重生八零农媳有点甜-第246章

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　　庄名生眼神闪烁了下，闭口不再谈提价的事。
　　关朝楚则问道，“庄叔手下还有多少商价没有谈的？”
　　庄名生开口道，“二十几家，不好谈…”这些谈下来的都是他混熟了的，剩下的半生不熟的，利润方面谈不大妥，因为对方舍不得给提成。
　　关朝楚说，“我和音姐陪你去谈。”
　　庄名生怀疑的看着她，“你？”
　　关朝楚淡定的点点头，“恩，我去，等你谈下来，怕是得要个把月的。”一个月用来做生意都可以赚下来多少了。
　　庄名生忍不住抱怨道，“没那么好谈，这一个个小气的很，既想赚又舍不得出本钱…”加上这个年代批发衣服，批发货品，但批发海鲜的较为少，所以都有顾忌，他不信关朝楚能谈下来。
　　关朝楚开口道，“反正你也没把握让我去试一下，分成照旧给你。”
　　听到不会影响自己的分成，庄名生就作罢了，得，你想试就试吧。
　　然而跑了一个星期，二十几家谈下来，居然成了八家，怕进到不好货的，关朝楚直接请那家人吃一顿餐，以麦镇鱼类的鱼所煮的。舍不得给出抽成的，关朝楚让对方可以先试一个星期，如果觉得划算了，可以再给抽成，后者的占据比较多家。
　　庄名生有些急眼了，“办事不是你这么办的，这样我多吃亏…”原本的抽成费都没了。
　　关朝楚承诺道，“等一个月。”
　　“叔，你一个月后如果你还觉得亏，这补差价我补给你。”
　　庄名生不知道她葫芦里卖的什么药，只当小年轻的太性急，反正自己不吃亏既可就随她去了，小姑娘么，碰碰壁就晓得混社会不易了。
　　庄名生可以不提，王音几个却不得不提，跑来让关朝楚不要太过于焦急。
　　关朝楚一开始不明，后来恍然大悟的问，“音姐，你们是不是以为我答应减免提成供货是因为急于拉生意？”
　　王音一本正经的表示，“朝楚，我知道学航这么认为太伤感情了，所以我已经骂了他一顿了，不过我们怕你太有压力。”
　　尤学航彻底体会了什么是专业背锅侠！
　　王音不理他，担忧的看着关朝楚，“楚楚，你不会生气吧？如果你生气，我就替你打他几顿好了。”


第778章　还是吊尾名次
　　关朝楚反省了下一下自己，暗忖，她光顾着自己想主意出主意，却忘记了沟通，估计小伙伴没少担心，怪她怪她：“不，我没生气，音姐，你们有问题知道来找我问沟通，而不是背地里暗暗的讨论我高兴都来不及。”
　　只有信任才会敢当面问！
　　若是背后腹诽，有时候产生误会，关朝楚甚至都不知情。
　　她开口解释说，“我减免供应并不是因为急于拉生意，做生意是为了赚钱，如果为了拉生意而赔本，那不本末倒置了吗？”
　　王音看她冷静的很，不像是着急而做决定的，更疑惑了，“那你为什么要答应…”
　　关朝楚开口道，“因为我打算做长久生意，我这么给你们举例，商家从市场进价比批发贵了两毛，以这家拿整数来举例……五百斤，那他们从我这进货和市场进货有什么差距？”
　　王音几个也不是傻的，自然是价格的差距。
　　一百块。
　　“一天一百，一个星期呢，一个月呢？一年呢？”
　　古言言几人一算，然后发现，不算不知道，一算数目就比较吓人了。
　　一个月是二千七，一年那就得三万打底啊！三万那在老家都可以盖一栋四层楼的房子了，当然，不是每个大排挡生意都火爆到需要五百斤，但不管五百还是五十，左右省下来的一笔钱都不是小数。
　　王音眼里的迷雾渐渐散开，有些懂了，“楚楚，我好像有些懂了，能做生意的谁也不傻，不算帐不知道，一清算的时候对比就立见高下了，对不对？”
　　关朝楚夸她道，“聪明。”
　　王音被夸的不好意思，把自己的猜测继续说了。
　　在发现价格的差距后，商价是会选择继续市场买货，还是选择跟麦镇供应？
　　即便是选择市场买货好了，对关他们来说，只是免了提成费而已，价格并未压下去，所以不吃亏。
　　而如果商家选择合作，那就是用一个星期的不吃亏试营谈成了一单生意，对市场来说，一天可能只需要几十斤的货，对生意火爆大排挡来说需求就比较大了，那批的越多，到时候会愿意给庄名生提成吗？
　　答案是显然的，花一百省五百的事，在尝到了甜头后，没人会不干的！
　　而借此开路打响招牌。
　　大排挡之间生意是串联的，同时也是有通声合作的，商家知道了有这么个渠道，朋友之间相互招呼，对麦镇鱼类来说，等同于一个免费广告。
　　“这次是我疏忽了，下次我要是忘记和你们解释了，你们可以直接来问我。”关朝楚真诚的表示道。
　　“你不会不高兴就好。”尤学航松了口气的道。
　　关朝楚当然不会高兴，她并非完美的人，有时候也有疏忽，比如这次，至于说什么，我做事我自有我的理由别问这样自大的话，关朝楚是不可能这样想的，谁也不是你肚子里的蛔虫，你不解释别人怎么清楚，不清楚就容易造成没必要的误会，所以她很开心王音几个人能来问自己。
　　这么一通操作下来，第二周的时候排名出来了。
　　关朝楚去拆了线顺便换了药，再去学校看。
　　……还是吊尾名次，一百名。


第779章　扮猪吃老虎
　　预料中的排名呢。
　　第一名倒是换了人，李荣跳上去了，原本的第一则成了第二……
　　李荣不知道什么时候过来的，也正在看榜相差的数额，眉头稍蹙着，说了一声，“还不够。”
　　关朝楚忍不住看他，这兄弟一直给自己的压力向来都是放大化的，“你已经很好了，没必要给自己太大压力。”
　　和本科生的对比，在只相差了二百的金额下相互竞争，这还不够，你看看第三名……多凄惨，被甩了一大截，她随意一瞥，很快计算出个数，差距拉开一千二了。
　　“要么不做，要么就做到最好。”李荣道，转而看到吊尾百名，顿了下，“你怎么回事？扮猪吃老虎，隐藏实力？”
　　叶云云百名他信。
　　关朝楚百名，“你不会是想最后的时候冒出来一鸣惊人夺了第一吧？”
　　李荣很警惕，觉得这非常有可能，他不该只盯着福尔特，应该把关朝楚也纳入防范对象，对，没错，就该这么做。
　　关朝楚察觉到了他的敌意，觉得白瞎了自己的安慰，“兄弟，现实不是小说，没那么夸张。”
　　李荣盯住她，“可我觉得你的存在本身就很夸张。”
　　正说着，福尔特小组也来看榜单了。
　　神仙队伍碰上，关朝楚退出，打算把空间留给他们，谁知道，李荣居然开口朝福尔特小组的队员说道“防着她点，别我们两个在这打的火热朝天，最后冒出一匹黑马把我们都踩了。”
　　关朝楚能感觉到福尔队小组队员看来的眼神，忍不住看向李荣道，“是该防着点，万一第三忽然冒出头，夺了第一第二…”
　　李荣古怪的看了她一眼，直接说破道，“我不是说第三名，我是说你。”
　　关朝楚才不管，装傻充愣。
　　福尔特的队长看了看关朝楚，再看了看榜单，百名吊尾，“能成为成考第一的人，我们确实该防着点，别回头给她人做了嫁裳，关同学，你们隐藏了实力吗？我听说，你们也贷了创业贷，学校里应该是会把这笔金额给算进去的，在算进去后，你还能稳在一百，确实，李荣同学说的不错，该防着你点。”
　　李荣亦点头。
　　关朝楚有点点无语，很想告诉他们，你们真的想多了。
　　她没藏私，也没必要藏私！
　　当然，说了估计对方也不信。
　　倒是福尔特和李荣的话引来了其他人的警惕和关注，众人紧盯着关朝楚小组的动态，总觉得到第三周他们会在中间冒出来，到了第三周去看的时候，百名位置，果然没了关朝楚小组了……
　　这队伍果然隐藏实力，往前找去，没有，都没有。
　　百名都没，关朝楚小组，掉出去了。
　　被第一名第二名看好的百名小组，居然掉出去了。
　　叶云云原本一直覆着一层阴影的心情也瞬间转晴，心情大好，“李荣和福尔特组的看走眼了…”
　　第一名第二名没戏，可第三名！是他们，只要后边三个月稳在第三名他们就有机会。
　　然而李荣却不这么想，关朝楚掉出去了，他打电话回去问了萧镇长麦镇鱼类如今的经营，萧镇长开口就是发酸。
　　恨小麦镇也不知道是什么风水宝地尽出人才。
　　恨宁镇长也不知走了什么运道。
　　简而言之就是，农家乐如今的生意已经引起了上面的关注和大力赞许！
　　这样的关朝楚输给叶云云，谁信！
　　李荣不敢怠慢，直接加快了创业的步骤。
　　他这边一加快，福尔特那边自然要紧随，很快，众人就看到了第一第二的收入以质的转变飞速上飙升，如果有一道K线来具体形容的哈，那就是纠缠在一起飞速上涨！很快在第四周的是和第三名拉开了不少的差距。
　　李荣小组的队员看着榜单的金额，过五位数了。
　　一个月，刚好过五位数。
　　福尔特小组差一点，不过也快了。
　　第三名，一千八，进度明显被拉开了一大截！
　　李荣心稍稍安了一些，关朝楚再神仙，顶多超了第三，再不济好了，第一名第二被关朝楚冒出来抢了去，他们还有个第二第三可以挣，做好了万全退路的准备，他就不再管榜单了，专心投入生意。
　　李荣的心态关朝楚不知情，周组作业忙的团团转时，几个人干脆不去交了，等月底再交。
　　倒是麦镇鱼类的生意引来了正轨了，在第四周后的第一天，分店里，古言言正在清帐单，然后就看到了一位女士带着一个人走了进来，那人穿的服装有些眼熟，好像是S市第一超市里统一的员工服装。
　　女士递出了名片，是超市那边的经商经理，“是这样的，我是在超市里面做海鲜产品生意，想谈谈合作。”
　　对方提出的合作，是从这边进货！但是资金方面要求月结。
　　这个古言言做不了主，只能联系关朝楚…
　　关朝楚才知晓对方是A市那边冯老板介绍过来的，验证了身份后也不废，“月结可以，但要签订合同，寻常养殖和海产品以批发价给，海鲜方面的产品，则需要和市场平价。”
　　女士听到可以月结本来挺高兴的，可听到后边喜悦就没了，开口道，“我是冲着批发价来的，如果没有批发价格我去哪买不一样呢？你说呢？”
　　关朝楚也不急，“您所需求的产品量是一周大概是多少呢？”
　　女士报了个数，“养殖鱼要千斤，海鱼也得要个千来斤，海鲜方面的也差不多，这需求量不少了，若是我换一家，相信就算以批发价也能合作的很愉快。”
　　关朝楚换算了一下，一天其实平均下来二三百斤货，草鱼一条都二十多斤，听着多其实也不多，道“女士，可其他商家最多答应你周结是吗？我可以答应月结，但海鲜场频价格要按照市场价来，不然就只能以日结，或者周结的方式合作。”
　　女士道，“我考虑考虑。”
　　然后带人走了。
　　古言言有些欲言又止，她不清楚朝楚为什么不答应，但又知道朝楚做事惯来有自己的主意，自己不该质疑，“朝楚，这么大的生意单跑了，会不会不再来了？”
　　关朝楚说不清楚，但跑了也没办法。
　　麦镇鱼类这样的供应商在这本地只有寥寥几家，刚起的规模，都不大，更多情况下都是向商贩进货，可这么大笔的金额压价，普通的商贩哪里承受的起，万一对方赖帐跑了，找谁哭去，也只有少数几家供应商能答应下来这样的要求，大多数都不敢答应，要不对方也不会找过来。
　　就如关朝楚所说的那样……
　　那位女士就是在玩心理战，不过玩了两天后就妥协了，直接过来表示要签订合同。


第780章　千家分店
　　关朝楚请律师拟定了合同，双方看过没问题，就签了，不过这也给关朝楚打开了市场主意，之前她都忽略这点了，可以给客户提供周期结。
　　同时将产品的价格提高五分一毛的，相当于类似银行放贷的意思从中争取更多的利润，当然，这个主意执行起来也有难度的，就像是工人做工，按年领工资年底拿红利的道理一样，不过建材涉及金额极高，目前的S市的市场基本没听过周期结。
　　关朝楚和吕霞卫红协商，修修补补，设置了资金证明，黑白名单，完善后丢给雷贺，飞快的加入到了麦镇供应商的运行里，给老顾客提供了便利，首年免折扣的优惠，并通过了广告运行。
　　广告一出，关注到的人不少，李家人就是最先关注到的第一批，觉得关朝楚胆子太大了，月结，要承担的风险大很多。
　　一旦商家做了老赖，资金一拖再拖，小小的资金看着不起眼，可几大份，几十份呢？汇聚在一起，那就成了一笔足以拖跨人的资金了。
　　平常人借人都要掂量一二，关朝楚这是直接大手大脚起来了。
　　消息传开，宁镇长都忍不住打电话过来把她说了一通，问她在想什么，“石天凯都不阻止你？”
　　关朝楚被骂了狗血淋头，也好脾气的没发火，耐心道，“宁叔，石镇长不知情，我没和他说，我心里有数，你不用怕我路子走顺了就想飞，我比任何人吃的苦头都多，你还不晓得吗？”
　　宁镇长还是不放心，“你和我说说…”
　　若换个人，关朝楚肯定不可能和他说的，但宁镇长她还是信得过的，耐心的把自己的想法解释了一二，“宁叔，供应商不可能只做一二家，现在是A市，S市，将来是G市，C市…”
　　宁镇长诧异道，“你是想…”
　　关朝楚道，“我的目标是千家分店。”
　　将麦镇发展成全国供应商，这才是她的目的。
　　异想天开！
　　便是宁镇长也忍不住冒出这四个字，这种话就算李民都不敢打包票的说，一个年纪轻轻的小姑娘张口就是千家店，你以为是千份炒饭呢啊。
　　可宁镇长是知道关朝楚是怎么一步一步走过来的，万一，有把握，万一，真的成了呢？
　　成了的话，可能将来全国富翁里面小麦镇里就占据了一个一席之位，宁镇长光想想都有点恍惚了，“你，你真的心底有数？可别太飘了，路还没学会走圈就先飞起。”
　　“您老放心，脚踏实地的感觉很好，空中飞人可不好当！”关朝楚给了他一颗定心丸，宁镇长这边就不再劝了，反而帮她把李唯齐镇长这些老友人给反规劝住了。
　　亲戚这边，也有吴红帮忙给堵了回去。
　　吕母倒是也嘀咕两声，关朝楚也只全当没听见。
　　关少社去隔壁市跑建材谈生意，好不容易腾了空风尘仆仆赶回陪妻孩给念教育书，然后就知道了大妹的打算，他心头一动的，“阿霞，大妹具体的计划是怎么样的，你给我说说？”
　　吕霞正被他念书念的头疼了，说是给孩子听，可你家孩子现在就是个胚胎好不好，还不是我听！闻言乐的转移注意力，就把周结，月结的事给说了，其实放在这后边还有一份，年结！这个还待定，暂时没实施。


第781章　找合作商
　　“哐当…”一声，关少社手里的教育册子掉在地上，匆匆捡取起来后，他觉得一直以来犯难的东西像是被什么敲开了一下，“阿霞…”
　　吕霞不解的看他。
　　关少社若有所思里带了几分压抑的激动，