一笑风云变-第258章

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　　当时自已只是哂然一笑，说他是白日做梦。
　　没想到这一天这么快就从梦境变成了现实。
　　一张纸都能卖出大价钱？
　　咱做了数十年生意，这次还真是大开眼界呐。
　　……
　　白高峰哪里知道凌九霄其实做的是明星梦？
　　地球村上的明星，就是这等待遇。
　　穿过的球衣、球鞋、亲笔签名的专辑或书籍…都被粉丝狂热追逐，有的甚至还在慈善拍卖会上拍出了高价。
　　凌九霄和他的五位夫人，无疑是这块大陆的明星。
　　尤其凌九霄和李梵音，还是明星中的巨星，二人都拥有无数铁粉。
　　他们亲手制作的传单被铁粉哄抢，这并不奇怪。
　　因为，制作精美的传单，是铁粉的必备名片。
　　它可让自已铁粉拥有优越感、大刷存在感。
　　你说你是凌九霄和李梵音的狂热爱慕者，证据呢？
　　连他们亲手制作的传单都没有，你没有资格自称是他们的铁粉！
　　而且，它既可收藏，也可当作门票使用。
　　既美观又实用，市场当然可期。
　　……
　　娄不言虽也是商界有名的老狐狸，是生意场上的谈判高手，但在稳坐钓鱼台的白高峰面前还稍显嫩了点。
　　见白高峰迟迟不切入正题，他有些迫不及待了。
　　只见眼巴巴地瞅着白高峰道：“不知白盟主想要怎么跟风闻楼合作传单销售事宜？”
　　牢牢掌控谈判主动权的白高峰不答反问：“合作？娄不回楼主不觉得现在谈合作为时过早了吗？”
　　娄不言眼珠一转：“白盟主这是要待价而估？”
　　语气略显急促。
　　……
　　很明显，娄不言紧张了——
　　跟江汐武林盟合作传单销售，既可以跟白高峰处好关系，还有利可图、有名可捞，甚至还有可能获得凌九霄亲自接见…
　　这是多么资格的敲门砖啊，怎么眼睁睁地看着它从手边溜走？
　　可恨白高峰这只老狐狸深谙谈判之道。
　　实在太难对付了！
　　唉，说不得，只能白干活以赚取一波吆喝了。
　　即便如此，咱也是稳赚不赔。
　　至少，通过此次非常识趣的合作，可以搭上了白高峰这条线。如此，日后还怕没有消息可收罗？
　　嗯，就当是放长线钓大鱼吧。
　　……
　　娄不言神态的细微变化，尽被白高峰收入眼底，他暗自好笑——
　　鱼儿入网了！
　　跟我斗？
　　嘿嘿，还嫩了点。
　　还得再拿捏一下，让其彻底失去讨价还价之心。
　　凌九霄这小子对人性、对人心的把握，果然毫到毫巅！明明是咱求人办事，现在反成了人求我办事。
　　一将无能，累死三军。
　　将帅有一个睿智的头脑，实在太重要了！
　　跟着这小子混，心情就是酸爽。
　　就算被他调侃挤兑，那也是整天好心情。
　　咱这是贱人多矫情呢？还是应了‘人对了什么都对’这句老话？
　　……
　　面对娄不言三人可怜巴巴的眼情，白高峰拈须微微一笑：“跟聪明人说话就是省事！
　　除了风闻楼之外，我相信百机门也会对合作之事感兴趣。还有，血衣楼的情报网络系统貌似也不弱。
　　此外，第九当铺、宁泉王家的销售能力并不差。
　　你们五家，任何一家都可顺利完成传单销售。
　　而且，血衣楼、第九当铺和宁泉王家，还与我江汐武林盟同属凌霄盟。
　　找他们合作，岂非更好？
　　娄副楼主可知白某为何第一家找上你们？”
　　……
　　娄不言听得汗珠点点滴。
　　他知道，白高峰所言非虚。其余四家都有极强的销售能力，自已并非不可或缺。
　　可笑自已之前还想从中捞取一笔呢。
