重筑2005-第89章

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　　苇鹏在旁边解释道：“这样的话免得你上头，一下子全都亏完了。”
　　王淑华看这儿子，问：“怎么样？”
　　“行。”
　　苇庆凡立即答应，“我听你们的。”
　　苇鹏和王淑华都松了一口气，然后听见儿子道：“不过，爸，妈，没必要……”
　　他刚说到这里，手机忽然震动了起来，苇庆凡拿出手机看了一眼，然后直接挂掉。
　　苇鹏问：“谁？”
　　“银行。”
　　苇庆凡表情无奈，“我这段时间就没消停过。”
　　他每次接电话都会说不需要类似推销，并且找投诉电话威胁说再接到这种电话就把钱都取出来存到别家，但今天刚办了新卡，在柜台的威胁显然并没有得到重视，又有人打电话推销理财产品。
　　王淑华道：“你继续说。”
　　“我是这样想的。”
　　苇庆凡坐到老妈旁边，捶了捶腿。
　　王淑华没好气道：“你捶什么腿？正年轻的时候，站一会累着你了？”
　　“没有，没有。”
　　苇庆凡干笑两声，继续说道：“我是想说，我们拿出一部钱先把房子买了，黎妙语给我说房价要涨了，让我早点买房子……她爸就是做房产生意的……”
　　苇鹏和王淑华都有点反应不过来，道：“房价再涨，那能涨多少？存银行也有利息啊？”
　　“肯定房子涨得多啊，黎妙语跟我说，哪怕是借钱都要赶紧买房子，他爸就在借钱扩张生意，还准备要跑京城买房子呢。”
　　妙妙是一面很好的大旗，自然要好好发挥作用，苇庆凡尽量劝说。
　　苇鹏道：“也行，反正房子早晚都要买的，你准备在哪买？”
　　苇庆凡道：“省城。”
　　苇鹏和王淑华原本也想过买房子的事情，但觉得也不着急，因此没提，这时候问的意思是在县城的什么位置买房子，没想到儿子会给出这么句话，都有点懵。
　　苇鹏皱眉道：“在县城里面买就行了，去省城买什么房子？”
　　“大城市房价涨得多啊。”
　　苇庆凡继续劝说，他这段时间也做了不少功课，“现在省城的房价一平米才两千多，一套房子二三十万就够了，以后涨到三四千，直接就赚一倍，要是涨的多了，还不止这么多。”
　　王淑华问：“要是跌了呢？”
　　“不可能跌。”
　　苇庆凡很有信心地道，“您想啊，现在大家都去城里打工，赚钱了是不是想在城市里面买房子？大学在扩招，大学生毕业了，是不是也想在城市里面买房子？
　　“这就是城市化，我们现在就处于城市化的过程中，就是大家都去城里面住，房价肯定要涨的，以前欧美日韩这些发达国家都是这么过来的……”
　　苇鹏和王淑华都不说话，想了想道：“那就买吧，县城也买一套。”
　　苇庆凡又道：“还有大爷、小叔、大舅，要不要问问他们？可以一起买。”
　　苇鹏和王淑华以前没少受兄弟姐妹的帮衬，家里乍富，确实有回报帮忙的想法，不过是儿子的钱，也给了他自主权，就不好提了，俩人互相看了一眼，苇鹏问：“你这意思，是借的还是送的？”
　　苇庆凡道：“这个我无所谓，以前我们家没钱的时候他们都帮过我们家，要是房子以后值钱了，他们要还，那就还，没钱还那也没事……反正就是你们问一下呗。”
　　生活里千人千面，因为钱的问题闹到反目的亲戚不在少数，苇庆凡家算是比较幸运的，几家近亲都十分和睦，有好机会也都愿意主动帮衬。
　　苇鹏和王淑华互相看一眼，神情十分欣慰，俩人其实原本就有想要帮一帮兄弟姐妹的想法，只不过答应给儿子自主权，就不好再提了，此时听儿子这样讲，都从心底里觉得欢喜。
　　王淑华算了一下道：“如果都买，那就是四套房子了，得花多少钱？”
　　苇鹏道：“他们都有存款，而且现在还可以贷款，一家最多二十万……”
　　他算着，愣了一下，道：“那也不少了，快一半没了。”
　　“不到三分之一呢。”
　　苇庆凡对这个真的不在意，本身就与大爷、小叔、大舅家的关系十分亲近，且为学姐买一辆车都够三套房子了，何况这些，笑着调侃道：“爸，咱家现在是百万级别的家产了，别这么小气。”
　　王淑华瞪他道：“钱是你的，跟我和你爸有什么关系？”
　　“妈，您这话说的就没良心了吧？”
　　苇庆凡没挨打，解决方式也比想象当中顺利很多，心情很好，开始有点皮了，笑嘻嘻地道：“我上赶着送房子，还不是因为您跟我爸吗？”
　　这是实话。
　　苇鹏道：“那回头有空，先叫你大爷和小叔一块来家里吃个饭，商量一下，你舅那里让你妈去说。”
　　“这我就不管了。”
　　苇庆凡把银行卡递给老妈，“密码是您的生日，钱您随便用。”
　　王淑华不接，摇摇头道：“回头商量好了，我们再跟你说。”
　　“您拿着吧。”
　　苇庆凡干笑两声，“不然我心里不踏实。”
　　王淑华把银行卡给他推了回来，没好气地道：“自己挣的钱，不偷不抢，有什么不踏实的？”
　　苇庆凡直接把卡塞进她手里，道：“你不拿着，我总怕你回头找借口揍我一顿……”
　　王淑华好气又好笑，但见儿子这样坚持，心里面还是有些感动和欣慰的，不再推辞，把银行卡收下了，准备过段时间再给他。
　　苇庆凡悄悄松了一口气，他另一张卡里还有474万，就可以踏踏实实的用来折腾了。
　　“话该说的我还是得说。”
　　王淑华收起银行卡，又小心的瞥了眼楼道，然后压低声音道：“你开店，我跟你爸都不说什么，买车也罢了，没必要一下子就买这么好的车啊？这一辆车，省城都可以买三套房子了……”
　　她瞪着儿子，“现在就这样，以后结婚的话，怎么办？”
　　“……”
　　苇庆凡十分无奈，“妈你想太多了，学姐又不肯要，再说了，人家也没说答应嫁给我啊？”
　　“你认识人家多久了，连这点脑子都没有？”
　　王淑华有点恨铁不成钢的戳了下儿子的脑门，“你这整天带着她到处跑，在我们家吃，给你开店，比她自己开店都用心……不是喜欢你，她能这样？”
　　“你想多了。”
　　苇庆凡自然能察觉到学姐对自己是有好感的，但还是觉得老妈说的太夸张了。
　　苇鹏想起来一件事情，问：“那等婉仪上学去了，店铺怎么办？我跟你妈都不懂，也忙不过来。”
　　苇庆凡道：“让我叔搭理呗，就算我们两家合伙了。”
　　让爸妈舍弃学校小店自然也可以，但那样的话，一方面爸妈心里不踏实，另一方面则会与小叔成为竞争关系。
　　苇庆凡一开始想开服装店的时候，就想好了这个店铺以后给小叔的，只不过那时候想的是等自己上大学了，把学姐一起带走，现在时间提前了，学姐要走，把他扔了。
　　苇鹏和王淑华显然也这样想过，点了点头，都没意见。
　　苇庆凡道：“没事的话，能不能做饭了？我都饿了。”
　　“就知道吃！”
　　王淑华瞪了他一眼，不过还是起身去做饭了。
　　苇庆凡等老妈走了，偷偷对老爹道：“爸，你私房钱还有多少？用不用我接济你一点？”
　　苇鹏狐疑地打量了一眼儿子，“你还藏了一手？”
　　“这不是跟您学的嘛。”
　　“开店的那八万块钱没花完，在学姐那里呢。”
　　苇庆凡嘿嘿笑了一下，压低声音道，“回头我找学姐要回来一点。”
　　“不用。”
　　苇鹏一听，这还没结婚呢，就要去找儿媳妇要钱，顿时不乐意，没好气道：我还没到要儿子养的程度，再说了，你这一下子给我这么多，没成就感了，我自己偷偷藏，花起来才舒坦。”


第149章　学姐的大学志愿
　　“那你就自己慢慢藏吧。”
　　苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。
　　他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。
　　苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”
　　李婉仪冲他比划了一下大拇指。
　　苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”
　　“你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。
　　都是聪明人，苇庆凡也就没再多谴责。
　　李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。
　　苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了，否则压根指望不上她。
　　“我看这些店销量都不高啊？”
　　李婉仪指着页面上的一些服装产品道，“要是没人买怎么办？”
　　苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点，打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”
　　李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”
　　受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。
　　“这样方便价格锚定。”
　　苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西，这家卖80，那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。
　　“当然也有人觉得一分价钱一分货，同样的东西这家卖得贵，觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。
　　“而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”
　　价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。
　　比如一台手机卖五千，贵不贵？
　　当然贵！
　　那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？
　　电脑卖一万贵不贵？
　　当然贵！
　　那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？
　　我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？
　　一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？
　　这就是苹果公司价格锚定。
　　华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。
　　mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多，是不是看起来性价比就高多了？
　　还那么在意我年年涨价的事情吗？
　　我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？
　　这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。
　　所以就有了更简单的办法：开两家店铺。
　　你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？
　　你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？
　　苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。
　　她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”
　　“看书啊，这属于市场营销心理学。”
　　苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”
　　李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。
　　苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”
　　淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！
　　多几家网店，只会觉得开心。
　　网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。
　　申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。
　　反正还有时间，也不用着急。
　　吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。
　　很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。
　　昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。
　　苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。
　　早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。
　　爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。
　　到第三个电话才打通，接电话的是个比较温和的女人嗓音。
　　苇庆凡礼貌地打了招呼，然后道：“老师，我有个事情想要咨询一下。”
　　“你说。”
　　“是这样的，我姐刚高考完，考了708分……”
　　“那这分数很高啊？”
　　“对，她是我们全市第二，省里排名113。”
　　苇庆凡说了省份，继续道：“但是因为家里出了点情况，她也没想过会考这么好，所以当时打算辍学了，就没有填报志愿，我想问一下你们学校招满了吗？能不能补录把她招过去啊？”
　　“这个……”
　　那边的老师显然心动，又有些迟疑，道：“这个我决定不了，这样吧，我回头找我们领导询问一下，然后给你回电话可以吗？你姐姐叫什么名字？”
　　“李婉仪，温婉的婉，仪态的仪。”
　　“好的，那你保持电话畅通，我尽快给你回复好吧。”
　　“好的，谢谢老师，麻烦您了。”
　　苇庆凡挂掉电话，然后继续打下一个学校。
　　正常来说，李婉仪的成绩上清北肯定没戏，名额太少了，但是次一等的名校都是比较有机会的，然而她没填报志愿，根本进入不了这些高校的视野里面，就比较麻烦了，现在只能毛遂自荐。
　　苇庆凡把列在名单上面的学校招生办都打了一遍，好几所学校都没打通，下午继续打。
　　把十几所学校的招生办都打过电话之后，表达出来了比较积极回应态度的有五六家，不过等到回电话沟通之后，考虑到专业，比较适合的只剩下了四家，分别是武大、山大、厦大、北理工。
　　黎妙语要去京城，苇庆凡属意的也是京城，因此还是希望学姐能一起去京城，但到了这里，就不是他所能决定的了，还是要尊重李婉仪的态度。
　　7号下午，苇庆凡再次来到店里，把情况给学姐讲述了一遍，然后道：“我推荐的顺序是北理工、厦大、武大、山大，因为不仅得看学校，还要看专业，去厦大和北理工你都