待到橙林尽染时-第30章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他以前也没种过脐橙，不知道这算不算是正常产量。但比去年挂满了脐橙果的枝头，让人一看就心生欢喜，
“不是。”冉璎摇头，有些话一早就说过了，现在还要再说一次：“今年是第四年，亩产不会特别高，亩产在五百斤左右。这还是我们培育得好的情况下。要过几年，等到脐橙进入盛果期，产量会变得更高。今年大概就是这个样子了。”
她这几年不光做过功课，还去邻县丰县和信县参观过，也考察过他们的脐橙园。
说实话，琴县起步已经比他们晚了。幸好县里大力扶持这块，不然她还真没什么信心。
“不过不要急，只要等着，总会等来盛果期的。”
肖克艰点头，经过了之前的事，他们对冉璎还是很信服的。
冉璎看着满树脐橙，高兴产量上升的同时，她想的却是另一件事。
销路。
去年脐橙产得少，大家又是第一次种脐橙，有新鲜感。果子成熟后，大家自己家吃一点，县城摆摊卖掉一点也就没有了。
但今年这样的产量，这么多种植户，这么大一片的脐橙山头，怎么把脐橙销售出去也是一个问题。
……
“身体不舒服吗？怎么一副心不在焉的样子？”
商衍之最近很忙，他们公司又有两个项目在跟进，已经有半个月没见到冉璎了。好不容易有时间两个人一起吃个饭，冉璎还一副有心事的样子。
“半个月不见，你都不想我吗？”
“想啊。”冉璎点头，很诚恳的承认自己的思念：“不过，想你又不能解决我的问题。”
“什么问题？”
“脐橙很快就能摘了。今年的产量比去年好太多，我在想这么多脐橙，销路怎么办？”
现在，江省的脐橙算是出名了。整个江省南部种植的县不少，种脐橙的这么大，那么销量就要想办法了。
“我认识省城几家大型超市的老板，你要是有需要的话——”
冉璎看着他的脸半晌，最后摇了摇头：“暂时不用。我们应该先自己想办法，实在不行，我会找你帮忙的。”
“那你想也刚办法没有？”
“想到了。”冉璎还真的想到了：“我之前在网上开了个网店，专门卖家里的土特产。生意一般，买的大多数是在外地的琴县人。但是我现在可以开始宣传我们的脐橙，在网上销售。”
“这算是一个不错的办法，还有呢？”
网店虽然没什么成本，但是宣传效果不能保证。而且随着这几年互联网兴起，在网上销售自己家乡特产的网店也是越来越多了。
这些应季水果，网上也有很多在销售的。而且有很多店的销量都不错。
“你刚才说，让脐橙进超市，这个我也想过。不过——”
暂时不知道最后脐橙产量多少，而且超市感觉进货量也是有限的吧？冉璎不太懂超市的经营，只不过按习惯想得比较多，有些问题如果不一开始想好，就没办法做两手准备。
“先不想那么多了，这几天我去谈谈看吧。”
“如果需要帮忙，可以跟我说。我想我应该是能帮上一点小忙的。”
“好，实在需要你帮忙的时候，我会跟你开口的。”
冉璎这样说，但是心里并没有打算找商衍之。大石村以后的发展还很长，她不可能有点困难就找商衍之，像这样的基本问题，还是自己解决吧。
冉璎想得很好，但是真正操作起来，却遇到了困难。
琴县县城有三家大超市。两家都在人流量相对集中的县城老城区中心，另一家则在靠近新城区。
这几年琴县发展得很不错，在老城区的基础上，又扩建了新城区。新城区的那家超市是新开的，也是最大的一家。冉璎决定先从这家入手，去了两次，才见到了对方的负责人。
老板叫黄华，是个四十多岁的中年人。听完冉璎的来意后，摆了摆手。
“小姑娘啊，脐橙这东西，你们以前是不是没种过啊？”
“我们确实是第一次种。”
“那就对了。”黄华点头，一副果然如此的模样：“你是不知道啊，这几年因为县里宣传脐橙，到处乡镇都是种脐橙的。喏，你看，那个大街上，一车一车拉在那里，十块钱六斤。你说我进你们的脐橙，我怎么进啊？进了我怎么卖啊？”
冉璎的唇抿成一条线，这个问题，其实去年她就发现了。
“我们的脐橙品质不一样，过几天等熟了，你尝过就知道了。”
“别跟我整那些，一样不一样，你看这县城这些人，能分辨出来吗？他们只知道哪里更便宜就去哪里买。你说你要是整点新奇些的水果。什么车厘子啊，什么榴莲啊这些市面上比较少见的水果，我还能拍板，给你定下来，但脐橙这种烂大街的水果就算了吧。别浪费大家的时间了。”
－－－－－－题外话－－－－－－
一更。
第085章 ：别整虚的
冉璎一噎，完全没想到对方竟然会说出这样的话。
她心里像是被什么梗在那里，一口气上不上，下不下的难受得很。深吸口气，她强迫自己冷静下来，不要跟对方置气。
“黄老板，你说这话我不同意。脐橙怎么是烂大街的水果呢？这几年我们的脐橙品牌也打出去了，尝过的人都知道，我们的脐橙在全国来说，口感好，营养价值也高。很多外面吃过的人，都赞不绝口。”
“行啦，别整那些虚的了。这里面有多少水分，你们自己不清楚啊？广告都是吹的。我自己都搞销售出身的，我会不知道这？别整这些没用的玩艺，这个脐橙啊，它就只适合摆摊，路边卖卖。进超市就别想了。”
冉璎心里闷得慌，她看着黄华一副看不起脐橙的模样，只觉得心头越发的堵得慌。
“黄老板，你说这个话，是你超市进过脐橙了？你们超市去年脐橙销量不好吗？”
“没有。”黄华实话实说：“我没卖过，我也不需要卖。我们老家也有人整这个，就看他们往路边摆摊那劲，十块钱能买四，五斤，有什么好买的？”
冉璎还是第一次遇到这样的人，她简直无语了：“所以你一没卖过二没尝过，你就认定了脐橙不好？”
“不需要尝，我又不喜欢吃水果，我就觉得这国内种的橙子，肯定比不上国外的。”
冉璎几乎气笑了，她的好风度不允许她骂人，但是像这种理所当然觉得外国月亮更圆的人，她真的很难忍。
“黄老板，伟人说过，没有调查就没有发言权。你尝都没尝过，就说我们的脐橙比不上国外的大橙子。你不觉得你太武断了吗？”
“我怎么看，不需要你一个小姑娘来教训我。”黄华被问得不耐烦了，他摆了摆手：“走走走，我们超市是不会进你们的脐橙的。”
冉璎出师未捷，第一家超市就遇到这样的老板。她一口气堵在喉咙口实在是闷得慌。
“没什么意思，我只是想告诉你，我们省的脐橙现在在全国的名气绝对不是地方政府吹出来的。你可以不相信我们，你可以按你的经验去想这些问题，但是我还是希望等你尝过我们的脐橙后，再重新考虑要不要进我们的脐橙吧。”
“我还会再来的，带着我们乡产的脐橙。我相信你在尝过我们的脐橙后，说不定会改变想法。”
从超市出来，冉璎转身看了眼对方的招牌。没关系，这家不行还有下一家，下一家不行还有下下一家。
她就不相信别家超市的老板，会都是这样武断而且又这样想当然的人。
冉璎花了一天时间，把三家超市跑完了。除了第一家超市的老板态度不好，剩下的两家态度倒是不错，问题就是态度虽然好，是那样拒绝。
“你知不知道小摊上脐橙才多少钱一斤啊？你让我们进你这个货，我们怎么卖啊？”
“我要是压你的价吧，你们肯定也不干，我不压你的价，我们进了你的货也拼不过外面的小摊。你自己说，我们能进吗？”
“我们就算是想进，你们的脐橙多少钱？要是便宜的话我们可以考虑一下。”
一天下来，全部是拒绝的答案。而且给出的理由出奇的一致。外面小摊上卖的价格太低，他们进了后没办法跟外面的人竞争。
这一点确实是冉璎没有想过的。她知道这两年有部分农户会在采摘脐橙后，直接拉到大街上摆摊，而且卖得都很便宜。
这确实是一个问题，老百姓逛超市，买东西肯定是哪里便宜去哪里买。如果他们的价格竞争没有优势，人家又怎么会选择呢？
冉璎回到家，冉池看着她脸上的疲色满是心疼。
“阿璎，这跑了一天结果怎么样啊？他们要进我们的脐橙吗？”
冉璎摇了摇头，把情况大概说了一下。冉池脸色不太好看，听到有超市老板把价格压到两块钱一斤时，他脸都红了。
两块钱一斤？他们成本都不够。超市把价格压成这样，太欺负人了吧？
－－－－－－题外话－－－－－－
我们这边脐橙熟的时候，路边摊确实是很便宜，而且有个很诡异的现象，超市反而不怎么卖。我也觉得蛮奇怪的。
第086章 ：长远考虑
“阿璎——”
冉池心里生了会闷气，又忍不住看了眼冉璎。
“阿璎，现在市场是这样，要不我们也降价吧？”
“不行。”冉璎摇头，坚决拒绝这个提议：“县里对脐橙产业十分重视，也十分看好。这几年因为邻县脐橙发展得好的关系，对于这一块一直有扶持，我们要把我们的脐橙做成品牌，就不可能打价格战。”
把脐橙拉到街上便宜卖的毕竟是小部分。若是他们也跟着这样做了，后期脐橙市场就真的乱了套了。
打价格战是不会有前途的，不光没有前途，还会把他们琴县的脐橙品牌都做坏了。
“他们可以搞低价，我们不可以。如果刚一来就跟他们搞价格竞争，明年，后年，以后每一年的脐橙还要怎么卖？”
他们并不是只卖今年一年的脐橙果，还有往后很多年。有些事情，一定是往长远考虑的。
“价格战是绝对不能打的。”
冉璎掷地有声。
“那，那怎么办？”冉池想得多些：“这么多村民，种了这么许多，那是我们不压价，他们不要我们的货，那不是要烂在地里？”
“不会的。”冉璎摇头，眉心拧了起来：“总会有办法的。我要想想，接下来怎么做。”
“阿璎——”许若兰把父女两个的对话听完，她也愁了起来：“你还记得吧？有段时间城里收韭菜，说是韭菜卖得价格高，后来人人都种韭菜，韭菜的价格一下子又跌到了底。现在大石村这么多人种脐橙，你也说县里有扶持，其它乡镇也有很多种的。那，我们不压价，别人会压啊。”
“妈，你想过没有？两块钱一斤，我们的成本都不够。大家辛辛苦苦的干了一整年，像养孩子一样养着这些脐橙树。临到头来我们不但不赚钱，还要亏本卖，哪有这样的道理？”
“爸，妈，这事你们先别管了。交给我，我来想办法。”
冉池和许若兰面面相觑，知道女儿主意大，索性也不劝了。更何况私心里，他们并不想低价卖了。
………
离脐橙开摘还有半个月，冉璎把脐橙挂在网上。要填写邮费时，她又愣住了。
从家里往外面寄脐橙，运费得多少？去年她看了下别人网店上的都是包邮，但是邮费多少她还没有去了解过。
想了想，冉璎没急着把脐橙挂出去，只是设计好了页面，选好了图片，图片是去年拍的，她稍稍处理了一下。直接挂出去，再写好了大概的邮寄日期。接下来就是联系一下快递公司，看看那些快递公司的邮费怎么算。