　　抹掉额头汗珠之后，娄不言连连拱手道：“非常感谢白盟主对风闻楼的厚爱！对于白盟主为何第一家找上风闻楼，小的并不知晓个中缘由。”
　　“很简单，风闻楼在江汐的实力最强！”
　　“白盟主过奖。”
　　白高峰脸色突转严肃：“并非客套，而是实情。江汐武林盟重建之后，百机门虽也立即在江汐设立了分舵，但跟风闻楼由你这个副楼主亲自坐镇相比，实力弱了些。
　　实力弱，说明对我江汐武林盟不太看重。
　　既然百机门瞧不起我，咱凭什么要高看他一眼？
　　因此，百机门自然不会成为白某合作的首选。
　　至于血衣楼、第九当铺和宁泉王家，那都是我凌霄盟的自已人。虽说自已人用起来方便，但也得避嫌呐！
　　哪有自已人商业互吹的道理？
　　因此，咱第一家就选中你风闻楼，看似偶然，实则必然。我相信，你们能在最短的时间内，让传单飞遍全球，让各行各业的人知道四大秘境的存在！
　　不过，正如你刚才所说，咱得待价而沽。
　　如果你风闻楼的胃口太大，那咱只能表示遗憾，只能期待下次合作了。嗯，既然同在一块土地上刨食，咱们合作的机会还很多。”
　　……
　　风闻楼江汐分堂堂主牛长发一听大急——
　　下次合作？
　　此次这么绝佳的机会都错过了，还谈何下次？
　　下次江汐武林盟怎么可能还有这样的大动作？而且，四大秘境之事，咱还可以进行后续跟踪报道呐。
　　此次合作，绝不容许错过！
　　哪怕是赔本赚吆喝都可接受。
　　咱自掏腰包倒贴银子成不成？
　　……
　　付罢，频频以眼色恳请娄不言努力争取，无论如何都要搞定这次合作。
　　牛长发想跟白高峰搞好关系，娄不言又何尝不想？
　　只不过，早有计较的娄不言，听得白高峰如是说，反倒暗中松了一口气：此次合作成了！
　　他获得此次合作机会的想法比牛长发更急迫——
　　他知道，如果错过了这次合作机会，那自已就任副楼主后的第一次考核，必定不合格。
　　弄得不好，会在楼主心里落下一个无能的印象。
　　楼主失望之下，定会派人选接替自已。
　　离开了凌霄盟这棵参天摇钱树，自已的前途和钱途都会严重受损啊！
　　还怎么飞黄腾达？
　　……
　　娄不言也是个果断之人。
　　既然已经决定了放长线钓大鱼，他索性不求回报，出力只求赚个吆喝：“承蒙白盟主瞧得我风闻楼！这次合作，咱们不求收益，只是纯粹帮忙售卖传单，就当是出力交好白盟主您这个朋友，如何？”
　　白高峰眼前一亮。
　　这老小子懂得取舍，倒也是号人物。
　　既然他如此知趣，这个朋友却也值得一交。
　　付罢，白高峰连连摇头：“白忙活一场？
　　这可不成！
　　一分耕耘一分收获，此乃天下至理。
　　既然是合作，当然就得互利互惠。
　　吃相太难看，这可不是白某人的风格。
　　而且，收集贩卖与江汐武林盟相关的消息，这只是你们工作的一部分。
　　咱江汐武林盟，也会从你们购买讯息。
　　因此，一个强大的风闻楼江汐分堂，更加符合我江汐武林盟的利益。
　　如果娄副楼主想交我这个朋友…那好，你成功了！
　　接下来该怎么合作还得怎么合作。
　　这并不矛盾。
　　谁说朋友之间就不能合作做生意了？
　　凌盟主直到现在，也还是第九当铺的合伙人呢。
　　当然，如果娄副楼主无意进行后续合作…那好，你们现在就可以走了。
　　我可以与你交朋友，但却不能跟你合作做生意。
　　因为，江汐武林盟寻求的是长期合作伙伴，而不是一锤子买卖。
　　每次有类似生意，都要重新寻找合作伙伴？
　　咱没那闲功夫。
　　不过你们放心，咱仍会照顾风闻楼生意的。”
　　……
