首富从谈恋爱开始-第67章
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然后再看到办公桌后的江振华。
“江总，您好，我是蒋清竹，做化妆品生意的，听朋友说起，您这边要招商，所以我冒昧上门。”
她进门，随手把礼盒放在门边的桌子上，走到江振华办公桌前。
边走边说。
透露着一股分秒必争的利索劲儿，在最短的时间内说出最关键的信息，仿佛生怕被拒绝，扫地出门。
江振华站起身来，脸上露出标准的灿烂笑容。
“知道你，伊净梵的创始人，请坐。”
江振华认识她。
但凡这个领域的供应商，这段时间他都筛选过一遍。
伊净梵算是国货中还可以的一家，中等实力，就是销售渠道有些低端。
以电商和微商为主。
据说目前正在布局商场专柜，但……没那么容易。
品牌的调性和逼格，往往在创始之初，就由价格确定了。
接下来要想升级，获得更高产品溢价，难如登天。
蒋清竹笑容灿烂，坐了下来。
原来她会笑。
楚尧看到她这个笑容，心中忍不住吐槽，自己上次去她那儿的时候，她可是全程平静。
就算是笑，也是微笑，或者浅笑。
哪像现在？
现在呲的跟个卖笑的狐狸精似的。
“原来楚总也在您这儿。”
“我们是认识的，楚总还是我客户呢。”
落座后。
蒋清竹这才看向楚尧，然后向着江振华，笑盈盈说道。
她刚才进门，虽然第一眼看到楚尧，但并没有和楚尧打招呼。
因为江振华才是这间办公室的主人。
而现在，再不打招呼，那就说不过去了。
正好也趁着和楚尧的关系，拉近一点与江振华的关系。
只是……
她有些疑惑，也好奇，楚尧和江振华是什么关系？
在办公室这么随意。
鞋子都脱了。
“嗯？”
这话，江振华不由看向楚尧，见楚尧面色如常，这才判断，应该没上过他的床。
心中顿时有了数。
再次站起身来，露出个近乎夸张的笑容，比刚才热情了很多。
“既然认识楚总，那怎么不早点说？”
“介绍一下吧，其实，楚总也是我老板。”
“这个项目，就是楚总投资、发起、并操盘的。”
蒋清竹：？？？
一时间微微愣住。
很快回神。
然后，就下意识站起身来，轻轻舔了舔嘴唇。
……
……
第146章 泡妞的最高境界
表面波澜不惊，内心排山倒海。
这就是蒋清竹此刻的心理状态。
什么“我自慧剑在手”，统统抛在脑后。
这个项目，蒋清竹是听一个关系很好很靠谱的渠道商说的。
可能是近年来美业最大的动作之一。
有线下实体，瑞信大厦。
有网络平台，线上导流。
有服务项目，各种医美、微整、以及常规小保养。
也有C端产品，化妆品，药妆之类。
操盘者也是商界老炮，江振华，不算很强，但绝对不弱。
而且给出很优惠的平台政策，租金减免，政策支持，资金补助……
完全就是大佬的玩法。
一开始就透露着志在必得的霸气。
这种平台式的大盘，后期能发展成什么样暂且不说，如果能在前期进入，那必定会带来极其丰厚的回报。
再加上，近年来，美业也的确很有可能是下一个风口。
所以蒋清竹才匆匆而来，毛遂自荐。
错过了天猫，错过了京东，错过了拼夕夕，都是曾经的教训。
风口上，猪都能飞起来。
错过了红利，那要想追赶，难度可太大了。
只是，她没有想到的是，操盘者江振华背后，竟然另有其人？
楚……楚尧？
他不是做海外地产的吗？
这才多久？
距离之前楚尧去自己那边订货，满打满算也才两个星期多一点。
连约定的一个月发货时间都不到。
还是……？
蒋清竹很快想到另一种可能性。
莫非……自己早就是人家棋盘上的一颗子了？
她不由自主开始脑补。
这才符合正常的逻辑。
站在楚尧这边的角度考虑……
先挑选看上去不错的供应商，开始储备产能。
然后再筹备平台，定制产品。
等平台悄咪咪上线后，备货充足，不至于被供应商卡脖子。
难怪付款付的那么利索。
仿佛生怕自己不要似的。
……
脑海中迅速闪过这些念头，蒋清竹看向楚尧，露出个甜美的笑容：“楚总，你好，第二次见面，好像又更帅了。”
楚尧看了她一眼。
笑了笑。
“你笑得也更甜了。”
这女人现在的模样，和之前那清心寡欲的道姑样，完全就是两个人。
真鳝变。
简直跟紫霞和青霞似的。
蒋清竹：……
听出楚尧话里的暗讽，一时间无言以对。
好吧。
上次，自己的态度，其实算是比较冷淡的。
甚至比对正常客户还要冷淡一点。
主要是楚尧上次去的实在太唐突，而且很没有礼貌，还在办公室抽烟，让她感受到一种冒犯。
而现在……
她深吸口气，正想说点什么，弥补一下。
“行了，坐吧，聊正事。”
楚尧已经开口说道，在另外一边的椅子上坐了下来。
江振华看着楚尧的脸色，并没有发现特别的波动，于是心领神会。
那就是按照正常供应商的程序来走吧。
可以适当照顾。
但也不用照顾很多。
在老板“必要”的时候，或许还要适当卡一卡脖子。
这种门门道道，都不用楚尧提醒，他这个老江湖，自然是门清。
一个供应商而已。
江振华不由多看了蒋清竹一眼。
的确是漂亮，气质也好。
五官虽柔媚，眼神却安定沉稳，内蕴神光，给人一种外圆内方的感觉。
“蒋总，既然都是朋友，那我们就聊聊吧。”
“我们这边，目前的确也需要一些供应商，但还在接洽和考察中……”
“你那边的情况，我大概了解一些，但还是请你做一个详细的自我介绍吧？”
江振华拿出一副公事公办的态度。
这是正常流程。
蒋清竹早有准备，当即也从包里取出两份资料，分别递过去，然后开始详细解释。
他俩聊着。
楚尧随手翻着这本资料，再看看犹如面试般的蒋清竹，不由摇头笑笑。
忽然想到很久之前在微博上看到过的一段采访。
主持人问王校长，一般你泡妞都是怎么搭讪的？
他答：你好，我叫王撕葱。
虽然现在是凉了，没以前那么张狂。
但这话，真的是……啧。
霸气侧漏。
……
两人没聊多久，房间门被再次敲响，楚尧前去开门。
是厨房把午餐送了上来。
点名要吃羊。
厨房做的烤全羊，虽盖着大锅盖，但浓郁的香气已经散发出来。
“先吃饭呗，别聊了。”
让服务生把羊端过来，楚尧笑着朝两人说道。
“好，蒋总，一起吃饭，边吃边聊。”
江振华根本不给蒋清竹推脱的空间，略显强势而热情的说道。
于情于理，上门都是客，也该招待一下。
蒋清竹自然是笑着点头。
“这羊好香啊。”
餐桌前坐下，她随口说道。
倒也不全是恭维，是真的香。
“是啊，我们这儿的特色，烤全羊最好是用乌珠穆沁羊，或者阿勒泰岩羊，最有风味，且没有膻味。”
“不过今天人少，厨房用的另外一种小羊，产量比前两种更为稀少，也是极品食材，石山乳羊。”
“南方羊，猜猜是哪里的？”
江振华笑着介绍，戴上一次性手套，拿着刀子分餐。
楚尧笑了笑，没说话。
蒋清竹其实想起来了，产地是琼岛，海口，也吃过，但这会儿故作惊讶和疑惑。
“这我还真不知道，洗耳恭听。”
江振华看了她一眼，笑眯眯说出答案，然后看向楚尧。
“喝酒吗？”
“羊肉有点腻，还是得喝点酒，白酒太烈，啤酒太水，奶酒夺味。”
“喝青梅酒吧，我们这儿自制的，还有樱花酿，蒋总可以尝尝。”
喝酒？蒋清竹微微沉默了一下，有点犹豫。
其实也没什么。
正常的商务应酬，少不了喝酒。
但，防人之心不可无……
要是喝密封的包装酒，倒也没什么。
自制的，就怕里面加东西。
心中这么想，然而嘴上还是说道：“行啊，那尝尝，不过我酒量不太好，喝不了多少。”
没办法。
有求于人，第一次见面，别人话都说出来了，不喝点也不合适。
应该没啥大事。
然而。
让她没想到的是……
这时，楚尧却笑着开口。
“既然酒量不太好，那你就别喝了，喝果汁吧。”
“上回咱就喝的果汁。”
听到这话，蒋清竹愣住，再次无言以对，心情莫名复杂。
楚尧这话，很有深意。
其实是好意。
不让她喝酒。
但也带讽刺——
你上次招待我，都不带拿酒的。
……
……
第147章 上我的船
不知为何。
此时此刻，蒋清竹当真是生出一种很微妙的感受。
比起半个月前，这位楚总，变化当真是太大了。
半个月前，他说话很直接，带着一股莽劲儿。
虽锐意，但当真莽。
而现在，这种不温不火的话，几句下来，像是钝刀子杀人。
很扎心。
却很体面。
体面到让人无言以对。
反而是自己内心深处生出惭愧。
“楚总，我错了，真错了，上次的事情，我不多说了，都是我的过，今天给个机会赔罪好不好？”
心思飞动，蒋清竹当即彻底放下身段，笑靥如花的说道。
语气中甚至带着几分撒娇的意味。
服软，永远是女人最厉害的武器。
柔能克刚。
楚尧看了她一眼，淡淡笑了笑，点头。
“你随意啊，我只是建议，不是意见。”
……
酒到底还是上来了。
青梅酿和樱花酿。
江振华介绍，天鹅堡有专用酿酒师。
大老板在波尔图和大西北的黄金维度区，都有自己的酒庄。
天鹅堡的大老板。
他从来没主动和楚尧介绍过，楚尧这时也没多问。
专心吃肉喝酒。
羊肉丰腴而不肥腻，火候刚刚好，外焦里嫩，一点孜然和辣椒面，就能激发出最美妙的口感。
正是应了那句——高端的食材，往往只需要最简单的烹饪。
酒也清甜。
度数在十三度左右，入喉无辣感，甜味不是很浓，反是有些清新，混杂着一丝药材的香气。
具体是什么，楚尧自然是闻不出来。
问过才知道，是良姜、草果、丁香、桂子的混合提取物。
算是古方。
严格按照君臣佐使的药理炮制。
反正听上去逼格就很高。
这种东西，注定无法量产。
有钱人对于生活的享受，往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价，去把品质从九成提升到十成的地步。
食不厌精，脍不厌细。
不过，真的……好喝。
……
吃了一阵。
蒋清竹连敬几杯酒，脸上多出两抹嫣红。
没忘记主要目的，她再次把话题岔到正事上。
询问成为这边的供应商，具体需要什么条件？
以及，是否有深度合作的可能。
江振华正想开口，见到楚尧嘴唇动动，似乎想说些什么，于是便笑着说道：“楚总，你的朋友，还是你说吧。”
他在察言观色这一点上的本领，当真是绝了。
楚尧放下酒杯，点上支烟。
最近这段时间，一直都在和江振华聊各种各样的供应商，对于目前给定的几种方案，楚尧早就心中有数。
目前而言，公司的供应商一共分为两种。
第一种，是服务上的。
这类供应商，话语权还是比较大的。
毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。
第二种，则是产品上的。
类似于蒋清竹这样。
美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。
最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。
即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。
蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。
在化妆品领域，当真还只是个弟弟。
“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”
楚尧轻飘飘的抛出一句话。
蒋清竹：……
眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。
自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。
楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。
——原则上不行，就是原则外可行。
——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。
“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”
“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”
楚尧笑着说道，云淡风轻。
眼神落在她身上，是一种……
“大佬的欣赏。”
蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”
楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。
“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”
“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”
“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”
“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”
“所以我更倾向于第二种，股权置换。”
“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”
“蒋总？”
楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。
蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。
楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。
这是一个严密而复杂的合作体系。
形象一点来说，就是一艘大船。
你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。
可能会有相当高的收益。
当然，也存在船毁人亡的风险。
但有一点是可以肯定的，你得先上船。
这玩法，太狂了。
这得需要多少钱啊？
五年，二十五亿？
近乎天文数字。
蒋清竹莫名上头。
如果这件事真的能成，真的能把平台做起来，那绝对是美业界的巨无霸航母。
一旦上市，�
