婿了？
　　“走吧。”
　　规划看完了，心里也有了想法。冉璎怎么说也是在海市工作过的人，她对房子的建造和装修都已经有了初步的想法，回头她打算自己先把一些设想写下来，等开始建房的时候再慢慢调整。
　　当然，还要问一下冉锐的意见，毕竟以后冉锐也是要回来长住的。
　　“等这一批脐橙卖完了，这里差不多也可以开始动工了。”
　　冉璎看着眼前朝气蓬勃的大石村，她相信，这里以后会越来越好的。
　　“恩。走吧。回去了。今天还有事没做完呢。”
　　冉璎点头，周婶子他们就算学会了用电脑，开网店，也需要时间审核，还有花时间赶紧学会，适应，在那之前，她还有得忙。
　　回了家，打开电脑，果然又有人下单了。让她意外的是，之前打差评的那个客户，竟然第二次下单了。
　　冉璎看着对方的订单，忍不住有些纠结。
　　“你说这个人，会不会是跟我杠上了？打算再下一单，然后到时候再故意给个差评？又整我一次？”
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　之前写了二千字，被我删除了。觉得不满意，这几天卡文卡得厉害。双开果然要命啊。小仙女们看在月妈这么努力的份上，给点支持吧。


第103章　：讨得了好
　　不能怪冉璎小人之心，网上真的就是有这样的人，专业差评，就为了整你的。有些店家甚至因为专业差评师给整得开不下去了的都有。
　　更何况这个人之前差评就算了，还特意投诉她。可不就是为了整她？
　　“怕什么？”商衍之盯着那个订单，完全不觉得这是大问题：“他要是真的又给差评，不正好说明，我们之前的猜测是真的？反正原来的证据都保留了，我们不需要怕他。”
　　也对，开门做生意，什么人都会遇到，断没有先自己给自己打退堂鼓的道理。
　　“接。”冉璎就不信了，对方还敢再来一次不成？
　　冉璎这次跟快递公司打了个招呼，多放了一个脐橙在里面。是她亲自装的箱，亲自打包。装好了，
　　“足称，十斤整。还超了。我就不信了，这次这人还能打差评。”
　　“其实没必要，就算这人真给差评也不怕。”
　　一两个差评，代表不了什么。就算他投诉，有之前的证据在，这个客户也别想讨得了好。
　　“真是一样米养百样人。”
　　冉璎有点无语，这种生意，做或者不做都让人膈应。
　　“不要理会这样的人。你看，我们的脐橙整体来说都是好评多。”
　　商衍之指着屏幕：“大多数人，对我们的脐橙还是很认可的。所以没有必要为了这么一两个人生气。”
　　“没有生气啊，就是有点无语。”
　　冉璎确实没把这事放在心上。开网店这几年，什么人都会遇到。而且大多数客户都是好人，她实在没有必要为了这么一两个坏人来在破坏自己的心情。
　　她很认真的翻着剩下的评论，基本上都是好评的。然后有一些客户的建议，她也很认真的记了下来。
　　“你看这个，说快递被压坏，破了个洞，然后少了几个。”
　　“这人不错诶。少了也没找我说要赔偿。”冉璎想了想，主动联系对方，表示可以给对方一定的补偿。
　　冉璎把所有的评论都看完了，她看着自己记下来的本子，突然指着上面的数字看向商衍之。
　　“我发现一个问题。”
　　“什么？”
　　“我发现我可能要改变一下销售模式了。”
　　“什么销售模式？”
　　“你看这个。”冉璎指着客户评论最多的一项：“大多数人觉得，脐橙个头大小不一。有些人觉得小个的太多，有些人觉得大个的太多。”
　　冉璎放下笔，很认真的开始思考：“之前我并没有想到，不过客户反应的这个也确实是个问题。”
　　冉璎经常吃脐橙，对她来说，脐橙的味道不管大小都一样的好。但可能对客户来说是不一样的。
　　“我想到了。我要把脐橙分个头。按不同等级来卖。”
　　商衍之微微蹙眉：“分个头？”
　　“对。按着我们现在采摘出来的脐橙，分为小果，中果和大果。”
　　冉璎想到就干，嘴上说着，笔已经开始刷刷不停的记下她要做的。
　　“分小果，中果，大果。每种之间的差价大概是在三块左右。这样的话，客户多了个选择权。不是很好吗？”
　　“好是好，不过你不觉得，工作量太大了吗？”
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　月妈昨天电脑死机，开一次死一次，开一次死一次。连着三次，后来我放弃了。今天跑去打了新冠疫苗。手有点疼，先写一章吧。明天缓过来了我会努力恢复正常更新的。抱歉。


第104章　：不乐意了
　　如果要这样操作，采摘下来的所有脐橙，都要分大小再装箱。无形之中，增加了成倍的工作量。
　　“而且，这只是你的想法，其它人呢？”
　　这样大的工作量，就算是冉璎同意，其它人也会觉得太麻烦了吧？
　　“其它人不同意我会说服他们同意。”冉璎想得很清楚了：“第一，这是客户需求。第二，以后不管什么生意，个性化服务就是跟别人竞争的法宝。我们的脐橙不是卖今年一年，而是还有以后好多年。把我们的服务先搞上去，让顾客满意，舒心。这样我们明年才会有回头客，不是吗？”
　　“你说得很对。我没有说这个想法是错的意思。事实上你能想到这一点，已经是很有远见了。我说的是其它人的意愿。现在脐橙形势大好，在其它村民眼中看来，我们的脐橙根本不愁销路。你让他们做多余的事，我担心他们不愿意。”
　　“那就说服他们愿意。”
　　冉璎相信，只要她把事情说清楚了，大家会赞同她的决定的。
　　“我相信，乡亲们明白了这其中的利弊，他们会同意的。”
　　冉璎想了想：“最近一批脐橙要过两天才能摘，在这之前，我会把这个想法告诉大家。然后订好标准。”
　　“好。我支持你。”
　　“你支持没用。难道你还能帮我去分脐橙不成？”
　　“有何不可？”商衍之摊了摊手：“只是帮你分个脐橙而已，难道我还会干得比其它人差？”
　　“那我先谢谢商总了。不过，你要是真有事，还是先忙自己的事去吧。我们现在销路打开了，而且村里人手也够，别耽误了你的正事。”
　　冉璎心里明白这个时候商衍之公司事情确实很多。她请个工人才多少钱？让商衍之来帮忙真的算是大材小用了。
　　“我乐意。能帮到你，我很高兴。”
　　看着冉璎用几年的时间，带着大石村的人一起走到现在。他都替她高兴，他愿意跟她一起，见证大石村更多的变化。
　　冉璎说到就干，下午她就把人都叫齐了。
　　“各位叔叔伯伯，我们的脐橙，已经发了两批出去了。整体来说，情况非常不错。不管是线上还是线下，得到的反馈都很好。”
　　冉璎把话说完，肖克艰几个人就先笑开了。脐橙卖得好，他们收入增加了，自然是件高兴的事。
　　“不过这两次的货发出去，我收到一些反馈。我跟大家说一下。”
　　冉璎把网店的评论挑了一些念给大家听，最后在众人脸上扫了一圈。
　　“就是这样一个情况。剔除少数一两个客户吹毛求疵的要求外，客户有些意见还是很有必要的。我们的脐橙不管大小，一口气寄出去。我觉得这样不太好，我想了想，我们可以把脐橙分等级，按大果，中果，小果来销售。其实都是一样的，不过我们会增加一些工作量。”
　　冉璎尽可能的解释清楚，不过话刚说完，朱嫂子就不乐意了。
　　“什么？还要分大小？每天打包和包装已经很辛苦了，现在还要在包装之前先分一次大小？这不是更多事了吗？”


第104章　：没有必要
　　“对啊。”周婶子也觉得没必要：“这卖水果，要是让他们挑大挑小，大家都买大的了，那小的谁还愿意要？”
　　“没错。”江婶子跟着点头：“这大的都让人挑完了，小的没人要，那不是砸手里了吗？”
　　有周婶子和江婶子开头，其它人的态度都差不多。
　　“对啊。工作量大，而且可能会卖不掉。”
　　“就是，我们根本没必要没事找事啊。”
　　“就像原来那样卖不是一样吗？”
　　“你也说我们现在不愁销路。既然不愁销路，没必要多此一举。”
　　大家你一言我一语，讨论得很热烈。冉璎任他们说，也不阻止，等他们都讨论得差不多了，她才不紧不慢的开口。
　　“眼下确实不愁。不过你们知道，现在我们江省有多少人种脐橙么？”
　　冉璎说完，拿起她搜集的资料，念了一组数据。
　　“到今年为止。江省南部脐橙种植面积超一百五十万亩，年产一百二十万吨。超过25万种植户种植脐橙。”
　　冉璎放下那份资料，神情淡然：“这是官方数据，我相信，真实的数据比这个，只多不少。”
　　“我们现在做得确实不错，但那是因为，今年刚好有机会。政府扶持，上面也报道了。但种脐橙的远不只有我们琴县。信县，丰县他们起步比我们早，种得比我们多。我们的优势呢？除了口味还有没有别的？”
　　“同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”
　　“比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会说不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”
　　“我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来说，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”
　　冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。
　　这一翻话说完，肖克艰先表态了。
　　“阿璎说得有道理。为了以后长久的生意，我们确实是要按她说的做。”
　　“也不是说按我说的做，我也没有说我说的就一定有道理。而是我们以前，没有接触过这个行业，我们对于种植脐橙是属于摸着石头过河的状态。所以我们可以先这样去试行，如果可行，如果顾客反馈好，我们就可以继续保持。”
　　冉璎摊手：“一切的一切，都是为了后期我们的脐橙能有更多，更广的销路。”
　　“既然是这样，那我们就照你说的做吧。”
　　肖克艰都说话了，周婶子也没什么不同意的：“阿璎说好就行，我们就按你说的做。”
　　“不过，这脐橙怎么分啊？我看着摘下来的，都差不多。”
　　“有不一样，所以我这边也定了一个标准。”
　　冉璎拿出了一张已经复印好的纸，给每个人都发了一份。
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　一更，还有一更。我继续写。


第106章　：好的名片
　　“你们可以看一下这个，所有的标准我都标出来了。小果，中果和大果分别是什么标准。我们在装箱的时候可以按这个标准来，然后在上面贴好标签，做好区别。”
　　“我已经买好了标签。以后每一箱脐橙寄出去，都按这个标准来。如果我们的脐橙产业要形成规模，要做成品牌，我们一定要有一个标准。而我相信，这样的标准，会在以后在全江省推广开。”
　　好比一些大型企业，对每一个零件的生产都有自己的标准。脐橙也可以按这样的标准化去走。
　　冉璎发的那张纸，简单明了，不需要百分之百精准，但确实是大家一看就能明白。
　　“这个好。”江婶子一脸赞赏的看着冉璎：“阿璎的脑瓜子就是灵，鬼精鬼精的，啥好主意都能被你想到。”
　　“其实不是你们想不到，而是这些信息网上都有，多看看就能明白了。”
　　“说到底还是阿璎你会啊，要是你不会，哪里能明白？”江婶子笑咪咪的开口：“不过你说的那个电脑，我现在是真的越来越有兴趣了，我也要赶紧学会，看