重生之农门小辣椒-第187章
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可张春桃不为所动。
不知道为什么，虽然农女书中王掌柜的形象还是颇为正面，是他拯救了当时无路可走的张婆子，在张婆子的回忆中，王掌柜似乎是王家唯一对她还不错的人。
可是张春桃真正面对王掌柜的时候，却总是感觉不太舒服，或者说，第六感一直保持着警惕。
她总觉得王掌柜这个人笑眯眯和气的面孔下，不知道真正的心思是什么。
因此只露出商业性的假笑来：“王掌柜客气了！我这点子山货早就跟人说好了，今儿个一早就是给人送过去呢！可不敢劳动王掌柜。再说了，王掌柜若真诚心要给我赔不是，早干嘛去了？今天碰到了才说这话？”
王掌柜被噎得难受，不过好在他这做掌柜的，见得人多了，被人这么但面怼真不算什么，还能保持住歉意的笑容：“大侄女说的是，本该前些日子上门赔罪的，实不相瞒，这不是家里乱糟糟的么？唉，也是家门不幸，娶了个那样狠心的儿媳妇进门，闹得家宅不宁的！”
“这不是大侄女婿去县城还没回来吗？我们也不好单独上门，免得又被有心人看到说闲话，岂不是连累了大侄女了？等老朽安顿好家里的事情，回来一打听，才知道大侄女也回乡下老家去了，更不好好上门了。毕竟咱们两家之前的关系，唉——”
“大侄女，可是我家那小孙女胡说，给你招惹是非了？让你受委屈了？你放心！这事都是我家不对，等你男人回来了，我就亲自上门去陪不是！让你男人千万别误会了！我那不成器的儿子，虽然跟你以前议过亲，可那都是过去的事情了，如今都各自成家了，可不能因为这些闲言碎语而起了罅隙才是——”
王掌柜倒是一贯的好说话，只是这话听着怎么就那么不对呢？一股子挑拨离间的茶味？
张春桃看了看王掌柜，虽然不知道王掌柜葫芦里卖得什么药，不过心里倒是提防了几分。
也不想听王掌柜这么一个头发胡子都半百的人在这里茶言茶语，你说要是一个漂亮小姑娘，这么茶里茶气的，还能当个戏看，这半百糟老头子绿茶，可没什么看头。
打断了王掌柜的话：“我们还有事，先走一步——”
说完果断的闪人了，走出老远，还能感受得到王掌柜看着她背影的眼神，心里越发的存了疑。
忍不住就叮嘱了杨宗保两句：“以后看到这王掌柜和王家人都躲着些——”
杨宗保虽然不知道张春桃为啥这么说，不过想起王家人那德行，连忙点点头。
那家山货铺子本就都在这一条街上，很快就到了。
这条街上的山货铺子，大多是外地客商开的，掌柜的也多不是本地人，像王掌柜家的大老板，据说是荆县人，靠收山货起家的。
王掌柜原是他家在本地招收的小伙计，因着能干聪明，又忠心，才被提为掌柜的。他是本地人，人缘不错，附近跟王掌柜认识的，有好货的时候，怕别处压价，都会卖与王掌柜。
一来二去的，大家都知道王掌柜铺子的价钱还算公道，又都是乡里乡亲的，卖给谁不是卖？还不如卖给他，混个脸熟，以后说不得还有好处呢。
慢慢的那名声也就出去了，他家的好货总是比别家铺子能多收些。
别家山货铺子也羡慕啊，想挖角没挖动，自己培养那些小伙计，百个里头也难有一个出头的。
不过他们也不是没有别的法子，这本地的小山货贩子也多，从他们手里也能拿到不少好货，虽然价格略高些，也只能认了。
第四百五十三章 没有中间商赚差价
这家山货铺子的掌柜姓钱，人称钱掌柜，虽然不是荆县人，可也是青州府治下的，是前些年才到镇上来开始收货，因着背后东家实力雄厚，还开了个铺面。
大多数的山货贩子，春秋两季来了就走，不会在此地多逗留。
唯有少数的一些，会开个铺子，夏冬两季也开着门，收些零散的山货，偶尔冬天能碰到那些急用钱的，从山里下来带着家传好货的猎户，开个张就够一个月了。
钱掌柜为人厚道，这几年开着铺子，倒是也赚了不少口碑，他家的山货铺子生意也不错。
张春桃和杨宗保到的时候，还有好几个山民和猎户，带着自家的东西来卖。
普通的山货，有小伙计鉴定给钱就是了，如果是皮毛或者珍贵的药材食材之类的，那当然得钱掌柜出马。
此刻钱掌柜正坐在柜台后喝茶，跟那卖山货的山民和猎户搭几句话，说几句今年的行情，又说以后有啥新鲜贵重的，只管送来，价钱保证公道之类的话。
看到张春桃进来，钱掌柜就笑着起身迎接：“大妹子回来了？你那卤菜明儿个可开摊？这几日不开摊，可把我们这些人馋怀了，别的不说，那猪肘子我先定上一个——”
张春桃爽快的答应了：“行，那猪肘子我明儿个给您留上一个。”
钱掌柜眼尖，看到张春桃和杨宗保手里提着的山货，一笑：“哟，收获不少啊——”，一面让放到柜台上，他亲自来鉴定验货。
能被张春桃和杨宗保看上的，那自然都是好东西，品质都差不到哪里去。
钱掌柜自然都收下了，就连预备让杨宗保一会子送到马家药馆那边去卖的草药，也被钱掌柜给强留下了，价格给得也不错。
张春桃不知道钱掌柜居然还会看药材，倒是吃了一惊。
钱掌柜一笑，“虽然不是很精通，可跟着东家时间久了，也是见识过的。普通的药材成色什么的还是看得出来的，就你这些，一看就是年份长的好东西，深山老林里才有呢。这些药材数量不多，不外卖，送回去给东家自己药库里留着，真需要的时候，比外头还强些。”
然后又道：“以后要是进山，再有好东西，也到我家来，我给你的价格肯定不让你们吃亏！比如去年那紫芝，你要是卖到我家，起码出这个数呢！”
一边说一边摆出五个指头来，就是五十两的意思。
张春桃一愣，那钱掌柜就示意小伙计看着将东西分门别类的收好，让杨宗保看着称数量，将她请到一旁，小声的道：“这么跟你说吧，以后有这样上好的药材，只管送到我这里来，有多少要多少，尤其是那种难得的，什么灵芝人参之类的。上次那个紫芝，你卖到药馆自然是那个价格，可我们东家常年大量需求这些贵重药材，价格比别人的就高些。”
“那紫芝一露面，就被我们东家看上了，最后高价收回去了。下次你要是再有这样的机缘，直接找我，没有中间商赚差价，可划算多了！”
张春桃没想到这钱掌柜消息这么灵通，连紫芝是她采到，卖出去多少钱都知道了，那他背后的实力。
她早上吃早饭的时候，就问过杨宗保和贺岩了，是等到下次去县城的时候去推销这肥皂呢，还是先找个人合作，试试水？
同时也说了自己的打算，用肥皂来做探路石，试探一下钱掌柜和他后头的东家，若是好呢，以后合作，自己也能少废些心思。
若是不成，大不了肥皂方子卖给他们，也能得一笔钱，她再捣鼓出那种更高端一点的，什么羊奶罩，什么玫瑰香味的肥皂，茉莉香的肥皂，松木香味的肥皂去县城买去。
贺岩先是惊讶，自己没在家的这些日子，媳妇居然捣鼓出这样的好东西来。
他早上洗脸洗手试验了一下，虽然拿起来有股味道，可是搓出来泡泡多，脸和手都洗得从未有关的干净，而且一冲洗就干净了，什么味道都没有了，十分清爽。
再听张春桃既然都考虑到了，而且她似乎还能捣鼓出更厉害的肥皂来，那自然就倾向于，跟钱掌柜合作。
如今他们的力量太弱小了，这肥皂看着不起眼，价格也不贵，可这么好用，一旦大家都接受了用这个洗衣服洗澡，就算薄利多销，那收益也相当可观。
只有他们自己的话，是保不住这门生意的。
杨宗保见张春桃拿他当大人，这样重要的事情都跟他商量，兴奋得脸都红了，一面是高兴，一面又觉得压力很大。
又听了贺岩的考虑，想了想，也赞同的点点头。
同时不忘拍拍贺岩的肩膀：“姐夫，你可得努力学习啊！早点考上秀才举人，也好给姐当靠山啊！不然我姐这么多好东西，都不敢拿出去，赚不了钱是小事，憋坏我姐了咋办？”
贺岩哭笑不得，虚心接受了小舅子的建议，麻溜的滚去努力学习了。
路上张春桃和杨宗保还在讨论，这钱掌柜的东家也不知道实力如何呢，此刻听了这话，还有什么可担心的？
张春桃见此刻店铺里人也没剩下几个了，冲着钱掌柜使了个眼色，小声说有好东西，要请钱掌柜掌掌眼。
钱掌柜眼睛一亮，他对张春桃说这些，本着是遍地撒网的原则，有枣没枣打两杆子，反正也不费什么功夫，真要有好东西送上门来，那就是意外之喜了。
没想到，这才说出口，好东西就到了？曹操也就这速度吧？
钱掌柜还是很稳得住的，面色如常的交代小伙计在前头看着，示意张春桃跟杨宗保一起到后头去。
这些山货铺子，都是前头是铺面，后头有个小院子，钱掌柜和小伙计就住在这后头，还有仓库，平日里收的山货都会暂时存放在这里。
后头这个院子四四方方的，虽然不大，也有一口水井，廊下搭着一个葡萄架，葡萄架下头，还有一个小石头桌子，四个小石头凳子，旁边还有一个躺椅。
石头桌子上就放着一个茶壶，看来钱掌柜倒是挺会生活的，夏日里在这葡萄架下，坐在躺椅上，喝着茶慢慢摇着，神仙一般。
第四百五十四章 合作意向
钱掌柜请两人坐下，又给倒了茶，才开口问道：“大妹子，你说的好东西？”
张春桃回头看杨宗保，杨宗保将手里一直拎着的那个油纸包给打开，然后放在了桌子上。
一股有些不太好闻的味道，立刻弥散开来。
钱掌柜虽然没见过这个东西，而且闻着味道也不太好，但是却没露出鄙夷之色来，而是先看了看张春桃：“能上手吗？”
张春桃点点头。
钱掌柜才伸手，取了一块，仔细查看，这东西颜色偏黄，摸上去不太光滑，四四方方的，凑近了闻，一股子说不上来的味道。
左看右看看不出个什么名堂来，正要用指甲掐一块下来尝尝，被张春桃给阻止了：“钱掌柜，这东西可不是吃的，它叫肥皂，可以清洗衣服，也能洗手洗澡，身上瘙痒不舒服，都能用这个。虽然味道不好闻，可泡沫丰富，水一冲就赶紧了，也不会留下味道，要不您试试？”
钱掌柜一听，这听起来不就是胰子吗？他们用的胰子都是用草木灰和皂角做的，里头好像还有别的什么，这就不是他能知道的了。
不过这两样做出来的胰子不好看，而且不成块成团的，用着也麻烦。
乡下都更习惯，直接用皂角拿棒槌捶打出沫沫来洗衣服，反而更省钱。
平日里洗澡什么的，他们一般都用澡豆搓洗。
倒是眼前这个叫肥皂的，四四方方的好上手拿着，看着也舒服，真能洗衣服和洗手洗澡吗？
心中存疑，也就不客气的，让杨宗保帮忙打了一桶水来，又出屋里找出来一件换下来还没洗的衣裳试验起来。
为了怕里头有别的蹊跷，钱掌柜自己将衣服浸透了，然后拿着那肥皂，听张春桃的指挥，在领口和袖口还有胸口处，打了厚厚的一层。
这肥皂别的不说，沾了水之后，还真是滑溜溜的，然后用手一搓，真的出来好多绵密的泡泡。
让钱掌柜这等心性的人，都忍不住多搓了一会手，搓出了小半盆子的泡泡来，才想起衣服来。
衣服上的印子是昨日不小心吃饭，菜汤泼在了胸口，打湿后也很明显。
这一块被钱掌柜多打了两下肥皂，此刻搓了几下，衣服上全是白色的泡泡，又多搓了搓，在水里漂了一下，虽然上头还有肥皂水，可肉眼看得到，那菜汤油渍的印子就这么轻松的被搓洗掉了。
钱掌柜顿时眼前一亮
张春桃和杨宗保从山货铺子出来的时候，怀里揣着卖山货和草药的钱，还有钱掌柜的一个合作的意向。
他是一个谨慎的人，虽然看到了里头的商机，可毕竟是新鲜东西，还得多试验几次，考察一段时间，才敢决定。
毕竟这个东西，和人接触，就怕万一里头有个什么不好的，到时候挣钱不挣钱两说，砸了招牌，他可对不住东家。
张春桃也觉得正常，这个东西，不像是农女里染布，一下子就能让人看出好坏来，能马上拍板要不要。
而且钱掌柜这么多谨慎，张春桃反倒更放心了。
若是他只看了一下，随便洗了两件衣裳，就决定合作，只怕张春桃还担心呢。
因此张春桃一点都不担心，将两块肥皂都留下来给钱掌柜，让他随便试验，自己看看天色，得回家做饭了，下午还得开卤锅卤菜呢。
毕竟别的都是虚的，还只是计划中，唯有卤菜摊子，那是开了就能赚钱的不是？
张春桃一走，钱掌柜就如获至宝的将两块肥皂给抱进了屋里，一面写信，一面将其中一块包好，让人给快速送出去。
心里已经开始盘算了。
如今市面上的胰子大多是用草木灰和皂角做的，不好看，也不太好用，普通人家里用的也不多，不是买不起，主要是麻烦，还不如直接买皂角回来用呢。
大户人家里主子们都用的澡豆洗澡，各种配方都有，香喷喷的，美白养颜的。
若是这肥皂真的如张春桃所说的这么好用，价格控制好的话，只卖给那些普通百姓家用，或者给大户人家的下人用来给主子们洗衣裳
光想想，钱掌柜就心潮澎湃起来。
若这个生意能成，他也能报答东家当年的救命之恩了！
张春桃自然不知道钱掌柜已经在畅想这肥皂大卖的场景了，她回家先麻利的做了一道所谓的蚂蚁上树，其实就是肉末炒粉条，粉条用热水泡发好，然后为了好入口，都剪成食指长的段。
大火爆香姜蒜末，再放入自己做的豆瓣酱，知道贺岩爱吃辣，周老夫子虽然年纪大了，也好这一口，就又切了一个干辣椒放里面，炒出香味来，再放入切好的肉末，炒熟后，淋上一点酱油，再翻炒均匀。
然后放清水煮开，将粉丝放进去炒匀，盛出来，上头撒上葱花，好吃又下饭。
昨日带回来的野菜，虽然有些蔫了，早上喷了一点水，摘干净后，冲洗干净泡在盆里，此刻也是水灵灵的了，切成碎末，煎成鸡蛋饼，然后切成一块一块的，鸡蛋的鲜香配上野菜的脆嫩，金黄中带着丝丝的翠绿，好看又好吃。
回来的路上看到有人卖刚上市的嫩豌豆，这个时候的豌豆又嫩又甜，买了一点回来，洗干净，放点蒜末爆炒，清脆爽口。
早就分成两份装好，让杨宗保给贺岩和周老夫子送了过去。
周老夫子从贺岩去县城赶考后，那心情可谓，贺岩走的第一天，想他家的菜！
贺岩走的第二天，还是想他家的菜！
贺岩走的第N天，一边想他家的菜，一边骂这小子怎么还不回来！
贺岩和其他学子回来后，第二天，人家都来谢师了，唯独不见贺岩的影子，把周老夫子给气得�
