大炎不良人-第95章
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针头线脑，日用百货这些东西主要是卖给那些荀草老百姓的，他们能有多少钱？而这些东西又值多少钱呢？定价不能太贵，太贵了没人愿意买，完全是属于薄利多销的那种，凡是做这些生意的人都知道。
曹家为什么能够在进驻东海城之后，很快的在东海城立足？
就是因为曹正德的父亲把货物的价格定得比较低，比东海城本地的同行还要低一点儿，质量也要好一些，这样一来，自然来买的人就多了。
可是，曹正德在接手之后，先是涨价，然后就是搞商队，企图外出行商，扩建地盘，如果你有这个实力和能力，这么做自然没问题，可是，偏偏没有这个能力和实力，不但赔钱了，还把立身之本给弄得乱七八糟的。
在曹正德宣布涨价的时候，其他的商铺却纷纷降价，说是降价，其实就是把价格降低到曹家之前的价格而已，可是，就因为如此，很多之前在曹家买东西的人，在曹家涨价之后，纷纷去了其他的商铺购买。
在曹正德忙着搞商队的时候，其他的同行却忙着收拢客源，而等到曹正德行商失败，再想老老实实，脚踏实地的做事儿的时候，却发现曹家之前的客源都被同行抢走了，这让曹正德傻了眼。
上门理论？
当然不可能，做生意本来就是这样，同行是冤家，你生意不好，我生意好，我当然高兴了，如果你
的生意也好起来了，我赚的不就少了？
曹正德在疼定思疼之后，决定把价格恢复到之前的价格，可是，饶是如此，效果还是不大，上门的人还是不多。
做生意讲究的就是一个口碑，口碑做起来很难，维护也很不容易，可是崩塌却往往只是一瞬间的事情，尤其是那些寻常的老百姓，对于他们而言，不管是曹家也好，还是其他的商铺也罢，只要价钱低，质量说的过去就行，反正在哪里买不是买。
恢复价格不管用，曹正德又再次降价，起初效果还是有的，可是，很快他发现其他的商铺也随之降价了，于是，一切都回到了原来的样子，他又降价。
可是，这些东西本身的利润就不大，当初他父亲定得价格已经是最合适的价格了，被曹正德来回搞了几次之后，真正的利润已经不多了，而其他商铺却没有跟着降价，而是联合起来抵制曹家，这让曹家就很难受了，处处被掣肘，他只好再次把价格恢复到之前的价格。
只是这样一来，曹家仅剩的那点口碑，也轰然崩塌了，好好的一把牌被曹正德打成这样，也是一个奇葩。
曹正德在发现这些日用百货不怎么赚钱之后，他就准备尝试其他的东西，可是，东海城说大不大，说小也不小，凡是能赚钱的东西，几乎都有人在做，换句话说，蛋糕早已经分好了，你守不住自己的蛋糕，跑来抢我手里的蛋糕，你不是找打吗？
做生意看似很容易，其实也很难，尤其是从熟悉的行业跳到另一个行业的时候，更是如此，曹正德接二连三的尝试了好几个行业，效果都不大，赔钱不说，还得罪人，搞到最后，钱没赚到，人得罪完了。
曹家到了曹正德这一代，开始再走下坡路了，自从曹正德接手曹家，前前后后近十年的时间，曹家在东海城的生意越做越小，如果不是他几个姑姑，还有几个姐姐的帮衬，曹家说不定早就倒了，灰溜溜的离开东海城回老家了。
这个时候，百货楼开业了，肥皂、香皂和白糖出现了，这让正愁着怎么重整旗鼓的曹正德，犹如看到了最后一根救命稻草一般。
在百货楼开业之前，那场席卷全城的赌局，他也有所耳闻，心里也十分的好奇，所以在百货楼开业的时候，曹正德也去了，天香四露和九大美酒自然不用说了，那绝对是好东西，而真正已清理曹正德注意的还是香皂在内的三大法宝。
他自己也花钱购买了一些，带回去试用一番之后，觉得很好，很有效果，于是，他就想着，如果他掌握了这三大法宝，还用担心曹家的生意好不起来吗？
于是，当天晚上他就开始行动了，想要趁着所有人都没有醒悟过来的时候，抢先下手，想办法把这三大法宝弄到他手里来。
理想很丰满，现实很骨感。
在曹正德看来应该是十拿九稳的事情，却在当天晚上就遇到的困难，香皂工坊三大负责人，他都找过了，只有一个跟他见面了，可是，见面之后，对于他提出的要求，对方是含糊其辞，根本没有表态，这让他十分的恼火和郁闷。
本来，曹正德是打算过两天再试试的，可是，新的变故又发生了。
在百货楼开业的第二天，许一凡就去了香皂工坊，展开了一系列的措施，又是涨工钱，又是许诺什么的，那些工人们是高兴了，曹正德却不高兴了。
曹家虽然还是曹家，可是，现如今的曹家可谓是举步维艰，之前，曹家还是有一份丰厚的家底的，可是，却被他之前的那些骚操作给作的差不多了，现在能拿出来的钱其实不多，许一凡这边涨价了，就意味着曹正德想要趁机下手，要付出的代价就增加了。
当然了，对于这个，曹正德还是可以接受的，可是，接下来发生的事情，却让曹正德始料未及。
就在百货楼的天香四露和九大美酒在东海城开始掀起一波浪潮的时候，作为百货楼的老板许一凡却离开了东海城，这让很多看到百货楼潜力，还有其中利润，想要跟许一凡合作的人，或者另有企图的人，顿时傻眼了。
当一种超级赚钱的东西出现之后，人们第一个想法往往就是据为己有，就像曹正德，他在看到百货楼内的东西之后，知道香水和白酒不是他能吃下的，他选择了自己熟悉的东西，香皂这些日用品，他选择了挖人，可惜失败了。
除了这种人之外，更多目光长远的人，会选择合作，合作共赢嘛，现在的百货楼还只是一个小商铺，才刚刚成型，想要壮大起来，需要走的路还很远，如果这个时候合作，得到的利润很大，付出的代价也很小，所以有不少人就想着再看看，确定这些东西真的赚钱，不是昙花一现之后，就找许一凡谈合作，可是，这个时候，许一凡却撩了，这让人始料未及。
还有一件事发生了，这件事对于大部分人来说，是很正常的一件事，却对于某些人来说，却极为不寻常，那就是百货楼有了护卫。
一般商人在有了自己的店铺作坊之后，都会这么做，可是，百货楼的护卫却格外的不一样。
百货楼的护卫人数不多，却也不少，差不多有二十余人，其中大部分都是从聚贤堂弄来的，还有一部分是生面孔，这群家伙一个个长得膀大腰圆的，外貌十分的凶狠，一看就不是好相与的人，至于聚贤堂的人，呵呵。。。聚贤堂的大名，在东海城谁不知道啊，没人愿意无缘无故的去招惹他们。
这三件事的发生之后，曹正德吃惊不小，心中也是愈发的恼怒起来。
第一百一十六章 百货堂、麻烦上门
先不说曹家这些对百货楼虎视眈眈，志在必得的人，单单只说百货楼本身。
自从开业之后，百货楼每天可谓是人潮涌动，前来购买香水和美酒的人不计其数，一部分是听说过天香四露和九大美酒的名声，前来一探究竟的，有的则是一些纯粹来看热闹的，还有的则是一些回头客了。
百货楼的店铺不大，之前人的时候，站都站不下，可是，秋歌按照许一凡说的进行重新规划之后，原本看起来像个杂货铺的百货楼，一下子空旷和高档起来，用现在的话说，就是逼格起来了。
在许一凡离开东海城的第二天，翁可心来到百货楼找到了秋歌，把一份房契递给了秋歌，说是她的一点儿心意。
秋歌接过房契一看，发现房契的面积不大，但是，位置很好，就在百货楼隔壁。
百货楼隔壁的商铺是一家胭脂铺子，商家姓刘，铺子是租的，而这家铺子的主人就是翁家，这件事秋歌在着手布置百货楼的时候，才知道的，她曾经跟许一凡提过，她本打算是让许一凡去找翁家，看看能不能把这家铺子也弄过来，但是，许一凡却直接拒绝了，理由他没说，秋歌也没问。
看到这张房契的时候，秋歌这才想起来，自从百货楼开业之后，隔壁的胭脂铺子好像就关门了，不知道出了什么事儿，不过，百货楼这段时间很忙碌，秋歌根本没心思关注和探究这些事情，没想到是翁家收回了商铺。
许一凡不在，秋歌也不敢直接收下，担心许一凡回来之后会生气，但是，翁可心告诉秋歌，这件事许一凡知道，于是，秋歌这才收下。
隔壁的铺子不大，比百货楼要小一些，但是，装修的还不错，秋歌去看了之后，觉得不用重新装修，她直接让人把香皂这些日用品搬到了隔壁铺子，这样一来，百货楼就可以在腾出一些地方出来，方便摆放更多的香水。
新的铺子出现了，自然需要有人去打理，可是，百货楼现在很忙，人手本来就不够，原本，秋歌是打算让二掌柜陈文华去负责的，然而，百货楼这边她一个人忙不过来，另外，虽说她是百货楼的大掌柜，可她毕竟是一个外人，陈文华才是许一凡自己的人，把许一凡的人丢去管理这些小事情，于情于理都说不过去。
还有一点儿就是，香皂这些日用品虽然搬出去了，可是，百货楼还有两大镇楼法宝，香水和白酒，平日里，秋歌主要负责香水，毕竟她是女子，在这方面毕竟方便，而陈文华负责白酒，两个人分工合作，也算是配合的天衣无缝。
就在秋歌感到为难，想着该让谁去负责第二家店铺的时候，一个十四岁的少年出现了。
少年姓云，云一鸣，他是在许一凡离开东海城的当天下午，来到百货楼的，他进入百货楼之后，直接找到了秋歌和陈文华，自称是许一凡的学生，并且还拿出了许一凡亲笔写的信给秋歌看。
云一鸣在证明了自己的身份之后，只是在百货楼当一个伙计而已，而秋歌和陈文华虽然对云一鸣的到来，还有他自称是许一凡学生，感到十分的惊诧和意外，却没有想太多，就答应了他的要求。
当秋歌为第二个店铺的负责人人选感到头疼的时候，云一鸣再次找到了秋歌，说他可以试试。
“就你？你确定你不是在跟我开玩笑？”
百货楼掌柜的房间内，秋歌坐在椅子上，紧蹙着眉头，用半审视，半怀疑的目光看着眼前这个十四岁的少年。
“回掌柜的话，我没有开玩笑，把第二个店铺交给我没有问题的。”云一鸣不卑不亢的说道。
“这是公子的意思？”秋歌审视了云一鸣半天，抿了抿嘴唇问道。
云一鸣却摇摇头，说道：“这不是先生的意思，但是，我想如果先生在这里的话，肯定会同意的。”
闻听此言，秋歌眯了眯眼睛，看着云一鸣那略显青涩的脸庞，沉声问道：“你懂经商？”
“我出生于商贾世家，小时候跟着父亲，学了一些，后来，遇到先生之后，先生教授了很多东西。”云一鸣还是那副平淡的语气说道。
秋歌不说话了，陷入了沉思当中。
说实话，对于云一鸣是许一凡学生的事情，秋歌除了最初的震惊之外，也很快就相信了，之前，许一凡每天早上都要出去，风雨无阻，秋歌和好奇，曾经问过，许一凡只是随口说了一句去授课，就没有多说，所以，在云一鸣找到她的时候，她并没有怎么怀疑云一鸣的身份。
最重要的一点的是，许一凡在临走前，曾经跟秋歌提到过，他会按排人进入百货楼的，很显然，云一鸣就是许一凡安排进来的人。
虽然不怀疑云一鸣的身份，秋歌却怀疑云一鸣的能力，他太年轻了，比自己还要小一岁，自己能够成为百货楼的大掌柜，那是因为自己从小就在日月斋长大，对于这些事情十分的熟络，可是，云一鸣呢？他真的懂吗？
香皂这些日用品，虽然不是百货楼主要的销售货物，可是，它却很重要，如果出了事儿，谁来负责？到时候，许一凡回来了，追究起来，她该怎么办？
许一凡好说话吗？
秋歌可不这么认为，她越是了解许一凡，越是靠近许一凡，越是知道，这个表面笑嘻嘻的少年，其实是一个非常无情的人，别的事情她或许看的不一定准，但是，在这件事儿上，她无比相信自己的眼光。
云一鸣见秋歌沉默不语，他也没有催促，而是淡淡的说道：“第二个铺子交给我，如果出了事儿，我自然会跟先生解释的，不会连累秋姑娘的。”
秋歌深深的看了一眼云一鸣，眯了眯眼睛，最终点点头，说道：“铺子我可以交给你，但是，我每天都会去检查的，如果出了纰漏，我会立即收回你的权利的。”
“这个自然。”云一鸣微微点头说道。
就这样，第二间铺子的事情完美的解决了，云一鸣成为了第二间铺子的掌柜，也是百货楼的三掌柜。
这件事，在百货楼内部没有引起太大的轰动，毕竟，百货楼太小了，人也不多，再加上现在百货楼忙得很，没时间理会这些，但是，一些一直关注着百货楼的人，在发现三掌柜居然是一个年纪如此之小的少年之后，顿时开始暗自议论起来。
“唉。。。百货楼还是太小了，连个像样的掌柜都拿不出来。”有人叹息道。
“让一个小娃娃当掌柜，这不是胡闹嘛。”有人附和道。
“小娃娃当掌柜，那不正好嘛！”有人意有所指的说道。
“嗯，那确实是。”
不管外人如何的议论，百货楼的第二个商铺的掌柜是云一鸣已经是铁板钉钉的事情了。
第二店铺的名字该怎么确定，这是一个问题，因为铺子就在隔壁，却没有打通，如果不提个名字，很多人都不知道里面是干什么的，在经过一番商议之后，第二商铺的名字叫百货堂，这是云一鸣提出来的，秋歌她们想了想，也觉得不错，就同意了。
百货堂主要销售的都是一些日常百货。
云一鸣在成为第三掌柜之后，立即对百货堂进行了一系列的改动。
首先，百货堂售卖的东西不单单只有香皂、肥皂和白糖，还有一些人们经常用到的一些货物，比如针头线脑之类的，这些东西往往都是作为附赠品，随着香皂一起售卖，小小的改动，效果却很好。
其次，价格方面特做出了调整，货物的价格基本没变，主要是香皂的价格进行了调整。
云一鸣把香皂根据成色、质量还有香味不同，进行了详细的分类，成色一般、品相不算好的，香料是最普通的香精的，按照之前的价格售卖，而成色好，品相也好，香精毕竟稀有，或者毕竟特殊的，价格也就贵一些。
另外，云一鸣还对香皂进行了包装。
一般的香皂只是放置在一个凹型的盒子上，购买之后，用纸白包起来就可以了。
还有一种就是用木头做成的简易的香皂盒子，盒子做的一般，但是，却十分的实用，买一个回去，只要不弄坏了，可以用很久的。
另外，还有一种是香皂上面雕刻了花纹，图案也非常简单，就是寻常的一些花卉而已，操作简单，还十分的好看，这种香皂被放置在一个精心制作的香皂盒子里面，而这种香皂一般是给那些大人大小姐们使用的，算是一种身份的体现。
