重生之农门小辣椒-第278章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李今歌那边收到了回信喜出望外，一面根据方子制作肥皂，一面心里也松了一口气，这证明张春桃这边并未对之前的事情有什么看法，还给了方子，是表明了可以继续合作的态度。
就是钱掌柜和他的那个东家，一直提着的心也终于放了下来。
要是找知道，张春桃居然有这样的身世，当初打死他们也不敢这样对待人家啊！还好张春桃大度，没跟他们一般计较见识，不然他们这家业，只怕顷刻间就没了。
因着这个，钱掌柜和他的东家，对张春桃心存感激，日后再无半点异心这都是后话。
杨宗保的这个铺子，虽然不在最热闹的街道，可位置也很是不错了。
开业那日，有张春桃出谋划策，自然办得格外的热闹。
打头就放了半日的鞭炮，将附近的人都吸引来了，还有什么舞狮队，什么花船戏就不用说了，在铺子门口表演了半日，将气氛炒得极为热闹。
然后门口一水站着几个干净秀气，衣着整洁的十八九岁的年轻小厮，个头都相差无几，统一的青色短打，看着就精神。
铺子名就叫肥皂铺，简简单单。
本来顾家人还想着帮着想出几个文雅一点的名字来，顾文铮还主动说他给铺子名题字，连牌匾都一并包了。
什么“洗凝脂”，什么“无垢皂”之类的，十分拗口。
最后还是杨宗保拍板了，说不过是个小铺子，就是卖肥皂的，最多的就是那种可以洗澡，洗衣服的肥皂，这种肥皂就是卖个普通百姓的，取那么些拗口，听不懂的名字有什么用？
就叫肥皂铺子，简单明了，不搞那些花里胡哨的。
倒是顾文铮主动说题字写匾额，杨宗保没拒绝。
虽然他其实也没觉得顾文铮写这个有多好，要是按照他的想法，恨不得让他姐写最好。
可听说自家这便宜亲爹，一手字那可是极好的，几乎可以成为大家了，无数人追捧，都以能拥有一副顾文铮的字为荣。
多少人捧着润笔费，就求顾文铮的墨宝，多年来求不到手。
尤其是这些年来，顾文铮越来越少闲情逸致写字，如今一副字，已经被炒到了百金。
杨宗保听了后，深刻怀疑京城人真是人傻钱多，就那么几个字，也值百金？
不过顾文铮主动要写，杨宗保还是很高兴的，没花钱就等于赚钱了，这相当于赚了百金啊！
心里琢磨着，看在这一副牌匾的份上，到时候送顾文铮几块肥皂用，也就算是谢过了。
那边贺家也跟相熟的人家，都打过招呼了，毕竟是自家小儿子开的铺子，好歹也要让人去冲冲人气不是？
因此等那肥皂铺子一开门，站在外头的人就看到了这铺子里头，跟别家的柜台货架不一样。
靠着墙边，打着一个不算太高的货架，架子上整整齐齐的磊放着各式各样的肥皂。
一边专门是放普通洗衣服的肥皂，另外一边，就是鲜花，羊奶和药材美白皂角。
更奇特的是，这铺子一眼能看穿，前后门都打开着，铺子后头还有一个小院子，当中一个年纪有些大的婆子正对着这门，面前放着一大盆水，旁边放着几件脏衣服，还有搓衣板。
这架势，看得外头的人都忍不住围了上来，凑在门口往后头院子里看。
就有杨大春和杨宗保两人一身干净的衣裳中柜台后走出来，站在门口，请大家往里面走，想看，就进来，到院子里看，看得更清楚些。
围观的人，倒是有些犹豫了，你推我，我推你，最后有几个好奇心重的人，顺势被请到了后头的院子里。
