待到橙林尽染时-第21章
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商衍之定定的看着她，两个人的目光在空中无声交汇，最后商衍之笑了。
“好。阿璎，你说三年就三年。但是我告诉你，我不会放弃。而且，这三年，我也不会放弃接近你。你可以不接受，但是我觉得我有追求的权利。”
“商衍之——”这人是无法沟通吗？
“阿璎，你对我不能这么不公平。你又要给我设置时间限制，又不让我来接近你？那我怎么在这三年时间打动你？让你最后接受我？”
“商衍之，我们说的根本不是一回事。”
“在我看来就是一回事。”商衍之摊手：“你就算现在不答应我，也总要给我时间，让我可以跟你有接触和更进一步了解的机会吧？”
他从床上起身，站到了冉璎面前：“我们不多接触，你又怎么才会发现我是那个适合你的人呢？”
冉璎看着他，思绪转了好几圈，最后在对方的视线中落荒而逃：“随便你。”
她如风一般的离开，好像后面有猛兽在追。商衍之勾唇而笑，眼中满是愉悦。
他想，来琴县投资，大概是他这几年做过的，最正确的一个决定了。
……
“阿璎。阿璎。”
听到夏听云兴奋的声音传来时，冉璎正在大棚里，看快要成熟的草莓。距离她提出搞特色种植，可以利用农家乐，乡村采摘这些活动来提高人气到现在，已经过了小半年的时间。除了种脐橙的村民，也有其它的村民听了冉璎的，利用惠农政策，申请了补助，种植其它的。
这个大棚就是肖长发家的，他和肖长根两兄弟，一个种了草莓，一个种了葡萄，刚好都不在一个季节成熟。
眼下草莓就要熟了，这已经是今年的第一次成熟。肖长发还没什么经验，种这玩艺心里发虚，没事总喜欢问冉璎。
冉璎虽然也没有种植的经验，但她会上网查，会找人问。因为这个原因，冉璎在大石村变成了类似专家一样的人物。
“长势很好。”冉璎看到夏听云进来，朝着她挥了挥手，用眼神示意她等一会，这才看向肖长发。
“长发叔，这些草莓你看得到的，长势很好。再过半个月就是完全成熟的时候了，现在已经可以开始宣传起来了。”
“这就能开始宣传了？”肖长发挠了挠头：“不等熟了再宣传？”
“不行，草莓保持期短，摘下来不能久放。而且熟得也快。事实上现在开始宣传都晚了，今天晚上我给你设计个宣传册，明天我们找人印出来，再送到县城里各大单位上，还有一些主要经营场所做宣传，让他们都知道这下面有个草莓园，可以摘草莓。”
“真有人来啊？”肖长发还有些不敢相信：“那温泉度假中心不是还没开起来吗？”
“是还没开起来，但是本县人也不少啊。现在城里人生活好了，他们就喜欢吃这种无污染无公害的绿色水果。”
冉璎想了想，加了一句：“对了，我写个单子，你这边还要准备些东西，其实之前都要准备起来了，我这段时间忙，倒是忘了提醒你。”
“准备什么？”
“装草莓的篮子，还有包装纸，这个不能用塑料包装，要用那种专门的食品卫生纸垫着，将草莓一层层分开装，这样才不容易坏掉。不然草莓皮薄，不好好放的话，很容易烂掉。”
这些个种植知识，都是冉璎上网查的。东北已经有很成熟的草莓产业园区，他们的规模要大得多。很多经验都是可以借鉴的。
“好好。我都听你的。”
“也不是说都听我的。”冉璎笑了笑：“我这也是上网找的资料，也问过了专家的意见。”
陈昌华虽然是动物学教授，但是植物学这块也认识人。上次跟着商衍之一起来琴县参观他的温泉度假中心时，来过大石村一趟。
知道他们要搞特色种植，介绍了个农大的植物专家给她认识，那个专家姓郑，和陈教授是好朋友。知道冉璎是为了帮村里人脱贫致富，十分热心，帮了他们很多忙，也给了很多很宝贵的意见。
“对，都听专家的。”肖长发不是不知感恩的人：“可是专家不也是阿璎你请来的？说来说去还是要谢谢你。”
要不是阿璎的面子，陈教授不会来大石村，更不会给他们介绍郑教授。
“长发叔客气了。”冉璎又交代了一些要注意的事，这才快步走向夏听云身边：“怎么了？你这个大忙人怎么有空来？”
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第056章 ：验收成果
温泉度假中心顺利开工，工地上如火如荼的在赶工。镇里的干部都很忙，大石村开了个好头，他也不能让其它村落后太多。惠农政策的宣传，还有特色种植养殖的开展，都要跟那些村民普及和推广出来。
夏听云和镇上的扶贫干部忙得脚不沾地，冉璎因为清楚，所以才有些意外。
“听说你们草莓要丰收了，过来问问你们有什么需要帮忙的？”
“帮什么忙？帮忙吃吗？”冉璎开起了玩笑，夏听云故意点头：“对啊对啊。我们可不就是能帮忙来吃？”
“我家脐橙熟了，你随便吃，这个就算了。”
不是她的，她不能拿来做人情。在他们身后不远的肖长发听到了，赶紧出声。
“夏干部，没事的。等草莓熟了，我这你也可以随便吃。”
“我开玩笑的。”夏听云朝着肖长发打过了招呼，然后带着冉璎往外面走：“不过，我说我是来吃的，可是认真的，但不是白吃。”
“镇里有任务，你们大石村最近这一年多也算是带头了，扶贫工作你们配合得这么好，我们也不能给你们拖后腿不是？横竖家里都要吃水果。镇长可说了，让镇里的干部都要买。”
“这不用了吧。”冉璎摇头：“这不合适。而且，我也想到销量了。”
“你刚才还说要印宣传册，到县城里发呢。”
“那不一样，我去发宣传单，别人看到了人，是人家主动。杨镇长是好心，但这样强制，人家要不高兴的。跟你们镇长说，心我们领了，销量的事我们自己会解决的。”
“你不是在跟我客气？”
“当然不是了。”冉璎这点把握还是有的：“我们这的草莓，引进的品种又好，种得也经心，这长势也好，回头熟了，口感也不会太差。不愁销量，你就放心吧。”
“那这样吧。你们先忙活着。要是有问题啊，你就跟我说，相信我，帮你们卖掉个千八百的草莓我们还是有能力的。”
“那哪能呢？”冉璎笑了：“你们又是出惠农政策，又是天天下乡普及惠农知识，还鼓励大家一起搞特色种植，要不是有你们啊，我们怎么可能这么顺利的开展项目？你们已经做了很多了。这接下来的事，还是我们自己来吧。”
扶贫干部能做得再多，最后也要靠自己。今天是草莓，明天是葡萄，以后脐橙出来了，总不能什么水果都让人家扶贫干部来给他们买了消化了吧？
这像什么话？
夏听云知道冉璎的个性，也不再劝了：“那和地，要是有要帮忙的，一定要跟我们说。你知道我们的工作就是这个。”
“放心吧。我会的。”
冉璎说不要夏听云他们帮忙，就是真不要。回去后，她就把宣传册设计出来了。A4纸大小，印着网上搜来的草莓的图片，然后写好了文案宣传。做好了这些，她自己看了又修了几个不同版本，打印出来后，拿着直接去找肖长发了。
肖长发哪里懂这个，看着觉得哪张都好：“阿璎，这种事都听你的。你说哪个好，就哪个。”
“长发叔，你可不能这样说，这还是你自己家的果园呢。”
“我这不是不懂么。”肖长发也不太好意思：“阿璎啊，叔相信你，就你自己拿主意吧。”
“那行。我就帮你拿主意了。”
冉璎看了那几张宣传单的设计，其中有一张她觉得特别不错，简单明了，拿去县城印刷的时候，也顺道给夏听云看过了，她也觉得那张好。
找了家小印刷厂，让对方这两天就要交货。冉璎印了五千份的样子。印好了后，直接回村把宣传单往肖长发面前一放。
“长发书，广告印好了，份数也不多。明天是周一，下班的时候我们挑几个人去几个大超市门口发一下这个宣传单。再分几个人，去县里的小学和中学门口发一发。”
“去超市我明白，去学校干嘛？”肖长发不太明白这是图啥：“小孩子双没钱买水果。”
“小孩子没钱，大人有啊。你看这，体会采摘乐趣，纯天然绿色无公害草莓。你觉得孩子会不喜欢吃？”
“对啊。”肖长发一拍大腿，看冉璎的眼神又跟着不一样了：“阿璎啊，你真的太厉害了。你脑子怎么就这么好使呢？”
“不是脑子好使，就是想得多点，想得现实点。”
这个办法虽然土，但在这样的小县城，却是最有针对性和最有效的宣传手段了。
“那，有人来吗？”
“会有人来的。长发叔你就放心吧。”
冉璎其实也不敢打保票，但是她必须要给肖长发吃定心丸。说实话，肖长发的草莓卖得怎么样，跟她一点关系都没有。他赚再多的钱，也落不到她口袋里。
但是这小半年帮肖长发他们种水果，搞种植，开发特色农产品这事，冉璎比谁都上心。
一年多近两年的时间，乡亲们做什么，搞什么项目都是听了她的。要是她不能让他们赚钱，她自己都过意不去。
而这次草莓成熟，就是第一次验收成果的时候了。
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二更。
第057章 ：剑走偏锋
草莓熟得差不多了，等周末，草莓进入了采摘期，就能看出情况来了。
而冉璎的打算是，从明天开始，一直到周五，每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天，这样的话，把小朋友的兴趣都吊起来了，周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。
“那，我们的蓝莓只让人采摘，不上市场去卖吗？”
肖长发搓了搓手，不太明白冉璎的操作。
“不上市场。”
事实，正常来说，应该是先把草莓找到买家，比如超市，水果摊让他们代销，然后搞采摘，双线并进。
“我昨天去打印宣传单时，观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节，最近外地运了不少草莓过来，定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了，如果上市场，我们包装，成本，人力自制力算起来，并不能利益最大化。”
一家一家的推销，让他们放弃原来就合作的供应商，选择他们的草莓，先不说这事所花的时间，精力，还有可能要让出的利润，就说供货上，他们现在这点子摊子，都未必跟得上。
“长发叔。我们现在有草莓，过段时间葡萄熟了，还有葡萄可以采摘。术业有专攻，我们专门做采摘园，不往外面供货，等以后温泉度假中心建好了，我们的名气也就打出去了。只要客源足够，根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”
贪多嚼不烂。与其到处撒网，不如专攻一处。
“到时候，我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘，玩农家乐，就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”
“那——”
等过了这个阶段，度假中心建起来，游客多了，可以把这些草莓挑着合适的，卖给游客。但眼前，还是专心做好采摘园这个卖点吧。
“他爸，我说你就听阿璎的吧。”
长发家的听到现在，也差不多明白了。上次他们跟着一起去冉璎家闹，冉璎不见怪，后面还这么尽心尽力的帮他们，这小半年时间，冉璎怎么付出，他们可都是看在眼里的。
“听阿璎，准没错。”
“长发婶，你可别夸我。也不能说我就没错。不过是我更清楚的知道，我们的定位是什么。知道自己的定位，就不能走偏了，不能明明定位是这个，又去做别的。反而得不偿失，那就不好了。”
有冉璎这话，肖长发再不放心，也只能安下心来。到底成不成，就看周六了。
“不过在那之前，我们还要辛苦一下，去学校门口发传单了。”
“这算什么辛苦？”肖长发笑了：“说起来，还是阿璎辛苦，来回奔波。”
冉璎摆了摆手，这些夸奖的话就不必听了，眼下最重要的是这几天好好发宣传单，然后等周六看效果。
……
周五。
第一批蓝莓已经熟得差不多了，冉璎尝过了。果实饱满，口感香甜。跟她在海市时买过的所谓的绿色有机的也不差什么。
冉璎尝过了草莓，心就定了一大半了。采摘园的概念虽然是采摘，但如果草莓味道太差，是不能让来过的人去外面宣传的。
“阿璎。”
肖长发这五天都带着人在放学时去县城各学校门口发传单，感觉问的人不少，很多人也很感兴趣，就不知道明天会来多少人了。冉璎印的宣传册。上面定的是草莓明天正式开采。他就怕没有人来。
“明天真的会有人来吗？”
冉璎知道，自己现在不管说得再多，肖长发都不会安心，还是等明天到了再说吧。
……
肖长发周六起了个大早，其实昨天晚上他就没怎么睡。他家底不厚，早在冉璎他们说要种脐橙后，他就动了心思，要跟冉璎一起搞点事。可是脐橙种下去，并不是马上就能看到收成的。
后来冉璎说还可以投资别的时候，他跟肖长根商量了一下。买树苗也不贵，承包村里的土地价格也公道。既然是这样，那他要干就干脆干大的。听阿璎的，把采摘园搞起来。
这大半年，投入的钱不说，就花在这上面的心血也是比种地要多得多。冉璎说城里人喜欢来乡下体验这种农民的生活，他其实不怎么信。
不过冉璎一直宽慰他，他也只好勉强先相信了。
上午七点。大石村外面的马路空空的，除了一两辆开往温泉度假中心的工程车，没有一个人影。
八点。肖长发看着大石村的村口来回的走，几次看向冉璎淡定看书的背影想开口，又几次选择沉默。
九点。不说肖长发，他老婆和孩子这会都要忍不住了。今天怕来的人多。一家人都在这等着。怕到时候忙不过来好搭把手，可现在——
“阿璎——”肖长发终于忍不住了，走到冉璎面前：“今天是周六吧？”
冉璎看他眼中的急色，突然就笑了：“长发叔，你也知道今天是周六啊？”
“啊？”
“城里人上了五天班，到了今天可不得睡个懒觉？再说了，等他们从城里来大石村，至少一个小时的车程，你想要有客上门，怎么也要等到十点以后了吧？”
“你，你不早说。”
“长发叔，你就放心吧。”
这怎么能放心呢？肖长发嘴唇动了动，到底把后面的话给咽回去了。
九点半，过来想着能不能帮上忙的肖长根和肖长水也跟一起看向村口。冉璎看着肖家几兄弟，合起书，站了起来。
“好了，准备干活。”
冉璎这话一出，其它人一起看向她，都不明白有什么活可干。冉璎笑笑不说话，她说是十点，事实上，按时间来看，这会差不多了。
“准备招呼客人啊。”
采摘的篮子什么都准备好了，称也准备好了，大棚留着一个大门入口，门口还贴着冉璎特意准备的注意事项和说明。
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