黄梁异梦-第29章
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国香烟消费者人均日吸烟量为15。81支，比世界平均水平多出2。18支。
想想，这是个多少庞大的市场？但有这么庞大的市场，烟草广告应该很容易成功的，有什么值得黄梁头疼的呢？
这要从目前的国际广告前景说起。
由于烟草影响公民身心健康，吸烟有害健康这一观点已被社会公众，严格限制烟草广告这是一个国际发展趋势。1989年，世界卫生组织大会号召全面禁止烟草广告，世界各国纷纷响应。
烟草再也不能似以前那般利用大众媒体来树立自己的品牌形象。
万宝路1995的品牌价值为446亿美元，超过可口可乐位居全球之首，而如今已是下跌至241亿美元，勉强位居全球十大驰名商标之未。短短几年时间内，落差如此之大，这与世界范围的禁烟，特别是在大众媒体上的封杀有很大关系。
在中国，《广告法》也明确规定，禁止利用广播、电视、电影、报纸、期刊发布烟草广告；禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告；烟草广告中必须标明：“吸烟有害健康”。
前几年要求还比较完=宽松，“鹤舞白沙，我心飞翔”的白沙烟广告还在电视上出现过。但近年来，审查越来越严格，甚至电视剧、电影中除了为了表现历史时间领导原形，可以出现吸烟的镜头，其它一些场影，都不得出现吸烟的镜头，否则影片不能通过审查。
前几年，还不少青少年模仿影视中的那些老大们吐出漂亮的烟圈，用手指轻轻的把烟蒂弹出老远，但这段时间的电影、影视剧中我们是很难看到有吸烟镜头的。
如果没有如些严格的限制，香烟广告毫不怀疑的会成为广告消费最多的行业。
也因为有了这种种限制，所以香烟又成了地域性最强的商品。诸位可以看看，一般每个城市都会有一种主流香烟品牌，而这种品牌往往就是以这个城市名称或这个城市的某种标志命名。
为什么会这样？还不是因为香烟不能通过广告建立品牌形象，烟草公司就只能通过香烟的命名给它一种定位。所以外来的香烟少了广告这个开路先锋，想要在本地占据一定的市场是很有难度的。
省城烟草公司正是看准这个市场契机，推出一种新的香烟品牌，打算进军临近城市。现在遇到的最大麻烦就是，烟民们很少听说这种牌子的香烟，自是吸之者甚少。
本来烟民们吸烟更大的是来自心理的需求，这就有很大的从众性，即使是同一种价格同一样质量的香烟，如果你吸的是热门品牌，和吸杂牌香烟的心理感觉是有很大不同的。
现在省城烟草公司的要求就是让广告烟民们知道这种灵芝香烟，最好还在心理上认为这种香烟比其它香烟更有地位。
黄梁接到这个广告业务就倒吸口气。天啊，这不是去撞刀口吗，烟草广告根本就不能发布，怎么可能还要通过广告树立它更高的形象！
“烟草广告是被禁止的，我们即使想出再多创意也是没用的。广告只有通过大众媒体传播开来才能表现其效用，如果根本不能放布，我们如何让受众了解这种香烟广告。这个广告是没法做的！”学广告的，首先被告诫的就是烟草广告是个禁区，刚从天津大学广告专业毕业的林发山建议放弃这个吃力不讨好的广告业务，看来他也没少被老师如此教诲。
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第二章 烟草广告（二）
“这个广告确实难做，现在的一些赛事赞助广告也限制了烟草广告！”其他的策划人员也表示相同看法。
“也不全是这样，红塔山香烟不是一直都在电视上做着广告！”一名叫于军的提出自己的意见。
他说的广告众人都知道，就是隔数日都在电视上出现的“云南红塔集团”的五秒品牌形象广告。这个广告什么也不诉求，只是通过日积月累的反复的重复让人们记住红塔这个品牌。可以说，这算是个取巧，红塔山和红塔这两种品牌很容易让人联想到一起，但他做的确是公司的形象广告，不算是违规。
“要是灵芝香烟有红塔山那么出名，还用得着找我们做广告吗。再说了，省城这个小烟草公司能跟人家云南红塔集团相比？”黄梁没好气的话着。
讨论来讨论去，都认为这个策划案不值得做，就连高薪招聘的那个在某大广告公司做过好年策划的杨经理也认为做这个策划不划算。
一是，烟草广告被禁止，不好操作；二是，省城烟草公司的广告预算也很少，才五十万，就算能想出个好办法给他做出广告，也最多不过得到八万十万的策划费，相对于付出来说有些不值。
黄梁的态度却很坚决：这是公司的第一个广告策划，必须想尽办法拿出方案，取得开门红，摘个好兆头。
没有做不到的，只有想不到的，乘周未大伙都回去好好想想。这是黄梁给他们的指示。
众人都哭丧着脸散会了，在他们认为这根本是在白费脑力。
黄梁明白光靠这些人去想办法，根本不可靠，他自己也是挖空心思在琢磨着。
想得头昏脑涨，黄梁怀念起沈尘那清爽脱俗的面容，想想头脑都为之一新，黄梁感觉很想和她聊聊。
打电话约她到中山路的“茗”茶馆聊天，沈尘对黄梁的第一宗买卖也是非常关心，自是应邀前往。
看到沈尘淡淡的微笑，闻着那熟悉的清香，黄梁感觉心一下子静下来了，那种苦思不得的烦闷再不复存在。
黄梁真切体会到了那种感受：“坐在你的身边是种满足的体验，天也睛了花也开了，微风也沉醉，虽然你不说话，却早已万语千言，分分秒秒显得亲切又珍贵……”
黄梁非常希望时间就这么静止下去，自已永远坐在她的身边，享受着这种宁静温馨。他现在混身仿佛都有种力量，先前的那看似不能解决的困难再也算不上什么问题了，脑中有股灵感在涌动。
“你老盯着我看干嘛！我脸上有什么？”沈尘被黄梁看得有些不自在。
“我见到你我感觉豁然开朗，先前存在的难题一定能够解决。”黄梁被打断了臆想，有些意气风发的说。
“这是你公司的第一桩业务，你可要谨慎些！你刚才想出什么解决办法了？”沈尘关心的问道。
“那些**照不是也是被禁止的吗，可是加上人体艺术的包装后不就都公开发行！”黄梁说着刚才脑中刹那间闪现的灵感。
“你……你看着我就想着这些东西！”沈尘羞得满脸通红。
“我……当然不是了！”黄梁有手忙脚乱之感，不知道怎么解释。
“好了，说说你的方法吧！”沈尘看到黄梁张口舌好笑的道。
“做烟草广告不行，那我就做禁烟广告……”黄梁说出了自己的想法。
“这也算是没有办法中的办法了。也不知道你的脑子里为什么总是这么多奇思妙想！”沈尘听后也觉得这个想法是目前唯一行得通的方法。
送了沈尘回家，黄梁感觉出奇的轻松，梗在心中的难题终于解决了。这桩业务虽不大，但却是公司的第一笔业务，这关系着全体员工的信心问题。
周一的策划会上，黄梁问众位策划部的成员有没有想出什么好的办法，众人都摇着头，估计都没怎么认真想过。
“做广告的最忌讳的是被现有的经验所束缚。你们潜意识里认为这桩烟草广告不能做，也就不会用心去思考解决办法了。我们一没经验，二没资源，如果还没有感于超越一切的思维，那么我们如何发展壮大！”黄梁对于他们的态度很不满意。
众策划部成员都被训得默默低下头，他们心中也的确是如此认为的，新公司还全是新人，想要做成这件业务近乎不可能。
“黄总既然这么说，肯定想出什么好的解决办法了？”那位策划部的杨经理有些不满于黄梁的训斥，他也算是在广告界中小有成就的了，能做的广告自是会努力构思，对于这种明知不可为的广告还要花费心思，那跟白白浪费脑子有什么区别？
黄梁明白得在这些人心中树立形象，让他们对自己有信心，对公司有信心，以后遇到困难才会团结一致。
“你们听说过擦边球吧！”黄梁说道。
“擦过球？我见多了！在起点上看小说，明明规定不准写色情内容，可本本小说都是种马，色情不让写，就写**，这算是擦边球吧！”看来这个于军没少泡起点网。
“不错，色情违规，**就准许。吸烟广告不让做，我们就做禁烟广告！”黄梁一步一步的引导着他们。
“禁烟？宣传禁吸灵芝牌香烟，那不是越宣传越糟！”林发山一时没反应过来，有些吃惊的道。
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第三章 烟草广告（三）
“我明白了，当然不是光宣传禁烟，应该是在其中突出灵芝香烟这个品牌！”于军反应比较快，明白了黄梁的意思。
黄梁赞赏的点点头，示意他继续说下去，怎么把灵芝这品牌融入禁烟之中。
“嗯……用禁止吸烟，特别是灵芝牌香烟，这个广告词可以吧！”于军沉呤半响，想出这句广告词。
黄梁差点绝倒，想了半天就想出这么句话，比那个禁吸灵芝香烟不是更糟，白费了对他的赞赏。
于军自己也学得这句广告词问题很大，不过总体思路是对的，需要更换的就是另一种表达方式。
想了想，又说道：“那就用禁止吸烟，包括灵芝牌香烟！”
“这句还有那么点意思，不过还是不能突出灵芝牌香烟高于其它香烟之处，再努力想想！”黄梁有些欣赏于军脑子反应的快捷。
“嗯……”于军沉呤着，就是不知道怎么进一步突出灵芝这个品牌。
“用递进的语气，不就是突出后者吗？”黄梁给他些提示，这小子也许会成为将来公司的骨干。
“禁止吸烟，即使是灵芝牌香烟……”
“有那么点意思了，再表达得更顺口些，其他的人也一起动脑子！”黄梁道。
在黄梁的启发下，又明确了策划的方向，众人的热情也就被调动起来，纷纷发表自已的见解。三个臭皮匠顶个诸葛亮，众人七嘴八舌，完善着这个创意。
综合众人所长，最后定下来了，广告方案分两种：一是，此处禁止吸烟，灵芝牌香烟也不例外，这个适用于各种公共场所；二是，吸烟有害健康，灵芝牌香烟也不例外，这个适用于各类媒体。
广告方案提交给省城烟草公司，他们也非常满意。现在能够做出个能够发布的烟草广告已经不容易了，何况这个广告不仅体现了灵芝这个品牌，还隐隐有灵芝品牌要优于其它牌子之意。完全符合他们的预期。
在黄梁的建议下，省城烟草公司同意再拿出笔资金在报纸上发布软文广告：强调吸烟有害健康，奉劝各位烟民及早戒烟……当然，文章的未尾会善意的提出，如果当里实在受不了香烟的诱惑之时，也应该吸那些焦油含量低的香烟。
全文一字没提灵芝香烟，完全以专家的身份建议，具有很大的可信度。
而焦油含量低正是灵芝香烟的特点，为了配合这个软文，只需在香烟外壳上标明，此烟属低焦油含量既可。
广告推出后，效果还算比较理想。
黄梁也感到很欣慰，虽然只拿到了不到十万块的策划费。毕竟公司第一个广告取得了不错的成绩，对全体员工都是个很大的鼓励。公司的发展和做人一样，要成功就得有自信，而自信有来自于不断的成功。
同时，黄梁也意识到，做策划虽然主要是脑力活动，有时动动脑子就能赚取大笔的策划费，似乎赚钱很快，但创意不是每时每刻都是随手拈来的。
而做媒介代理则不同，不管广告设计制作的好坏，一律都得收取15％…20％的媒体代理费，难怪大多广告公司都要从事这个业务。
黄梁琢磨着，有了机会自己公司也得从事媒介代理。
这日，黄梁观看沈尘主持播的足球节目，却发现那个女主持人不是沈尘了，而是换了个女的。
“怎么会这样呢？”黄梁询问沈尘。
“还不是那个尹健搞的鬼，建议台长给观众不同主持风格！”沈尘道。
黄梁明白肯定是尹健想能过这种手段让沈尘曲服于他，否则沈尘肯定不能再当上这个主持人。真混蛋，黄梁在心中暗骂。
“尘姐，算了，大不了不做主持人了！这种人真是无耻！”李若虹也明白尹健的用心。
沈尘没有说话，黄梁能看出她很喜欢主持人这个职业，也不愿意就这么放弃。
“肯定有其它办法的！”黄梁说道。
“你有什么办法吗？”沈尘惊喜道，黄梁在她们印象中就是有很多奇思妙想，这次能有什么好办法也不一定。
黄梁此话本属安慰性质，没想到沈尘在无奈之下很是相信。
黄梁沉思着，有什么办法能让沈尘重回主持人之位呢。
“他们现在就不让你做主持人了吗？”黄梁问道，得搞清目前具体情况才能想出与之想切的办法。
“台长也担心突然替换观众不接受，再说我也没什么失误，不便于马上替换我，所以现在我们采用的是轮换制。也就是她主持一期，我主持一期，不过显然的，等她有些人气后，也就是我该被换之时。”沈尘说道。
“情况还不是很糟，如果让所有的观众都不接受她，那不就替换不了你！”黄梁说。
“喂，你都在乱想什么！你有什么理由让所有的观众都不接受现在的这个主持人呢？即使可以，难不保他们又去找另一个人来代替尘姐的！”李若虹道。
“让所有的观众都认为沈尘是不可替代，不可或缺的，就可以了！”黄梁突然脑中灵光一闪，想起一个办法。
“怎么让观众认为尘姐不可替代，你有什么好办法吗？你要知道，现在的观众都是很善变的！”李若虹提醒道，他也希望黄梁能想出个好办法。
沈尘亮晶晶的眼望向黄梁，眼中充满了希望。黄梁说有办法，就有办法的！
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第四章 预测足球比赛（一）
“让所有的观众都认为沈尘是不可替代，不可或缺的，就可以了！”黄梁突然脑中灵光一闪，想起一个办法。
“怎么让观众认为尘姐不可替代，你有什么好办法吗？你要知道，现在的观众都是很善变的！”李若虹提醒道，他也希望黄梁能想出个好办法。
沈尘亮晶晶的眼望向黄梁，眼中充满了希望。黄梁说有办法，就有办法的！
“你们足球主持人在足球开赛之前不是喜欢预测比赛的胜负吗，如果沈尘能够猜对所有比赛的胜负，你们说那些观众还会同意沈尘离开吗！”黄梁想到了利用清风道长的占卜术来预测比赛结果，帮助沈尘。
“哇，黄梁，你说的这个方法太棒了！如果这样的话，那些球迷肯定爱死尘姐了，他们反对尘姐离开，台里想换人都不行。现在足球彩票这么火，他们还能根据尘姐的预测赚钱……”李若虹听到黄梁这个方法，马上想到了美好的“钱景”。
想着想着，发现有些不对，足球比赛那是那么好预测的，那些买足球彩票的也没见有几个人中过。
“可是尘姐怎么能预测准确足球比赛呢？”李若虹想到这个问题，有些泄气的问。
