爱爱小说网 > 都市电子书 > 社恐靠表情包成了清宫团宠 >

第91章

社恐靠表情包成了清宫团宠-第91章

小说: 社恐靠表情包成了清宫团宠 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  胤祉毫无心理负担地就收下了,搞得旁人一个个,都是一言难尽的表情。
  收下衣服后,胤祉就以读书为由,开始逐客了,不肯让兄弟姐妹们再多看他热闹。
  众人嘻嘻哈哈地告辞,二公主笑着说明日一早来帮他梳头发。
  阿哥公主们一走,步山就抿着唇上前,“小主子,要奴才为您解了这发髻吗?”
  “不用。”
  胤祉摇头,说着,竟还开始研究那套女装该怎么穿。
  步山:“???”
  步山:“爷……您真穿啊?”
  胤祉淡淡地看他一眼,步山立即噤声,不敢置喙他的决定。
  妙月见状,便默默上前,帮胤祉换好了一身女装。
  胤祉一换好,众人都感觉小主子更好看了,像是在发光。
  胤祉满意地拍拍袖子,写了张条子,戴上帷帽就要外出。
  伺候他的众人:“……爷,去哪儿?”
  胤祉指了指床脚下的一箱香皂,让步山带上,“进城、逛逛。”
  因为晚膳用得早,此时还未到黄昏,河间府城的宵禁是亥时初,足够他到府城里逛一圈了。
  众宫人一听,就要跟上,胤祉却只带步山和妙月。
  然后……让其他人去找借口引开赫奕等近身侍卫,偷摸离开。
  到了大营门口,步山出示令牌,又有胤祉亲笔写的条子,三人被当成外出帮三阿哥采买的奴才,很快放行。
  进城也很顺利,他们都还穿着宫装呢,又有令牌,也不用查路引,就是官兵有些热情,步山废了番功夫才把人甩开了。
  “找成衣、铺子,换装。”胤祉下令。
  河间府城还算繁华,三人很快买了新衣服换上。
  妙月不解:“爷……呃,小姐,咱们京城口音,而且步山的嗓音……就算换了衣服,别人也一眼就能看出咱们的来头。”
  胤祉点点头:“挺好。”
  步山笑道:“小姐本来也没想瞒着‘宫女’身份,只是不想被官兵注意上罢了,咱们还有事要办,赶紧的吧!”
  “啊?”妙月还没搞清楚状况,就见步山一路打听,将他们带到了河间府最大的香粉铺子里。
  这铺子占着三间门面,不但卖胭脂水粉,还卖女子成衣和钗环。
  妙月:“……”
  小主子莫不是扮女童上瘾,还要买胭脂水粉和钗环打扮起来?
  不过很快她就知道自己错了。
  步山一进店,伙计就有些惶恐地迎了上来,“您几位贵客,想要买点什么?”
  步山笑道:“咱们是来做生意的,带咱家去见你们掌柜。”
  妙月:“。”原来如此。
  是她粗心了,步山不是一直抱着一箱香皂么。
  此次南下,三爷的行李车中,带了十几箱的香皂,本就是为了谈生意的,遇到李匪芸、给了方子,完全是意外。
  三人被引入厢房,香粉铺的陈掌柜很快
  就来了,“三位贵人好,不知是找草民谈什么生意啊?”
  步山笑道:“大生意。”
  说着,他让活计去取店里售卖的香胰子和澡豆等物过来。
  “快去快去!”陈掌柜笑呵呵催促。
  陈掌柜一看就知道,这三人定是哪位主子手底下红人,不然不能这么自由进入府城里来谈生意。
  几番试探,没想到那两宫女不说话,那太监滑不溜丢,是个人精儿,啥也没套出来。
  很快,伙计回转,带来店里的东西和水盆,步山这才把箱子打开,露出里面散发着甜香、颜值极高的香皂来。
  “这……也是胰子?”陈掌柜前后一联系就猜了出来。
  步山笑着拿出一块给他,“请陈掌柜试用。”
  陈掌柜双手接过,小心地试用了一下,当即惊艳无比,“这胰子极好,品质上佳!”
  最难得的是,它莹白如玉、触手滑腻、清香淡雅,好闻又好看,无论是女眷还是文人,都能一眼相中!
  步山笑问:“这可不是胰子,不用那腌臜玩意儿做,都是用的好料做的,叫‘香皂’。陈掌柜觉得,这么一块香皂,值多少钱?”
  陈掌柜顿了一吓,试探道:“一两?”
  胰子本就比较贵,一头猪只能做得一两块,在前朝或许还好,一块一两百文总能买到。
  在本朝却成了进贡给宫廷的贡品,这价格就起来了,少则五百文,多则一二两银子。
  所以,陈掌柜的也给估了个中间价。
  步山笑问:“这是陈掌柜开的进货价?”
  陈掌柜差点跳起来,怎么可能?!
  “贵人说笑了,这些胰子虽然卖价是一二两银子,但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌,别人做出来散卖的,那些夫人小姐和文人,可都不买账。”
  当然他没说的是,这些胰子是自家产的,成本更低。
  步山点头,“诚然如此。”
  陈掌柜说的倒是在理,妄想做出一块香胰子,在路边摆摊就一两银子卖出去,是不可能的。
  这个朝代,有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。
  步山却道:“可咱们这香皂是独一份儿的,全天下都没人能造出来,它高雅清香,比任何胰子和澡豆都好用,还有美容养颜的功效……”
  步山极力推销,这些,都是一路上胤祉让他学的各种生意经,这时就派上用场了。
  “……所以,若陈掌柜可派人每月自行进京取货,咱们倒是可以一两银子一块让利与你。”
  陈掌柜:“…………”
  须臾,三人被客气地送出了香粉铺子。
  陈掌柜满脸写着:'您看我像冤大头吗?。jpg'
  他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由,客气地婉拒了这门生意。
  “气人!”妙月出来就生气了,“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。”
  步山叹道:“做生意果然不容易啊!”
  胤祉:“做什么,都不、容易。”
  接下来,三人又走了几家商铺,全都被婉拒了。
  妙月气成河豚,“小姐不如直接下令……”
  胤祉摇头。
  他知道,若拿出自己的阿哥……呃,或者说公主身份,别人是不敢拒绝的,但他还是想公平公正地谈生意,不使用特权。
  做生意是双赢,不是剥削。
  他倒是可以让让价,只是,这些人也太不识货了!
  几人走过河间府最热闹的长街,忽然,胤祉脚步一顿,往后退了一步两步三步,往一间店里看过去。
  步山和妙月不明所以,也跟着看进去
  。
  然后就惊讶地发现,这家店在算账的掌柜的,居然是一名美妇人?
  这是一家成衣店,若在后世女人当店长很正常,但在这里就显得很特立独行。
  胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。
  很快,步山就来回禀:“呃,小姐,这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇,却不肯让出家中铺子给小叔子,自己抛头露面做生意,名声不太好。”
  胤祉嗯了一声,眼里兴味盎然,“就她了。”
  步山:“啊?”
  胤祉:“Girls help girls。”


第114章 第 114 章
  成衣铺子里。
  纪清芬打着算盘查账; 眉心越皱越紧。
  这个月赚的太少了,比上个月还少,跟她夫君在世时更是没法比。
  再这么下去; 即使店铺是自家的; 没有流水也很快会开不下去了。
  怎么办?家里还有一对亲生儿女,和一群小丫头要养……
  店外,步山没听懂胤祉的话。
  他一向自诩是最了解小主子的; 是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒,这听不懂的; 一定得问清楚。
  “小主子,您说的是什么意思啊?狗死还是狗屎?”
  胤祉:“……”
  他对步山翻了个白眼,问:“人品、如何?”
  步山做事最是周全,得知小主子有可能想帮这妇人,自然也打听了她的为人。
  “都说这女掌柜极为泼辣……不过; 从前她男人在世时,这倒是一家子厚道人; 家里七八个伺候人的,都是买来的小丫头。”
  妙月听得一头雾水,“谁家伺候的人不都是买来的吗?”
  步山:“重点是‘小’,据说那些丫头买来的时候,最大的也不过五岁; 最小的两岁,能做什么?”
  妙月:“那怎么专挑这么小的买,里面没有什么猫腻吗?”
  步山:“听我慢慢说; 这家男人原是乡里有点名气的读书人; 乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才; 后来夫妻俩就用嫁妆白手起家; 做起了成衣买卖。”
  “他二人成亲几年都未能有孕,某次遇到同乡因养不起,要卖掉三岁的女娃儿,一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕,来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为,这都是做好事的功德带来的因果“。
  这事儿听着有够猎奇的,妙月见步山故意停顿,戳着他催促:“快说,后来买小丫头又是怎么回事?”
  “除了第一个,后来买的小丫头,其实都是别人找上门来卖的,无一不是家里过不下去,养不了的。”
  “自己找上门,”妙月拧眉,“他们这样,就不怕有些人装穷来卖女讹钱?”
  步山:“人家只是心善,又不是蠢的,自然会去查证,若发现是来讹钱的,就都打出去了。”
  妙月这才道:“这倒确实是一家子好心人呢,可惜了……”
  可惜好人不长命,留下孤儿寡母的受人欺负。
  胤祉听完故事心中有数了,看看天色,写了几句话给步山看后,就迈步走进了店里。
  他把这次谈生意的事情,全权交给了步山,就等着看步山自己发挥了。
  毕竟他自己社恐,揣度人心、人情世故完全不擅长,只能当一个‘知识点搬运工’了。
  纪清芬难得见到有客人上门,眼底一喜,立即亲自上前招呼:“贵客好,您几位想看点什么样的衣服?”
  “掌柜的如何称呼?”
  步山一开口,那嗓音和口音就叫纪清芬一怔,但她极快地反应过来,“小妇人姓纪。”
  好几日前,就听说圣驾南巡会经过河间府,今日一早还有官兵来警示过,她当然很容易就能猜出对方身份了。
  步山:“纪掌柜,咱们是来跟您谈买卖的。”
  “您看中了哪些?”纪掌柜心情激动,京城来的,就算是包衣奴才,也有钱得紧,是要给她一笔大单子么?
  不料对方却道:“不,咱们是给您送了稀罕物来着。”
  说着,步山打开箱子,拿出香皂。
  纪掌柜本想拒绝,但目光却在瞬间被那香皂吸引,“好香好别致的香胰子啊!”
  可她的神色很快黯淡,“承蒙贵人青眼,但小妇人眼前窘迫,怕是吃不下这等好货了。”
  步山笑问:“是因为最近生意不好么?在下倒是可以给纪掌柜出出主意。”
  纪掌柜心中立刻生出希冀,京城里来的贵人,定是更有眼界、更聪慧吧?
  步山环视了铺子一周,指着一处问:“如今已是春末,你那些冬衣卖不完是打算年底再卖?”
  “是啊……”不然呢?也不能扔了吧?
  步山又问:“库存还有多少?”
  纪掌柜刚查完账目,张口就答:“各式冬装尚有四百余套。”
  她们家雇有十几位绣娘,每月都能做出百余套冬装,生意正常的时候能全部卖出去的,可……
  步山:“年底又有新制的,这货囤在手里就是一种亏本,掌柜不如打出‘换季’、‘缺码’、‘节庆’的噱头,优惠、让利售出。”
  换季、缺码、节庆,优惠、让利?
  这些既不陌生,却又新鲜的词儿,一下子让纪掌柜来了精神,“还请贵人细细说来?”
  步山拿起一套冬装问她:“这一套售价几何?”
  纪掌柜:“这套用料好,需得五两银子一套,当然,可以讲价。”
  步山:“在下的提议是:纪掌柜不如将每一套衣服的价格明码标价,再标明‘让利一成’,这样每位客人都会觉得得到实惠。”
  纪掌柜听了连连点头,转头就去拿了纸笔出来,“您、请您稍等,我记一下。”
  见她上道,步山继续侃侃而谈:“当然不能毫无缘由地让利,必须给一个不得不让利,让客人觉得您亏了,他赚了的理由,噱头要足够吸引人。”
  纪掌柜:“‘换季’还不够狠,不如就说本店面临倒闭,清仓回娘家,让利三成四成,价定高点就是,世人都爱看热闹。”
  “……”步山噎住,他有点被打乱节奏,这纪掌柜对自己真狠啊!
  胤祉和妙月看他这样,不由都被逗笑。
  胤祉却觉得这纪掌柜脑子很灵活,这么快就掌握了‘噱头’的精髓。他暗中踢了步山一脚,让他回神。
  步山:“啊,哦对!不过也不用这么狠吧?”
  纪掌柜:“不,贵人,您说得太有理了,您这么聪明,您带来的货定也是极好的,以后我不做成衣了,我改做你们这香……香皂。”
  步山:“不不不,不能单卖香皂,您这店也开了挺久,还是有一定的客源基础的,您可以一起卖。愿意花高价买好衣料的人,定也愿意买香皂的,反之亦然。”
  “贵人说得有理!”纪掌柜落笔记录他的每句话。
  步山悄悄擦汗,第一次做生意,他也紧张。他自己都没注意到,在纪掌柜‘对自己够狠’
  之后,他对对方的称呼都变成‘您’了。
  但胤祉注意到了,在心里暗暗发笑,面上却没表现出来,还悄悄给步山比了个大拇指。
  步山看见后,大受鼓舞,重新调整状态,和纪掌柜讨论起各种促销的套路。
  “……暂且就这些了,别的法子也不太适合你这家小店铺。”
  步山说完这句,不料纪掌柜放下纸笔,忽然朝他行了个大礼,准备三跪九叩那种,步山吓得整个人跳起来。
  “哎哟哎哟!使不得啊使不得!”
  步山连忙去扶,却拗不过纪掌柜。
  “恩人!今日听君一席话,胜读十年书,这大礼您受得的!”
  纪掌柜已经一跪三叩,再站起来,准备二跪的时候,手臂忽然被扶住,也没见那小姑娘如何用力,她却无论如何也跪不下去了。
  “站好。”胤祉淡声说。
  他明明只说了简单的两个字,纪掌柜却感到如有实质的威势,她下意识就不敢违抗,连忙站好。
  她看出这人才是三人中
  的主子,转向胤祉,诚恳道:“恩人,您不知道,在您几位进来之前,小妇人差点就打算认命,把铺子借给小叔子了。”
  婆家人都不好相与,说是借,等孩子们长大,这铺子还在不在都另说。
  可自从拒绝婆家的无理要求,被婆母到铺子里闹了几回后,她的名声在河间府城就坏了。
  有说她不孝婆母的,有说她抛头露面不守妇德的,有说她丈夫新丧就想卷着夫家的产业嫁人的,很多人甚至只是觉得,她还在夫君的丧期还当街做买卖,晦气。
  成衣铺的生意就此一落千丈,而她毫无办法。
  恩人们的指点,就好像给站在悬崖边的她,搭起一座桥,让她有了指望走下去,而且,这路会越走越宽广!
  步山被她如此郑重,闹得有点恍神,还是纪掌柜主动提出,“恩人,咱们来说说那香皂的买卖吧?”
  步山:“哦……”
  他介绍了一通这香皂的原料和各种优点,纪掌柜更感兴趣了。
  纪掌柜:“不知这香皂进价几何,如何取货、如何收账?”
  步山:“啊……那个,进价是一两银子一块,需要纪掌柜你这边派人上京城取货。”
  纪掌柜爽快应下:“没问题!”
  步山:“卖价不可更改,一块售二两银子。”
  纪掌柜犹豫了一瞬,“

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的