继承一座植物园后-第130章
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天色渐晚,叶晗没有耽误时间,将需求的品种和数量一一列出,让对方报价。
金主管伸手接过。
果然选的都是10年以上的高山杜鹃,不少名贵品种也被挑走了。
金主管虽说不至于喜形于色,却明显态度热切:“这样,您要的数量多,我直接说个最低价:10年左右的高山杜鹃不分品种全都按1100元/棵,10…20年2000元/棵。
像朱红大杜鹃、大王杜鹃以及一些国外获奖的名贵品种,确实没有折扣。
不过等总价出来,会帮您把零头抹去。”
和叶晗预想的差不多,至少比市场价便宜一半以上。
可她一点都没表现出来,反而叹了口气:“先计算总价看看,估计预算超出不少。”
金主管语气一顿:“这…主要是挑选的品质更好,都是10年以上的大杜鹃,价格自然上去了。”
叶晗叹息:“确实是这样。当初一看标价500…800/盆,还以为150万一定能搞定——
现在看来,200万的预算都不够。”
“没关系,你先去计算,等总价出来我再想想怎么解决。”
金主管:“…好,您稍等几分钟。”
他内心一阵咯噔,这么多高价位的品种,200万的预算肯定不够。
原本还想借着这个机会提一下大树杜鹃,这样看来……
其实这种百万以上的大单,很多客户都会做调整,来回删减数量、商议好几周才签合同是常事。
只是他对叶晗的预期太高。
毕竟对方挑选大量精品高山杜鹃的举动,很容易形给人一种财大气粗的感觉。
金主管当时敢提及80万,何尝不是抱着这种想法。
而叶晗的这番举动,无疑狠狠地降低了他的期待。
接下来,他会绞尽脑汁的促成这个单子。
叶晗要的就是这个效果。
不一会儿,金主管拿着销售单过来:“叶老板,数据出来了。一共1568棵,总价为273。35万,抹去零头270万。”
看着对方蹙起的眉,他试图说服:“确实超出了几十万预算,可带来的效果完全不同。
10年生的高山杜鹃无论是株高、花量还是适应程度都超过5年的花苗,地栽也更好打理……”
叶晗打断了他,抬眸:“你说的我都知道。价格还能再优惠吗?”
金主管目露难色:“这…已经是最低价了。
要不这样,我多申请100株花苗作补充;还有肥料,免费赠送半年的复合肥,您觉得怎么样?”
叶晗沉吟:“不用。我再想想。”
她一边核对报价单上的数量和价格,一边把图册拿过来,对照着圈出几个品种,看样子是想去掉一些。
金主管连续给领导发了好几条消息,过了一会儿又道:“叶老板,其实超出预算很正常,既然您都搭配好了,再调换多麻烦。
要不这样,您不要赠品的话,价格方面我跟老板申请一下,再打个95折!”
他拿过计算器噼里啪啦按出价格:“270万、95折,最后是256。5万,相当于便宜了13万多。这样总可以了吧?”
确实很可以。
叶晗也觉得不错。
她似乎明显被说动了,犹豫道:“那我再考虑一下,明天一定给你答复。”
金主管做了这么多次生意,明白这时候只差临门一脚。
一脚进去万事大吉,若是等到明天不知道又会出现什么新问题,那他今天的功夫就白费了。
打铁要趁热。
只是价格不可能再低了,赠品对方也不为所动,还有什么——
金主管:“叶老板,刚才的大树杜鹃,不知道您感兴趣吗?”
叶晗愣了一下,继而疑惑地问:“不是说有人出价80万?”
金主管含糊道:“最大的一棵是有过报价,但因为一些原因没确定。”
“除了三棵大树,这些年我们还培育出了一些种苗,想要的话可以送您几棵。
这可是稀有的国家保护树种,好多客户找我要我都没给。”
原来如此。
叶晗也觉得拿40年的大树做筹码不现实。
叶晗:“多大的苗?”
金主管:“最大的两棵有五六年了,70公分高。”
叶晗:“五六年,那离开花还差得远。”
金主管心中一动,觉得这是个机会:“43年的杜鹃再过几年就开花了,我给您看看其他大树杜鹃开花的照片。”
叶晗接过,拍得不算清晰,应该是在较远的地方拍摄。
但能看到满树的红色花序,一簇簇的花球挂在枝头,艳丽夺目,极为壮观。
见对方的视线一直未曾移开,金主管觉得有戏:“到时候这棵大树杜鹃也会开上千朵花,非常漂亮,是几十年难遇的景象。
公司一直没有售出,主要是觉得这一树种太过珍贵,最好选择对高山杜鹃有了解的客户。
毕竟大树移栽不容易,万一移栽过去出现问题,会影响我们的口碑。”
“我看叶老板对高山杜鹃的品种十分了解,相信移栽过去能带给它最好的环境。”
叶晗拿着照片看了很久,才将手机还给对方:“这棵43年的大树杜鹃现在的售价是?”
金主管在心里不断权衡。
正如刚才所说,如今只差临门一脚。
如果报价双方都满意,不仅能签订200多万的大单,还能将价格越来越低的大树杜鹃出手。
如果不满意,对方肯定要回去考虑,以后就说不准了。
金主管权衡后下定决心:“最低价24万。您刚才打完折是256。5万,5000零头抹去,加上24万一共280万。”
“不能再低了。”
叶晗听到价格后沉默了一会儿,在金主管焦急的等待中开口:“300万,我把三棵一起带走。”
“可以的话立刻签合同。”
金主管急忙摆手:“不行不行,真的不行,最少310万。”
三棵40年的大树杜鹃加起来才44万,价格太低了,平均价格不到15万。
实在无法接受。
叶晗没有多说:“那我再考虑一下。
这次确实超了太多预算,原本以为不超过150万,没想到直接翻了一倍。”
叶晗越想越觉得不合适,扫了一眼报价单,将它放在桌上:“要不还是…算了吧。
今天真是麻烦金主管了,我回去再仔细想想引入哪些品种。”
叶晗说着站起身,“有人在门口等我,我明天再过来。”
金主管:“……!”
金主管:“等等,先别走。”
金主管快要急死了,知道今天对方一走,明天别说300万了,估计连200万都没有。
他语气急切地道:“等我打个电话,两分钟,就两分钟!”
等到对方出去,叶晗坐回沙发,给傅云泽发消息,让他再等10分钟。
叶晗:“不好意思,这次弄到很晚,让你等了半个多小时。”
傅云泽:“没关系,刚才我一直在处理邮件。”
傅云泽:“遇到棘手的事情了?需不需要我过去。”
叶晗:“不用,马上就好。”
发完消息,金主管回来,结果自然和叶晗预料的一样。
300万的价格,不仅引入了1500余棵10年以上的精品高山杜鹃,还有像朱红大杜鹃、大王杜鹃这样的稀有品种,外加三棵世界杜鹃之王!
而且快要开花了。
叶晗杏眸带笑,如果不是来到Y省,同等的价格,她只能引入2000盆高山杜鹃盆栽。
品质上差得不是一星半点。
这一趟可谓圆满。
叶晗检查条款后当场签了合同,预付10%的定金。
金主管擦了擦额头上的汗,不管怎么说,今天好歹是把这位大客户搞定了。
不亚于打了一场战役。
该让的利都让了,不该让的也让了。
唉,这个年轻的老板可真够厉害的。
44万买了三棵拍卖级的大树杜鹃,想想他的心就呼啦呼啦的疼。
才80万的一半呢。
但他知道不该这么想。
就像股票一样,哪能卖到最高点,趋势向下的时候及时出手才是最重要的。
卖了就卖了,合同都签了。
但是只要一想,心还是有一丝难言的抽痛。
唯一感到欣慰的是,对方很爱护这些杜鹃花,他能看得出来。
就当是给这几株珍贵的大树杜鹃找了一个新家。
第二天,叶晗再次来到山林之中,看着那些园艺工人标记自己需要的品种。
对于这点她是放心的,毕竟对方是Y省最大的高山杜鹃培育基地,花苗的质量毋庸置疑;合同的附录也明确写了具体采购条件和标准,等到验收完毕才会支付余下的资金。
现在只等着挑选、确认,然后移栽。
叶晗趁大家在忙,借着系统的屏蔽作用,往每一个喷雾的水箱滴了营养液,尤其是需要移栽的区域。
在连续雾气的作用下,高山杜鹃下场的革质叶片鲜亮了许多,好似被雨水洗过一样,状态也变好了。
朱红大杜鹃支棱着叶子感受雾气:“好像不热了,凉凉的很舒服。”
叶晗将喷头往它这里挪挪,眉眼带笑:“那就好。”
朱红大杜鹃:“所以,什么时候移栽?”
叶晗无奈:“明天下午,跟你说过了。”
朱红大杜鹃动了动叶子,让自己覆盖面积更大:“好吧,有凉快的喷雾也不是不能接受。”
朱红大杜鹃:“淦,前面的那株露珠杜鹃,你挡住我了!快把叶子移开。”
露珠杜鹃岿然不动:“凭什么?我也喜欢这个喷雾,就不挪。”
朱红大杜鹃气得拼命伸展枝条:“有本事你过来,咱们比划比划!”
露珠杜鹃:“才不要,我就在这里享受喷雾。啊,好舒服~”
露珠杜鹃:“哎呀,你的枝条够不到我哎,怎么办呢?”
叶晗:“……”
眼看战斗就要升级,她只好上前。
叶晗用手扶起朱红大杜鹃伸展的枝条,对方抖了抖,乖乖恢复了原样。
朱红大杜鹃:“烦死,移栽之后我不要和它在同一个地方。”
露珠杜鹃:“哼,你以为我想和你一起吗?”
朱红大杜鹃:“有本事你现在就挪走!”
露珠杜鹃:“你怎么不挪?没听说过‘己所不欲勿施于人’么?”
朱红大杜鹃疑惑:“没听过,什么意思?”
叶晗:“……”
露珠杜鹃:“……”
总之,一场争吵以超乎意料的方式结束。
叶晗找金主管要了一台加湿器放在朱红大杜鹃旁边,后者舒服得支棱着叶子,来回感受喷雾。
金主管:?
看来叶老板是真的热爱杜鹃啊。
杜鹃的根系是须根,分布较浅,一般深入土壤15…25公分,这意味着它们比较容易移栽,不用挖太大的土坑。
它们喜好酸性、透气性好的砂质土壤,不耐热,喷雾降温设备必不可少。
而这一切叶晗在打造杜鹃园的时候已经考虑到了。
给大树杜鹃专门浇灌了大量营养液之后,如今只等着移栽。
一车车的高山杜鹃从Y省去往W市,长途跋涉2000多公里,预计一天半之后到达。
而叶晗也登上了返程的飞机。
出发的前一天,叶晗和傅云泽去当地的老字号,邮寄了鲜花饼、松茸等特产回去,给员工们分一分。
许主任托人帮她联系到了正规的蝴蝶标本供应商,到时候线上挑选邮寄即可。
Y省的蝴蝶种类非常多,有1300多种,占国内蝴蝶种数的58。6% ,并且有如云南褐凤蝶、无尾黑凤蝶、猫斑绢粉蝶、大斑马凤蝶、白花斑蝶等特有品种。①
而黑色凤尾蝶、金裳凤蝶等稀有蝴蝶属于国家二级保护动物,不可捕捉。
许主任推荐的供应商是自然是人工培育的蝴蝶驯养基地,培育多为观赏性品种。
这里的产业是一系列的,这些观赏性蝴蝶会在节日庆典上放飞,打造旅游场地,快要死去的时候做成标本。
叶晗看到对方发来的照片,有些真的非常漂亮。
像绿带翠凤蝶,被称为‘皇后蝶’或者‘森林绿皇后’。
体色鲜艳,翅膀为较深的翠绿色,翅膀边缘分布着蓝色鳞片,闪烁着金属般的光泽,身上的鳞粉质感特别清晰,好像在反光。
看到它,真的仿佛看到了森林的绿色。
还有一些闪蝶,美貌程度爆表。
像大蓝闪蝶,叶晗特别喜欢,被称为森林中的维纳斯。
它的翅膀边缘有一圈黑色,内部有细细的纹路,鳞片的蓝色仿佛天空的蓝,纯净清澈。
并且能从不同角度反射出不同的蓝色,有时深有时浅,变幻莫测。
看到那抹闪亮的蓝色,会让人觉得这是自然界的极致美学。
好漂亮。
这些标本大多在100…1000元不等,用木质框封住,到时候直接摆在柜台内或者挂在墙上展览即可。
叶晗准备建造一面蝴蝶墙壁放在标本室。
不过标本室没那么快建好,预计明年才会开放。
这次叶晗的Y省之行可谓收获巨大。
从X市植物园引入的热带植物、兰科植物、野生采集的物种等多达300余种,其中有四十多种均为国家保护植物!
极大的丰富了花间集的稀有植物种类,必然会打造出令人惊艳的热带雨林温室。
除此之外,叶晗以远低于市场价格的成本引入高山杜鹃30余种,1500多棵,节省了至少200万资金!
还有各种漂亮的蝴蝶标本,也是构成标本室的重要部分。
这次来Y省不虚此行。
如今一部分植物已成功到达花间集,叶晗也将于明天回到W市。
第126章 科研人员招聘与植物引入
傍晚时分; 叶晗终于从遥远的Y省回到了花间集。
一入园便闻到了甜甜的桂花香,道路两旁的桂花已经盛开,金灿灿的小花挂满枝头。
风过,细小的花瓣从树冠簌簌飘落; 像是下了一场金色的雨; 将道路四周染上一层浅浅的金黄; 秋日氛围浓郁。
看着这金秋时节的盛景、路边绽放的千日红等花卉艳丽缤纷; 闻着空气中的甜香,叶晗感觉自己奔波的疲惫都散去了不少。
还是她的植物园最好。
在她心中永远是第一位; 即使中科院的X市植物园照样比不上。
叶晗忍不住笑了,看来自己对于花间集的滤镜也很厚。
王芸带着几位核心员工迎接叶晗的回归,一周多没见园长,柳艺等人十分想念。
然而看到站在园长旁边的超级大帅哥,大家互相交换了一个眼神。
柳艺:嘿嘿嘿; 出差和度蜜月两不误哎。
是不是要修成正果了?
她等着吃两人的喜糖。
傅云泽一直将叶晗送到房间,这才回未来科技公司处理事务。
最近积压一些工作,他今晚会住在公司。
对方离开后,叶晗收拾了一下东西。
洗完澡出来,看着只有她一个人的宿舍; 居然有点不习惯。
可能最近一直见到傅云泽,除了晚上不住在一起,平时在吃饭、散步和路途中,见到的频率太高了。
加上有潘恒这位全能助理在; 将她照顾得无微不至; 不需要考虑除工作之外的事情。
这种感觉确实不错。
叶晗吹着头发; 想起一种说法:出去旅游一次就知道两人合不合适。
双方的生活习惯、消费水平、对于旅程的规划、喜欢的口味、甚至点菜的优先顺序等; 很多细节都能体现对方的性格; 继而判断两人是否合拍。
虽然她和傅云泽…还不是这样的关系,但是这次一起出行,叶晗一路上心情愉悦,并未感受到一丝不适。
对方的生活品质很高,连带着把她的档次都提升了一截。
住五星级酒店的独立别墅价格虽然高,可无论是私密性、服务,还是周边的环境皆无可指摘