寄生鲜水果，国内快递最快的应该是SF，不过她也知道SF邮费贵。
那就只剩下四通一达了，冉璎之前在网上开网店，卖土特产，跟几家快递公司都有合作。冉璎直接给他们的业务员打电话。
等她把四通一达的电话挂了，冉璎整个人都不好了。
跟以往寄些白莲啊，茵陈茶不一样，脐橙的运费简直了。
十斤一箱竟然要二十五块钱？
“这也太贵了。”
这么贵的邮费，不说她们划不划算，客户要下单的时候也会纠结犹豫吧？如果把邮费算进成本里，一箱下来至少要七八十。这谁吃得消啊？
冉璎决定去一趟县城，跟快递公司的老板联系一下，看看能不能把邮费谈下来。
－－－－－－题外话－－－－－－
一更。还有一更。
第087章 ：没问题的
第二天冉璎起了个大早，随意吃了点早饭，直接奔县城去了。她先找到之前联系的其中一家快递公司，找到对方老板，说明了来意。
快递公司的老板姓陈，听完冉璎的要求后直接摆手：“怎么可能？脐橙一箱多重你不清楚啊？那么重一箱脐橙，我们寄出去成本也很高的。”
“可是我们量大啊。”
“量大也做不了，量越大我们亏得越多啊。”
“怎么可能？陈老板你就别开玩笑了。”冉璎不是第一次跟这些做生意的人打交道，明白他们都贼得很，总喜欢把话说得很夸张：“我看网上那么多九块九包邮的东西，难道人家都不赚钱啊？”
“他们是为了刷量，我们又不需要刷，你说的价格，我们真的做不了。”
“陈老板，你再考虑一下，要是可以，我们以后也是要长期合作的。你想啊，今年脐橙卖完了，还有明年，明年卖完了，还有后年呢。你不能光看眼前，要看长远啊，你说对吧？”
“看不了。”陈老板丝毫不为所动。“我跟你说，你不要浪费时间了。在我们这里，这个价格绝对不可能。”
“那——”
“最低答应你，每箱邮费给你少五块，不能再让了。就这个价。”
冉璎好说歹说，都没办法让陈老板多退一步。她十分无奈，只能去找下一家快递公司。
可是一连跑了好几家，得到的答复都是一样的。
快递费绝对不能少，冉璎几乎都绝望了。这么高的快递费加上脐橙本身的成本，他们不要说赚钱了，完全可能卖不出去嘛。
冉璎头大得很，回到大石村，就遇到了夏听云。看到她，冉璎十分意外。
“你怎么来了？怎么不在家好好休息？你不是在休产假吗？”
夏听云上个月终于“卸货”，生了个可爱的女儿。按时间算，这才刚出月子没几天呢。
“是在休息。不过脐橙不是要熟了吗？我过来看看。”
“脐橙不用看，倒是你，这天虽然不冷，但你还是在家多休养些时日才好。”
“放心吧，像我这样经常上山下乡的，身体壮得跟头牛似的。没关系的。”
夏听云摆了摆手，绕开这个话题：“对了，我听你爸妈说你去县城了？”
“是。”冉璎点头，把她去县城的目的说了一遍：“说起来真可气，以前也没少跟他们合作，也不是这样的态度。现在倒好，一分不肯让。你说邮费这么贵，我们还要怎么网上销售？”
“其它县呢？你了解过运费没有？”
冉璎摇了摇头：“其它县去年挂出来的都包邮，我也不太清楚他们的邮费是多少，但是我相信，肯定不要那么多。”
夏听云点了点头，她对快递这块不了解，但是如果快递费这么贵，大家确实很难打开网上的销售渠道。
感觉这些快递公司都联合起来了，把价格都统一了，所以才会给出的答案都一样。
“还有别的困难吗？”
“暂时没有了。”冉璎摇头：“这其实也不算什么困难�
