重生之山村人家-第81章
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然后她开着新？车、带着新？设备回了家。把器材放到漫水桥后，她开车去接七宝和？苗苗，两个孩子从培训班出来，看到新？车都很惊奇，纷纷问：“这车是从哪儿来的呀？”
“刚买的，”佳慧发出邀请：“要不要上来坐坐？”
“要！”孩子们争先恐后爬上车后座，在里面东张西望。七宝说：“妈妈，这车高一些！爸爸的车太？矮了！”
佳慧哈哈大笑，心想？可不能被冯小河听到，不然又要受刺激了。她想？了想？便说：“矮的车才是好车。你看那些跑车都很矮，坐进？去跟坐在地上似的。那样的车贼贵，跑得也贼快。”
七宝根本？不受影响，说：“我不喜欢跑车，我就喜欢高的车。等我长？大了，也要买那种高高的车。”
佳慧笑道？：“行啊，等你长？大了要不要去开挖掘机？”
“要！”七宝连忙点头，骄傲道？：“挖掘机最高了，我就去开挖掘机！”
苗苗嘲笑妹妹：“挖掘机又不是最高的！想？要坐得高就去开飞机呀，可以飞到天？上去！”
七宝立刻改变了志向，嚷嚷道？：“那我长？大开飞机！姐姐，你想？坐飞机吗？你肯定想？的对不对？我带你去！我们到云上面去！”
第116章
佳慧说过； 他？们？卖的不光是产品，更是解决用户需求的方案； 媛媛把这话牢牢记住了。因此在卖乌鸡蛋时，她设计出了不同套装。比如月子装是一个礼盒里装三十颗乌鸡蛋，外加一瓶枸杞甜酒酿。买回去就能直接做酒酿蛋花汤。
还有针对白领的养生早茶装，礼盒里除了十六颗鸡蛋，还有？一套精致的玻璃杯和汤匙，再搭配十六个包小袋装的枸杞冰糖。忙碌的早晨，磕一颗乌鸡蛋，搅拌后用开水一冲，再加上冰糖枸杞； 就成了养生早茶。
除此之外，当然也有？普通套装，盒子里只有三十个鸡蛋的那种。
然后她跑到纸盒厂； 磨了无数嘴皮； 订制了不同风格的一堆包装盒，拿回来？后大家确定？了其中的几款。燕子和小路也都帮着采购其他？配品。到货之后； 乌鸡场的鸡蛋用大筐运到仓库，电商中心全员上阵，坐在小马扎上； 拿毛巾擦干净每枚鸡蛋壳上的污渍，再分装到各色礼盒里。盒子里还要放上检疫报告和手写后复印的食谱； 表明这是原生态养殖、可生食无菌乌鸡蛋。
秦孃孃偶尔也会去帮忙，看她们？流水线作业，把平平无奇的乌鸡蛋封装成一看就很贵的礼盒； 不由啧啧称奇：“这到底是卖鸡蛋还是卖盒子呀。”
“都卖！”佳慧笑道：“人家卖咖啡的店子还卖杯子呢。好多人不喝咖啡，却一点也不影响他？们？跑去买杯子。”
“对！以前？我？也不信这一套； 这不是买椟还珠么？直到去年我？为？了一个杯子买了一包豆浆，才觉得这里头好多套路！”媛媛也笑着说：“现在轮到咱们？去套路别？人了。”
“媛姐真厉害！”小路夸她，“咱们？就开了一次会，你就想出了这么多花招！不过我？有？一个疑问，咱们？搞了这么多种花样？，为？什么还要做普通套装？普通装一看就比较便宜，要是我？，我？就会自己买杯子，然后只在店里买鸡蛋。”
“小路问得好！”媛媛笑嘻嘻地道：“这里又涉及到另一种套路，叫作锚点定？价策略。普通装的鸡蛋贵不贵？单看的话当然也算贵，可是跟月子装、早茶装比起来？算贵吗？一点也不贵！这就叫锚点定？价，懂了没？”
小路和燕子琢磨了一会儿，都惊诧道：“还真是！原来？咱们？根本不是存心要卖月子套装，只是拿来？当比较的？”
“也不对，月子套装是我？们？用来？吸引潜在目标用户的，”佳慧补充，“大家看了这个套装，哪怕不买，也会理所当然地认为？这鸡蛋一定？品质很好、营养很高。然后回头一看，店里还有？普通套装，这个便宜，可以尝试着买一下！我？们？要的是这个效果。”
“太厉害了吧！”玉莲等人都啧舌不已，又问媛媛，“你咋也知道这么多啊？”
“罗总教？的。”媛媛说：“写方案之前？，她给我？一本书，还翻到定？价那？一章让我？看，里面写的太有？意思了，我？回家看了半夜。”
“罗总就是对你好！”燕子嗔怪道：“这么好的书怎么不让我？们？也看看？”
佳慧笑起来？，说：“怪我？咯？那？几本书摆在小会议室里都落了灰，我？每次让你们？看看上面的案例，一个个都说看不进去。这会儿觉得好了？”
“天哪，谁知道书里也会讲这么有？趣的东西？”小路和燕子也都笑，“回去了我？可要好好看看的！”
鸡蛋封装了一部分后，佳慧在公主号发？了一条推文，几个微信群也同步推送了产品信息。媛媛提心吊胆地守在电脑前？，就见推文发？出后，下面留言很多，却是很多人都在说太贵，群里也应者寥寥。
然而没过多久，后台就提示有？人下单了。第一天晚上，普通装就卖了两千多盒，让媛媛感到惊喜的是，月子装也卖出好几百盒，倒是早茶装只卖了几十盒。她这才把心装回了肚子里，又兴冲冲带着人去装鸡蛋去了。
鸡蛋上架之后，公司里佳慧现在只去半天了，有？时上午去，有？时下午去。在家时她开始摆弄起了新？器材。新？相机拍起照片来？更清晰、更漂亮，拿在手里也更轻便。这个季节，小院里也有？很多花草可以拍。门前？的无尽夏绣球正？在爆第二波花，团团簇簇的花球堆叠得比人还高，粉色紫色蓝色交织在一起，无论在朝雾中还是在夕阳中，看起来？都有？种令人目眩的美；小院的月季也很茂盛，深深浅浅的红色花朵爬满了花架和篱笆；木槿花虽已开到了尾声，但那？堵枝繁叶茂的花墙本身？就很漂亮。还有？铁线莲、牵牛花、长寿花、紫薇花等，全都花期长又皮实好养，在秋天到来？时照样？开得灿烂。
走出家门，田野里却已是满目秋色。稻谷都结了穗，满地黄澄澄的稻子看着特别？喜人。为？了拍摄不同光线下的田野，佳慧往往天没亮就起床，背着器材出门。清晨的空气清凉又湿润，山谷间弥漫着湿哒哒的雾气。她在家门前？的路上，拍青山和小溪流，拍沾满露水的花草，拍晨雾中的稻田，拍沾满露水的蛛网和朝阳中的花朵，拍完自己都心满意足。
等太阳升起来？了，她才背上包往家里走。晨雾中的小院落已经人欢狗叫，孩子们？在催促声中吃完早饭，匆忙跟她打？声招呼就往院外跑，冯小河紧随在后，送她们？去上学。狗子也跟在车后面狂奔，把两个姐姐一直送到路口才会回来？。
奶奶和外婆还在慢慢吃早饭，佳慧洗漱完了，去厨房里陪她们？吃。感觉已经很久没有？这么慢悠悠的了，连外婆和奶奶都觉得奇怪，问她最近为？什么这么闲。佳慧笑道：“就是觉得这样？慢一点也挺好。”
奶奶却认为？是她前？段时间累着了，“天天在公司忙一天，回家又熬到深更半夜，是个铁人也磨损了！钱是挣不完的，还是要当心身？体。吃完饭你去补一觉！”
佳慧乖乖答应了。但等吃完了饭，她却要上楼抓紧时间更新？公主号。每天的时间就那？么多，要更新？账号内容，要整理拍摄的照片和视频素材，下午还要到公司里看看去，不抓紧时间可不行。
她也觉得，现在是时候招个人了。光自己一个人，目前？运营这个账号都很耗精力，还得管理公司，还得拍摄和剪辑视频号，确实分身？乏术。但是身？处茏山镇，想要招到专业人才却几乎不可能？，谁会愿意到乡下小地方来？？
佳慧暂时没有？什么好想法。没人的情况下，就只能？自己先干着。好在媛媛这两年进步神速，燕子现在也能？独挡一面了，公司里大可以放手让她们？去干。而且她也并不着急，乡村生活改变了她急燥的性格，既然对以后没有？更好的规划，不如先做好手上的事情。一味贪大求全并不是她的风格。视频能？拍就拍，不能？拍就再往后等一等，到了那？个山头再唱那？首歌也完全来？得及。
她把素材都传到新？买的电脑里，同时发？了几张照片给叶子君。这几年两人联系虽不算紧密，却时常会相互寄些？东西，叶子君会给她买香水，寄吃食和书本玩具。佳慧也会礼尚往来？，给她邮些？茏山镇物产。双方虽未再见面，感情却比过往更熟络。
果然叶子君看了照片，又是一阵绝望的羡慕。她从去年就说要过来？玩，转眼一年过去了，还没抽出空来？。佳慧便问她这个十一假期要不要来？，叶子君在那？边沉吟片刻，发？了个凶狠的表情，说：“来？！老娘这次无论如何都要来？！”
到了假期前？一天，她果然定？了票，截图发？给佳慧。佳慧到点便开车去火车站接人，看到母子俩从站台出来？，依稀想到上一次接人的场景。只是跟上次比，可乐已经长高了好多。
“七宝妈妈！”小男孩一见她就很有？礼貌地打？招呼，佳慧惊奇道：“哇！这么长时间，你竟然还记得我？！”
“怎么可能？不记得？”叶子君凑近她小声道：“我？的天哪，在你家抓了一次螃蟹，回去足足炫耀了半年！”
佳慧哈哈大笑，说：“走，到我？家去！这次带你去采菌子、摘板栗怎么样？？”
叶子君忙道：“带上我？！我？也要去！”
三个人上了车，边往家走边聊天。叶子君一路都在骂骂咧咧地抱怨工作，作为？外贸服装的苦逼设计师，她每天的工作就是吵架，跟原料采购的人吵，跟厂家打？版的人吵，跟客户吵……，吵得每天上班如上坟。本来？这次假期经理又让她加班，她直接回了两个字：有？事，然后就订票逃到乡下来？了。
佳慧也不说话，就笑着听她倾诉。叶子君骂了一路，到茏山镇才气性稍平。等车子拐进紫薇路，她顿时就忘了烦恼，伸长脖子朝窗外看，问：“是不是快到你家了？路边什么时候栽了树？这是紫薇吗？开得好漂亮啊。”
“苗子还小，今年是头一次开花，”佳慧漫不经心答：“到明年树长高点，会开得更茂盛。”
叶子君已经迫不及待拿出了手机。跟上次的情况差不多，车停在院墙边，她刚看到繁茂的绣球花，就开始犯花痴，双眼冒星星、完全挪不动腿。佳慧帮她把行李往屋里提，笑道：“怎么还是这副没见过世面的样？子？明天我？带你去花棚里看看，让你长长见识。”
叶子君惊喜道：“就是你网店里卖的那？些？花吗？”
“对，村里好多花棚，让你看个够。”
叶子君作为？账号最忠实的粉丝，不仅知道佳慧有？两个网店，还经常在上面补货。各种花草买了死死了买。各种吃食也陆续都尝过，甚至连她参加槐花宴的事都略知一二。只恨海市离茏山镇太远，不然她一年非得跑过来？三四趟不可。
在石墙边、小院里，她走一路拍一路，还摆了各种姿势自拍，背后就是怒放的鲜花。拍完还从相册里挑选若干张，连滤镜都不用加，连发？好几波九宫格，然后才心满意足地上了坡。
可乐已经被佳慧带到树下，和七宝苗苗见面了。距离上次已经过去太久，三个孩子起初都有？些？客套，但是在七宝和苗苗邀请可乐画画后，气氛很快就融洽了起来？。三妹蹲在前？面充当模特，孩子们？趴在小木桌上，拿着画笔给狗子画肖像。大家一边画，一边看别？人的作品，嘻嘻哈哈点评几句，狗子也跟着笑得合不拢嘴。
可乐画着狗，还想顺便撸一撸猫，可是刚伸出手来？，在他？旁边假寐的牡丹却伸个懒腰，远远地走开了。七宝忙说：“三妹可以随便摸，牡丹和腊梅不行。”
“为？什么呀？”可乐好奇地问。
“猫猫不喜欢别？人摸它，”苗苗说：“它们？夜里要捉老鼠，很忙的，所以白天都在睡觉，没时间陪我？们？玩。”
可乐眼都瞪圆了，说：“捉老鼠？你们？家的猫还会捉老鼠吗？”
“当然啦，我？亲眼看到的！”七宝道：“有？天晚上看到腊梅叼了这~么~大~一只老鼠！”
奶奶笑呵呵地给孩子们？端来？刚切的西瓜，说：“这有？什么？我？们？农村养的猫，都会捉老鼠。”
“可是我？家的猫咪就不会！”可乐遗憾地盯着廊下睡觉的黄猫道：“这里的猫咪好厉害啊！”
“你们？城里房子多，老鼠少，猫也没地方捉呀，”外婆解释说：“乡下地方大，猫不仅捉老鼠，还捉蚂蚱呢，……快去洗个手，再来？吃西瓜。”
三个孩子忙丢下笔去洗手。叶子君拍完照上来？，也跟外婆奶奶打？招呼，奶奶便说：“来？吃西瓜，吃两口咱们？就开饭。是到屋里吃，还是坐到树下吃？”
“就在树下吃，”叶子君道：“我？早就想坐到这棵树下吃饭了。”
她进屋洗了把脸，出来？吃着西瓜时，佳慧和外婆就开始往外端菜，七宝和苗苗也进厨房拿碗筷。晚饭是清清爽爽的六个菜一个汤，蒜末炒苋菜、清蒸鸡蛋羹、河虾炒韭菜等摆在木桌上，红是红绿是绿黄是黄，看着就爽心悦目。叶子君忙又摸出手机道：“等等，我？来？先开个光。”
大家围坐在树下木台上，等她拍完照就开始吃饭。奶奶还很不过意，说：“你大老远来？，我？想着要蒸个肉，佳慧不让，说你也不是外人，就炒几个大家爱吃的菜就行。”
“这样？最好了奶奶！”叶子君忙说：“千万别？把我？当客人，不然我？会不好意思的。”
外婆也说：“那？你就随意些？。我？记得上次你说爱吃这个河虾，今天早上特意叫佳慧买了些？。来？，你多吃点。”
第117章
叶子君休息一夜； 第二天神清气爽。早上起床时，她发现佳慧竟然已经？买菜回来了。外婆在做早饭； 奶奶则在屋外处理佳慧带回来的？河虾和小？鱼。
半透明的河虾看起来非常新鲜，小？鱼只有？一指长，被奶奶用一块薄薄的？竹片刮鳞挖腮、挤出内脏。两只猫闻到鱼腥气，都在附近逡巡，连狗也凑过来看热闹。奶奶不时挥手赶开它们，喝斥道：“脏！别过来！”
叶子君和奶奶一起把小鱼小虾清洗干净，鱼放点盐腌着？，摊在太阳下晾晒。河虾却？要赶紧放进冰箱冷藏。等处理完鱼虾，外婆已经？煮好了现包的小馄饨。孩子们也都陆续起了床； 各自洗漱好，坐到厨房里吃早饭。
佳慧早上要去一趟公司，便问叶子君是愿意跟着？自己去镇上； 还是就呆在家里。正好叶子君也想看看她的？电商公司； 两人？便带着？三个孩子和一条狗，一起去了茏山镇。车停到公司院子里后； 苗苗呼朋唤狗地到楼上去了，佳慧便领着叶子君去了一楼办公室。
虽然是假期，公司里却？有？人？来得比她们还早。媛媛正打印订单； 燕子在核对数据。人？人？都专注着？手上的？事情，看到她们进来； 也只笑着？打了声招呼，闲话？几句，便又低头忙活自己的？去了。
叶子君便对佳慧说：“你去忙你的？； 我自己先到处逛逛。”
佳慧便自去办公室轧账，叶子君先在一楼转了一圈； 又上了二楼。就见会议室里除了七宝等人？，还坐了另外几个孩子，显然都是楼下的？妈妈们带来的？。孩子们都比较自觉，有？的？埋头写作业，有？的？脱了鞋子坐在图书室的？地垫上看书。鞋子摆在过道上，一双�
