改命炼金师-第39章
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在奥斯曼土耳其帝国，皇帝的儿子固然是皇帝，可是官员的儿子也会是官员，地方小吏的儿子还是地方小吏，教会长老的儿子仍然是教会长老。
这是个纯粹的封建国家。
欧洲也差不多，军队里军官绝对是贵族，没有贵族身份的，只能做士兵或者士官。
穆罕默德四世能做出这个决定，不是心胸有多宽广，而是为了更好的统治奥斯曼土耳其帝国。
其实科举制度，对此时的奥斯曼帝国和欧洲来说，不算是新闻了。毕竟欧洲人派过去的传教士以及奥斯曼帝国的商队，都能带回赛里斯帝国的准确消息。
但是科举制度，是要动贵族这块蛋糕的。
贵族的长子，固然可以什么都不做，躺赢就能继承爵位和财产。
但是贵族的次子们和私生子们，就没这么好命了。
在欧洲贵族以及奥斯曼贵族，人均六到八个儿子（包括私生子）的情况下，只有一个长子是可以躺赢继承家业的。剩下五到七个孩子的工作问题，其实还是要趴在国家身上吸血才能解决。
以英国为例，除了出售爵位，英国陆军中低级军官的位置也是可以出售的，当了陆军军官，自然也算是一份工作。
这样买回的军官工作，怕死的话，在战争之前可以将自己的军官头衔卖掉，反正英国政府也不在乎——英国一个岛国，指望陆军的话，早就灭亡了。
进攻才是最好的防御嘛，而且海军本来就是用于进攻的兵种。一战的时候，被德国人养了多年的存在舰队最后先叛乱了，也说明了这一点，海军长期养在码头，只会被酒精和女人消磨掉他们的战斗意志。
英国比较奇葩的是，和明码标价购买贵族不同，购买陆军军官的价格，是和期货一样，价格不断变化的。
如果遇到战争期间，或者可能发生战争期间，陆军军官的出售价格就会大幅度变化，一般要是遇到硬茬子的战争，英国陆军军官的价格就会在短时间内大幅度下跌。如果是几乎必胜的战争，陆军只是去走个过场，那陆军军官的价格就会上涨——毕竟人人都喜欢打胜仗还不参与危险。
英国后来大量使用殖民地部队，也真是没办法，英国陆军反正是指望不上的。
至于英国人没卖海军军官的位子，是因为海军军官需要大量的专业技能。不过英国海军军官学校，也是真贵族学校。
至于英国商人，因为就算花钱，也给孩子买不到英国陆军军官的位置，更希望孩子读书成才，如果孩子能考个税务官，也就算光宗耀祖了。
这倒不是英国税务官能贪污，而是英国国会干掉查理一世，在税务官设立的时候，给税务官的定义就是个高薪养廉的工作，刚入行的税务官也保证有英国中产阶级的收入，而且税务官的工作也非常体面。
总之，在英国，体面是非常重要的，可是收入达不到中产阶层，又体面不起来——想要体面，家务事不能都自己动手，总要养一两个仆人吧。
1667年1月底，牙膏厂和牙刷厂建好之后，牙膏牙刷的销量却成了问题。准确的说是猪鬃木柄牙刷和牙粉的销量成了问题。
安迪给东区人的标签是先活下去，所以，相对廉价的蜂窝煤主要是在东区销售的。
牙刷牙粉，其实算是提高生活质量的范畴了。安迪最早在南区建厂并且开始在伦敦南区销售。
但问题是，伦敦人并没有刷牙的习惯。更多的是伦敦人乃至欧洲人都是牙签、牙线、加上漱口水来清洁口腔的。
其实牙刷牙粉和这些并不抵触，但是，还是那个问题，习惯。在没有刷牙的习惯之前，谁会想起在早晚用牙刷牙粉，刷几分钟牙齿的。
安迪倒是知道，牙膏牙刷是怎么做广告的，可是安迪真的不想租个房间，雇两个人放两张桌子，建个全不列颠牙防组出来认证安氏牙刷和安氏牙膏。
那也太没品了。
安迪想起了伦敦报纸行业的早期推广，那就是，先免费送报纸，当然，是送给伦敦南区那些至少是中产阶级，能消费的起报纸的人家。
连续免费送上一两个月，甚至一个季度之后，让这一家人养成了早上看报纸的习惯，然后再谈订阅报纸的事情。
这在商业营销中，叫做培养消费习惯。
没报纸真就活不下去了嘛，当然不是。而是强大的惯性，长时间养成的习惯，让人去订阅报纸罢了。
在得到牙刷牙粉大量积压之后，安迪就让雇来的销售员，在南区挨家挨户的送牙粉牙刷。
这个时代因为没有塑料和化纤制品，铁和铜就更贵了，甚至玻璃都不便宜，所以装牙粉的盒子还是木头的。
亨特是新成立的安氏牙刷厂的十个销售员之一。
这一次销售员，不同于卖火柴的和卖蜂窝煤的，卖火柴的需要小孩子就行了。蜂窝煤主要是在伦敦东区销售，雇佣的都是本地人，熟门熟路嘛。
甚至蜂窝煤厂都是建在东区，以节约运送蜂窝煤的成本。
安氏牙粉牙刷厂是建立在南区，租了这里的作坊。
雇佣的销售人员，也都是南区人。
除了五官端正，认识字（安迪一开始也没打算雇佣大学毕业生来推销牙刷牙粉），最重要的不是口才，而是要有一口洁白的牙齿——推销牙刷牙粉的推销员，自己是大黄牙或者是掉了好多牙齿，怎么看也没有说服力啊。
建厂投产之后，亨利等人在南区推销了一个星期，十个销售员里面，成绩最好的也就是卖了两位数的牙粉牙刷。
虽然只是手工生产牙刷牙粉的作坊，每周牙粉产量也在也都是千盒以上，牙刷产量也差不多。所以，销售人员压力很大啊。
好在老板很快的调整了销售策略。
亨利现在不用去推销了，而是两人一组，在伦敦南区上门送牙刷牙粉。
第97章 送礼物的学问
亨利作为一个年轻人，被工厂主选中做牙刷牙粉的销售员，正是因为亨利有一口洁白整齐的牙齿。
在工作的第二周，接受了送礼物的培训之后。亨利和同事约翰一起按照街区分布上门，开始一家一户的增送礼物。
亨利和约翰上班的时间，和南区人几乎相同，朝九晚五。
这一天也并非星期日，敲门后，在家开门的自然是女主人。
因为亨利和约翰都穿了西装领带，这第一家的女主人以为两个人是律师或者政府文员一类的人物。
女主人开门后，亨利露出了八颗白牙的职业笑容：“女士您好，我们是安氏牙粉厂的，这一次上门，是增送给您一盒价值一先令的牙粉，和一支价值两便士的牙刷。”
亨利说完，同事约翰从包里拿出一盒牙粉：“牙粉刷牙，能保持您的牙齿健康。”
女主人本来是没有购买牙粉计划的，不过，既然是免费送来试用的，似乎也不错。随手接过牙粉盒子。
亨利拿出一排牙刷：“牙刷有男士型，女士型和儿童型。您需要哪种？”
“女士型。”女主人随口说了一个。反正自己是先要试用的嘛。家中两个孩子还小。
亨里拿出其中一根体型有些纤细的牙刷交给女主人：“牙刷和牙粉这条街的罗伯特商店都有出售。”
约翰：“我们先告辞了。”
“慢走。”女主人送走两个来送礼的销售员，拿着牙刷牙粉回到盥洗室，然后没有在原地逆走四步，直接就打开了牙粉盒子。
牙粉盒子正面烫印了安氏牙粉的字样和商标。打开盒子后，女主人看到了里面烫印了三幅画，是指导怎么刷牙的。简单易懂，文盲都能看明白。
女主人按照画上，用牙刷蘸了一层牙粉，开始伸入嘴中刷牙。一股清凉香甜滑腻的味道充斥了口腔。
这当然分别是薄荷、甘油、石膏的效果。
刷牙漱口之后，女主人再照盥洗室中的小镜子，果然牙齿似乎洁白了许多。
嗯，回头应该给老公也买一支男士牙刷。六岁的大儿子似乎也到了能够独立刷牙的年级了，还要一支儿童牙刷。一支牙刷多少钱来着，好像才两便士，也不贵吗。
在哪买来着，好像是，对了，是罗伯特商店，自己上个星期还去过的。当时可没看见牙刷牙粉，应该是新货上市了。
等这一家的男主人回到家，晚饭后丈夫被妻子推进了盥洗室，男主人心想，莫非从上上个星期日的野外paly之后以及上个星期日的马车paly后，今天要玩盥洗室paly？
不过男主人还是想多了，进入盥洗室后，妻子拿起女士牙刷蘸了牙粉之后，开始刷牙，漱口后对着丈夫喷了一口气后问道：“怎么样？”
丈夫：“嗯，没有味道。不对，刚吃完饭，怎么可能没有味道？这个是做什么的？高级漱口水嘛？”
“不，是牙刷牙粉，新产品，这个厂家赠送使用的。还送了一根牙刷，所以我只好把你和孩子的牙刷买了回来，这根最粗的是你得，最小的是孩子的，这根纤细凹凸有致的是我的，好在也不贵。一支牙刷才两个便士。这盒牙粉，也才一先令。刷牙后，嘴里还有一种清凉的感觉，很舒服的。你也试试。”
男主人闻言试了试，果然，洗去了牙齿中的食物残留，牙也白了一些——其实任何人的牙擦一擦后也会马上变白，何况还用了熟石膏做磨擦剂。
这一天附近几条街上发生的事情，几乎大同小异。只是有的家庭，没有全买牙刷。也有打定主意，用完赠品就不去买的。
但是，之后几天家庭妇女们在聚会交谈的过程中，都是对牙粉牙刷表示了很大的好感，毕竟刷牙之后，口气就消失了。大家聚会交谈，都有口气也就罢了，但是只有一个人有口气的话，岂不是让人生厌。
看来，就算赠品用完了也还是要去买的。
牙刷厂和牙粉厂，安迪并没有分股份出去，毕竟不是东区街头的生意。而且牙粉的利润，并不低。
牙粉中最多的成分是熟石膏，那就是石灰石兑水就能得到，便宜得很。分摊到一盒一磅重牙粉中的成本，连十分之一便士都没有。
甘油是酿酒的副产品，欧洲人几乎都是酒鬼的说，一般情况都是烈酒买醉，啤酒当水，红酒佐餐。哪有不喝酒的欧洲人，不存在的。
所以甘油的价格也不高。薄荷自然是纯天然草本植物，这个现在牙粉产量小还能购买，以后扩大了牙粉产量的话，不和种植户签个合同也要自己种植一些了。
一盒牙粉，最贵的反而是半机械半手工打造的木头盒子。为了盒子的加工，安迪甚至开发出了蒸汽机动力的电锯来，并且申请了专利。
好在还没有电锯杀人魔，不过蒸汽动力的电锯，整套蒸汽电锯连同蒸汽机六百多磅，根本不存在能搬得动蒸汽电锯的蒸汽电锯杀人魔。
和安氏牙刷牙粉厂合作的店铺，这几天根本没有卖出去一盒牙粉，不过牙刷倒是卖得不错。一问之下，才知道安氏牙粉厂已经采取了赠送牙粉的经销策略。
不过这也不错，毕竟牙粉是日常消耗品。早晚会用完的，用完之后，还是要来商店买的。
而在赠送牙粉牙刷七天之后，安氏牙粉牙刷厂开出了公告，开除了两个销售人员，这两个销售人员，将赠送给客户的试用牙粉牙刷低价卖掉了。
好在安迪的小弟的小弟们在伦敦眼线密布，可以说，每一组销售人员，其实都有一组盯梢人员，因为都是不起眼的小孩子，也就没人会去注意。
私分牙刷牙粉的销售二人组，还以为做得天衣无缝。岂不知他们刚把货卖掉，安迪的小弟那里在十五分钟之后就得到了消息。而安迪也在第二天就得到了消息。
这样损公肥私的家伙，安迪自然是碰到一个，处理一个。
其实损失并不大，在赛里斯帝国，估计还不够启刑点。不过，这里可是英国。英国殖民地，对于劳动力或者说白人契约奴的缺口是永远不会满足的。
于是这两个家伙，被警察带走后，在福特的关注下很快被审判，然后以契约奴的身份坐上了去新大陆的移民船。
第98章 戏剧
在英国，很多时候，流放新大陆是比死亡更可怕的事情。
毕竟死亡对欧洲人来说，也不过是蒙主召唤。可是被流放到新大陆的人，可是要做契约奴的。
在新大陆白人契约奴的待遇，远不如黑奴，既没有帝王蟹龙虾炸鸡可以吃，夏天也没有解暑的西瓜。
安迪的厂子，一般情况下，销售员是没机会下手贪污的。
这一次算是做营销活动，才有了漏洞。好在安迪很早的就考虑到人性的问题，在牙粉牙刷厂做营销之初，就让小弟们安排了人员监视。
最后还是真的抓到了硕鼠两只——做营销活动两人一组，一个人肯定是没有办法捞油水的。
开始就抓到了硕鼠，反而是好事，至少其他销售人员是不敢冒出坏心思了。
在伦敦南区有一份正经的工作和在新大陆当契约奴之间做个选择，还是很容易得到结果的。
处理了公司的两个蛀虫，一月份安迪的精力还是放在音乐会和看戏上。
音乐会自然是各种交响乐，大部分比较沉闷。有可能的话，安迪更想听进行曲，至少没有催眠效果。
戏剧上现在伦敦流行的还是莎翁的各种戏剧，莎翁的作品也是欧洲戏剧界的常青树了。
英国戏剧的表演方式，最大的特点就是大家都能听懂看懂。真正做到了雅俗共赏。
而且，英国戏剧已经是最接近现代电影的表演方式。很多演员在高中大学时期学习表演，就是依靠在学校的戏剧社。
而在各校的戏剧社，不可能不接触莎翁的剧本。
和其他观众不同，至少莎翁的剧本，对安迪来说，还是比较新鲜的。
但是内容又相对乏味，作为未来人的灵魂，什么样的反转戏码是没有见过的。现在看莎翁写的剧本，简直平淡到如同白开水一般。
如果是安迪自己一个人，打死安迪也是不会花时间来看这个的，不过，自从年前的约克公爵家仙蒂成年礼的舞会之后，年后约克公爵家就开始安排仙蒂和安迪一起听了一次音乐会。
作为回礼，安迪又请仙蒂去看了一次莎翁戏剧。
这么一来二去的，两个人算是在交往约会的状态了。
安迪也想起了当天管家说的，这对安迪来说，不是坏事。
“约克公爵是英国中立派的领袖，保王党和国会都要拉拢的。而且，作为英国财政大臣兼任英国海军大臣，约克公爵的权势暂时是英国第一人。
和约克公爵家联姻，绝对是赚到了。”
至于仙蒂的身材相貌人品心性这些，都不是管家唐恩要考虑的。就算不能生孩子，也没什么，大不了可以将私生子转正一个（唐恩管家是知道在玫瑰庄园养胎的艾尔莎肚子里的孩子是谁的），这一点在没有嫡子的情况下，还是被允许的。
管家唐恩要考虑的，就是未来女主人的身份，说得更具体一些，是看中了仙蒂身上的血脉，仙蒂身上兼具了英国王子和荷兰公主的血脉。
以安迪子爵，娶个平民甚至富商的女儿，都是不行的。在英国，贵族间联姻是传统。
就像哈布斯堡家族的王室联姻一样，都是为了纯净血脉。
而约克公爵虽然只是公爵，但其实也是詹姆斯一世国王的次子，其妻子也是荷兰公主——按照欧洲的礼法，如果詹姆斯一世的长子查理一世在生下儿子之前就死了（十七世纪，死个王子甚至国王很容易的事情，例如古斯塔夫），那现在约克公爵可能就是詹姆斯二世了。
这也是荷兰人肯将公主嫁过来的原因。因为当时，约克公�
