绑定读书系统,八零炮灰一夜暴富-第313章

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一百三四的，收音机八十左右，你要是这样换的话……”
　　傅恒皱紧眉头开始算账，突然间他恍然大悟，脸上露出了笑容，“春草，你厉害呀，就这么办，李科长，你赶紧按照春草的意思去写通知，然后贴到大门口，同时开始打印100元礼券。
　　凡是愿意今天购买洗衣机的，就给他直接发500元礼券，不过你要在通知上写明白，不能一次性兑换。
　　至于那些买了洗衣机要求退货的老顾客，给他们也发100元礼券，可以下次购买洗衣机的时候使用。”
　　李科长露出了犹疑的神色，“厂长，可是门店里头只有大米，没有这些自行车手表什么的……”
　　傅恒刚要发火，肖劲就在一旁开口了，“不用担心，我开了一家五金厂，厂里生产自行车，手表和收音机，我还能找到便宜的进货渠道，这个事儿就交给我了。”
　　傅恒连连点头，身上的千斤重担顿感轻松，他看着柳春草和肖劲，越发觉得闺女和女婿就是能干又贴心。
　　柳春草之所以反应这么快，得益于她来自现代社会。
　　改革开放初期，人们还很实在，说促销就促销，给的都是实打实的东西，或者是直接降价让利。
　　等到了柳春草上大学的时候，商家们变得无比精明，每次促销都是五花八门，看似在促销，其实都是在捆绑销售。
　　柳春草就借鉴了一下，这些商家的做法。
　　首先把500元的礼品兑换成500元的礼券，然后再把500元的礼券分开使用，每次只能使用100元。
　　然后，在赠送礼品的时候，巧妙的利用价格差，不让顾客一次性的兑走两袋大米，或者是两桶食用油。
　　这样一来，顾客们每次都花不完百元礼券。
　　要是不想单另再添钱，他们只能选择一袋大米，或者是一桶油，这样剩下的几十块钱就作废了。
　　要是不想浪费，只能选择一袋大米＋小电器，或者是一辆自行车，或者是一块手表。
　　这样一来，顾客要么就放弃礼券剩余部分的优惠，要么只能兑换超出礼券价格的商品。
　　礼券只能抵扣100元，那么超出的部分就得顾客自己掏钱。
　　这样一正一反，就又能为洗衣机厂省下二三十块钱。


第837章　锦囊妙计
　　有了锦囊妙计，傅恒亲自上阵，拿着大喇叭，走到门外，开始给顾客们宣讲政策，
　　“各位父老乡亲，老少爷们，感谢大家对朝阳洗衣机厂一直以来的支持，为了回馈大家伙的支持，
　　我们的确是要搞一个大型促销活动，不过呢，在具体流程上有点失误，这才导致门店没有准备，大家伙请放心，这个活动肯定要搞，而且马上就搞。”
　　大家伙群情激奋，“太好了，说话算数就行，买一台洗衣机真的只用299吗？”
　　“是，也不是，”傅恒开始瞎掰掰，“由于广告篇幅的限制，我们不能在报纸上把活动规则说明白，现在我们就把详细规则写出来，大家伙都可以看一看，
　　这次购买洗衣机的优惠力度可是相当的大，虽然不是像大家说的那样，买一台洗衣机只用299，
　　可我敢保证，你们在市面上，再也找不到比朝阳牌洗衣机，更便宜更实惠的洗衣机了。”
　　之前看到广告，大家伙也不敢相信自己的眼睛。
　　洗衣机是什么？那可是大件电器。
　　直营店的洗衣机，原本卖的就便宜，现在又优惠了两百块钱，从999直接降到了799。
　　说真的，就冲着799这个价格，有不少持币观望的顾客，就已经准备下场购买了。
　　更何况，买一台洗衣机还能获得500块左右的礼品呢？
　　傅恒一篇长篇大论，大家伙也听明白了，洗衣机肯定是799这个价格，就是在礼品问题上，跟大家理解的不太一样。
　　那也成，反正大家又不是冲着礼品来的。
　　大家伙担心自己动作慢了，买不着如此优惠的洗衣机，都老老实实按照保安的指引排好了长队。
　　“你说，洗衣机真能这么便宜啊？”
　　“那当然了，刚才厂长都出来说话了，你带钱了没有？带钱就赶紧买，我就怕动作慢了，店里边卖断货了。”
　　“哎哟喂，你别说还真有这种可能，城里边儿人可不少，要是大家都听着消息赶过来，那可不得卖断货吗？”
　　买到就是赚到，两名顾客一边议论，一边牢牢站定自己的位置，生怕别人抢占了先机。
　　门店经理和销售科长快速行动起来，把活动说明用大红纸写了出来，贴在门店的墙上。
　　又单另多贴了两张，让排队的顾客都能看到。
　　同时，面值百元的礼品券也打印了出来。
　　礼品券上有店面的名字，有礼品券的价格，还有使用规则。
　　大家伙一边走一边看通知，看完了通知，都有种原来如此的感觉。
　　“原来不是一次性赠500块的礼品啊？”
　　“嘿嘿嘿，和我当初想的一样，我就猜着，不可能一次性送500块的礼品，谁会做亏本的买卖呀？”
　　“你说的对呀，天上不可能掉馅饼，我倒是觉得，买洗衣机给百元礼券，已经够优惠的了，要是有亲戚想买洗衣机，礼品券还可以继续用啊。”
　　“就是就是，人要知足，现在洗衣机只卖799元，就算是只给100块钱的礼品券，那也相当于又便宜了100块，你在城里看看，哪家店还能有这个价格？”
　　人们兴奋地议论着，都伸着脖子张望，希望前面的人动作快点，好尽快进店里去购买洗衣机。
　　原本混乱的场面变得井然有序，人们排起了长队。
　　“春草呀，你太厉害了，叫你这么一搞，坏事变好事，
　　正好厂里边儿有库存货，跟现在的洗衣机型号不一样，是老产品，出厂价更低一些，我赶紧让他们把存货拉过来，清库存。”傅恒兴奋的说道。
　　肖劲行动力很强，就这么短短一会儿工夫，已经联系好了礼品。
　　一辆辆大卡车，拉着自行车，收音机，手表，还有大米和食用油，停在了门店门口。
　　门店经理兴奋地指挥着店员卸货，礼品被堆成了小山。
　　顾客们看到这个情形，知道门店没有忽悠大家，一个个笑得更开心了，他们摩拳擦掌，就等着进店去抢购。
　　门店一共只有几十台洗衣机，不大会儿功夫就卖完了。
　　就在顾客们担心买不着洗衣机的时候，送货的大卡车来了一辆又一辆。
　　从卡车上卸下来的洗衣机，把店里摆的满满的，摆不下的，就直接摆到了门店外边。
　　“大家不要慌，我们店里货源充足，促销期间保证有货。”傅恒兴奋的拿着大喇叭宣传起来。
　　礼品到货后，肖劲给他看了进货价格。
　　渠道进货的价格相当低廉，要比市场低40％左右，这样一来，相当于把礼品的价格又砍下去一部分，朝阳洗衣机厂的利润就更高了。
　　拿到礼品券的顾客们，并没有过多的埋怨。
　　虽然使用一张百元礼品券有诸多限制，可人们还是能得到实惠的。
　　不想再添钱的顾客，可以实打实的拿到一袋大米或者是一桶油。
　　手头宽裕的顾客，可以充分利用百元礼券，只要补上差价，就能拿到自行车或者是手表，这些都是正经的家用大件。
　　大家觉得这活动好，老百姓能得到实惠。
　　眼看着，一场闹剧变成了大型促销活动，直营店里的人都笑了。
　　这个时候，赵彩慧，刘莹的母亲，还有女记者一行人，赶到了直营店门口。
　　看到直营店门口人虽然多，却是井然有序，赵彩慧不由得愣住了，这跟她想象的不一样啊？
　　“赵姐，你不是说傅恒肯定会有麻烦吗？咱们趁着麻烦闹，那些看热闹的人都会跟着起哄，舆论压力一大，傅恒想不认回孩子都不行。
　　可现在，人家好好的开门做生意，咱们怎么闹啊？”女记者有些犯嘀咕。
　　顾客们排着长队，看样子都急着进店去买东西，这个时候，他们三个去闹腾，耽搁了大家伙买便宜货，就是自取其辱啊。
　　谁会搭理他们呀？
　　赵彩慧也摸不着头脑，“你别急，趁着没人注意，咱们先去对面，那是我朋友马老板开的店，听他给咱们说说情况……”
　　夕阳西下，马路的对面，路路通电器行的招牌已经亮了起来，闪着五彩的光。


第838章　叫爸爸
　　马老板带着伙计们，同仇敌忾，气呼呼的看着直营店搞促销。
　　“马老板，他们没毛病吧，这个价格都敢卖？”
　　“我也觉得奇怪，小郑，找个脸生的伙计，混过去看看。”
　　路路通电器行和洗衣机厂直营店是竞争对手，两家经常互派眼线，刺探消息。
　　不但会儿功夫，派去刺探消息的营业员跑回来了，“老板，他们真的在促销，不过赠送的不是500块钱的礼品，而是……”
　　营业员喘着大气儿，把直营店的促销策略说了一遍，“我看那些买了洗衣机的顾客，好多都只是拿走了一袋米或者是一桶油。
　　那些买贵的顾客，凭借购机发票，都得到了一张百元礼券，所以他们也不闹腾了。”
　　“这些人太狡猾了，怎么能这样呢？这不是欺骗顾客吗？”马老板怒了。
　　在报纸上刊登广告的价格可不便宜，他劳心费力给直营店打广告，就是准备看对方的笑话，可不是想帮他们促销。
　　伙计们面面相觑，不知道该怎么回答马老板的话，如果直营店变着花样送礼物，算是欺骗消费者，那马老板的行为算什么呢？
　　马老板脸色十分阴沉，他是经营电器的，知道即便是一台只卖799，洗衣机厂还有利润空间。
　　再加上对方巧妙的把礼品变通了一下，所以每卖出去一台洗衣机，大概能赚150块钱左右。
　　他一直关注着直营店，发现短短一会儿工夫，直营店就已经卖出去上千台洗衣机，这就是十几万利润。
　　这跟马老板之前预想的大不相同，直营店不仅没亏钱，反而小赚了一笔。
　　现在马老板成了傻瓜，花钱打广告，帮着竞争对手赚钱。
　　马老板心情不好，伙计们都不敢说话，就在这个时候，赵彩慧一行人赶了过来，“老马，对门是怎么回事？”
　　“彩慧呀，计划不如变化，咱们没想周全啊。”马老板叹了口气，把直营店巧破广告陷阱的经过说了一遍。
　　赵彩慧听傻了，“他们怎么能这样？这……消费者能答应吗？”
　　马老板没说话，无奈的表情表明，消费者不仅不反对，而且还很支持直营店的促销策略。
　　在原价999的基础上只卖799，而且还有100块钱的礼券，不管消费者怎么选择，都比在别的店购买便宜三四百块钱，这是实打实的优惠。
　　只要不是像马老板赵彩慧这样贪婪的人，大部分消费者高兴还来不及呢。
　　毕竟洗衣机厂生产洗衣机也是要赚钱的，作为消费者，总不能要求对方卖了裤子贴补自己吧？
　　“赵姐，那就是你们的计划不成功，现在消费者闹不起来，你还带不带孩子认亲啊？”女记者着急了，时间就是金钱，她可不能陪着赵彩慧干耗。
　　刘母想了想，“只要是男人，就没有不重视儿子的，要我说，你还是带着孩子去试试。”
　　试试就试试，赵彩慧本身就是个泼辣的女人，她把赵猛拽过来叮嘱了一番，就雄赳赳气昂昂拉着儿子出发了。
　　马老板皱着眉头，“小赵啊，等等我派两个人送你过去，免得那姓傅的不讲道义，动手伤了你和孩子。”
　　“谢谢你啊，马哥。”说不感动是假的，赵彩慧含笑接受了马老板的一番好意。
　　赵彩慧和马老板是萍水相逢，不过后来一起在　M国打拼，马老板年长一些，对赵彩慧一直很关照，两人之间早就建立了深厚的感情。
　　这群人还没走到直营店门口，就被保安拦住了，“几位，今天店里搞促销，要排队。”
　　刘母指着赵彩慧说道，“小伙子，你知道你在干什么？你可是拦了不该拦的人，我们不是普通人，不是来买东西的，是来认亲的。”
　　“认亲？”保安小伙子们懵了，他们只见过来店里买东西的人，还没见过来店里认亲的呢。
　　“对，认亲，这孩子的爸爸就是你们的厂长傅恒。”
　　保安被惊住了，像这种情况，是拦还是不拦？
　　他一愣神儿的功夫，赵彩慧已经拉着赵猛大踏步走进店里去了，“傅恒，我带着儿子来看你了。”
　　店里边挤满了顾客，听到这一声，都朝这边看了过来。
　　傅恒一点儿也不怯场，亲子鉴定还没有出来，就直接领着儿子上门，这是要比谁更二吗？
　　论二，可没人能二得过他傅大少。
　　“儿子？”傅恒冷笑一声，“让他过来叫声爸爸听听。”
　　赵彩慧没想到傅恒会是这种反应。
　　赵猛愣了一下，“爸爸……”
　　“声音太小，大声点。”
　　“爸爸……”
　　“不行，没有诚意，再叫……”傅恒把脑袋摇得像拨浪鼓一样。
　　赵猛都要哭出来了，他虽然还是个孩子，却也知道好歹，强忍住眼泪，赵猛又叫了一声爸爸。
　　傅恒心如铁石，“不行，不好听，再叫。”
　　“你这人怎么回事儿啊？这到底是不是你儿子，如果不是，就别让他叫了。”终于有顾客看不下去了。
　　“不是啊，如果是我儿子，我舍得这么对他吗？你们也看到了，这个女人领个孩子非要贴上来，他们既然想认就让他们认呗。”傅恒无所谓。
　　顾客们一脸了然，怪不得傅恒是这种态度，这是赵彩慧母子登门找贱来了。
　　赵猛猛地转身，跑回赵彩慧身边，哇的一声哭了起来，“妈，你有没有弄错？他肯定不是我爸爸。”
　　爸爸可不应该是这个样子的。
　　傅恒的反应与众不同，看热闹的人们反而不相信赵猛是他儿子了。
　　一来，俩人根本长得不像，二来傅恒一点都不心虚，还对赵猛充满了轻慢。
　　如果两人真有父子关系，傅恒就是不打算认回儿子，也不会如此折辱赵猛。
　　“我说这位大姐，我们这儿急着买东西，你就别凑热闹了，赶紧领着你儿子走吧，孩子也大了知道羞耻，你何必要这样为难他呢？”一对小夫妻说道。
　　“是呀是呀，你们就别在这儿瞎捣乱了，赶紧让我买洗衣机，动作慢了可就买不着了。”
　　大家伙都认定了，赵彩慧是带着儿子来捣乱的，至于为什么捣乱，那就不好说了，从目前的情况来看，最有可能就是竞争对手派来的。
　　就这样，同行的女记者还没来得及拍照留素材呢，一行人就被顾客们给赶了出去。


第839章　她竟然不是亲妈
　　一场闹剧，悄然落幕。
　　洗衣机厂的促销活动足足搞了三天。
　　在这三天里，直接把库房里的十万台存货给清光了。
　　看到十万台卖不出去的滞销货，变成了利润，厂里的工人都笑得合不拢嘴，这就意味着工资和奖金都有保证了。
　　而傅恒也利用这段时间，去报社做了调查，想找到那个登假广告，坑洗衣机厂的人。
　　据广告部的人员说，是一个很年轻的小伙子过来登的广告，他自称是洗衣机厂的工作人员，奉了厂长的命令来登广告的。
　　“傅先生，我们可不是故意坑你，登广告不查身份证啊，我们也没想到，会有人掏钱做这种事情，
　　在报纸上登一则广告可不便宜，现在得这个数……”广告部的负责人伸出了一个巴掌。
　　只要是正常人，都不会掏钱给别人做广告啊。
　　“那你还记得小伙子的长相吗？他脸上有没有什么特征？我准备报警抓人了。”
　　“记得记得，他长得比较黑