这个男二有点东西[快穿]-第9章

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　　她确实和潘家不对付，以前的潘晓蓉那是村里都夸的主，样样都好，可那也是在其他人的衬托下表现的好。
　　既然有衬托，那自然是有人对比，对比的那人就是她闺女。
　　潘晓蓉从小就有心机，故意拿着她闺女对比，弄得她闺女宁愿远远嫁出去，也不想留在村里面对潘晓蓉的嘴脸。
　　不过，她是真的蛮好奇那个吸引众多孩子们玩得玩具。
　　在她想来，玩具不就是那么几样么？也没见以前有这么多孩子想要。
　　胖婆子不知道的是，此时供销社的大门前已经哭声一片。
　　哭的都是看到其他小伙伴有，赶着想来买一个，结果被告知已经卖完的孩子。
　　“我要！呜呜呜呜。”
　　“妈妈给我买一个，我会好好听话。”
　　“不不，我不走，我就要玩具。”
　　众多孩子不愿意离开，有抱着栏杆不愿意离开、有坐在地上打滚、还有昂着头大哭的孩子们。
　　那场面，让一些未婚的男女们顿时害怕结婚生子。
　　熊孩子实在是遭不住啊。
　　这可不单单是镇上的供销社，还有其他很多地方的供销社，都被一群闹着要玩具的孩子们堵住了。
　　手柄式直升飞机的价格并不贵，一些有孩子的家庭还是愿意花点小钱让孩子们高兴下。
　　可惜的是，他们就算有钱也买不到。
　　想着买其他玩具，孩子们不喜欢，嘴里嚷嚷着只要小飞机。
　　这么大的场面，示意着生意肯定不错。
　　办公室已经响起无数次电话铃声，副厂长接电话接的口干舌燥，然而脸上的笑意就没下去过，腮帮子都笑僵了。
　　“没问题，下车货星期三发出去……那不行，最多就一车货，其他地方还等着要……好好，等下批货生产出来一定多给你留点。”
　　副厂长还在继续聊着，刘文发坐在桌边，长长吁了一口气。
　　货发出去之前就知道一定会好卖，但不到这个时候总觉得心里不踏实，只要听到来点催货的消息，提着的心才彻底放下。
　　“这段时间让生产线的工人们再效率一些，尽量把任务都提上来一点，等到了年底好好准备一批福利奖励他们。”刘文发都已经在想，该怎么准备工人们的年货了，前几年因为厂子效益的缘故，年礼是一年比一年少，这次一定得多准备些。
　　副厂长挂掉电话，面上带着些沉重，“连着几个玩具厂都来探听消息，他们应该会有些行动。”
　　刘文发还没反应，一旁的苏霖开口：“我正想和两位厂长商量，打算投入新一款玩具。”
　　“研发部有结果了？”
　　“什么样的玩具？”
　　两位厂长顾不上其他，对新玩具是十分的期待。
　　一个爆火的玩具能让一家厂子起死回生，但能不能长久下去，还是得靠源源不断的新颖。
　　在这个时候，他们才真正意识到研发部的重要性。
　　这在以前，他们厂子生产的玩具都是市面上的同类，什么卖得好就生产哪种，和其他玩具厂拼得完全不是新颖，而是谁的销售渠道强，谁家的生意才会好。
　　不像现在，好多他们原先没有的销售渠道，在看到手柄式直升飞机卖的火热后都纷纷打来电话求货源，追着喊着要花钱订货。
　　这让他们开始期待，下一个玩具会不会卖的火热。
　　苏霖从一旁拿出文件袋，“我们部门打算继续延续上个玩具项目，而该玩具的特点是将成本控制在原先的五分之一……”


第13章　
　　手柄式直升飞机卖得火热，自然代表着这类玩具有销路，完全可以趁着这个热度上一款同类型，但是价钱不贵的种类。
　　苏霖中午并没有留在食堂吃饭，而是去了附近的供销社一趟，“想买玩具的孩子不少，有的家长愿意花钱给孩子买一个玩具，可同样不愿意花钱的人家也有，主要是这个价格他们无法承担，既然如此，我们干嘛不趁着这个机会，上一批价钱低廉的玩具？”
　　五分之一的成本价，真的要在供销社销售的话，大概也就两毛、三毛的样子，花个两三毛换个孩子的笑容，想想还是蛮多人都愿意的。
　　将档案袋里的纸张拿出来，苏霖接着道：“所以，我这次打算以‘竹’为材料，生产一款拉线的竹蜻蜓。”
　　上款也是拉线式玩具，成本贵的原因就是在材料上。
　　上头的直升飞机都是用铁皮制造，用料虽然小，但成本就上去了，如果换做竹子为主要材料，可以节省很多。
　　“这款玩具同样是拉线法，原理一样，把绳子拉出，上头的竹蜻蜓就能飞到空中，持续的时间比直升飞机要久一点。”
　　苏霖介绍完，刘文发两人并没有马上表态，而是接过纸张先看了看上面的内容。
　　说实话，在看到这个的第一瞬间，两人并没有感到太大的惊喜。
　　就算看完了苏霖的书面报告，副厂长的第一句就是担忧，“如果这种低价位的玩具在市面上销售，那会不会影响到高价位的同款玩具？”
　　“会。”苏霖点着头，“如果有选择，绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”
　　尤其是同类型的玩具。
　　两种价钱相差那么多，哪怕贵的看起来更精致些，但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种，绝大部分还是会选择便宜的玩具。
　　“那你干嘛要生产竹蜻蜓？真当竹蜻蜓上了市面，那不就……等会。”副厂长说着说着就皱起眉头。
　　总觉得自己忽略了什么，可一时半会又想不起来。
　　刘文发敲了敲桌面，他眼里带着些若有所思，“你的意思是……”
　　苏霖点着头：“再过不久，其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具，有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什么种类，它们的成本都不可能降下去，这时候如果出现一款低廉的同类玩具，家长们会怎么选？”
　　“当然是选便宜的！”副厂长猛地拍手，就是这么回事。
　　不管市面上怎么推广，价钱低廉才是最吸引人的因素。
　　副厂长这会儿已经能想到几个月之后了，哪怕同类玩具再多，最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。
　　这样看来，他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场，再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。
　　苏霖点着头：“所以我的意思是，手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量，没必要去加大产量，可以将更多的关注放在这款新玩具上。”
　　“你这法子不错，只不过……”刘文发稍稍顿了顿，“材料的事你打算怎么处理？你该知道我们这是铁皮玩具厂，没有竹子的来源，也没有制造的生产线，如果是长期的生意还能再拉一条生产线，可显然这并不是长期的生意。”
　　竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面，一旦时间长了，销售量起不来不说，跟风的也多。
　　所以重新拉一条生产线不现实。
　　哪怕这个工艺的生产线价钱不是太贵，也没这个必要。
　　“可以外包。”苏霖又从袋子里抽出几张纸，递过去道：“竹蜻蜓的工艺简单，不用机器光靠人手就能做出来，我们完全可以外包出去，只用拉回部件重新组装就行。”
　　外包的话能外包到什么地方？
　　自然是各个生产大队。
　　此时的生产大队可不能私自拉活，除了上面分配的一些任务之外，想私自养鸡养猪都不行，如果任务多了整个生产大队赚取的工分就会多不少，每家每户的生活质量也会提高很多。
　　但其实，绝大部分都只能赚取一个温饱。
　　包括苏家所在的生产大队，一年到头全家都在出力，从年头累到年尾，也不见得能存点钱。
　　如果外包的事能成，接到活的生产大队将多了一项收入，多少也能赚一点。
　　“外包？这能行吗？”
　　苏霖点着头，“我调查过，市里也有关于外包的方案，不过以防万一，具体的程序还是得跑一跑。”
　　谁跑？
　　反正不是他，他出了法子剩下的就看两位厂长的意思了。
　　接下来的事，苏霖没再多说，离开厂长的办公室后就去了研发部。
　　研发部安置在一个稍小的厂房，苏霖进去的时候，厂房里有些安静，每个人都坐在自己的位置上，拿着笔埋头也不知道写着什么。
　　伸手弄出些声响，等所有人望过来后，他道：“怎么样，完成的如何？是不是该交卷了？”
　　张扬五人闻言，瞬间皱巴着脸。
　　苏霖靠在桌面，“来研发部也有一个多月了，足够你们去适应这个行业，我不需要你们现在就做出一个完美的玩具，但最少给我一个想法，一个你们觉得可行的玩具方案。”
　　这是在他们入行时就给予的考题。
　　一个月的时间去适应，如果真的无法担任这个职位，那继续待下去也是浪费时间，浪费了这个职位的存在意义。
　　如果能行自然好，如果实在不行，还不如早点将这个职位让给能行的人。
　　苏霖继续道：“所以你们谁先开始？”
　　厂房里安静几秒，张扬最先站起来，双手捏着一张纸，仔细去看发现他双腿还在发颤，显然十分紧张。
　　连着吞咽口水，才颤声道：“苏哥，那我、那我先开始了？”
　　“行，开始吧。”苏霖点着头。
　　张扬同手同脚走到厂房中央，正打算做报告时，又忍不住问道：“苏哥，如、如果实在没做好，那我们是不是没机会留在这里了？”
　　苏霖什么都没说，只是点了点头。
　　这一下，不止张扬，另外四个人脸色都白了。
　　待在研发部的这一个月，他们要多开心就有多开心，尤其是当拿着工资回家时，家里人们的惊喜让他们更加爱上了工作的滋味。
　　如果离开了，他们都不知道后路在哪里，更别说好不容易对他们改观的家人怕是会更加失望吧。
　　‘咚咚’两声，是手指敲在桌面的声音。
　　张扬回过神，知道是苏霖提醒他开始报告，连忙清了清喉咙，继续带着颤声道：“我……我这段时间把、把厂子里原先生产的玩具都玩了个遍，按着自己的喜好给分了个类。”
　　没错，这就是他们的工作内容之一。
　　玩游戏，还得玩个尽兴。
　　按着苏霖的说法，如果连自己都不会玩，又怎么能想出更好玩的玩具？
　　“其中，我最喜欢的就是陀螺，它不止能自己单独玩，还能邀上几个小伙伴一起竞赛。”
　　说着说着，心里的紧张不由减少了些，尤其是发现苏哥并没有打断的意思，还听得格外认真，这对于张扬来说，有一种被认同的心理，让他不再结结巴巴，说得更顺畅了一些，“我小时候，要是有人有个陀螺，保证成为小朋友里的焦点，是一件特别自豪的事。”
　　“陀螺算是一件很平常的玩具，市面上销售的太多，你觉得它哪里算是一个突出的卖点？”苏霖问着。
　　张扬被问的紧张，一时之间都回答不出来。
　　这个问题他有想过，在这一个月里也想着该如何弄出一个卖点，好让他们厂里的陀螺更好卖一些。
　　他垂头看了下手里的纸，其实自己想了几个法子。
　　原先还觉得可行，可不知道为什么现在又觉得自己弄出来的报告太烂了，烂到说出来都觉得丢人。
　　久久沉默，张扬脸上的汗都滴落在纸张上，却还是不知道该怎么开口。