杨宗保见进来了约七八人，差不多了，也就做了个手势，有那安排好的，捧哏的人，立刻就装起路人来，问这到底是什么，什么是肥皂，能干啥？
杨宗保也就一唱一和的，跟那个人演起了双簧，巴拉巴拉的将肥皂是什么，能做什么，说得清清楚楚了。
那个捧哏的就故作不相信，非要亲眼看一下效果。
杨宗保也就让人捧哏的和其他人都检查了一下，那婆子身边丢的几件脏衣服，然后让那婆子当着大家的面，将这脏衣服给洗出来。
接下来就顺理成章了，这肥皂的去污能力，在众人面前演示了一遍后，还有几个不信邪的从那婆子手里接过肥皂，又仔细查验了一番，才发现这肥皂别的功用先不说，这洗衣裳倒是比草木灰和胰子更干净，也更方便，不占地方，更没有太难闻的气味。
因此都动了心，尤其是几个女人家，是太知道一款好的清洁用品的作用了，都打算若是不算太贵，咬牙也就买一块试试。
没曾想一问价格，价钱不能再合适了，不买那就是傻子了。
急忙转身出来，就要买肥皂，还一人买了好几块，然后揣着众人皆醉我独醒的模样，拎着肥皂连夜跑了，不然怕肥皂保不住了。
有了这些女人带头，又有第二批人进去小院看了一会后，出来也都要购买。
这些必须的肥皂大多是成亲后的妇人和婆子买，而有几个穿得还算不错的姑娘被热闹吸引了来。
她们对那洗衣服的肥皂没什么兴趣，倒是对另外一边的货架上的那些“美白皂”、“香体皂”、
“鲜花皂”十分感清楚。
她们也有些不相信，就被请到了楼上雅间，然后有清秀的丫头先端上温水和帕子来，伺候她们先用那鲜花皂洗手。
鲜花肥做成了玫瑰花的模样，乳白的肥皂中，夹杂着玫瑰花的碎片，手和肥皂都沾了水，然后就搓揉出了洁白细腻的泡泡来，一股淡淡的玫瑰花香充盈在鼻间，十分好闻。
仔细的搓揉了一会，然后用水冲去了泡沫，手有一种从未有过的干净清爽的感觉，却不紧绷，还带着淡淡的香味。
这漂亮的造型，还有味道，还有搓揉出来的白色泡沫，哪个爱美的小姑娘能拒绝？
一问价格，虽然有些贵，可也不是承受不起的范围，几个小姑娘凑了凑身上的钱，合伙买了一块，看着铺子里用漂亮的盒子装在，上头还系了一条粉色的丝带，越发显得精致。
最后几个小姑娘，几乎是捧着盒子出了铺子，一路唧唧喳喳的还在讨论着，如何几个人分这块肥皂，还有那丝带，颜色那么粉嫩，看起来还有些长度，几个人也能裁一裁，每人分上一节，做个头绳也好。
这么显眼的东西，尤其是那粉色的时代，打成了蝴蝶结，留了两条长长的尾巴，风一吹，丝带飘啊飘啊的，吸引了不少人的眼光。
也有不少人来问，几个小姑娘指了指那肥皂铺子，就嘻嘻哈哈的跑开了。
陆续有人也打听着来到这肥皂铺子，一天下来，倒是基本铺子里人没怎么闲下来过。
晚上盘了一下账，居然比预计到还要好，光那普通的洗衣服的肥皂就卖出了好几百块，鲜花皂那样的虽然少一些，可这个价格贵啊，卖出去的不多，但是利润并不比肥皂少多少。
杨大春和杨宗保这才松了一口气。
这段时间，顾家的人都在为这个铺子帮忙，顾家出人出钱，顾文铮还写了匾额，顾老太太跟相熟的人家打招呼，让来捧个场。
今日里开门的双簧，还有这小厮和丫头的培训，都是张春桃想出来的法子，也是张春桃定下来的规矩，让谢氏手下的人帮着训练出来的。
若是生意不好，杨宗保自己也就罢了，就是觉得对不住这么些人。
此刻算了帐，心里有了数，对未来也就有了更多的期望了。
第六百四十二章 饥饿营销
肥皂铺子开业第一天的生意不错，第二天和第三天略微有所回落，这都在意料之中。
不过很快生意又慢慢有所回升。
买过的人都觉得这肥皂确实不错，尤其是洗衣服，洗得又干净又清爽，好多人家给孩子也用这个洗头发和洗澡，打上肥皂搓一搓，然后泡一泡，陈年的泥垢就被很容易的搓洗了下来，泥猴子似的孩子，一下子就变得干净了。
那些脏兮兮的衣服上的油垢什么的，多泡上一会，在搓衣板上搓洗几下，也就去除掉了。
有那靠给人浆洗衣服为生的人家，有人看着便宜买了一块回去，试着用这个洗衣服，洗得又干净，又没有任何其他的味道，浆洗出来后，格外的笔挺些。
尤其是上面的油渍污渍之类老印子，以前要费大力气，还不一定能洗干净的，用这肥皂都能洗干净。
送衣裳回去，衣服的主人自然也是高兴的，不仅痛快给了赏钱，还给她家介绍了不少生意。
一时间，别的不说，这些给人浆洗衣服的婆子，是都来抢着买肥皂回去。
如今京城的圈子里都在传，洗衣服最好用那个肥皂洗，洗出来的衣服柔软，没有奇怪的味道。
好多洗衣服的婆子，那都是随便一点草木灰水泡一泡衣服，然后搓洗两下，就完事了。
然后衣服的主人皮肤略微敏感些的，穿了这样浆洗过得衣服，就容易身上发痒，起疙瘩红点什么的。
可用了这肥皂洗出来的衣服，要是不漂洗干净，那衣服上就容易留下一道道白色的印记，十分明显。
必须漂洗两次，那泡沫才能漂洗干净，这样晒干浆洗过得衣服，穿在身上才舒服。
时日一久，大家就都知道了这个不算秘密的秘密，交衣服出去都要先说好，必须用顾家这肥皂铺子里的肥皂洗，不然是不会给钱的。
那日里看着顾家的面子来捧场的人家，有将那什么鲜花皂，什么羊奶皂之类的买回去给家中的女孩子使用的，也有直接买下十块八块的肥皂，让洗衣服的婆子用来洗衣服的。
也是先发现衣服穿得更舒服了，尤其是这些豪门大户家的主子，鼻子就十分挑剔。
之前那些婆子洗出来的衣服，总会有一些味道，为了怕主子闻着不舒服，都要薰香遮盖一番。
如今用了这肥皂，虽然肥皂有点味道，可洗出来的衣服晒干后，除了阳光的味道，什么都闻不到。
男人们大多喜欢这种干净没有任何味道的衣裳，而女人也喜欢这种什么味道都没有，用薰香薰出来的衣服味道更纯净一些。
更不要说，那些鲜花皂和羊奶皂什么的，最开始买回去，这些千金小姐们虽然觉得包装不错，可她们见惯世面了的，也只觉得还能入眼。
再看那里面的东西，从来没用过，也不敢往自己身上用。
索性就赏赐给了身边的丫头们试用。
这些丫头们没那么挑剔，加上觉得味道香喷喷的，也就拿回房间里，洗手洗澡用。
其中一个丫头，皮肤过敏容易发红，加上晒了一夏天，晒得黑了些。
将信将疑的用这个肥皂一个来月，直到一天被人无意识中问道，说觉得这丫头皮肤好像比以前好了些，也白了一些。
那丫头才恍惚觉得，看看自己身上，确实比往年白一些不说，起码这一次换季，居然脸上的皮肤没有发红，脸上没有起皮发烧。
这丫头一说，大家才反应过来，今年的确是没看到这丫头顶着一张猴子屁股脸遮遮掩掩了。
哪个女子不爱美？大家都追着问到底是用了什么好东西，有这样的作用？
那丫头左思右想，好半日才想起来，自从领了自家小姐赏赐的美白药材皂后，她没事就用一用，洗脸洗手又干净又不紧绷，味道还好闻，说来应该就是那美白药材皂的作用了。
这个消息传出去，那家小姐后悔不迭，早知道这个皂这么有用，她自己用多好？忙让丫头去采购去，每个品种都买一点回家来。
她虽然年轻秀美，偏皮肤不是时下最爱的白皙，眼看就要出嫁了，美容的方子也用了不少，略微白了些，还不如这丫头白得快呢。
更不用说这用了美容方子后，白是白了，总是觉得脸上发烧，热一点就发红。
也看了不少郎中，都说她是血热，开了好些药，有吃的，有涂抹的，天天折腾来折腾去的，脸上泛红越发严重了，都能看到皮肤下的红血丝了。
照这个样子下去，只怕是成亲的时候，这张脸就不能看了。
因此有些病急乱投医，看到那随手赏赐给丫头的一点小玩意，居然比家中重金求来的方子还有效些，恨不得立刻自己就用上。
她派着到肥皂铺的丫头，本以为能很快就买到，没想到肥皂铺子面前排满了两条长龙，一条是买普通肥皂的，一条是买鲜花、羊奶、中药美白皂的。
丫头在这排队的长龙里，还看到了几个熟悉的身影，那都是素日里跟她家姑娘关系不错的姑娘身边的丫头。
几个人互相看看，都有些不好意思，毕竟自家姑娘吩咐是悄悄的来买，别惊动人，被人看到。
如今只好装作都没看到对方，十分有默契的移开了视线。
好不容易排到了，女眷都到了楼上，每个人都被单独领到小隔间，呈上来产品，任由人挑选。
当然，每一个小隔间会有单独的一个丫头，在一旁介绍，比如鲜花皂里有哪几种，适合什么样的皮肤用，怎么用，每天用几次云云。
不说那些普通人家的姑娘，就是这些跟着主子见过世面的丫头，也听得一愣一愣的，没想到这里头还有这些门道？
一个个都听得十分认真，最后还根据建议和她们自家主子的皮肤状况，挑选了几样，心满意足的回去了。
这么着不过两三个月的时间，这肥皂铺子的名声，就彻底的在京城打响了。
起码三个月里，京城人就树立了一个新的观念，那就是洗衣服一定要用他家的肥皂。
在女眷中，鲜花皂什么的也都各有追捧，主要都是那些用过的女眷们，自发的推荐，口口相传，效果比起自家什么卖力吆喝，什么各种请托来烘托都强。
加上这个鲜花皂产量不多，因为这个工序麻烦些，而且需要存放一段时间，一来退碱皂化期就需要一个月到两个月左右，二来也让鲜花皂冷凝坚固一些，不至于顾客拿到手，遇到水就软了。
她让人开始做的时候，天气炎热，成熟的快一些。
现在天气慢慢变冷，成熟的慢了，就有些跟不上了。
索性就做起了饥饿营销，每天都限人限量购买，来迟的人，那是买不到的，第二天请早。
顾家人开始觉得张春桃这么做，只怕会得罪顾客，没想到真实行了后，反倒让那些千金小姐，贵妇们越发趋之若鹜了。
都以能买到顾家肥皂铺子的鲜花皂为荣。
甚至好多平日里跟顾家没有太多来往的人家，如今也给顾家下帖子，要多联络感情，就为了能让谢氏这边开口，给她们匀点鲜花皂。
第六百四十三章 礼物
好在顾家如今是谢氏当家，顾家的主子不多，也就他们这一房，正愁那些下人怎么安置呢。
留在府里人多活少，以前是顾老太爷要维持顾家的体面，顾老太太也不好精简人员。
谢氏接手后可没这个顾虑，正琢磨放出一批人去呢，见张春桃和杨宗保这肥皂铺子生意这么好，先前让给他们姐弟俩干活的人手居然不够了。
尤其是制作肥皂的活计，这可是顶顶重要的。
外头买的，还不如顾家的老人还用，毕竟这些人大多是顾家的家生子，一家子的性命都捏在顾家手里，倒是不怕他们使坏。
索性就打算让张春桃和杨宗保从府里又挑了一批勤快手脚干净麻利的下人
