重返2001:带着妻女成首富-第13章
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他昨天进购了六百块的奶茶原料，如果能全都卖光，就是很好的结果了。
但因为今天是周三，且步行街上并没有什么活动，商场的开业酬宾已经结束，这就会导致头几天来过步行街的人，很难再产生消费欲望。
毕竟那天的消费者，已经趁着价格低，把想买的东西都买回家了。
而周三这种工作日，白天的人流量也是天然不足的。
因为没经历过市场调研，江北对这个生意的效果并没有特别具体的预期。
如果这个生意失败了，或者说效果并不够好，那江北下一步还能退到哪，连他自己都不知道。
可能真的要面临着卖房子还赌债的局面，可能……真要面临妻离子散的局面。
做生意一向精明的那个商界巨擘，在这一刻也不禁开始为自己这小生意忧愁起来，哪怕他明知道自己能成功。
但是，他却接受不了失败的后果。
江北轻轻地揉着眉心，虽然这一早上两个小时都没有顾客，但他却并没有着急。
约摸着九点多钟，徐晓强才到了店。
“我姐上班去了，婉婉我给送到医院了，我妈先带着。”徐晓强道，又看着眉心紧锁的江北，忍不住问道：“生意怎么样？一早上卖出去几杯奶茶了？”
“还没人，早上都是一些中年人，他们不会对这些东西感兴趣的。”江北摇了摇头道。
徐晓强没吭声，也拉过了一把椅子耐心的等待着。
而这样的等待，又整整持续了近一个上午。
徐晓强整个人也变得原来越焦躁。
“这哪有人！从早上到现在，一杯都没有卖出去，一天的房租就一百块，这钱怎么赚回来？”
“江北，这不是扯呢吗？就算你的奶茶很好喝，但是他们不买怎么办？甚至都没听说过！”
“你倒是说话啊！你就想这么挽回我姐的吗？吹完的牛，又在这干坐着？”徐晓强质问道。
“除了等顾客上门，还有什么用吗？”江北犹豫了一下，还是如此反问道。
“没用！对！你就在里面坐着！”徐晓强气笑了，他一甩手直接走了出去。
江北张了张嘴，却也没有说话。
“大姐，过来看看吗？新的产品，奶茶，爽口好喝。”徐晓强在门外拦住了一个看起来不到四十岁的女人，脸上带着笑容问道。
“奶茶？”那女人朝着徐晓强手指的方向看了一眼，犹豫了一下才问道：“什么奶茶？多少钱一瓶？”
“奶茶是外国流行的东西，咱们这还是东海头一家店呢，价格也不贵，六块钱一杯，可以做热饮，也可以做常温的。”
“什么东西六块钱一杯，不买。”女人听到价格后便直接离开了。
徐晓强想挽留一下都不行，可偏偏，在价格上江北又是寸步不让。
之后，他又拦住了几个，介绍着这款从国外流行起来的奶茶。
可是毫无疑问，在听到这个价格的时候，依旧是头也不回的离开。
“我就说！这个价格太贵了，你非不降，现在好了，人家连进来看看都不愿意！”徐晓强有些懊恼的回了店里。
他觉得，江北就是见到钱了，觉得生意好做，非要死命的贪才有了这样的后果！
“我真是不知道该怎么说你，哪怕一杯奶茶就赚一块钱，咱们也得先想办法卖出去吧？现在卖都卖不出去！”
2001年这个时代，花六块钱买一杯这种东西，那还不如两块五买上一瓶冰镇的可乐了。
江北轻轻的叹了口气，他主动要带着徐晓强做生意，不可否认的是有他对徐家的亏欠在。
“晓强，做生意最重要的是找准定位。”
“你刚刚找的人都是三四十岁的人，这些有家庭有孩子，恨不得把每一分钱都攒下来给孩子留下，他们又怎么可能舍得买奶茶呢？”
“那你说，什么时候能卖出去！”徐晓强不服的反问，在他心中，他和江北是一样的，都是做生意的新手，甚至好高骛远的江北可能还不如他。
“应该快了，中午就会有人的。”江北答道。
第三十六章 第一波广告
“现在就是中午了！人在哪呢！”徐晓强不服气的问道。
像是他这样质问江北，就真的能把顾客给问进来一样。
但徐晓强毕竟还年轻，他还处在一个青年过渡到成年人的阶段，在心性上，也远没有江北这般沉稳。
“会有的，稍微等等吧，晓强，如果今天，这些原料卖不掉的话，那你明天回去上班我也不会拦你的。”江北有些郑重的道。
因为这些如果都卖不出去……那么毫无疑问，他的这个生意可能真的没那么火爆。
也可能会失败，虽然这个概率小的可怜。
“好！这可是你说的！到时候你也别怪我不讲情面！我看你怎么把这些都卖出去！”徐晓强气鼓鼓的坐在了椅子上。
甚至都没了出去继续帮江北招揽顾客的想法了，他也在心里后悔，昨天自己怎么还能为这种人说话？
只是他脸上的怒火，又随着十几分钟的时间流过而消失不见了，他的目光又忧虑了起来，看着外面逐渐增多的行人。
中午到了。
不少的上班族也都出来吃饭了，而作为能在后世蜕变为商业街的地方，步行街这边的小吃部还是挺多的。
江北也终于从板凳上站了起来，揉了揉有些发酸的腰部，方才走出了门店。
“外国流行的奶茶，只要六块钱一杯！”
江北扯着脖子喊了一嗓子，而这时，徐晓强也顿时一愣，这江北刚刚不还一副舍不下身段出去吸引客人的吗？
现在怎么就……徐晓强站了起来看向门外。
“三位美女，来尝尝奶茶吗？”江北走到了三个二十岁不到的姑娘面前，脸上带着笑容问道。
江北长得高高大大，而且笑起来时也很帅气，顿时就让人眼前一亮。
哪怕是他这略显“轻佻”的称呼，也没让这三人有任何的不满。
“什么奶茶？”其中一人问道。
“哎！莉莉！上个月我刚去建邺旅游，那边已经有奶茶店了，要八块钱一杯呢！”突然，旁边的高挑女孩说道。
而听到同伴的话，另外两人都有些惊讶。
而就算二十年后，建邺的房价大概也是东海的四倍左右，两个城市也根本不是一个量级的存在。
“我上次在那边喝过一次，味道很好的，今天咱们一人一杯，我请客了！”高挑女孩笑着说道。
“那我请你吃饭！”
“我……那晚上你们来我家吃晚饭好了。”
三个人说笑着便走进了店内。
提出要请客喝奶茶的高挑女孩进了门便问道：“老板，你们这奶茶都有什么种类啊？”
因为店里只有徐晓强一人，此时他便被当做了老板。
“这里有……有红茶口味，和绿茶口味的。”徐晓强有些扭捏的道。
一是被三个同年纪的女孩这么近距离的问话有些羞涩，另一个也是因为自己刚刚招了那么久的顾客一个都没招到，反倒是江北出去连一分钟都不到就来了三个！
女孩们研究了一下，高挑女孩道：“麻烦给我们两杯红茶和一杯绿茶，要常温的，谢谢。”
“哦哦哦，好的。”
而这时，又有了一对年纪也差不多二十多岁的情侣进了门。
江北也跟着一起过来，“我来做吧，晓强你先接待客人，给他们介绍一下我们的奶茶。”
“我们家店的奶茶都是用最好的原料的，都是优质的奶粉和茶粉，虽然这个价格有些高，但是我们的成本也同样很高……”徐晓强有些局促的说着，这是他早就背下来的话术了。
而此时，第一杯红茶也已经被江北封好了口递了过来，“美女，你先尝尝味道如何，不会让你失望的。”
“莉莉，快，你先尝尝味道怎么样，你的红茶好了。”高挑女孩说道。
“好！”那被称作莉莉的姑娘也没犹豫，直接插好了吸管，喝了一口。
“嗯！”她嘴里的奶茶还没都咽下去呢，便忍不住瞪大了眼睛嗯了一声。
“怎么样？”另一个还没喝过奶茶的女孩这下也急了。
“这奶茶也太好喝了吧！”莉莉咽下去后便惊呼了出来。
那高挑女孩拿到了自己的红茶后，喝了一口也赞同道：“老板，你家的奶茶比我在建邺喝过得还好喝，而且还便宜这么多！”
“几位满意就好。”江北笑着说道。
等到这些奶茶都做好后，另外的一对情侣也对此赞不绝口。
而因为这些人走出店时，脸上都带着笑容，都在讨论着手中的奶茶，便不可避免的为奶茶店打了第一波广告。
虽然效果并不大，但这一个中午还是卖出去了二，三十杯。
距离二百杯的预期，还有一个很遥远的距离。
但江北已经满意了。
而且……距离今天真正的爆发还没有开始。
第三十七章 他为什么这么自信
“晓强，发现了吗？进来买奶茶的顾客都是什么人？”
“都是有钱人。”徐晓强没犹豫的道。
江北愣了一下，这才忍不住摇了摇头，“我是说他们的年龄，你也都看到了，是不是都是二十岁上下？”
“好像是。”徐晓强回忆了一下，点了点头道。
“这个年龄段的人，才是我们要抓住的顾客。”江北解释道。
“这才卖了二十多杯，现在步行街人都没了。”
“不急，等到晚上他们下班了，人肯定又多起来了，这些奶茶都能卖得出去的。”江北轻笑着道，他的表情也很自信。
“能有几个人？光卖这些年轻人能卖出去多少？”徐晓强撇了撇嘴，还是有些不服气。
江北笑呵呵的坐回了椅子上，他没再多解释，时间会帮他证明一切的，不管是他的生意还是他决定改变的态度。
而且他知道，他这个奶茶的生意，已经成功了。
虽然从早上到现在，这么长的时间才卖了二三十杯，这个数字并不夸张，但是，这是在第一天开业、且没有任何宣传的情况下做到的。
而到了晚上，这个数字只会更大，这两百杯奶茶的目标，按照今天中午奶茶第一次面世的情况来看，应该也能卖得完。
虽然脸上不服气，但是徐晓强倒觉得江北说得其实也有些道理。
毕竟他刚刚也试过出去招揽顾客，且失败了，反倒是江北出去试了试，竟然成功了。
徐晓强忍不住撇过头看了一眼正在旁边闭眼假寐的江北，心中又忍不住嘀咕了起来：“他是啥时候学的做生意？说起来还头头是道的？”
而下午，奶茶店的生意又自然落寞了下来，与上午一般无二。
不过这次徐晓强倒是没再像上午那样急躁，也不顶着东海的大太阳出去招揽顾客了。
至于晚上能有多少人来步行街，又有多少人能买他们这个奶茶，这一点徐晓强虽然还心存怀疑，不过却已经相信了一些……
没准，晚上真的会有人来呢？
值得一提的是，这一个下午倒是又卖出去了几杯奶茶，当江北询问的时候才知道，原来这几位顾客也是听别人说起的，正好她们下午没什么事，便顺路过来买一杯尝尝这种新的饮品。
这与江北所预料的差不多。
中午离开的人，一定会和自己的朋友、同事说起这家奶茶店。
而奶茶这种饮品，年轻人根本抗拒不了，恰巧年轻人之间，信息的传播速度也是最快的。
就连不怎么理解为什么江北会这么自信的徐晓强，此时也多少明白了一些。
原来江北心里打的是这个主意……
但不会真的能被他都卖出去吧？
这可是六百块钱的原料，如果真按江北说的，都卖出去了，那得多少钱啊……一千两百块？
这一天，就算是把房租给扣出去了，还能赚五百块？
一天卖奶茶赚的钱，比他一个月的工资都多！
这怎么可能？
而且就算他一天能赚五百块钱，七天之后他哪什么钱去付那两万块钱的房租！
还有他的赌债，他不还是得卖房子吗！不还是得离婚吗！
“想什么呢？”江北看着一旁眉头紧皱的徐晓强，开口问道。
“没什么。”徐晓强顿时一惊，然后瞬间便把自己眉心的忧愁给收了回去。
“不用担心，钱能赚够的。”江北笑了笑，然后从板凳上站了起来，“收拾收拾东西，到时间了。”
“谁担心了……”徐晓强嘟囔了一声，不过也赶忙站了起来，朝外看去。
他知道，江北说的是晚上的下班时间，现在已经到五点了。
而此时，江北又恢复了中午的状态，走到了步行街上，主动的招揽着顾客。
步行街里，人也渐渐多了起来，这些愿意在下班了之后不愿意第一时间回家，反而和同事朋友来这边转转的，也以年轻人为主。
在看到这边奶茶店，听到国外流行、新品、东海第一家这种字眼的时候，他们也忍不住进来瞧瞧。
虽然六块钱一杯有些贵，但男人若是为了在同事或朋友面前豪气一次，或者满足女朋友的好奇心，基本也不会拒绝。
至于女人购买的原因便更简单了——她们只是单纯的想喝。
而徐晓强，他也渐渐明白了为什么江北这么自信……
这个小生意，好像真的要爆了！
第三十八章 真心换真心
江北所表现出的自信，自然不是无的放矢。
等到这个不到三十平米的小店挤满了顾客，徐晓强整个人都要忙傻了。
他已经记不住自己还差多少杯奶茶没做好，整个人只是在那重复着单调的步骤。
放奶粉、茶粉、放水、摇晃均匀后封口……面带微笑的递给顾客，还要说上一句“欢迎下次光临。”
徐晓强感觉自己整个人已经麻木了，甚至这才第一天卖奶茶，他就已经形成了肌肉记忆，一杯奶茶该用多少奶粉，多少茶粉，他直接拿小勺一舀就成了。
时间匆匆而过，已经快到了晚上八点。
步行街的人逐渐增多了起来，这是很多家庭晚饭过后出来溜达的时间，也是步行街人流量最多的时间段，但江北的小店却没有顾客了。
因为奶茶卖光了……只剩下了最后一份，是留给徐馨蓉的。
虽然有人抱怨，但也无可奈何，只能明天再来买。
徐晓强坐在凳子上，揉着酸麻的手臂，神色还有些迷茫，他都有些不敢回忆今天都经历了什么。
从上午的无人问津，到中午侥幸卖出去了二三十杯，再到晚上……店内人满为患。
而那让他觉得要卖好多天的奶茶原料，仅在今天一晚上，就全部卖光了，还不到一个晚上！
甚至徐晓强都忍不住想，如果再多来一百份的原料，也绝对卖得出去！
“为什么不让我再去卖些奶粉和茶粉？”徐晓强忍不住看向在一旁笑吟吟的江北，有些不解的问。
他心中对江北的怀疑已经彻底打消了，现在再这么问，也只是问出心中的最后一个不解。
“饥饿营销，把所有顾客都满足了，并不是一件好事。”江北笑着答道。
他说着话也站了起来，问道：“今晚医院那边呢？是谁陪护？”
徐晓强不懂什么是饥饿营销，但是他也没有去追问，因为他已经在潜