　　苏霖走到他身前，将他手里的纸抽出来，轻声念着上面的字：“可改变陀螺的原始造型，增加小朋友喜欢的元素……这个不错，市面上的陀螺都是一个样，如果改变些外观，就能和其他陀螺区分开来，也算不错的卖点。”
　　苏霖的夸奖让张扬瞬间抬起头，“真、真不错？”
　　苏霖点着头，这算不上一个特别好的计划，但也确实是一个卖点。
　　市面上的玩具翻来覆去其实就那么几样，想要成为众多中最为突出的那个，自然得想些办法。
　　在外观上改变，也是办法中的之一。
　　“那你有想过怎么改变外观？改变外观后会不会影响到陀螺的本身？成本会不会因此增加？受众会不会……”
　　苏霖连着几个问题，直接把张扬问的哑口无言。
　　这一刻，整个厂房的人才知道，原来研发室不单单只是出主意那么简单，还得因为一个主意全方位的考虑，需要涉及到的地方更是比他们想象中的还要多。
　　苏霖让他退下去，“这些问题都好好想想，一个星期内给我具体的方案。”
　　说完，他对着其他人道：“下一个，谁来？”


第14章　
　　下个谁来？
　　剩下的四个人都有些心慌，互相对视几眼，用眼神催促着对方赶紧上去，反正自己不想做下一个。
　　苏霖刚才那一串问题把张扬问懵了，同样也把他们给问懵。
　　在做玩具想法的时候，他们从来就没考虑过那些问题，只以为有一个想法就行了。
　　万一等会儿自己也答不上来，那会不会被赶出厂子啊？
　　越想越慌，一个个背后都冒出了冷汗。
　　最后见没人敢上前，苏霖干脆主动叫人：“矮墩先来，下个柱子准备。”
　　都叫了人，矮墩就算不敢那也得上，和先前的张扬一样，紧张到声音发颤，不过还是顺利的说了下去。
　　“我想做一款适合女娃娃的玩具，市面上大多都是适合男娃娃的玩具，女娃娃的玩具除了橡皮筋和毽子之外，很难看到其他好玩的玩具。”
　　苏霖点了点头。
　　也确实如此。
　　虽然不太想承认，但现在有一部分的家庭中确实重男轻女，就连市面上的玩具都偏向男孩。
　　要说陀螺这些女孩也能玩，只不过真要让女孩去选，大部分都会选择毽子和跳橡皮筋。
　　“所以我想着，要不要生产一种布娃娃？”矮墩继续说着，他家因为没有女性的存在，在自己还没成年时，爷爷就说过，等他长大结婚，如果能生一个女娃的话，就花钱给她买个娃娃，隔壁乡亲家大丫玩得那种，走到哪里都带着，特别稀罕。
　　苏霖却摇了摇头，“你是不是没有在供销社看到卖布娃娃的？”
　　“对。”矮墩连连点头，他有了这个想法后，专门跑了一趟供销社，并没有在卖玩具的地方看到布娃娃，“我想着没人卖，或许可行？”
　　“不是没人卖。”苏霖解释着，“布娃娃这种玩具，家家户户都能做，大部分的家庭没必要花贵一点的价钱去买。”
　　现在的布娃娃可没那么精巧。
　　拿块不用的布，再塞点用了很久的棉花或者碎布，稍稍弄出个形状缝几下就算是个布娃娃了。
　　没必要在供销社花钱买。
　　而在大点的城市，会有毛绒娃娃，这种娃娃的要价高，寻常家庭肯定是买不起，所以娃娃在市面上才这么少见。
　　矮墩脸上一白，“那……”
　　是不是不过关？他是不是要被赶出去了？
　　苏霖双手抱胸，靠坐在桌边，“不过你的提议挺好，可以考虑下女娃的玩具。”
　　可以是那种色彩艳丽，成本不高的玩具。
　　在他记忆里，有一种翻花纸就蛮适合。
　　两头连起来的纸片，中间是渐变色彩的花纸，可以用不同旋转的方式，弄出几种不同的形状。
　　这种翻花纸也流行过一段时间。
　　苏霖拿起笔，将这个想法记录下来。
　　看着苍白脸色的矮墩，他并没有给予格外的安抚，而是让下一个做报告。
　　他愿意给部门里五人机会，但如果真的不适合这个部门，他也不会将人强留下来。
　　当然，也不会真的把人赶出厂子，而是会在其他部门寻找一个合适的职位安顿他们。
　　只不过这