重生八零农媳有点甜-第237章
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是赚钱不好玩，还是积极不好玩？要去那没意思的逞口舌。
她把初步计划分发给几个人，首先，调查S市海鲜和鱼市的价格，“如果能知道附近夜市那些火热的大排档就海鲜各方面的进价，就更好了。”
可这事有难度，你上门贸然去问，人家肯定也不会告诉你的，去打交道一一问下来，费时太长，所以先从打开市场方面问。
王音面露犹豫之色，想了想，还是没说出来，省得让伙伴白期待。
她的姑丈有亲戚是市场的管理员，不过，她觉得自己去问不一定能得出结果，可能还得被骂一通，想是这么想，但她还是去问了。
“大排档批发的价格？”王音的姑姑请了人来家里做美甲，闻言抬头，“你问这个干什么？”
“我和几个同学做创业主题，想了解一下。”
“同学？你这脾气还能交到同学，都是什么同学，可别是不三不是的人。”王音姑姑一通损。
若换了以前，王音这小爆脾气哟，早就调头走人了，可想到关朝楚被诋毁抄袭，心里一阵不爽，深吸了口气在沙发坐下来，今天不问到她还不走了，“姑姑，我的同学，之前在易老宴会上你见过的，这个对我很重要，你就帮帮我吧！随你怎么说我都行，对你来说，就是个小事不是吗？”
王音姑姑瞥见她吊儿郎当的样子就来气，蓦地想起个重要的细节来，“你说的那个同学，有没有之前在宴会上，我打过招呼的那位？”
第744章 不一定能喊得出来
“如果姑姑你说的是你忽然发神经笑颜如花打招呼那位的话，有，我们创业队长就是她。”王音回答道，几乎是她话落音，王音姑姑就问道，“你们想要市场大排档批发价格，具体涉及到了什么，有什么报单不，需要问详细到什么地步？”
劈里啪啦几个问题丢了出来。
从刻薄到忽然变脸，极好说话，王音都有点吓住了，“你还是我姑姑不？”别给穿魂了吧，怕怕。
话虽如此，可还是飞快的把报单给了姑姑。
王音姑姑几通电话就把王音他们要的市场情况弄到手了，很多大排档没有搞什么所谓的批发，就是去早市买的鱼，和摊主固定进货，但价格比市场价一斤压低三毛到五毛左右，像福寿鱼，市场价一斤一块二，大排档去买，可以一块钱拿下来。
非但如此，王音姑姑还把海鲜，什么螃蟹大虾的价格都给她了解的清清楚楚的，“你同学要是还有什么市场方面需要帮忙的，可以来找我。”
王音把话转给关朝楚。
尤学航觉得太阳可能打西边出来了，“我记得你姑姑很看不起人？她怎么会帮忙？”
王音心里有种猜疑，却没证据。
关朝楚也对王音姑姑印象一般，可也知道对方这是在给自己送人情，虽然不清楚为什么，不过这东西当下对自己帮助很大，有的人怕欠人情，关朝楚则不怕，因为她相信自己以后还得起，“你帮我问问你姑姑，她那个小叔子在市场管理的权利怎么样。”
王音干脆的应下，“行，但我姑姑那个小叔子做人挺傲的，不一定能喊得出来。”
其他的多一句也不问，因为她知道，问了自己也不明白。
关朝楚主动给她说道，“市场是私人承包的，油水很多，也可以拉皮条，有的市场管理会做中间人，帮忙给货主和摊主之间介绍生意来抽取提成。”
福寿鱼在A市的市场价是九毛钱一斤，批发价是六毛到七毛，而这边市价是一块二，如果关朝楚以批发价八毛的价格去卖给大排档，而由市场管理者出面去谈，如果拉成了一单，一斤折算成一毛的价格作为提成给对方，一毛听着不对，可一斤一毛，按照大排档，就如卫红需求量起码是百来斤鱼！
那一百斤就是十块的抽成！
而你可能只单单做一个档主的生意吗？不可能的啊！那样麦镇鱼类还不得倒闭了，所以百斤是十块，千斤就是百块。
千斤难销吗？
听起来难，可平摊出去也就是十个档口的事而已。
王音了解了过后，还是懵懵懂懂，但她只管约人。
王音姑姑听说关朝楚要见自己的小叔子谈生意，心里打鼓，不过还是想办法说服了丈夫去和小叔子谈，很快，就约好了见面。
王音姑姑的小叔子是个三十多岁的……胖子！
大胖子！浑身是肉，起码一百八十斤往上，一如他身上的厚肉一样任性，本人脾气也很任性，尤其是看到约自己出来谈生意的人是一个小年轻，不但是个小年轻还是个女孩子，要不是自己那个嫂子提过，这同学是成考第一名这个头衔在这，他就能立即甩手滚蛋！
第745章 麦镇鱼类。
他直接把心里话说了出来。
关朝楚也挺无奈，人有先入主为见，年纪有时候代表经验，年轻代表没经验，还真亏得自己第一名的头衔了，“音姐说，庄叔叔你在市场做承包生意，能够有这样的眼魄说明你也是一位有魄力的人。”
市场承包在这个年代是以年计算的，一年起码十几万，然后以市场档口位置来出租，按照位置好坏，一个月几十到二百不等，相当于当下一个月的普通工资水平。
一般普通人家想不出这样的事，怕损失，也承担不起损失，敢做生意，往往心里都是有一定的想法的人。
但是一个月收租八十到二百，一个市场算成三十个档口好了，一个月你往最高了算，也就几千，还有四千的窟窿留在那，这个时候就需要收零散摊位的了，一个人摊位按照五毛的来收入，或者收取一些市场垃圾处理管理费来补足这个窟窿。
还有就是拉生意，可不管怎么拉，大概能做到的范围也就是支出和收入持等，甚至再赚一点点，会比平均工资水平高点，但不会太多。
庄名生面色稍稍的变了，“你家也干这行的？”不然知道的怎么这么清楚。
关朝楚道，“我家是做点小生意，不过不做市场。”上辈子她对各种赚钱生意都有兴趣，所以打听过市场管理的运营模式罢了。
庄名生承包这个市场有三年了，每年平均下来确实赚的一般，他也在找出路！但是赚钱哪有什么容易的出路，所以他在考虑要不要明年算了，但放弃，又挺不甘心的，“我听王音侄女说，你打算做海鲜生意，想要我帮忙？”
“说帮忙不如说合作，我有货，但对S市市场不熟悉，庄叔对S市市场熟悉，你负责拉人头，我负责出货！而且我出的货价格不会让你为难，你要做的只是帮我说服商户而已！然后从中抽取提成。”
“市场价如今的福寿鱼是一块二，如果买批发五十斤以上，我可以以八毛钱的价格出，五十斤以下，一块钱出，每售出一斤，给叔叔你一毛钱的提成，其他鱼也是情况类似。”
扰乱市场价不可取！这会成为恶性竞争。
但是如果设置了批发那就不一样了，批发价本身就低于零售价格！
而零售价格，关朝楚也按照市场的来。
庄名生也不傻，他会算术，一斤一毛，一千斤一百块，可…
“市场对福寿鱼的需求有限制，要不到一千斤！”这是养殖鱼，不似浅海鱼，人们在禁渔期往往吃后者居多。
“除了福寿鱼，我还有草鱼，鲫鱼，包括其他海鲜产品。”
“……你家卖鱼的？”庄名生反应过来了，要不是卖鱼的，哪来这么多海产品，“就算是卖鱼的好了，你怎么保证你鱼的品质，万一你的鱼有问题，商家也不傻啊。”
这个问题关朝楚早已考虑过了，“那如果鱼出产品质有保证呢，就是有营销证合格证！有注册商标的。”
庄名生来兴趣了，“有注册商标的？叫什么，说来听听。”
“麦镇鱼类。”
第746章 和银行借钱？
关朝楚报出了麦镇鱼类供应商的名字。
麦镇鱼类打过广告，如果放在后世，电视台那么多，打过广告又咋滴，但凡没点业绩就会被人忘到脑勺后，可如今的电视台少啊！
麦镇鱼类所连接的农家乐在开业之时大肆广告，甚至带动了旅游产业！经济，这个业绩，庄名生隐约也曾听到过自己生意的朋友夸过，所以记了下来。
“你的鱼产自麦镇鱼类？”庄名生问道，“对了，你是A市人，麦镇鱼类也是A市那边的，你们是亲戚朋友？算了，不管了，如果你能拿到许可证，盖章的那种，那这生意我就准能给你跑成，不过提成的事，一毛太少了，得要两毛。”
关朝楚干脆的道不行，“许可证没问题，但二毛钱的提成不大可能。”
“鱼从A市运到这里来也需要成本，成本不低，当然，这不该是庄叔你承受的与你无关，只是有了麦镇鱼类的这个商标你销售出去鱼会比想像中的容易许多，而且鱼价如果是以批发价销售出去，对于商价来说，一斤也便宜了二毛钱，百斤便宜二十块钱，这对商家来说，也是乐见其成的。”
话说的这么白，庄名生要装傻都不行。
批发价对于一天要进货五十斤以上的商家来说，便宜了二十块，做生意的谁人不精，一天便宜二十，一个月就是六百。
而且没注册商标和有注册商标大不同，后者，对做生意来说安全可靠，庄名生推销出去，没压力，没压力，那要抽取提成有压力吗？
一个月六百抽个一百只要聪明点的商价都是乐意的，抽出去一百赚五百的事，一年五千谁不干？
傻子才不干，能做生意的傻子有几个？
有了商标，这生意对庄名生来说简直轻而易举，关朝楚要是心黑点，压到五分，庄名生也还是干的，只是，做人要厚道，关朝楚知道做生意要有舍才有得，你想赚，别人也想赚，不给适当的好处，就想别人给你跑腿，那也是一时的不是长久之道。
“那你什么时候开始，先给我个底！我才能去谈。”庄名生问道。
“最迟下周五。”关朝楚给了日期，和庄名生这边谈妥了，她就联系了农家乐那边，让雷贺以麦镇鱼类的名义把分店的授权和商标去工商局跑一下流程，然后邮递一份品牌授权书过来。
雷贺办事效率高，很快的就把授权书搞定邮递了过来，至于说分店的商标，流程跑定后也需要关朝楚本人在S市这边去工商局交接确定一下，这个姑且是不急的。
拿到盖章的授权书，她就拿去给庄名生了，确定了这份东西是真的，庄名生效率也极高，很快的就给她拉到了一张生意单。
市场卖养殖鱼的少，就三个摊位，他拉到了两个，要福寿鱼二十尾，草鱼要五尾，一条草鱼麦镇鱼类养殖出来的一尾起码二十斤，加起来，接近百来斤了。
还有一位也是差不多的数量。
剩下三个是夜市大排档的，要的货都比较杂！从养殖鱼，螃蟹到鳗鱼都有需求，加起来也是过五十斤的货。
陈雪凝算了下，总斤数在五百斤往上。
庄名生心情好，五百斤，他就能赚五十块进兜里，然后迫不及待的说，“这几个都说，如果可以明天就能进货。”
关朝楚直接拒绝道，“不行，下周五再开始。”
庄名生皱眉，心里想了下，下周五，今天周六，要六天，六天，他就可能跑了三百块，这可是钱啊！“我能问问为什么？”
关朝楚本来想编造个谎言，不过想了想，还是坦诚的告诉他，“钱好像不够。”
庄名生陷入了沉默，要不是这几天和关朝楚交谈知道她说服了自己，他会怀疑这是个骗子。
王音也反应了过来，“朝楚，你说的创业就是这个，创业我们得拿创业的资金来进行吧？”拿创业资金来进行的意思就是不能有外援，“雪凝，这五百斤货要多少钱。”
养殖产品倒是便宜的。
就是鳗鱼这些吧，加起来这批货起码得千多块。
庄名生有些不快了，“那你们有多少资金，差多少。”别他忙活一场结果是耍他玩啊，那他会打人的！别看他胖，他动作可不迟钝。
关朝楚说道，“放心，庄叔，下周五就足够了，这期间你可以多谈一些。”
庄名生：“……”
五百斤你都凑不出资金，我再多喊些，到时候你凑的出来吗？
他将信将疑，但想想，做了，到时候凑出来了赚的是钱，做不到，到时候丢的是脸，脸有钱要紧吗？没有的，那就试试吧，毕竟成考的第一名，S市大有个第二名的李荣，做生意的很多都缺了点东西。
庄名生就是缺了点学历，这东西看着微不足道，可其实也给了他很多绊子，像是在生意酒局，别人在谈历史谈外语谈国际，可他没学过，强行搭话就是牛头不对马嘴。
缺什么就会羡慕什么，他羡慕有学历的人，有学历还有毅力的人，尤其还年轻，就冲这，也愿意给次机会看看。
庄名生这边谈妥了，尤学航提议说，“剩下一点资金，我们可以先找找其他生意出口，可以去批发市场看看，搞点小玩具什么的到学校卖。”
“不一定要玩具，作业本文具都可以啊。”这年代学习是王道，批这个要卖把资金凑足还是容易的，不过几个人去逛了一圈，发现这一行竞争力也不小啊。
他们不确定自己是否有把握能在下周五前销售进去把资金归拢，几人正纠结着，关朝楚开口道，“你们想的都很好，可太费时间了。”
王音一怔，“什么意思？”
关朝楚道从进货批货到销售，这过程是需要时间的，一个星期，小打小闹没问题，要百分百达到有难度。
可他们现在要的是百分百，因为没多少时间试验。
陈雪凝迟疑道，“朝楚，你是不是有主意了？”
关朝楚点头，道“去和银行借钱。”
王音几人呆住，和银行借钱？
怎么借，当然是贷款。
第747章 缺什么来什么
贷款，对尤学航陈雪凝言言这些人来说很陌生，没接触过，没试过，不懂怎么操作。
王音倒是懂的一些，眼睛一亮，可问题来了，“贷款是需要收入凭证和抵押的，楚楚，我们没有这些东西，银行是不会贷给我们的。”
关朝楚开口道，“贷款也分几种的，李荣怎么起家的知道吗？”
不知道！
他们怎么知道。
几人齐摇头。
关朝楚说，“创业贷，他第一笔资金就是这么来的。”
创业贷是银行放给学生用的，当然，这个学生也是有要求，首先你要有学生证，其次，你的学校出生背景还有各方面，都卡控的很严格，资金也不多。
银行会放的数额大概是二千到一万，按照银行自身评判客人的价值和可行性来贷的，而且创业贷有个好处，前三个月不用付利息！还本金既可。
王音听懂了她的意思，很诧异的问，“你的意思是，我们通过银行创业贷来增加本金，可这样做可以吗？学校会不会判断是作弊。”
“不会。”关朝楚敢说，这一条也绝对在学校的允许范围里，只是没明示而已，创业贷学生想不到，学校还想不到吗？
真要反对就明禁了。
S市大有意锻炼学生创业性，就如老师说的，创业你可以避开亲朋好友卖吗？那样怎么做生意。
同理，创业能避开贷款吗？多数是不能的，你能贷到，那是你的本事，既是你的本事，就是合理范围里的，只要你是用五百本金作为前提去翻的，学校是不会管你的，同理，你贷款若是以家人的名义和财产，那就是作弊。
但以自身能力去说服的话，就不算。
而且贷款又岂是那么容易的，尤其学�
