这是另外的价钱-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
佟谨愣了愣，还没开口说话对方已经提着公文包出去见客户了。
“闵姐就是这样子，嘴巴是毒了点，但其实人还是挺好的，你才第一天别给吓到了，有问题可以问我，我叫许明旭。”
佟谨缓过一口气，“谢谢，真的要多多指教了。”
客户部的工位四人一组，半开放式，许明旭就坐在佟谨隔壁，对面两个位置都没人，而环视办公室一周，也几乎称得上空荡荡。
许明旭跟佟谨解释，“客户部经常都没人，有客户的去跑客户，没客户的也去跑客户，毕竟窝在办公室，客户不会自己从天而降。”
佟谨点点头，“我要自己开发新客户的话，我怎么知道对方是不是我们公司的客户呢？”
LinKe的客户部有系统的管理模式，每个客户经理底下的客户稳定，不允许私下撬墙角，避免为了业绩而产生恶性竞争。
像佟谨这样的新人，要不就由部门组长在组内划分客户过去，要不从上一手离职销售那接手客户，要不就靠自己开发新客户。
很显然佟谨目前只有最后一个选择。
许明旭发了个客户部内网给她，上面都是集团已经录入的客户名单和对应客户经理的名字，要是不确定这家公司有没有人对接，上去搜搜就知道。
佟谨打开一页页刷下来，但凡她说得出名字的大中小企业，都榜上有名。
许明旭又丢了个压缩文件夹给她，“这是部门工作流程还有些零零碎碎的文件，怎么报销客户经费之类的，你自己先看看，我约了客户，先走了。”
佟谨花了一上午的时间将文件夹的东西过看一遍，然后开始正式进入为业绩打拼的汪洋里——找客户。
没有任何捷径，也没人传授经验，佟谨打算选择就近原则，上网搜了公司方圆五公里以内的大小企业，然后逐个复制黏贴到内网找漏网之鱼。
一整个下午，找到了五家没人认领的，可根据规模和经营范围，佟谨直接去掉了两家，她将剩余三家的公司名称和地址记下来，又跑去找对方的公司官网。
其中只有一家设有官网，是一家卖瓷器餐具的店。
佟谨在官网里找到一个联系电话，拨了过去，正说明了身份还没说用意，对方就直接打断，“不需要，别再打来！真是烦死！”
这时一人从外面风尘仆仆地走了进来，经过佟谨位置的时候只轻轻扫了眼对方和其电脑屏幕，随即手提电脑包一搁，坐到了她对面的工位上。
“新同事？”
佟谨立刻抬头，便看见一女生打开着气垫对着镜子在补妆。
“今天来报道的，我叫佟谨。”
“简薇。”
对方简单报了名字，然后说道：“你刚刚打的那家瓷器公司，别浪费时间了，应该说，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪费时间了，要是能攻下哪能轮得到你。”
话糙理不糙，佟谨觉得的确如此，但她第二天还是打算跑一趟试试。
这家卖瓷器的公司只有一间小门面，一夫妻正惬意地泡着功夫茶，从门口看进去，没有琳琅满目的货架，最显眼的就属正中间那张巨大的根雕茶几。
“您好。”佟谨敲门而进。
女人抬眸看了眼，说道：“我们这不散卖，只批发，一百件以上。”
佟谨还没有新的名片，便拿出营销部的名片递给二人，“我昨天有打电话过来，是LinKe集团的客户经理。”
女人听到直接就挥手赶人了，“你们这个集团真的烦死了，前两年天天跑我这店里，消停了会，现在又来，你自己看看这个店，哪里看得出有钱跟你们做生意的？”
男人直接起身送客：“走吧，别堵在门口，都挡着我财神。”
一个上午，佟谨已经吃了三次闭门羹。
中午的时候佟谨在便利店里叮了个盒饭，边吃边盘算着还有没有翻盘的机会。
刚刚那家卖瓷器的，佟谨觉得压根不像对方说的那样，没钱谈生意，单是那张根雕茶几，至少得好几万。
而且看那公司的小店门，应该只是一个门面，没什么作用，主要依靠背后工厂运作就行。
看两夫妻今天的架势，闲暇时间都耗在喝茶上，看来根本不愁订单量。
佟谨想了想法子，然后习惯性地打开某人微信。
Jin：请问问问题要钱吗？
sun：你说呢？
Jin：那一个问题多少钱呢？
sun：看你的问题含金量多少。
佟谨想了想，觉得这个问题在她的好友列表里只有问他最合适了。
Jin：好比你，你看上去好像也不怎么缺钱？
sun：眼光不错。
佟谨一时无语：“……”
Jin：难怪你平时接单都是看心情……
Jin：那么怎么才能激起你奋斗拼搏的欲望呢？就是那种，不满现状，要求突破，用钱挣钱那种。
sun：这问题含金量挺高。
潜台词就是，这价格可不低。
佟谨看了眼还没开吃的便当，冒出了不知道能不能转卖的想法……
Jin：我最近有一点点穷……
sun：你什么时候不穷。
佟谨：“……”
sun：没钱，可以用别的东西抵。
Jin：比如？
sun：你转去LinKe当客户经理，认识一个叫许明旭的吗？
许明旭？
佟谨有点惊讶。
Jin：怎么？你认识他？
sun：你只要回答就行。
Jin：他跟我同一个部门。
sun：很好。下周会有个新客户，他要是有兴趣，你去和他抢一下。
？？？
佟谨每个字都看得懂，连在一起却一句话都没看懂。
Jin：哪里来的新客户？我们的客户都是组长分配或者自己开发的，而且LinKe不能抢别人客户，违规的。
sun：在客户还没最终确定对接人，就不叫抢，叫争。
Jin：可你怎么知道我们下周会有新客户？
sun：这算是第二个问题了，要答案，那就是另外的价钱了。
“……”
Jin：我只能答应你到时具体情况具体分析，要是组长直接把客户分给了他，我也不可能去抢。
sun：可以，合作愉快。
Jin：那第一个问题能回答了吗？
sun：激起他的兴趣。
Jin：兴趣？
sun：一个人不缺钱，能让他破例去做一些没必要的事，那只能是这件事勾起了他的兴趣，觉得有趣，不妨可以试一试。
佟谨对着这话进入沉思。
引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣？
这个问题太泛了。
佟谨只见过他们一面，只知道他们喜欢喝茶，从店面的软装和摆设来看，应该还是嗜茶的人。
卖陶瓷跟茶到底有什么关联……
脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西，似乎有些什么一闪而过，但又捕捉不到。
她想了想，忍不住问：那你现在干这行，赚钱吗？
sun：服务你这样的客户，能有钱赚吗？
“……”
Jin：没钱赚你还干，那也是因为有什么引起你的兴趣吗？
对方隔了片刻回复：嗯哼，目前还不错。
第二十四章 记住了吗，小羊。
佟谨经过一天的绞尽脑汁； 仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇，最后便暂时先搁置一旁，转去攻更大的市场。
佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次； 没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。
佟谨被问得最多的就是：能资源置换吗？
没有钱，你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊！
一周过去； 佟谨客户进展度为零。
在周一的例会上，轮到佟谨做工作简报时； 被问及进度； 都只能回答“还在跟进”。
闵春蕾仿佛只当她是个局外人； 难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来； 季度考核一到就直接让她滚蛋； 对她那些自己找来杂碎客户，进度如何压根就不在乎。
汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以； 分给了咱们客户一部。
“国际快消品客户； 需要尽快跟进； 但预算应该不多； 谁最近手头上的单不紧的？”
佟谨脑中突然弹出上周那人说的话； 真的来新客户了？！
她下意识看向了许明旭； 对方果不其然开口； “我的客户正在走合同了； 正好有空挡。”
佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承诺，定了定心神； 缓缓举起了手，说道：“我可以吗？”
不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。
佟谨继续说：“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。”
条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。
“既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！
许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”
对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
Jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。
sun：不错，那你加油吧。
Jin：但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？
sun：这算提问？有钱了？
Jin：……别回答我，谢谢。
Jin：那你认识许明旭？为什么让我和他抢客户？和他有过节吗？
Jin：这应该不算含金量的问题吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再说吧。
Jin：如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
Jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
这回对方打算借助LinKe在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。
佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。
可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样的话就由对方跟进就可以了。
这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她还在跟经理周旋。
但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情。
茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。
新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。
Jin：能力有限，抢客户失败了。
sun：意料之中。
虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话，还是有些伤人。
但没想到事情在几天后突然有了转机。
之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说，她送的那套茶具总监很喜欢，之前她发过去的方案也看了，觉得不错，让她过去聊一聊。
聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情。
对方市场总监周明卫，是一个地地道道的湳洲人。
在湳洲，每家每户一日三餐都离不开茶，那里不盛产茶叶，但茶具却极负盛名。
同时湳洲人极度团结，从湳洲出来走南闯北的同乡人，只要有难，都会出手帮助。
而佟谨送过去的茶具，正好就是经典的湳洲瓷器，周明卫在国外经商多年，此时收到家乡的礼物，便以为佟谨是老乡。
佟谨：“我虽然不是湳洲人，但我自小在南延长大，两者近，身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵，湳洲的瓷器更是一绝。”
拍马屁无论走到哪都不会错。
周明卫显然爱听这话，“这样吧，我懂你们LinKe的规则，既然你们有两个客户经理都来找我，我也给你个机会，回去将方案改一改，现在的太低调了，我要做肯定要选最体面的。”
太低调了？
佟谨第一次听到用低调形容一份方案。
最后佟谨发了修改需求给之前的策划，要求是：往高调整。
佟谨的理解是，排面要够大，要高端，其他都是次要。
果然，这次的方案，周明卫很满意，还称赞了佟谨一番。
仿佛获得首捷，佟谨忍不住跟某人说道：收回上次的话，我觉得我这回好像可以成功！
sun：哦？
Jin：等我签下这张单，我就给你一张大单！
对方隔了好一会，才简单回了一个“好”字。
*
周五下午。
闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室，问新客户目前到进度。
佟谨：“目前的方案已经大致没什么问题了，我接下来会催促一下尽快走签约流程。”
闵春蕾嗯了声，“你呢？”
许明旭：“今早已经将合同电子版发过去了，下班前应该能发回来。”
佟谨惊讶，顿时看向对方，许明旭不好意思地说道，“抱歉啊佟谨。”
闵春蕾挑眉，没说什么，“行，回头把定案发一份给我，下周一作为showcase跟我到顶楼开会。”
佟谨还处在明明一切都谈得好好的怎么突然走到了死胡同里，这时她突然开口，“请问我可以一起去开会吗？”
许明旭看了眼她。
闵春蕾想了想，“算了，那就跟着吧，安静听着，学学别人怎么搞定客户也好。”
周一上午九点二十。
佟谨坐在顶楼会议室的最末位，安静地当全场唯一的一只菜鸟。
许明旭的合同流程已经走完，一锤定音。
周明卫没有说其中理由，只跟佟谨说道有机会再合作。
即使开局时本来就不抱什么希望，但佟谨还是感觉有点沮丧。
或许周明卫当初给她一个机会，纯粹是念在那套湳洲茶具的老乡情怀上。
此时会议还未开始，重要的人还没到位，佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。
Jin：还是让你失望了，你的大单我要下次才能兑现了。
这回佟谨等了好一会，对方都没有回复，她哭笑不得，这人果然有点现实。
九点半。
蔺驰准时推门而入，程明跟在身后随手把门关上。
佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来，所有人不再低声说话，正襟危坐，等待主席位上的人发言。
例会的会议流程成熟，蔺驰只淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容，只在某些地方简单地开口提问一二。
整场会议都与作为旁听者的佟谨无关，可她却仿佛身处其中已经感觉到一种莫名的高压。
她在会中下意识看了眼蔺驰，这种无形的压强全来自坐在主位的这个男人。
例行汇报结束，蔺驰将电脑盖上，朝会议室淡淡扫了圈，“这个月是轮到一部分享 showcase？”
闵春蕾立刻应声。
蔺驰目光�
