黄梁异梦-第32章
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论出来了。
要做一个称职的领导就得谋大势，为员工们的努力指出具体方向。
黄梁听着众人七嘴八舌的说着通用网址的特点，不停的摇着头，这些特点都没能超脱出3721公司宣传的网络实名的功能。
众人也看出了老板的不满意，都纷纷停下来。
“没有其它特点了吗？我们需要的显著的区别于网络实名的特点，要让用户让为通用网址和网络实名是两个截然不同的产品，而不是功能相似的竞争产品。”黄梁进一步说出自己的要求。
“本来这两个东西都是一样的，我们怎么能把它宣传成不样的嘛？网络实名宣传的时候，都把所有的优势都宣传遍了！”于军有些泄气道。
“保健品可以分为男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分为城市年青人用和农村年青人用；城市年青人用，又可以分为大城市年青人和中小城市年青人……一个产品的特点，可以细分为数个，这数个细分特点又可以细分为数个，这样算下来每个产品都有无数个特点，每个产品都有其独特性，他一个网络实名能把所有的特点都宣传遍！我们要用脑子，仔细的过滤！作为一个策划人员，我们不仅要有发散的思维，还得有坚持不懈的态度。”黄梁有些严厉的说。
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第十章 地址栏之争（三）
“本来这两个东西都是一样的，我们怎么能把它宣传成不样的嘛？网络实名宣传的时候，都把所有的优势都宣传遍了！”于军有些泄气道。
“保健品可以分为男人用的，女人用的；男人用的又可以分用老人用的，年青人用的；年青人用的，又可以分为城市年青人用和农村年青人用；城市年青人用，又可以分为大城市年青人和中小城市年青人……一个产品的特点，可以细分为数个，这数个细分特点又可以细分为数个，这样算下来每个产品都有无数个特点，每个产品都有其独特性，他一个网络实名能把所有的特点都宣传遍！我们要用脑子，仔细的过滤！作为一个策划人员，我们不仅要有发散的思维，还得有坚持不懈的态度。”黄梁有些严厉的说。
“通用网址和网络实名都可以投机，这个倒没人宣传。”于军嘀咕着。
“哦，为什么？”黄梁问道。
“有人抢先注册下一些知名的品牌，让后再转手卖给其公司，赚取利润，你想想那家公司愿意自己的名称品牌被别人使用，即使在网络上。一些小的公司倒还罢了，可那些大公司发生这种事对公司形象有很大影响。因此，一般都回高于注册价赎回被注册的品牌。”于军说道。
“这倒是个新的利益点。”黄梁说。
“这个怎么行呢，都是一些业务代表为了业绩，私低下怂恿一些投机者这么做的，一时因为规则存在漏洞，二是那些公司也不愿意为了这么点钱与人斤斤计较，一般都是出些钱，息事宁人。”于军说。
“规则有什么漏洞？”黄梁问。
“一个通用网址或网络实名注册权是谁先注册谁先得到，现实商标拥有者在几人同时注册同一个词时有优先注册权； 再就是一个词只能有一个人注册，具有唯一性。”于军解释说。
“哦……”黄梁点着头，一个隐隐的想法在他心中形成。
众人一时间又陷入沉默。
“还有，通用网址是由国家机构注册的，而网络实名则仅是由一家个人公司注册的，这算不算是区别！”林发山试探着问。
“有了！”黄梁重重的拍了下桌子，把众人都吓了一跳。
林发山的话给了他很大的提示，让他心中那隐隐的想法显现出来。
“现在的企业才不管你是国有还是私有，不能得到利益的事他们都不卖帐的。”于军不明白的说。
“通用网址具有唯一性，有国家注册，还出现过抢注，这三者联系在一起，你们没有想到什么吗？”黄梁兴奋的道。
众人都是一脸的茫然。
“好好想想，改革开放初期……”黄梁提醒着。
“商标抢注！”众人几乎同口说道。
“对，就是商标抢注。改革开放初期，中国企业不太懂商标法，在这方面吃了很大的亏，以致以后一段时间他们谈此色变。我记得最清楚的就是中国的《读者文摘》杂志因美国的《读者文搞》抢先一步注册了商标，因此不得不改名为《读者》。”黄梁说道。
“可这和通用网址有什么联系？”某人说话不经大脑，问出了这个白痴问题，刚一出口，他就明白想到了答案。
“通用网址就是现在这个时代的商标，就是信息时代的商标。”于军回答道。
“对，如果我们把通用网址的属附价值定位于‘网络商标’，你们说那些吃够商标抢注苦头的企业们还会在乎那什么插件吗？”黄梁笑着说道。
众人都设想自己如果是企业老板，听说出现了什么“网络商标”，而且被抢注的风险更高，虽然不怎么了解，可是注册费用才区区五百块，那么自己肯定是毫不犹豫的先注册下来以防万一。
这个定位得到了大家的一致赞同。
通用网址的卖点研究出来了，黄梁深感这个卖点一定可以带来大大的利润。
接下来制作标书，黄梁定下了个保守的销售目标一年一千五百万元，首先签约三年，预付半年的销售金额作为保证金。
对于自己的第一次大投资，黄梁还是比较谨慎的。投标之前，他问清风道长道：“道长，你看我这次代理这个通用网址能赚到钱吧？”
清风道长默算良久道：“赚钱是能赚到些，不过是为他人作嫁衣裳。”
“为他人作嫁衣裳？”黄梁疑惑的问。
“你的胜利果实有可能让别人居心的人窃取，你得小心些。”清风道长提醒道。
“嗯……”黄梁沉吟着。
“先不管了，能赚到钱就行。看到有利可图，自是会有人跟进的，难免与人分些利益。”黄梁决定还是先拿下这个总代理。
黄梁开出的条件确是众多投标商中最高的一个，他如愿以偿的拿到了通用网址这个产品的总代理身份。
不过，还是出现了个小小的问题。
要预付七百五十万的保证金，黄梁这段时间又中了一些彩票，广告公司刚步上正轨，利润少得可怜。东拼西凑也只能拿出二百五十万。
本来打算的是，代理权拿下来后，用广告公司作保，到银行贷款。可是银行接受了他的贷款申请后，却一直没有回音。
三番五次去打听后，人家告诉他，申请的人太多，回家等着通知吧。
靠，人能等，可这生意能等吗，现在时间就是金钱，黄梁恨恨的道。
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第十一章 贷款，行贿
看到奇 书 网址毕竟不是“网络商标”，开始可以以此赚钱，但时间一长，企业弄明白是怎么回事后，黄梁就会落下个骗人的结局。而安排另一家公司抢走黄梁的代理权，黄梁正好揭露真相，让这家公司损失一笔。同时，通用网址没了，黄梁正好进军搜索市场，这才是网络真正赚钱的地方。之所以安排清风道长给黄梁预示一下，就是为了以后出现这些情节时一个缓冲，黄梁有这么长一段时间思考对策，便不会到时乱了手脚，或突然间就想到办法，让人绝得很突兀。
黄梁本来打算的是，代理权拿下来后，用广告公司作保，到银行贷款。可是银行接受了他的贷款申请后，却一直没有回音。
三番五次去打听后，人家告诉他，申请的人太多，回家等着通知吧。
靠，人能等，可这生意能等吗，现在时间就是金钱，黄梁恨恨的道。
看着黄梁恨恨的样子，那个信贷员在心里暗想：靠，就你这样，空空两手的来，还想凭二百万资产的企业贷五百万的款，你以为你是谁！
黄梁也曾想到过给负责信贷的郝主任送些礼，可他从来没做过这种事，还真不知道如何着手。总不成拎着一袋钱，扔到信贷部主任前面，道：“喏，给我贷五百万的款，这些钱就全是你的！”
送礼是门学问，送贿赂那更是一门学问了。要让人家安心的，快乐的收下，黄梁自认脑袋不错笨，可要做到这点心还是很有难度的。
黄梁也考虑过去找汪老板借些钱，可细细一想又感觉有些不妥，他借钱是做生意，向一个人生意人借钱了自己做生意，有些说不过去。不然就得出让一部分公司利益或股份给汪老板，这更是黄梁所不愿意的，公司自己好不容易才拉扯得象模象样，突然加进一个股东，分点利益还罢了，指不定还会对自己指手划脚。
黄梁现在才明白，自己以前买彩票赚到的那点钱是多么的渺小，自己当时还满心欢喜，指望着生活彻底改变呢。
辛月听说黄梁的烦恼后笑道：“这种事你不找我去办，真当我这公关部经理是摆设呢？”
黄梁也不认为辛月就真能有办法贷下款来。
不过，这辛月还算真有些本事，才隔两天，她就通知黄梁说，约了工行信贷部的郝主任出来吃饭。
黄梁明白，说是出来吃顿便饭，目前肯定是为了要些贿赂。
“送多少呢？贷五百万，送十万的红包不少了吧？”黄梁征求辛月的意见。
“黄梁，我现在明白你为什么老是白忙活了，平时看你满脑子主意，可这种事你怎么就犯糊涂呢。你想想，第一次见面，你就这么大一叠钱塞过去，他郝主任就是有天大的胆子，恐怕也不敢接。这次主要是先联络联络感情，看情况下次再送什么东西好，一回生，二回熟嘛。”辛月说道。
“好，那我去安排吃饭的地方。”黄梁同意了辛月的意见。
“虽说第一次不用送礼，但吃饭的地方一定得安排得气派点。”辛月又嘱咐黄梁说。
“那就在世纪饭店定个包间行吧？”黄梁问。
“好，就是那吧。”辛月说。
晚上六点半，郝主任如约而至。看看酒店的档次，四星级的，不错！脸上也就露出了淡淡的笑容。
能请他到这来吃饭的，将来送他的钱肯定少不了，他可不是为了这么顿饭才笑的。
“郝主任，能请到你来，真是容幸，快请坐！”辛月赶紧招呼郝主任坐在上坐。
“哈哈，好说，好说。”郝主任笑容满面的坐下来。
“郝主任，这是我们点石公司的黄梁经理。”辛月介绍着。
“幸会！”郝主任浅浅的点了点头，算是打过招呼。
请他吃饭的，自都是想从他手中贷款，他现在就是这些人的财神爷，自是要矜持些，那样拿到的好处才会更多。
黄梁在心中暗骂可恶，可为了公司将来的发展，还是笑嘻嘻的站起来，客气的问着好，送上了自己的名片。
客人到了，也就开始上菜了。
看到那一盘盘精致的菜肴，郝主任笑得更开心了，仿佛眼前的菜肴变成了一叠叠钞票。
正在宾客尽欢之际，却出现了点小意外。
服务员在送一盆汤菜的时候，不小时脚低一滑，汤汁大部分都泼在了郝主任身上，他那身笔挺的西装，顿时皱皱巴巴，西里糊涂，再不复先前的风光，显得更为狼狈。
看到郝主任那猪肝似的脸，黄梁就知道贷款的事估计要黄了。
可这事管他黄梁什么关系呢，黄梁心中也叫屈的紧。可又有什么用呢？痛骂那服务员一顿吗，黄梁看着那服务员一脸可怜兮兮，诚惶诚恐的样子，黄梁又心软了。算了，骂了她又有什么用，人家也不容易，自己还是再想办法吧。
就在黄梁认为事情没有转寰的原地，打算就此罢手之时，辛月笑呤呤的站起来说道：“郝主任，你就大人不计小人过，这些服务员也挺不容易的。咱们先去换身衣服！”
辛月说着边拉着满脸怒气的郝主任往外走。黄梁不明所以，也只好跟着走出去。
世纪饭店位于繁华的市区，他的周边自是购物中心去集，各种名牌扎堆。
辛月拉着郝主任进了家大商场，直奔男装部。
吩咐售货员按郝主任身型选了套意大利名牌阿曼尼西装，付款的当然是黄梁了。奶奶的，一套西服一万多，他郝主任身上的西服也顶多就值个二三千块吧。
不过看到郝主任换过衣服后，那满面的笑容，黄梁就知道值了。送礼给人家，最难的似乎就是在不着意间让收礼的人知道礼物的贵重。
辛月能够化险为夷，借机让郝主任收下礼物，还让郝主任知道了礼物的贵重，而且一切都显得那么自然，毫无作做。
黄梁不由得不对辛月的态度大为改观，对她伸出大拇指。
辛月耸耸琼鼻，理所当然的接受了黄梁的赞赏。
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第十二章 通用网址总代理
辛月能够化险为夷，借机让郝主任收下礼物，还让郝主任知道了礼物的贵重，而且一切都显得那么自然，毫无作做。
黄梁不由得不对辛月的态度大为改观，对她伸出大拇指。
辛月耸耸琼鼻，理所当然的接受了黄梁的赞赏。
买好了西装，自然还得换上与之相配的皮包，于是辛月又把郝主任拉到皮包部，挑选了个四千块钱的喜路登皮包。
这下郝主任笑得更是开心了。
“郝主任，今天真是不好意思，弄脏了你的衣服，回去又得麻烦嫂子清洁，我们得给嫂子买点礼物表示下！”辛月打铁趁热。
来到首饰部，辛月又替郝主任老婆买了件价值近二万的钻石项链。
这下郝主任整个脸都开花了，心中暗夸这丫头会做人，要是其它那些送礼的人能如此知情趣那该多好！
临分手，郝主任终于说出黄梁他们等待以久的话：“黄经理，现在的政策就是鼓励发展私营经济，我们银行当然应该支持个体企业的发展。这那正好有笔贷款，你明天就来银行办理下贷款手续。”
终于如愿以偿的拿到贷款，黄梁大为高兴，也对辛月大大的赞赏一番。
本来打算的是送十万元红包，还不知道能不能办成事，现在只用了五万一到，就把一切办得妥妥当当。
“黄梁，你平时做业务时脑子天马行空，怎么在这些人情事故上就这么不灵光呢。你要是把做策划的劲用一半到这方面，保证你事事顺心。”辛苦调侃黄梁道。
“那样你岂不是没了用武之地！”黄梁笑着道，他又发现了个人才，将来公司要发展壮大，这种与人打交道的事少不了，而他最烦的就是与人虚与委蛇。
第二天黄梁取得了贷款，就到互联网信息中心签订了代理合同。
通用网址这类网络产品，除了开始的开发技术耗资比较多些，以后基本用不着什么成本，所以利润是很大的。
黄梁作为总代理人，能够拿到销售额的50％作为红利，这在其它行业是鲜为少见的。合同期为三年。
现在时间就是金钱，在各省开办分公司肯定是来不及了，于是黄梁打算利用以前销售通用网址的那些网络公司作为销售渠道，只是对他们的业务员进行简单的销售技巧培训。
他决定把这个工作交给辛月负责，成立专门的网络营销部。
黄梁为此不得不付给各分销商35％的销售额作为红利。自己公司能拿到15％销售额的纯利润。
对于这种利益分配
