重返2001:带着妻女成首富-第181章
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更为可笑的是，现在竟然要靠着他们这个刚成立不久的服装公司来翻盘……
“今天的会议只有一个内容，关于十五号森鹿上市的销售策略。”冯天明坐下后，直接开始了会议。
没有任何的开场白，足以证明了他的着急。
众人有些发懵，不理解为什么冯天明突然要开这种会？
最终还是市场部经理开口道：“冯董，我们之前也一直在考虑，最终决定进行满减的策略……”
“虽然这样会对品牌力度造成一定的影响，但相比起来，我们眼下更为重要的是对Ilive进行全面的打击。”
众人都点头。
这是已经定好了的，冯天明又没做过服装生意，突然跑过来画蛇添足干什么？
不怕领导插手，就怕领导什么都不懂还硬要装懂来插手！
“明天超市那边的事，各位应该都知道吧？”冯天明突然问道。
老实说，明天服装的人，并不愿意管明天超市那边的破事，那是你们自己搞出来的，跟我们有什么关系？
而你冯天明跑来明天服装，说超市的事儿干什么？
虽然同属于冯氏旗下，但还远不能说成是利益共同体。
未等众人开口询问，冯天明便直接道：“我的想法是，让双方联合起来。”
“首先，刚刚这位经理说的，不管是满减优惠，还是直接折扣，都会影响到森鹿品牌的力度。”
“那我们不如换一种方式，可以一边做到在不影响森鹿品牌力度的情况下，进行开业促销，一边又能带动明天超市，双方形成互补。”
“这……”
众人你看看我，我看看你，眼中都满是迷茫。
甚至有极端一些的，眼瞅着要骂娘了……如果这话是同层次的小管理发问的，那他们绝对不会惯着毛病。
偏偏这个提出设想的是冯天明。
但是这……怎么做到？
就连那江北，当初用的也是最简单的促销手段！也就搞了个会员制度而已。
“冯董，这很难做到。”另一人纠结了半晌，开口。
他是市场部的总监，也是在场，除了冯家父子外，职位最高的人。
能被冯氏挖来做市场部总监，他的能力固然不用怀疑，而他的这句话，也证明了这样的情况几乎没有。
冯天明摇了摇头，却道：“我们的优势是明天超市庞大的客源。”
“有没有一种可能，让明天超市的顾客，和森鹿品牌的消费者形成一部分的共通。”
“也就是说，将超市的顾客，来专卖店消费？我觉得很难。”总监思索了一番，依旧摇头。
“我以前没做过服装，也没开过专卖店，但是超市的生意我做了这么久，对促销也有一定心德。”
“如果是用共同促销来做呢？我有一个设想，想让各位帮着判断一下。”冯天明淡淡的道。
他自然不是无的放矢的跑来为难这些人，他是已经有了思量，才过来询问。
“十三号之后，超市会因为代理权的问题流失一部分客源，但并不会太多。”
“这部分客源可以算作明天超市和幸福超市双方共有的。”
“两天之内，这部分客源不会坚定的转投对方的超市，因为……幸福超市在东海只有一家。”
这是前提条件，冯天明说的很清晰。
“如果，我们对专卖店施行满赠的促销手段呢？”冯天明突然问道。
“满赠？”
老实说，这个优惠的方式和满减没什么区别。
比如说客户购买了五百块钱的衣物，在消费总额度上会减去个一百块，也相当于变相的八折优惠。
而满赠，则是满五百赠一百，赠的一百相当于森鹿品牌的代金券，可以继续用这一百块进行消费。
单从隐形的折扣力度上，满赠是不如满减的。
这是他们这些做市场，做策划都懂的新颖一些的促销手段。
但归根结底，并没有什么本质的区别。
“冯董您的意思是说……满赠之后，赠送的是明天超市的代金券？”
总监顿时反应了过来。
他的眼睛也出现了亮光！
这样的话，确实是不会影响到森鹿的品牌力度，就算影响了，也绝对要比“满减”或“满赠”的促销方式影响的更小。
而且不光最大限度的维护住了森鹿在促销导致的品牌力下降的问题，也同时带动了明天超市的客流量！
这样一来，真的会让专卖店和超市形成双赢的局面。
绝了！
而且让这位总监觉得最有价值的是……这个促销活动带来的利益是超市和服装公司共同的，促销导致的利润影响，也是双方共同承担的！
也就是说，明天超市可以弥补一部分森鹿的优惠成本。
“是的，可以弄点什么购物卡之类的，在森鹿这边消费满多少，可以送一百块钱的购物卡。”冯天明点头道。
“各位觉得如何？”
话已经说到了这个份上，如果在场的还有人听不懂，明天就可以直接结清工资走人了。
“完美！完美的促销方式！完美的结合了两边的客源问题！”经理连着用了三个“完美”，一脸赞叹的道。
“我没有意见，这个策划方案已经可以直接顶掉我们现有的方案。”总监也认同道。
此前让他们觉得千难万难的策划方案，却被冯天明如此完美的解决了！
冯亮也是激动的攥紧了拳头。
父亲给出的策划，完美的盘活了明天超市！
他就知道，父亲是无所不能的，父亲怎么可能在那区区一个有点小聪明的江北身上栽了跟头呢？
就算环卫局那边不找江北的麻烦，他们也可以凭冯氏自身的底蕴压死他！
而今晚……
冯亮终于可以睡个好觉了。
第511章 还得再做些什么
“爸，这次我们一定可以赢了……”
回家的路上，冯亮攥紧了拳头，依旧难以抑制心中的激动。
“在结果出来之前，不要太过自信。”冯天明淡然的笑了笑。
虽然他也明白，这个策划方案一出来，江北之前的布下的手段会近乎失效，但在商海沉浮了数十年的他，还是有着最基本的沉稳的。
江北为了宣传完美代理权的事，不惜得罪环卫局而张贴小广告，已经没了意义。
而已经逐渐平稳的Ilive，也会随着森鹿和明天超市的联动，瞬间跌下神坛。
反之，明天超市会因为这一次联动，将之前流失掉，或是还在犹豫着的顾客们全部抢回来！
待到明天超市拿下其他品牌的代理权，一切就都好了。
哪怕不会恢复往日的盛况，但也不会被区区一个江北压得如此憋屈。
至于如果江北提前知道这种宣传，有没有可能也照猫画虎的让幸福超市也和Ilive做一下联动？
这个是不可能的。
因为眼下的幸福超市还没连锁起来，偌大的东海，顾客们还得跑个大老远的来幸福超市用掉这张购物卡？
所以，江北先天的就没有明天超市这样便利的条件。
眼下，冯氏已经拿下了东海近乎全部的广告资源，不管江北再想要做什么，都是不现实的！
而且最重要的是——冯天明也不打算将这个优惠的手段提前公布出去。
市民们眼下只知道森鹿开业会有一波劲爆的福利，但却不知道这个福利到底是什么。
至于是直接在专卖店内打折，还是变相的超市送购物卡……这不同的优惠手段，市民们是不会觉得有什么区别的。
冯天明是个绝对小心谨慎的人，冯氏已经在江北身上栽了这么大的跟头，他绝对不会因为眼下的手段如何就轻敌。
十五号见分晓的那一天，他才会露出一丝微笑。
……
天色渐晚。
一天的喧嚣也难得的归于宁静。
拖着疲惫的身子，环卫局的领导们也都回了家，小区里的小广告已经被清理得干净。
王国良这一天电话打了不知道多少通，会也不知道开了多少次。
但是只要一想到今晚那江北还会将小广告贴的到处都是……他就有点头疼。
但这也是没办法的办法，只希望那江北能说到做到，贴完这一周就不再继续了。
也就是这孙子现在不在东海，找不找他。
不然，就冲这不说人话的劲儿，王国良也得把他请到局里来喝两杯茶水！
等到了凌晨一点左右，每个人睡得最沉的时候。
又有一群背着沉重的背包，拎着胶水桶的人走出家门，在东海的各地重复着昨晚的工作。
他们身手矫健，两两为一组，因为在进入那些管理稍严的小区时，他们要在同伴的帮助下翻墙而入。
带着坚定的决心，不放过东海的任何一个小区、任何一个角落！
赶在天亮之前，他们又带着已经空掉的胶水桶，背着空掉的背包回了家。
环卫工人的工作同样辛苦。
上午班的环卫工人，凌晨三点就会站在街上，干到早上六点左右结束。
将一晚上积累的垃圾清扫一遍，这是他们第一遍的工作。
只是让人诧异的是，昨天还会出手阻拦他们的环卫工人，今天却装作什么都没看到。
自是因为他们也知道了昨天的事，也知道了这些不道德的、在城市内到处张贴小广告的人到底是谁……
天彻底亮了起来。
环卫工人们又带着扫帚、簸箕，走出了家门。
可他们却依旧在闷头打扫着行人们留下的垃圾，对那些随处可见的小广告视而不见。
九点左右，环卫局的领导们开始有序的组织着
他们已经丢掉了昨天的戾气，只希望还剩下的几天里，那江北不会出尔反尔的继续贴。
环卫工人们慢悠悠的清理着小广告，用自己微不足道的能力帮这些小广告延续生命。
虽然今天还是工作日。
上午的街头没什么行人，这些广告已经发挥了它们近乎全部的作用。
但这些环卫工人们仍旧不愿意清理。
若非是领导强行要求，他们依旧会对这些广告视而不见。
就算如此，整个上午的时间过去了，这些小广告也才被清理掉了一半。
而昨天中午时分，广告已经被清理了干净。
环卫局的领导们也拿这些工人们没有办法，隐晦性的给出了条件：只要在天黑之前将广告清理干净便可。
中午时分，是上午班和下午班环卫工人交替上岗的时间。
他们也都会赶在这个时候，去幸福超市领上一份爱心午餐。
可能会带回家给孩子吃，也可能是吃完后直接上岗。
但鲜少会有人重复领取……
经过了昨天的发酵，环卫工人们都紧赶慢赶的去了幸福超市。
他们觉得，若是不早一些去，可能爱心午餐会被领光。
但让他们觉得意外的是……
不管多晚去，都会有一份温热的爱心午餐等着他们。
仿佛幸福超市已经预料到了今天人会多很多，所以也准备了更多。
……
柳州。
这是江北和徐馨蓉最后一天旅行。
在今天路过火车站时，他们已经买好了回东海的车票。
明天一早，完美的产品就会抵达东海，超市那边也会在第一时间将其搬上货架进行销售，届时，江北还是要坐镇幸福超市的。
而且今天孙志伟给他的电话，汇报着关于关于小广告的事，那些环卫工人的作为……确实让他大受感动。
他决定明天去环卫局见王国良一面。
别看他在电话里不说人话，但是……
他的情商不低，知道什么时候该做什么。
因为这些爱心午餐，环卫局的领导们，环卫工人对他的广告持放宽态度，此时一定会顶着莫大的压力，尤其是刚刚上任环卫局局长的王国良。
所以他得再做些什么，让环卫局的人心彻底安稳下来。
当然，另一半也是为了自保，体制内的事，他不愿插手。
他只要保证自己不会因为这持续的不道德行为受到损伤便可。
第512章 去了局里记得说人话
晚上。
江北回了东海，第一站便是徐家。
见到了自己的小棉袄……
婉婉的大眼睛一闪一闪的，满满的都是不解。
“爸爸妈妈你们怎么回来了？不是说去旅游了吗？”
“我听幼儿园的小朋友说，旅游都要好久的，你们这才几天呀？”
显然，婉婉是不想父母的……
在姥爷家，徐家二老可舍不得管得小婉婉太紧，孩子想看电视就看，只要不离电视太远就行。
“合着我们还回来早了？”江北哭笑不得。
“那你不想我们，我和你爸可走了，你继续在姥姥姥爷家住吧。”徐馨蓉冷声道。
她在外面旅游的时候，天天都说想婉婉了，惦记婉婉在爸妈那会不会想她和江北……
谁成想，她回来了是这副模样！
这小丫头看猫和老鼠看得正咯咯笑呢！
婉婉吓得缩了缩脖，然后小声道：“还是有点想的……妈妈！我都想死你们了！你们怎么才回来接婉婉呀！”
“你啊你……”徐馨蓉暗暗扶额。
在徐家吃完了晚饭后，也不免说起最近的事。
包括贴小广告之类的，更是逗得徐妈妈哈哈大笑，反倒是徐雪峰欲言又止，显然他觉得这事情不会那么容易，但他还是没有说出来。
他觉得，自己都能想到的事，江北应该会明白。
当然，他还是找机会把小广告的事往外延伸了一下，以此来提醒江北。
江北也没有让他失望，只是说了一句“都安排好了”，便一带而过。
徐雪峰也没有深入的去问，他放心了。
话题很快转到了幸福超市最近为那些环卫工人送爱心午餐的事，这事备受徐家二老好评……
反倒是徐馨蓉压根就插不上话。
甚至她有一种错觉，自己不过是被江北带出去玩了几天，连一周还不到呢，就感觉跟过去了一年一样？
这王八蛋看似每天都跟她在一块吃喝玩乐，结果就她傻愣愣的什么都不知道？
至于徐晓强，最近在幸福超市这边忙前忙后，也没少跑。
江北口头上表扬一波，这傻小子就乐得合不拢嘴。
他没什么学历，能走到今天这一步，全靠着江北撑着。
至于后续的事儿，江北心里也有考量。
现在Ilive已经走上了正轨，虽然森鹿的宣传势头很猛，但江北并不怎么担心。
而他答应的，将那些本是经理的员工提拔到总监，并给出一定数量的激励性股权，也可以在不久后提上日程了。
到时候连带着徐晓强，也可以在经历了这么久的锻炼后，坐上副总的职位了。
毕竟是亲小舅子，江北也不能亏待了他。
待到了八点左右，江北才和徐馨蓉带着婉婉回家。
婉婉自然是恋恋不舍的……毕竟回了家就代表着以后不可能再不受管制的看动画片了。
……
十月十三日。
这个已经被东海百姓们等待已久的日子，终于来了。
天蒙蒙亮。
一车一车的完美产品便被运到了幸福超市的库房。
负责对接的员工们起了个大早，将这些货摆上货架，等待顾客的到来。
八
