香江大佬的首富太太[八零]-第44章
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喊了一会儿也？只见几个小姑娘犹犹豫豫的上前来问？。
秦洋便说了价格，“小饰品你们可？以试戴一下，不好的话？可？以不要钱。”
秦洋已经努力让自己看起来不那么吓人了，但性格就那样，真的很难改变了。
最后还是一个小姑娘实在喜欢一个发卡，给了钱拿着飞快就跑了。
秦洋松了口？气，好歹是开张了。
他揉了揉脸，正想说话？，突然看到眼前有人盯着他，一抬头就看到了李文？静。
李文？静双目通红的看着秦洋，“秦洋，你为什么在这儿摆摊，你宁愿摆摊也？不想和我搞对象吗？只要你答应跟我搞对象，我就让我爸给你安排个正式工作，你觉得怎么样？”
秦洋冷冷的撇着她，周身的气压都低下去了，“我再说一遍，走开。我跟你说过？无数次，我跟你没关？系。”
李文？静开始抹眼泪，“我到底有什么不好的。”
“你好不好的跟我没关？系，我们没可？能，你就算要死要活也？别？来赖我。”秦洋嗤笑一声，“别？拿你那一套来吓唬我，我秦洋不是被吓唬长大的。你要死要活能威胁的只有你的父母，你是死是活跟我可？没关？系。”
“晦气。”
秦洋干脆也？不摆摊了，将东西一卷，往屋里一放，门砰的就关？上了。
秦湘听见动静出？来，惊讶道，“怎么了？”
秦洋脸色不好看，“没什么，碰见疯狗了。”
这话？让秦湘想起在大集上看到的李文？静，莫非是看到她了？
秦湘犹豫了一下，还是提醒道，“三哥，我看着那姑娘精神不是很好的样子，你可？千万要注意别？着了她的道，这样的人一旦沾上，可？就很难撕下来了。一辈子的事儿咱可？不能栽到这样的人身上。”
“知道了。”秦洋揉揉她的脑袋，“行了，你去学习吧，反正这些东西也？不着急卖，顺带着来吧。”
秦湘笑了起来，“好。”
第二？天一大早，兄妹俩起床下两？碗面条吃了，然后便出？门赶集了。
就清水县来说，一共有十二？个镇，却不是每个镇都有大集，所以有时候一个大集逢集，好几个镇的人去赶集。
秦湘和秦洋对赶集如？今也？算熟门熟路，直接往大的那个去了，如？前两？次一般，都很顺利。
头午赶集，下午三点？收摊，兄妹俩连轴转，这次花了四天的时间将货全部卖完了，就连袜子内裤之类的也？出？了不少。
如？今已经到了正月底，天气也？逐渐转暖了。
秦湘盘算着手里的钱，赶紧给何副厂长又打了电话？，将六千多块钱打了过？去，定了一千二？百件衣服发过？来。
何副厂长对秦湘已经不知道说什么好了，“这是发货耽误了你出？货了。”
秦湘当？然也？知道，他们就是赚快钱，供货的确很重要，谁也？不知道下一个大集的时候会不会有其他人去卖。所以能早点？出？货自然是好。光大款发货来来回回的就得耽误三四天的功夫，都能卖不少的货了。
可？资金有限，这也？是没办法的事，只能卖出？货去，再打钱让那边发货。如？今在大集上摆摊的摊位费便宜，其他的也？没有要添置的，秦湘暂时没还钱给俩哥哥，将卖了的钱全都用来进货，多进一件儿衣服那就是一件儿的利润呢。
不过？秦湘对何副厂长已经很感激了，“您已经帮了大忙了，从出？货到发货都给我盯着，已经省了时间了。”
挂了电话？后秦湘立马又买了一些土特产给何副厂长和冯主任寄了过？去，这些都是人情，少不得要维护的。
等下一批货到了的时候，也？是秦湘第二？轮赶集的时候。
到了大庄乡大集的时候秦湘发现事情有了变化。
大集上有了其他的个体户卖衣服了。
而且就摆在秦湘他们之前摆的那个好位置，两？个年轻男人，看到他们的时候虽然有些不好意思，但还是撇开头去。
秦洋脸色不好看，“我过？去看看。”
秦湘拉住他，“三哥，现在看什么，你还能打人家一顿将人撵走？而且人家也？是正常竞争，我们没道理跟人闹不愉快。”
这种情况，在她打算赶集之前就有预料了。
宁城有向阳红这样的发展不好的服装厂，他们临市甚至清水县也？有这样的服装厂，他们在本地没门路，只能从向阳红服装厂进货，那么本地有关？系的人自然也？可？以从本地的厂里拿货然后过？来卖。
这都属于正当？竞争。
就是去临市或者省城卖，也？免不了这样的事儿。
尤其赶大集，大家注重的只有质量和价格，款式要求不高，所以能下功夫的就只有这两？样了。
秦湘唯一担心的就是对方会为了和他们打对台戏将价格降下去，那就不是什么好事了。
这会儿才七八点？，人也？很少。
秦湘想了想，让秦洋看着摊子，她朝那边摊位走了过？去。
赵明赵亮兄弟俩看着秦湘过？来，还有些不好意思，赵亮说，“哥，她过？来干嘛？会不会骂我们？”
赵明好歹大一点？儿，稳定心神道，“怕什么，这大集上卖同样衣服的人多了去了，咱们这是正当？渠道来的货，她也？不能把我们怎么样。而且她那个三哥没过？来，说明人家就不是来找咱打架的。”
听赵明一说，赵亮也？松了口？气。
其实他们兄弟俩观察秦湘这个卖衣服的摊子好几次了，他们偷偷算了算觉得不少赚。
想着自家有个拐着弯的亲戚在市里一个服装厂工作，他们便厚着脸皮求上门，弄了这么一批衣服。他们这边的国营厂子不怎么喜欢卖给个体户，这还是他们说尽好话？，又跟着亲戚去找了领导送礼好歹弄了点？积压的库存。
当？然他们也？不知道秦湘弄的那些衣服到底多少钱，他们拿的这些货价格不算太便宜，所以就在刚才兄弟俩还在争执该卖多少钱呢。
赵亮的意思是该比秦湘的低一毛钱，他们虽然少赚点？，但是多出？货也？一样，赵明却有些犹豫，觉得这样不太好，万一他们便宜一毛，秦湘更便宜呢？他们还能继续低下去？
谁知道秦湘就过？来了。
见兄弟俩警惕的看着她，秦湘笑了笑，“你们好，我是秦湘，你们应该知道，我之前就在这儿摆过？摊子。”
赵明看着她道，“虽然不好意思，但是这大集就是这样，谁先？交钱谁先？挑，我们先？交的钱这里就是我们的。”
秦湘点？头，“我知道，你们也？不用紧张，我不是过？来抢摊位的，我是来跟你们谈问？题的。”
“什么问？题？”赵明警惕的看着她。
秦湘开门见山道，“你也？看到了，不出？意外，这集上可？能就我们两？家卖衣服的。我想问？问？你们打算卖多少钱？”
“我们为什么要告诉你？”赵亮脱口？而出？道，“我们可？是竞争对手。”
秦湘噗嗤一声笑了，“这会儿你不告诉我没关？系，等人多了，人家客人问？你的时候你也？不说吗？我早晚得知道啊。我说了我过？来是谈问？题的，不是来吵架的。”
赵明让赵亮闭嘴，然后对秦湘道，“那你说。”
秦湘道，“你们也？知道，我家是卖八块一件儿，十五两？件儿，我希望你们也？按照这个价格来。至于卖出？去多少我们就各凭本事了。”
赵明皱眉，“你还有袜子可？以送，可？我们没的送，真要卖起来我们吃亏。”
秦湘笑了，“是啊，我还有袜子送。但是你们如？果执意要低于我的价格卖的话？，我也？不在乎和你们打一下价格战，我不知道你们拿货多少钱，但我拿货却是很低的。但你们也？想清楚，一旦打价格战那就没完没了，利润也？就降低了。以后你们再来摆摊的时候想将价格再提上去都不可？能了。何必两？败俱伤呢，你们说是不是？”
第43章
有竞争是好事也是坏事。
好处是能让秦湘时刻保持警惕； 不要被眼下的蝇头小利蒙了脑子。坏处也显而易见，如今正？是她？创业积累资金的初期，有了竞争能让她清仓大甩卖的这条路缩短进程。
她？不清楚这两人到底只赶这个集； 还是会和她？一样挨着大集赶，但这两人有可能摆摊，其他人也可能摆摊。这时代的聪明人很多； 她？能看到机会； 其他人也能； 看到有利可图，加入的人只会越来越多。
哪怕赶集大甩卖只是她初期的一个计划，却也增加了？难度。
秦湘过来？找这两人说价格的事儿； 自然也是担心会出现价格战的问题。一旦打起价格战； 于谁来？说都不是好事。
她？就希望这俩人能想？明白这个道理； 别和她？打； 真要和她？打； 她？还真不想？打。
现在她？就是赌了？。
秦湘继续道，“我？有我？的优势； 你们也有你们的优势不是吗？你们这个位置人流量大； 赶集的人从好几个方向来？，而我？那个位置只能有从那个方向过来？的人。你说是不是？当然，如果你们要和我？打价格战； 我？也不怕； 尽管看看，到底最后谁能赔钱谁能赚钱。我？已？经赶集有一阵子了？，资金我？也有； 哪怕这一批货赔了？我？也没什？么？大不了？的。你们这大约第一次干吧？总得想？想？以后是不是。”
赵明打量着秦湘，觉得这女人比他想？象的厉害； 打价格战他也不想？。
他犹豫了？一下说，“行，那咱们就约定好了？，都卖八块一件，十五两件。”
秦湘点头？，“行，我？希望我？们都能信守约定。”
说完她？便回去了？，赵亮犹豫，“哥，咱们真按照她？说的来？？”
“对。”赵明皱眉，“老二？，咱们可是凑钱拿的这一批货，如果真的跟她？比着讲价，咱们可能就只能一锤子买卖了？，不如就按照她？说的来？，长久下来？也不一定差，咱们哪怕只赚她？一半也是好的。”
见秦湘回来？，秦洋问，“他们答应了？？”
秦湘点头？，“答应是答应了？，能不能做到就不一定了？。待会儿咱们还是那么？卖，趁着现在卖的人少，咱们抓紧时间？卖一波，积累个三万两万的咱们就去一趟羊城进货上省城发展去。”
两三万！
“那不成万元户了？。”秦洋惊呼。
秦湘笑了？声？，“三哥，咱们这次进了？一共有一千二？百多件衣服，全部卖出去也就接近一万块了？。”
秦洋压根儿就没算过账，所以对这些也没概念，听秦湘一说他才陡然反应过来？，这还不到一个月的功夫就从一千一的本钱块积累到一万块了？？
秦湘笑了？起来？，“你别忘了？，我？那一千一百块钱大部分都投资在袜子上了？，衣服这几乎属于无本买卖。”
秦洋一愣，也明白过来？，但还是感慨道，“也很快了？，这是我？以前？想？都不敢想？的事儿。”
秦湘挑眉，“回头？给你开工资。”
到了？九点来？钟的时候大集上开始上人了？，秦湘他们不得不选择了？大集门口的位置，可大集不止一个门口，这边人流自然比以前？的位置要差一些。
而原来？他们摆摊的位置已？经让赵明兄弟俩占了？，那边也已？经开始吆喝上了？。
秦洋着急，连忙出声？吆喝，大集上吆喝声？此起彼伏。
好在赵明兄弟俩没违背承诺私自降价，不然这生意真就没法？做了？。
但对赶集打算买衣服的人来？说，那就是好事儿了？，卖的人多了？，还能讲价呢。
然而不管是赵明那边还是秦湘这边，都没人肯降价，只要讲，那就是没利润不能讲了？。
上一集来？赶集的人买了？衣服回去便在村里显摆了？，那些没能来？赶集的人自然觉得遗憾，这不，到了？赶集的日子就三五成群的来？了？。
可一看竟然有两家了？，那可不得好好挑挑拣拣。
两家的货不是一个厂里产的，但都有个特点，都质量不错，价格便宜。
开始的时候还比对一下，后来？发现似乎差不多。
秦湘观察了？一下发现，她？这边的优势在于她？不光有上衣也有裤子和袜子内裤，而赵明兄弟俩那边只有褂子，而且可供选择的款式就那么？两种，而且数量也有限，她？估摸着那兄弟俩顶多只有两百件衣服。
加上秦湘和秦洋兄妹两个长相好，身材高挑，一人一身衣服穿在身上那就是妥妥的衣服架子，看上去都好看不少。
一群大娘大婶儿的可不就喜欢往秦湘这里来？了？。
到了？下午三点多的时候，集上的人少了？，秦湘叹了？口气也是无奈。
他们已？经使出浑身解数，但因为有竞争，卖出去的也没上个大庄乡大集多。大体算了？算，最多卖了？二？百件。
二？百件的确不少了？，可对秦湘来？说可不是什？么？好事了？。
“走吧，咱们回去的路上去村里再卖一波。”
秦湘有忧患意识，生怕下一次卖的人更多了？，而且临近春耕，赶集的人也会少很多，所以趁着二？月之前？赶紧卖吧。
回去县城一个多小时的路程，中途也经过好几个村子，兄妹俩如宁城时候那般，沿着村子叫卖，还别说，效果不错。
起码没人竞争，价格又实惠，一个村子怎么？也卖出去了？二？三十件儿。
等到了？县城的时候，带的四百件衣服还剩了？一百二？十件儿。
但这样一来？花费的时间？也多了？，到家的时候都已？经下午五点了？。
而在门口，他们看到了？秦保田。
看到他的时候秦湘以为他是为了？秦军他们来？的，便有些不得劲儿了？。
秦保田忙道，“我？不是为了？你大哥大嫂来？的，他们被拘留五天，是他们活该，我？是担心你。”
听这话，秦湘提着的心落了？回去，开门让三哥拉车进去，“爸，进来？说吧。”
秦保田看着闺女儿子满身疲惫的样子也是心疼，也不说自己等了？一下午了？，“你们这是刚赶集回来？？怎么？这么？晚。”
秦湘便说了？集上的事儿，“这不就晚了？一些，没事儿，这都是正？常的。”
秦保田叹了？口气说，“你们也别太累了？，知道你们没事儿我？就回去了？。”
都这个时间？了？也没车了？，秦湘便劝道，“您在这睡一晚，明天我？们去咱们镇上赶集您一块过去再回去就是了？。”
天已？经黑了？，秦保田也没法？，只能住下。
晚上秦湘做了？晚饭，爷三个吃了？饭，秦湘便先去学习了？，秦洋带秦保田去他睡觉的屋子，“您今晚和我？挤挤。”
秦保田看着秦洋，问道，“你们这段时间？挺好的？”
“挺好的。”秦洋回答。
秦保田又问，“你真的辞职了？？”
秦洋点头？，“对，辞职了？，现在湘湘是我？老板。”
秦保田叹了？口气，又笑，“亲兄妹说什？么？老板不老板的。”
闻言秦洋不乐意了？，“亲兄弟还明算账呢。我？就是给湘湘打工的，您回头？也看好我？妈，别让她？再被我？大哥大嫂哄着干那些不着四五的事儿来？了？，下一次可就不是拘留这么？简单了？。”
提起这个秦保田脸上也不好看，这两天村里还没啥，还不知道秦军两口子被拘留的事儿，连凤英在家也不敢说。村里到现在每天都在讨论他闺女干个体户在大集上卖衣服的事儿。不少人都来？找他打听秦湘赚多少钱，甚至有人上门提亲。
这些都被他拦住了？，他知道秦湘的眼界儿高，心也大，经过王俊生那事儿，他是不想？轻易的管秦湘的婚事了？。
秦保田道，“你妹妹这里你得多看着了？。”
秦洋：“这还用您说？”
爷俩正？说着话，秦湘敲门进来？，她？将自己写的协议递过去，“三哥，你看看。”
秦�
