重生之山村人家-第56章
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天气？一天比一天冷，家里人人都？忙，佳慧精力赶不过来，本想将小吃摊暂时歇业的，奶奶和外婆却舍不得每天百来块钱的收入。两？位老人每天掐着点？，轮换着做各种她们拿手？的吃食，奶奶的油酥火烧、糖酥饼，外婆的茴香小油条做出来也同样？受欢迎，每天少说能赚个七八十块钱，让两？位老人非常满足。
十二月中？旬，正好一季香菇采完，秦孃孃给佳慧打电话，说刘子健马上过生日了？，要请她们全家周六到家里来玩。到了？那天上午，佳慧便烤了？几大盒蛋黄酥，开车带着奶奶外婆和两？个孩子，去秦孃孃家赴宴去了？。
秦孃孃一家在镇上的房子是幢两？层半的小楼，前面也有宽敞的院子，水泥地坪的边沿有小花坛，里面种了？葱蒜和耐活的百日菊，开得也很繁盛。秦孃孃邀了？陈娜母女和媛媛母女，孩子们到处跑着玩着，大人便坐在院子里，边晒太阳边聊天。
闲聊中？秦孃孃便问佳慧等？人要不要花，她送她们每人几盆。原来刘文旺有个朋友，在市郊置了？好大一块花卉基地。因为城市扩建，基地如今也被？征了？，准备开发房地产。有许多花卉苗木都？没来得及卖出去，那朋友便打电话给他？们，让刘文旺有空了？去拖一车回来。
佳慧听？了？花卉基地几个字，顿时精神一振，问秦孃孃规模有多大、种了？些？什么花等？。秦孃孃也只？是几年前去过一次，具体情况都？说不上来，见佳慧有兴趣，忙说：“倒忘了？你？是个爱种花的。等？中？午我？们老刘来了？，你？问他？。他？常去那边，什么都？知道。”
中？午刘文旺专门从厂里回来，订了？裱花蛋糕给宝贝孙子过生日。又特特打电话给冯小河和端端爸，让他？俩来陪自己喝两？杯酒。秦孃孃看？人多，越发喜上眉梢，拿出看？家本领整治了？一桌饭菜，把家里那张圆桌放得满满的，蛋糕都？搁不下，只？能放到旁边麻将桌上。
一群人团团围坐在桌边，给刘子健唱生日快乐歌。刘子健戴着蛋糕店赠送的金冠，笑得十分开心，看？大家都？注视着他？，又还有些？不好意思。佳慧给刘子健和几个孩子都？拍了？好些？照片，分别传给各人家长。徐冰正在外地出差，收到照片，百忙中？还打来视频电视，给儿子庆生，又给佳慧说了？好一会儿话才挂电话。
秦孃孃本来欢欢喜喜的，这？时便皱眉，“偏是她忙！没人提醒她，敢就忘了？孩子的生日！”
刘文旺忙打断老婆话头，对冯小河和端端爸道：“来来来，把酒满上。这？是我？自家泡的桑椹酒，你？们秦孃孃年年都？要泡些？，从夏到冬，泡到这？时味道才最好。正好让你？们尝尝。”
那酒是深紫红色，倒在杯子里扑鼻的香，一桌人都？吸着气？夸赞。刘文旺又问奶奶和外婆：“两？位老人家也吃一口么？”
外婆直摆手？，奶奶闻着那味儿有些？馋，便让冯小河给她倒了？一个酒杯底。不喝酒的人便由秦孃孃倒了？热热的姜丝炖雪碧上来，大人孩子共同举杯，热热闹闹地吃了？顿午饭。
饭后秦孃孃在院子里摆了？茶果点？心，让他？们自去消遣，她去厨房收拾碗盘。陈娜和佳慧等？人都？去帮忙，几个女人快手？快脚地收拾好了？，秦孃孃又剁馅抖馅，要包饺子留他？们吃晚饭。肉馅拌好后，媛媛端出去，几个人一边晒太阳一边包饺子，不到半小时就包了？一晒箕。秦孃孃端进去用？湿布搭着，这？才出来陪坐聊天。刚坐下便一拍腿，说：“难怪我？总觉得忘了？什么事！老刘，快过来！你？那个朋友家里都？种些？什么花，你？给佳慧说说，看？她喜欢什么，送个十几盆过来！”
佳慧骇笑道：“我？哪里要得了？这？么多！”
“又不是什么稀罕物什，”秦孃孃大包大揽道：“他？家卖不出去，白搁在地里不也都？被？挖机推平了？？”
“真要不了？那么多，家里一园子的花，再多就没处搁了？。”冯小河也笑，看？看？佳慧道：“你？是不是想帮着卖些？？”
佳慧抿嘴笑着不作声。能不能上网店卖，总要去基地看？过才好定夺。不料刘文旺听？了？这？话，也是一拍大腿，说：“哎呀瞧我？这？脑子！年纪大了？真是不记事，怎么就忘了？问问你？们！上回你？们的肥料在网上卖得那么好，要是也能帮他？卖些？，那是再好也没有！老姚如今正为苗子的销路发愁呢，我？这？就跟他？打电话去！”
他？说着就要掏电话，佳慧忙止住他？，说：“刘叔，赶明儿咱们去基地看？了？再跟他？说吧。”
刘文旺一听？就明白过来了？，忙道：“也好！也好！总要看？看？东西的成色，再决定卖不卖。那我？明儿就开车带你？过去。明天都？跟我？挑花去。”
那边陈娜和媛媛听？了？，都？好奇起来，陈娜道：“你？什么时候开了？网店？竟没告诉我？们一声儿！”
佳慧便粗略给她们讲了？讲开店的经历，也没提销量如何，只？说起初为了？销售自家的香菇和肥渣才开了？个店。如今肥渣没出来，香菇不愁销，她自己便联系了？一家厂子卖花肥。陈娜和媛媛听？了？都？大为诧异，说：“怪不得前段时间老看？见你？姑来接送孩子。网上也能卖花肥？销得可好么？”
秦孃孃听？了？忙傲然道：“我？们老刘说，上回菇厂里那几千斤肥渣，可都？是佳慧一个人卖的！是不是小河？”
冯小河只？是咧嘴笑，陈娜道：“娶了？个能干媳妇，看？把他？乐得！”
媛媛也道：“生意忙的时候跟我？说一声，我？去给你？帮忙！”
几人围绕着网店议论了？好一阵，倒是都？识趣，没问佳慧挣了？多少钱。末后话题又逐渐转到双十一买了？些？什么东西。端端爸这？时酒醒了？，也加入聊天团，说陈娜双十一一口气？买了？几十件货，前段时间天天在家拆包裹。
“我？乐意！”陈娜嚷嚷道：“两？件衣裳才五十块，这？么便宜上哪儿买去？”
“那你？倒是别退啊！”端端爸喊道：“退了？几十个包裹，净让快递师傅赚钱！”
“我？哪晓得那衣服拍出来那么好看？，买回家全是线头子！”陈娜说着又要笑，“真是便宜没好货！也后再也不相信什么外贸出口尾单了？！”
第80章 卖花草
第二天？上午； 刘文旺就约了佳慧，开车前往姚师傅的花卉基地。
路上刘文旺告诉佳慧； 他跟认识有二十来年了。老姚种了十几年花草，一开始只有十来亩地，两口子勤扒苦做，慢慢才扩展成了现在的五十多亩。他女儿女婿找了关系，有些企事业单位或新开发的楼盘要做园林绿化，他们搭着卖些，又承包了几家企业的盆景生意，由企业每年给五千到一万块钱，姚师傅负责提供和打理会议室或院落处的花木； 如此一来，别人省了钱省了事，姚师傅每年也能稳赚三十多万块钱。
只是前段时？间有房地产商看中了这块地； 要整体拆迁开发一个楼盘； 姚师傅老？两口顺利拿到一大笔拆迁费，心满意足之余； 也想把这些花木都处理掉。只是时？间仓促，哪能一下子卖出那么多花苗？因此姚师傅四处打电话，让老？朋友们都去他家挑些花草过年； 反正年前卖不？出去，这些苗子都要被？毁在地里。
边开车边聊； 不？知不？觉到了基地。就见平地上盖着好几个塑料大棚，旁边房屋上都划了圆圈，里面写着“拆”字。大门敞开着； 刘文旺把车停在旁边，径直进了屋。穿过堂屋； 后面便是排排大棚。刘文旺扯着嗓子喊了好几声老？姚，才有两个五十多岁年纪的老头老太从大棚里钻出来，看到他们满脸浮上笑容，亲热地拉着刘文旺喊老哥，要请他们进屋去喝茶。
刘文旺和老？姚夫妇寒喧两句，说要先进去看看花草，姚师傅便带他们进棚。外头？冷嗖嗖的，棚里却暖和得很，两条宽宽的茏上，密密地排列着花盆，半边种着蝴蝶兰，油绿肥厚的叶片上还挂着水珠，好多盆里已经抽出了长长的花茎，大半月后茎上就会盛开玫红色的艳丽花朵。
“这是红冠蝴蝶兰，开的花可大，玫红色一串串的。过年时？放家里喜庆得很，花期也长。”姚师傅并？不？很善言辞，三言两语介绍完，带他们走向大棚另一端，道：“那边是红掌白掌，红的又叫鸿运当头？，白的叫一帆风顺，都好养，搬几盆摆在家里，也取个好兆头？。”
几间大棚看下来，里面种了十几个品种，什？么杜鹃花小？金桔富贵竹发财树等等，花草俱是长势葳蕤，叶片肥厚，让人看了忍不？住心生喜爱。等几个大棚都看过了，大家才到屋里坐下喝茶，刘文旺先问他们几个棚子卖得怎么样？了，姚师傅还没开口，余孃孃便叹气，说：“别个工地搞绿化，也会看时？间，大冬天？的谁会栽花种草？前几天？我到路边摆个摊，倒卖出去几十盆，只是像这样？，到明年也卖不？完。”
刘文旺这才将来意道出，给他们介绍佳慧，“这是我们镇的小？罗，她在网上有个店，上回听我说你们这里苗木多，小？罗主动说的，想要试着帮你们卖卖看。”
佳慧便先给他们解释了一遍流程，将产品定价拍图上传到网上，再进行推广，等顾客下了单，便要根据订单打包发货，完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不？懂，都茫然道：“好是好，就是我们老？俩口年纪都大了，玩不？来电脑。也不？晓得要啷个卖。”
“卖是我来卖，您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道：“就是把花草包装好，方便快递寄出去。您在这边种花十几年，请工人也容易些。”
“这倒没问题！”姚师傅终于听明白了，说：“我这边时？常也会叫人来帮忙，要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思，卖多卖少我们不？管，我们就负责把花包好？”
佳慧笑着点头？，说：“是这么个意思。您这边也没人懂电脑，售前售后的流程都由我们来做，您只负责发货。”
姚师傅立刻兴奋起来，想了想又抱歉地说：“大约能卖多少？我们这块地要得急，年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了，拢共只剩下一个来月的时？间呢，也不？晓得你来不？来得及。”
刘文旺忙道：“怎么来不？及！小？罗家开着香菇厂，今年几千斤肥料人家半个月就卖了，我听说了，吓了我一跳！”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格，清点不？同品种的花卉数量，余孃孃便起身去买菜，要留他们在家吃午饭。
花卉苗木定起价来非常繁琐，不？同品种的价格不？尽相同。同一品种的苗子，又有一年苗和多年苗之分，带花盆和不？带花盆的价格也不？一样？。幸好姚师傅虽不？善言辞，记性却非常好，三个人又去了花棚，他指着花卉绿植给佳慧又重新？清过一遍，不？同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小？本子边问边记，等回屋后又把笔记本拿出来，做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞，忍不？住夸赞道：“到底你们年轻人不？一样？，干什？么都用？电脑，做得又好又快！我家姑娘去年也让我学这个，摸索了这么长时？间，打个字还是一指禅！”
佳慧专心填数据，旁边喝茶的刘文旺便道：“人家小？罗可是大学生，在海市住了上十年才回来创业的，两口子开着香菇厂，她又自己做了个网店，再找不？到比他们还能干的人！”
姚师傅便笑，说：“叫你们小？杰和媳妇也回来帮你，那也是出了名能干的！”
刘文旺忍不？住和老？朋友倒苦水：“小？杰的妈可不？就是这么想的？那也要他们小？两口愿意呀。”
因为？急着出仓，佳慧又说了包销，姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费，也算本地富翁了，但谁也不？会嫌自己钱多，更何况那七八个大棚的花草，都是自家辛苦培育出来，总不？能白毁在地里。若能全都卖出去，哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。
等数据统计得差不？多，余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算，她要定价，就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来，再加上损耗，均摊到每盆花上。
“先前我们女儿也劝过他爸，说想做这个网店生意，”余孃孃道：“我只不？相信，谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱，那么贵谁肯买？”
“你有你的想法？，别人也有别人的想法？，”刘文旺道：“城里人就图个省事。坐在家里挑东西，下单以后直接送到家门口，省了多少时？间？大城市里的人，时？间可值钱！”
“价格其实也相差不？到哪里去，”佳慧也随口分析道：“我们是基地直接发货，城里的花市，花草加上运费、门面费，也便宜不？到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头？，信心也跟着足了几分。
吃完午饭，刘文旺还要去市里办事，便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容，还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总，跟他商量花苗的快递价格，又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来，两人这才一起开车回了茏山镇。
第二天？佳慧便自己开车去了姚师傅家，把他和孙总都带上，一起到城郊一家纸箱厂去看货订货，和纸箱厂老？板谈了半天？，还拿了少量样？品去花苗基地试着打包。花卉的规格不？一样？，纸箱和泡沫的大小？也不？尽相同，全都要提前量好尺寸，再把数据发给纸箱厂定做，最大的几百盆绿植，邮寄时？还要另外打木架。
一连好几天？，她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了，但佳慧仍认为？，如果以后要跟别的基地谈合作，或者自己做一个花卉基地，现在试试水总是没错的。
而且姚师傅是个很好的合作对象，虽然老？俩口不？懂电脑，售前售后都要交给佳慧，但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后，无论她打电话吩咐什？么，第二天？去看，姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。
考虑到接下来的工作量，佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字，跟佳慧学了两天？就熟悉了网站交易流程，更重要的是她性格很好，说话做事总是有条不？紊。网店客服要的就是耐心热情，这方面佳慧觉得她完全没问题。
家里人听说她要卖花草，也觉得这是好事情。冯小？河虽然正忙着采摘香菇，在佳慧拟定产品价格时？，也力所能及地给了些建议。除了单个产品，佳慧还做了些产品组合，并？让媛媛也提前介入进来，熟悉产品定价策略等等。
时？间匆匆而过，一晃就是上十天？过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不？多了，有天？晚上，佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样？，这一次她仍然挑选了一款花卉作为？拳头？产品，就是红冠蝴蝶兰。白天？她刚去看过，好多花茎上的花苞已经很大了，买回家浇两天？水就能盛开，这时？候卖最好不？过。
她把利润降到了最低，抢到就是赚到，用？这款产品作为？给五十万粉丝的新？年回馈。不？出所料，三千多盆蝴蝶兰两小？时？就卖光了。
佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅，姚师傅两口子听了，吃惊得说不？出话。电话里头？就听余孃孃急三火四地道：“赶紧的！再多请几个人来打包！可别误了别人的事！”
