穿成影帝男主的前女友-第10章

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　　“两款女包，精品包只要34。9，超精品包只要49。9。走过路过不要错过，欢迎大家过来看货。买不买没关系，欢迎大家先过来看货。今天第一天开张，面前购买的顾客免费送丝巾和小饰品，欢迎大家过来选购。”
　　赵鹤一开口，赵轻轻一点都没有犹豫，直接开喊了。
　　她以前在学校的小生意不是白做的，几年的教师生涯也不是白做的。
　　很快，她就盖过赵鹤的声音，大声的毫不胆怯的喊了起来。
　　“什么是精品，什么是超精品啊？”
　　赵轻轻喊的时候，有位路过的女士，下意识的询问了起来。
　　“精品就是我们的35块这片，包包的款式和面料都很很不错。但50块的更好一点，两种价位的包包一比较，就可以看出区别。今天只要你选购了，加一块钱，我们就送丝巾和小挂饰，姐姐你看的我的丝巾和挂饰多漂亮。而且我们的包包，是我们亲自去工厂选的，质量真的很不错。”
　　对方买不买，赵轻轻不知道。但看到对方在问的时候，后面有二个女生在听。赵轻轻就没有放过机会，立马介绍起来。
　　“确实挺漂亮的，我先看看等会再买吧。”
　　第一个问话的女士这样说着，后面的听着的两个女生，听了一下也笑着走开了。
　　赵轻轻没有气馁，笑着点头。后来等碰到询问的，不管什么人，她都正常的跟询问的顾客交流着。
　　赵轻轻的表现比赵鹤好多了，好的甚至出乎赵鹤预料。见她都这样了，赵鹤心里仅剩的那一点点不自在也就彻底消失了。所以后续赵轻轻在回答别人问题时，他一直都在旁边吆喝着。
　　如果赵轻轻在回话时，还有别人询问，他也会立马停下来也跟赵轻轻一样，迅速的招待那些问价的顾客。
　　两人摆摊的前半个小时，是一直都没有生意的。
　　等两人介绍的外面全部都黑了，两人也有点急躁和口干舌燥时。赵轻轻终于看到了两个眼熟的姑娘，就是第一个大姐问话时，好奇站在后面听着，但一直都没有开口询问的那两个小姑娘。
　　“这种五十的，九十可以给我们两个吗？”
　　对方试探着询问着，赵轻轻连犹豫都没有犹豫，就立马点了头：“好，我们今天第一天摆摊，给你们了。如果你们真的购买，我再一人给你们一个小挂饰。”
　　“那感情好，那我们选两个！”
　　“这边都是五十块的，是吧？”
　　“是的！都是五十，你们可以随便选！”
　　感觉这单生意能行，让赵鹤应付着那些询价的，随后赵轻轻就帮着两个姑娘选了起来。
　　他们的包包种类挺多的，两个姑娘看着像是在挑选，但其实早就看好了自己喜欢的款式了
　　所以不到三分钟，两人检查着她们看中的款式。在确定里面的质量确实不错后，就直接付款了。
　　“谢谢，欢迎介绍小姐妹再来啊！”
　　拿着对方给的一百块，迅速的摸了一下。随后赵轻轻很快的就把找的钱递了过去，并且老练的说出了欢迎再来的话。
　　而等两个小姑娘笑着满意的离开后，赵轻轻抖着刚刚收到的一百块，才终于冲着赵鹤高兴的笑了一下。
　　“呼！”
　　赵鹤也夸张的露出了一个松了一口气的动作，随即等再次有人询问后。他也没耽误，立马应付起来。
　　等第一单生意做起来了，后面的就容易了。
　　赵轻轻跟赵鹤，把价格想的很好。什么三十五和五十，赵轻轻还弄了一个超市的34。9和49。9。但实际上，到了这个地方，大家都是直接问，45卖不卖，30出不出。
　　他们进的这些包包，价格其实全部都是不一样的。便宜的价格区间在15到25块，贵的是23…35块不等。但不管什么价格，两人本能的感觉便宜几块也不亏。
　　所以后来在碰到真的想买的，两人几乎都是普通的最低30块，贵的最低45块都出的。当然，也有看着特别有钱的，或者带着男朋友的。两人眼尖的说一句，真的便宜不了，也有直接掏钱的。
　　反正不管怎么样，到了最后八九点的时候，在夜市开始了一个小小时后。他们的生意，就迅速的好了起来。
　　三十块，五十块，在鹏城来说，并不是特别的多。可能吃一顿烧烤，点一个外卖，这钱就没有了。
　　所以到了后期，那些逛街的小姑娘，几乎都是结伴，你买一个我买一个的。
　　至于他们的小赠品，只要他们真的买东西了。只要那些顾客开口了，赵鹤和赵轻轻，都是毫不犹豫的就送的。
　　摆在假羊绒毯上的包包一个一个减少着，只要有空闲，他们就迅速的从底下拿出东西，然后迅速的再摆出去。
　　因为每个包包上都有单独的价格，他们也不怕把价格弄混了。
　　到了后期，赵轻轻和赵鹤，几乎都不吆喝了。只要专心卖货，专心看着摊子，以防有人不给钱就可以了。中间因为没有零钱，赵轻轻还去后面的商店换了一下钱。
　　这个夜市的人流，真的是时间越晚，人越多。
　　到了十点多的时候，还有无数年轻的男男女女在转悠着。
　　在摆摊之前，赵鹤和赵轻轻，其实都听说过，摆摊赚钱的话。赵鹤那边，也是看到了别人在别的夜市摊位卖包卖的特别快，所以他才决定他们的第一个生意也做这个的。
　　但即便如此，他们也没有想到生意会好成这样。
　　到十点半的时候，眼看一百三十多个女包，只剩下十几个了。二十个男包，也出了七八个，最后也只剩下十几后。这个时候，赵轻轻和赵鹤已经有些高兴兴奋的难以自持了。
　　要知道，按照他们的计划，今晚如果能卖出二三十个包包，他们就感觉没有白来。如果能卖出四十个五十个，这个生意就是可以做的。但现在的情况，明显是特别出乎意料了。
　　过了十点半，整个夜市就渐渐的人少了。
　　所以赵鹤和赵轻轻，也没有再折腾。就开始跟别人一样，慢慢的收拾起来。
　　在快要收拾完的时候，又跑来了两个早就看好包包的小姑娘。
　　赵轻轻跟赵鹤也没有不耐烦，把东西重新拿出来，让两个姑娘选了。
　　等终于做完所有生意，重新转包时。赵鹤和赵轻轻下意识的数了一下，最后剩下的包包是26个，其中有12个是男包。
　　而这个数字，其实已经远超过他们的预计了。


第18章　
　　“我真的没有想到，这么多货，一晚上就出了这么多。”
　　这是赵鹤这辈子第一次做生意，尽管现在还不知道他们到底赚了多少。但此刻在拉着赵轻轻回家时，赵鹤就忍不住，激动了起来。
　　“今天是第一天，可能生意稍微好一点。等到了明天了，可能就不是这样了。”
　　尽管今天的生意很好，但赵轻轻也没有太骄傲，还是谨慎的说着。
　　但在说话时，她的语气中也透着难得的开心。
　　“不管明天生意是好是坏，但应该几十个还是能出的。明天，我再去取一百多个吧。”
　　明白赵轻轻的意思，赵鹤微笑着回应着。
　　“嗯，看样子，明天我们可以取两百个了。”
　　两人在车子明显少了的大马路上讨论着，等到了租住的地方后。出于谨慎的态度，他们还是把车子抬了进去，然后再次锁在了房东的库房里。至于今天剩下的货，赵鹤把自己空了的箱子放在了库房，然后把赵轻轻的那个再次提到了上面。
　　这次因为里面东西少，两人也难得的十分轻松。
　　而等真的进入出租屋了，两人的做的第一个动作，几乎都是立马把钱掏在他们屋的玻璃圆桌上。
　　一把一把的各色票子，一把一把掏出来时，那感觉是特别微妙的。
　　尽管他们取货买各种小东西时，都是提前取了钱，给别人付账的。
　　但那个时候，他们的钱是特别整齐的，是他们在一张张的往外出。
　　而现在这些钱，是他们第一次赚的，大部分钱还都是乱糟糟的。
　　所以此刻，把这个东西再次掏出来时，那种感觉是特别微妙的。
　　“赶快点一下吧！”
　　在今天人少的时候，赵轻轻其实就算过他们这几天的大概花销。取这些包包，他们一共花费了3600多。车子三百块，贴价格的标签十块，她买的小饰品和丝巾是一百块。在加上毯子灯饰，还有这几天的来回坐公交车的钱，满打满算一百块。今天还有出的一个月的三百块摊位费，还有赵鹤买的一包25块的香烟。这些东西，她一共算出了4425块。现在的他们要算的就是，今天到底赚了多少，有没有回本。
　　“嗯！”拉着屋子唯一的椅子坐了过来，赵鹤没有异议的，迅速整理清点起来。
　　“我挑一百的，你把剩下的数出来。”
　　在赵鹤动手前，赵轻轻立即开口安排着。
　　“嗯”好脾气的赵鹤把手上的一百块大钞交给了对面坐在沙发上的赵轻轻，自己整理起桌上其他的钞票。
　　两人今天一直都在折腾着，先是买小东西，后来又买车擦车。到了晚上，等吃过晚饭后，他们算是从晚上六点一直折腾到十一点。但即便如此，两人也像是完全不累一样，兴奋的清点着。
　　事实上，因为之前两人经常上班的经历，两人确实也没有太累的感觉。他们现在坐在板凳沙发上，飞快动手的行为，感觉也跟他们在工厂上工的行为一模一样。但粘电子元器件的工作跟数各种颜色钞票的感觉，是真的不一样的。最关键的是，工作时，他们是麻木的，面无表情的，是打从心底感觉到累，是有那种我在给别人打工的感觉。但现在，他们数着钞票时，却是完全没有那种感觉的。却是，越数越开心的。
　　虽然两个包包里票子一猛子看着很多，但等真的整理出来，其实也就那样。
　　所以很快，赵轻轻就点完了一百的。赵鹤那里，那些五十，二十，十块，甚至五块的小票子，他也迅速的清点完了。
　　“4650？是不是数错了，我们再来一遍。”
　　感觉数字好像有点不对，最后赵轻轻把一百的交给了赵鹤，她又数字赵鹤面前的散钱。
　　赵轻轻折腾时，赵鹤微笑着陪着她。
　　然后十分钟后，他们再次得到了跟之前相同的数字。
　　“靠，今天卖了4650，我们在夜市算出的成本是4425。那就是一晚上，我们就回本了，现在多出来的两百，还有剩下的这26个包包，就是我们的利润了？”
　　就算剩下的包包，一个均价算二十块，那就是接近五百块。但事实上，这些东西他们往外买的时候，根本就不会只卖一个二十。那就意味着，这么出去一波，如果生意都这么好的话。那么一晚上，他们大概能赚六七百。就算不把剩下的这二十几包算在内，到现在他们已经赚两百块了，那一人就是一百块了。
　　可能有人感觉赚一两百块少，但这个可是他们第一天真正做生意。要是在往常，就算工厂一天十几个小时的干，一天也就是二百。一天二百，跟这么自己出去折腾半天赚一百，那性质是不一样的。最关键的是，这个生意确实是他们自己在做。现在赚到的钱，是真真正正掌握在他们手上的。今天第一次的生意，明显是出乎两人预料的。最最关键的是，加上他们今天剩下的货，那他们今晚的利润，应该是一人至少三百块。不是单纯的，只有他们看在眼里的一二百。
　　感觉到开心，赵鹤和赵轻轻就算累，两人还大半夜的弄了一个夜宵。赵鹤负责做饭，赵轻轻负责摆桌子和碗筷。
　　吃着赵鹤做的简单面条，赵轻轻抬头望着对方，也有了一种赵鹤确实还不错的感觉。至少跟这人在一起，做饭和洗碗这些，确实是对方做的多。
　　两人吃完饭，简单洗漱后，一里一外的躺着。晚上的时候，还简单说了一下话。
　　要知道在平常的时候，两人只要躺下了，基本都是不说话的。
　　说着明天要取的货，要买的小喇叭，还有早点过去的话。说着说着，赵轻轻的那边就突然的没有声音了。
　　“轻轻？”
　　赵鹤等她半天，见她不说话了。最后他才无奈的笑笑，然后也慢慢的闭上了眼睛。
　　第二天很快就来了，因为有了第一天的经验。这次赵鹤和赵轻轻，一共一次性取了两百个包包。甚至他们还说了好话，让老板把他们没有卖出去的那二十几个包包，换成了昨晚上最畅销的两个款式。
　　他们这样做，其实是有点为难老板了，也有点不合规矩。
　　但因为看到他们俩一晚上就出去了一百多个包包，貌似也愿意以后固定的只来他们那里取货。所以在仔细的斟酌一下后，为了稳定住这个新开发的长期顾客，老板就破例同意了。
　　第一次取货时，赵轻轻和赵鹤没有经验，用的是店老板提供的纸箱子。那个纸箱子搬起来不方便，放在公交车里，明显占地方，也会引起别人的不高兴。但这次，赵轻轻和赵鹤，一个一个行李箱，轻轻松松的就把他们所有取得货都放在了行李箱了。这次他们坐公交车，也不用敏感的专门多刷一次钱了。
　　当然今天的他们，也适时的买了自己能叫唤的小喇叭。对于价格，他们也没有再搞什么49。9和34。9了，直接写了五十和三十五。但一块钱可以悬挂在包包上的小挂饰，两人还是采购了很多。然后这晚上去摆摊时，两人吸取经验，早早五点多就过去，再也没有折腾到六点多。
　　这次他们找到一个中间偏外的位置，早早过去就把一切都收拾妥当了。
　　然后这个晚上，跟昨天一样。两人取的二百个包包，一晚上就卖的只剩下三十来个。
　　晚上赚钱，白天去取货。
　　后来即便有晚上天气不好，生意也不好的一天，他们也至少一晚上能卖出一百多个包包。
　　然后在他们那个夜市上，有人也开始跟他们做一样的生意时。两人又适时的取了一些情侣T恤，到时赵轻轻跟赵鹤都穿上，也直接卖了起来。
　　只十来天的时间，两人就像是老江湖一样，已经彻底的玩转了整个夜市小摊位。
　　因为他们基本一次只取三四千块左右的货，也跟包包店和T恤店的老板商量好，不走俏的货立马可以调换。所以早在干了几天后，他们就知道他们已经回本了。然后一天夜里，等再次赚到钱后。赵轻轻把最近赚的钱全部都拿出来，然后早早的就把两人之前投的那些本钱给拿了出来。
　　“来，你2500块，我2500块，这些就是我们最初投的那些钱了。现在剩下的这些货，还有明天还能取货的这四千现金，就是我们最近赚的钱了。”
　　每天眼睛一睁开，就早早的去取货。回来就贴标签搞包装，等弄完了匆匆的做一顿晚饭，就出去摆摊。
　　所谓的做生意，其实也没有赵轻轻想的那么轻松。最起码因为天天的去取货，天天的跑批发市场，她是一点看书的时间都没有。就算有，也好像没心情没精力了。但如果一次取太多货，他们也没有那么多的启动资金。正确的说，两人都不敢把各自为数不多还不到一万的老本都投进去。到了最后，他们只能自己累一点，天天去取货。
　　但即便如此，如今等把两人的本钱都拿回来了，两人还是真正的松了一口气。
　　“最近我们俩所有买蔬菜买水果和零食的钱，都是从里面直接拿的。手上的这些现金，还有这些剩下的货，就是我们赚的。虽然辛苦，但这么一看还是可以的。”
　　虽然他们总说不压货，也跟包包店和服装店的老板商量好了随时调货换货。但因为发现今天完全没人买的货，明天可能就有人要了。也因为天天的把东西提过来提过去更换太麻烦，两人其实也