　　白高峰这一席话，直说得娄不言喜上眉梢：跟被白高峰接纳为朋友相比起来，此次合作与否就无关紧要了。
　　转念一想——
　　不对！
　　听白盟主话里话外的意思，他这是想通过此次合作，直接定下长期合伙人？
　　如此一来，咱之前的想法就大错特错了。
　　此次能否成功合作，其重要性当是远远大于交上白高峰这个朋友。咱驰骋商海数十年，还是第一次遇到让人如此无所适从的对手。
　　每一句话都滴水不漏，都必须得细细品味。
　　这就是年轻时，即有商界奇才之称的大佬么？
　　先是抛出诱人的鱼饵，当你吞钩后却又不急于收竿，而是鞭辟入里的一通打击。在你感觉无望之时，准备认命之时，却又还你自由，还给出更大且无钩之饵…
　　明明是想将自家利益最大化，偏偏还说得如此慷慨激昂，偏偏咱这个谈判对手还得对他感恩戴德。
　　当真是出神入化的谈判手段啊！
　　这就是大佬的谈判方式么？
　　涨姿势了！
　　不过，听他言下之意，他这是要朋友、合作都一起满足我了啊！
　　这当然求之不得。
　　哈哈，幸福来得太突然了！
　　这样的大佬，我喜欢。
　　……
　　娄不言满脸喜色，笑得合拢嘴：“能交上白盟主这样的朋友，小的…”
　　白高峰手一抬：“停！既然咱们已经是朋友了，怎能还以‘盟主’、‘小的’相称？
　　朋友是对等的关系。
　　这样吧，咱们都一大把年纪了，都在姓之前加一个‘老’字如何？当然，也可以老兄、老哥相称。”
　　‘牛头马面’一听，既是羡慕又是惊喜。
　　娄不言则是双拳一抱：“如此，小的…呃，老娄！那我老娄就得罪了。
　　感谢白老哥的看重，咱们还是接着谈合作吧。
　　既然老哥如此仗义，非要让咱也获得一些好处，那就一九分成可好？
　　风闻楼只拿一成。
　　毕竟，咱做的是无本买卖。
　　传单的材料、制作都是你们负责。而且，凌盟主还得往传单内烙印罡气。
　　即便只拿一成，我都感觉占了天大便宜。
　　诚惶诚恐啊！”
　　……
　　白高峰略一沉吟：“二八分成吧，你们二。”
　　二？
　　虽说有骂人的嫌疑，但娄不言哪会计较这么多？
　　很明显，白高峰已经牢牢掌控了约谈的主动权。
　　娄不言纵横商海数十年，他当然都知道，约谈中谁先亮出自已的底线，谁就是处于被动的一方。
　　他被迫多次亮出自已的底线，自是毫无优势可言。
　　不过，他并无半点受挫的模样。
　　因为，谈判结果远远超出了他的预期。
　　两成！
　　这是他暗中定位的分成数目。
　　可被白高峰一通说教之后，两成直接变成了零分成。
　　即便如此，他还担心被抛弃、被放弃。
　　峰回路转。
　　白高峰非要给出部分利益，娄不言这才斗胆提出了一成的要求。
　　没想到白高峰直接给出了两成的报酬。
　　既是意外惊喜，又是自已心目中的理想价位呐。
　　……
　　娄不言最后还是达成了自已的目的。
　　既如此，白高峰又何必白费这半天劲？
　　又是装逼，又是恐吓的。
　　从一开始就听其报价，直接同意不就完事了么？
　　只能说，你想得太简单了！


第414章　理直气壮地薅羊毛
　　虽然都是两成，但一番操作之后性质却大不相同。
　　一开始就同意娄不言的分成方案，会让娄不言认为那是他应得的，或者是他自已争取得来的。
　　而在娄不言感觉分成无望，打定即便零分成也要寻求合作的主意时，白高峰再给出这个分成方案，就有施恩的因素在内了。
　　如此一来，在以后的合作中，娄不言哪里还好意思跟白高峰斤斤计较？
　　要知道，凌九霄既然决定了要称霸天下，那日后要借重风闻楼的地方绝不会少。
　　按照常理，届时就当是娄不言占据主动了。
　　以一时的付出，收获长期的主动。
　　白高峰的委实打得一手好算盘。
　　……
　　就按娄不言说的一九分成不好么？
　　为何非要多给出一成？刚刚重建的江汐武林盟，不正需要大把的银子么？
　　白高峰当然也有他的考虑——
　　只有合作方切实有利可图，才会干劲十足。
　　有两成利润可分，风闻楼自会更加卖力。
　　羊毛出在羊身上。
　　传单的价格定高一些不就成了？
　　反正黑心商家的骂名，又不用江汐武林盟来背。
　　……
　　这一番谈判，将白高峰之能体现得淋漓尽致。
　　难怪白高峰在武功尚弱、年纪尚轻之时，就能成为第九当铺的九当家。
　　其商界奇才之称，当真名符其实。
　　只不过，对商界不甚感兴趣的凌九霄，并不知道自家这位便宜老哥还有这等响亮的名号。
　　他只知道，白高峰是一位性格淡然、与世无争、武功不弱、为人豪爽却颇为颓废的中年男子。
　　凌九霄不知道白高峰‘商界奇才’的称号，宛如井底之蛙的张老黑、王恒等人自然也不知道。
　　白高峰成名之地，毕竟离江汐太远。
　　而且时间已过去了二十年。
　　段姝馨莫非也不知情？
　　大抵如此。
　　不然，以她那藏不住话的两片小嘴，还能瞒到这个时候？恐怕在与四姐妹聊到白芝蓉时，早就像献宝似的吹嘘过无数遍了。
　　至于白芝蓉是否知晓？
　　无人知道。
　　因为她素来不喜多言。
　　……
　　一个时辰后，双方终于达成协议。
　　协议共有四项内容——
　　第一项内容，分成。
　　根据白高峰的提议，销售传单所有按二八分成。
　　风闻楼二，江汐武林盟八。
　　你没看错！
　　就是销售所得，而非总利润。
　　这样做，一则便于利润分割，不会因分利不均而出现伙伴反目的情况；二则充分彰显了江汐武林盟的大气。
　　反正也花不了几个本钱，何必斤斤计较？
　　当然，‘传单耗费本钱小’这个想法，只有白高峰才敢有，娄不言和‘牛头马面’哪敢这么认为？
　　他们都被雷得不轻。
　　凌大盟主的一丝独特罡气和五位盟主夫人的手工品，是那么容易得到的么？
　　任何一样放在拍卖行，恐怕都是千金难求吧。
　　正是基于这个想法，娄不言才会感觉自已占了天大便宜，才会对二八分成这个‘二’一直耿耿于怀。
　　他只要‘一’啊，为何白高峰硬要让他‘二’呢？
　　正是基于这个想法，娄不言才会对白高峰的气魄佩服得五体投地，才会在后来的合作中处处谦让，完全就是一副小弟的姿态。
　　……
　　第二项内容，分工。
　　江汐武林盟负责独立完成传单的制作，风闻楼负责独立完成传单的销售。
　　期间，各自为战，互不干涉。
　　不论你采取何种方式，能按要求完成任务就行！
　　……
　　第三项内容，传单数额、完成时限和定价。
　　传单的数额，暂定十亿张，一个月制作完成。
　　风闻楼负责在半年之内售卖一空。
　　每张传单定价五百两。
　　是否需要第二批制作，第二批制作多少，第二批传单如何定价，视第一批传单的销售情况而定。
　　……
　　看官要问，凌九霄和五位夫人，再加上曾令刚、洪剑飞两名老友，一个月内能制作十亿张传单？
　　仅造人工制作当然不能。
　　即便能，他也不会允许五位夫人和两名老友如此辛苦，他可是位货真价实的暖男。
　　那凌九霄到底有何手段？
　　别忘了二次升级后，商品琳琅满目的系统商城。
　　仅仅花费了3000万能点，他就从系统商城提取了十台超级智能复印机，每次可同时复印一千张。而且，还能自行从天地万物中补充所需颜粉。
　　一台300点万能