矿区美人养娃日常[八零]-第81章

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　　“嫂子，我有个事想问问你。”
　　她这么郑重其事，刘桂花也收起了看八卦的态度，“啥事，你说。”
　　“你想不想跟我去金水市？”
　　“啥？！”刘桂花一愣，“去市里卖卤肉？可那也用不了两个人啊。”
　　她已经听小姑子说过了，小卫在那里也是支卤肉摊，一天虽然能卖跟矿区一样的量，但只需要半天她就要上省城拿货，根本不需要两个人守着。
　　而且，她还担心的是，“我去了，家里这摊谁给你守。”谁守她都不放心，孙兰香三人是不差，但年轻小媳妇做事她还是不放心。
　　卫孟喜“噗嗤”一乐，“你跟我去市里只需要两个月，我打算先请文凤帮我看着这儿。”
　　可刘桂花心里的疑惑更多了，不多不少的去两个月能干啥，她是真想不通啊。
　　但她这人比较好的就是，凡是小卫安排的事，即使不是很懂，她都不会多问，有疑惑也攒在心里，因为过不了多久小卫就会润物细无声的告诉她。
　　来卖卤肉这几个月，她学到了很多东西。以前她也是个碎嘴巴子，爱说长道短，但来了这里，见识过矿区各种各样的人物，各式各样的脾气，她渐渐知道有些话是不能说的。
　　以前吧，她见过最大的“官”就是采煤班的班长，但现在，别说班长队长，各种主任处长矿长，以及他们的家属，她都见过，也能说上几句话。
　　要是小卫没给她这机会，这些事她想都不敢想。
　　再说，以前她每天都在想着怎么跟婆婆斗智斗勇，怎么防备着被她上眼药，现在……谁有那美国时间跟老太婆斗啊，她忙着提高销售量，忙着涨工资呢！
　　至于黄文华，他要听他老娘的，她也不稀罕，反正她行的端做的正还能挣钱，过得了过，过不了离呗。
　　卫孟喜没想到，自己一句话就让她想了那么多，只顾着说自己计划，“到时候嫂子跟我去把房子收拾一下，咱们把卤肉店开城里去，一开始不知道生意会不会好，我开你固定工资，每个月八十块。”
　　“八十？那也太多了吧，我不能要，万一卖不出去咋整，咱们辛辛苦苦驮去，放快餐车会不会坏啊……诶等等，卤肉……店？”
　　卫孟喜点点头，“对，以后都不摆摊了。”那苦谁爱吃谁吃去，她就想轻松舒服的把钱挣到手。
　　刘桂花兴奋得满眼冒光，能自己有个店，这是多少人梦寐以求的事，她为自己能有小卫这样上进的朋友而自豪。
　　卫孟喜则在心里计算，天时地利人和都有了，就只欠东风，而这股“东风”终于在第三天中午来到——姚永贵把她的个体工商营业执照送来了。
　　那就是一张薄薄的纸，可卫孟喜却是双手接过，捧着横看竖看，证号是石兰省金水市第00001号。
　　她，卫孟喜，终于成为金水市第一个拥有个体工商营业执照的人啦！
　　看了快三分钟，才笑眯眯的拿到苏奶奶跟前，“您看看，咋样？”
　　老太太嘴上说她瞎得瑟，但眼睛却迅速的将上面所有字看完，检查了局长签字，落款单位，连印花和钢印也全看过，确保是跟他们家以前的一样，这才挥挥手，“拿走拿走，谁稀罕。”
　　以前，苏家尚未没落的时候，这种“纸”都是论沓放的，她还拿来垫过桌脚。
　　卫孟喜可舍不得拿去垫桌脚，她直接上矿区照相馆，花高价装裱起来，又用玻璃相框装好，挂在书桌上方的墙上。
　　陆广全回来的时候，就笑了。
　　五个孩子里，居然谁都没发现多出来个东西，只有小呦呦指着墙上“啊啊”叫，“妈妈棒！”
　　鼓起掌来是一点也不含糊，软软的巴掌心都拍红了。
　　“小傻瓜，不知道疼啊？”
　　小姑娘点头又摇头，眨巴眨巴大眼睛，非常认真的说：“妈妈坠棒！”
　　卫孟喜哈哈大笑，亲她，用额头拱她，新长出来的绒毛扫得她脑门痒痒的，小姑娘嘻嘻笑。
　　话说，自从苏奶奶接手保姆的活后，小呦呦不仅很久没吃药了，就是脸色也比以前转得快，一顿能吃一碗多米饭，每天还能喝三瓶奶。
　　老太太自己是不动手的，但她会动嘴，也喜欢动嘴，卫孟喜在的时候就指挥卫孟喜给孩子做食疗，药膳啥的，她不在就指挥刘桂花。
　　关键在她念经似的“指挥”下，她们做出来的药膳都没药味，孩子一点也不排斥，吃得嘎嘎香。
　　药膳这东西，要是没味道，那治疗保健的效果也微乎其微，除非加很多别的调味料来掩盖。可按照她说的法子做出来的山药粥干姜粥，就只有一丢丢淡淡的味道，孩子吃了却肉眼可见的好起来。
　　卫孟喜怀疑，她是不是有啥祖传秘方，不然她以前也是吃过药膳的人，怎么没遇到这么神奇的。
　　“乖乖，在家好好喝苏奶奶的粥，妈妈给你挣钱去。”第二天，卫孟喜叫上姚永贵，早早的来到金水市房管所，一手交钱，一手签合同办理过户。
　　合同签字画押，一式三份，各自保存好，再亲眼看着房管所的户主登记变更成自己的名字，卫孟喜的心终于落回肚子里。
　　她，终于在金水市有了第一套自己的房子。虽然破旧一点，虽然只有二百多平，但她非常满意！
　　另一边，拿到钥匙的刘桂花，早早的开始打扫房子，卫孟喜找了位换锁师傅，先把原来的锁换掉，又找来几位经验丰富的装修师傅，把房子里里外外检查个遍，坏损的瓦片换掉，松动的楼梯楼板和栏杆，通通换掉。
　　就连以前姚家摆放的几张小桌子，她也给清理出去，因为她压根不需要。
　　现在最紧迫的是要在屋里砌灶台，搭三口大锅，加上水缸菜板锅碗瓢盆的，至少要三天才能完工。师傅一边测量，她就一边计划，“还得在靠墙的地方打上一排储物柜，开放式的，再订做一批玻璃瓶。”
　　刘桂花咋舌，咋这么复杂呢。
　　但卫孟喜是要好好打造这个店的，肯定不能敷衍了事。要是租来的房子，打灶台啥的只要过得去，将就用用就行，但自己的房子，她可舍不得敷衍。
　　其实图纸昨晚陆广全就给她画出来了，但卫孟喜还想再添补一下。“师傅，后门这里能帮我换成铁门吗？”
　　自带的小院子铺着青石板，靠墙的地方还种着几棵老石榴树，但自带的后门却是正对胡同，木门的话别人一撬就能摸进来，她心里不踏实。
　　至于楼上的房间，她其实也没想好用来干啥，就只是暂时打扫干净，置办上一套被褥铺盖，寻思着万一哪天能应个急。
　　她把大体思路一说，刘桂花留在房子里给她看着，自己则跑省城进货，两边生意都没丢。
　　对于卖卤肉的工作，文凤很感兴趣，也很好上手，反正她都看了不知几百次，怎么选肉，怎么切，怎么算账，几乎是学了十成十的。
　　苏奶奶冷眼旁观着，也没说啥，卫孟喜就知道文凤干得不错。
　　“妈妈，许久治说，他妈妈说了，晚上让咱们上他家吃饭。”卫红甩着小辫子进屋传话。
　　柳迎春来过两次，恰巧都赶上卫孟喜和陆广全不在家的时候。
　　今晚他们就正式搬家，在金水煤矿落下根了，卫孟喜很高兴，把五个崽狠狠地洗刷一遍，换上干净衣服，又提上早已准备好的礼物，全家一起上门。
　　那是一套景德镇产的碗碟，听卫东说他们家还没买碗，卫孟喜就提前告诉柳迎春别买了，搬家那天她带过去。
　　他们家分到的小房子是筒子楼里二十来平的套一，就在一楼，墙是粉刷过的，地板是擦得亮堂堂的，窗玻璃和外围的铁栏杆也刮得干干净净，一点锈迹也没有。
　　小小的客厅里，沙发，饭桌，柜子和书桌都有，真真是麻雀虽小五脏俱全。许家两口子的眼里，蓄满了温柔的笑意，偶尔互相对视一眼，都是满满的情义。
　　是啊，柳迎春自打收到死亡通知书那天，心就死了，活下去的唯一希望就是儿子，把儿子养大，给许家留个根。村里也有不少人给她介绍过对象，承诺给她挣工分帮她养儿子，但她从未动摇过，哪怕面对闲汉不怀好意的骚扰，长舌妇女的风言风语，她也不为所动。
　　而许军，在那样恶劣的热带丛林死里逃生，好容易联系上部队，又要卧薪尝胆，深入敌营，行差踏错一步，就是死无葬身之地，永远的消失在这个世界上……他活着的每一秒钟，都是为了妻子和儿子，为了这个国家。
　　现在，一个上大学，一个当干部，彻底搬离菜花沟，在这个充满无限可能的金水煤矿，拥有了自己的家。
　　好人就会有好报，上天待他们挺公道。卫孟喜光想着，就眼眶发酸。
　　她相信，她和陆广全的努力，也配得上这份公道。


第54章　
　　在紧锣密鼓装修一个星期；　又精心筹备三天之后，1981年8月6号，石兰省金水市人民路上；　伴随着足足响了五分钟的炮仗声；　一家名叫“美味卤肉店”的小店开业了。
　　没有大腕云集，也没有大操大办；　甚至连剪彩仪式都没搞，卫孟喜和刘桂花带着一群来看热闹的娃，就把店开张了。
　　装裱好的营业执照，被高高挂在墙上；　确保客人能第一眼就看到。临街面放了一排干净透明的玻璃柜子；　柜子下部贴着一层红色的包装纸，上书“美味卤肉店”，就连油纸袋也是专门订做的；　上面印着“美味卤肉店”。
　　本来卫孟喜没想这么搞，无所不在的洗脑式广告；　可小卫红叭叭说；　要让全国人民都知道他们的卤肉店名字；　卫孟喜忽然就灵机一动——这不就是那些穿越文里说的；　品牌的力量吗？
　　有了这么朗朗上口的名字；　不好好宣传一下；　以后还怎么做大做强。
　　这个店里有锅灶；　还有低价买的煤炭；　她们一边卖卤货，还能一边卤货；　两不耽搁。左右两面墙上；　一面货架上整齐的摆放着各种玻璃调料罐；　看着就很卫生；另一面则是各种卤货的价格，猪脸肉、猪舌头、猪耳朵、卤肥肠、卤鸡、卤鹅……全用大大的红油漆明码标价。
　　“哟，小卫同志的卤肉店今儿开张啦？”王干部前几天就听卫孟喜说过，后面这家敲敲打打的店是她新开的卤肉店。
　　“看我给你带了一堆老姐妹来。”
　　她身后当真跟着一群头发半白的老太太，一个个精神奕奕，满面红光，穿着也十分干净体面。
　　“你们上次不是还问我卤肉哪儿买的，就这家，你们放心的闭眼买，不好吃来找我。”
　　卫孟喜赶紧擦擦手，“谢谢王阿姨，也谢谢几位阿姨捧场，咱们今天开业第一天，所有卤货打九五折。”
　　有的人不知道“打九五折”啥意思，她就耐心的举例子，“平时买一块钱的东西，今天量还是一样的量，但付钱只需要付九毛五，如果购买满十元的话，可以直接打九折。”
　　有个老太太接嘴，“就是买十块的东西，是不是只需要付九块？”
　　卫孟喜肯定的点头。
　　老太太眸光一动，那可是优惠一块钱呐！实打实的能省下一块钱，够买半斤肉啦！买五块只能省二角五分，买八块省四角，买九块省四角五分，但只要买足十块，一下子就能省一块钱！
　　卫孟喜运用的就是后世的营销策略，买一件的折扣永远没有买两件的高，两件又没三件的高，这就促使消费者控制不住的想要拥有更高的折扣，因为这是任何人都会有的“占便宜”心理……结局嘛，自然是买得越多，她赚得越多，消费者也觉着占到了越大的便宜。
　　双赢。
　　好几个老太太跃跃欲试，可有人还是得泼冷水，“谁家也吃不完十块钱的卤肉，我看还是算了，咱们家不像王姐有冰箱，别放坏了可惜。”
　　刚才问话的老太太努努嘴，把其他人叫到一边，小声嘀咕几句，便目露喜色。
　　“小卫同志，你看这样行不行，咱们两个人合买十块钱的，你帮我们分两包装，咋样？”
　　原本每人各买五块的，每人只能享受二角五分的优惠，但合买一下子就变成了五角，翻倍占便宜啊！
　　卫孟喜心说，她还真猜对了，家庭妇女们的智慧，能省一分是一分，“要是别人肯定不行的，因为这不符合我最初说的单人单次买满十块的要求……”
　　老太太很失望，但下一秒，卫孟喜就说“但是”。
　　“几位阿姨都是王阿姨介绍来的，我就破例一次，你们以后可一定要多来照顾我哟。”
　　老太太们顿时喜笑颜开，王干部也不动声色的挺了挺胸膛。
　　于是，原本只打算买两三块钱的卤肉，为了即将占到的“便宜”，老太太们两两一伙，都合买十块钱的。
　　卫孟喜敞亮，称重在她们眼皮子底下看着称，每一袋都把称头留得足足的，偶尔还会多加个一两片。
　　东西是不多，两片肉也值不了几个钱，但谁不高兴呢？都夸她会做生意，为人厚道啥的。
　　她本来就在小菜街卖了好几个月的卤肉，前几天卖的时候也一直宣传自己的店就要开业了，时间地点都告诉别人，很快，很多跟王阿姨一样的老主顾都赶来。
　　卫孟喜既然说是看在王阿姨的面上才给她们的优惠，那么接下来的客人她就不会再破例，都一口咬定就是要单人单次买满十块才能达到减一块的要求。
　　幸好，这些老顾客都不难缠，能比平时便宜他们已经很满意啦！
　　一整个上午，刘桂花在锅灶上又洗又切又烧的，压根没时间来柜台这边看热闹，卫孟喜的嘴巴也没歇过，不停的介绍，不停的称重，切肉，收钱，补钱。
　　她在柜台后面靠墙的地方打了一个铁柜子，权当保险箱用，上面敞开的大抽屉是收放零钱，每攒到几张大团结就放到下面带锁的柜子里。
　　卫孟喜现在想起上个月弄丢那一桶钱，心脏还时不时抽痛呢。
　　“卫国卫东，下来吃饭。”
　　反正是暑假，卫孟喜把几个孩子带来“见见世面”，建军和新出炉的许久治小朋友，自然也是要来的。
　　一整个上午，她们在楼底下做生意，孩子们就在楼上玩打仗，玩过家家，上上下下的在楼梯上跑，卫孟喜不让他们吵人，好嘛，那就爬。
　　一整个楼梯和楼上房间的地板，都被他们这几个人形拖把给擦干净了。
　　就这，卫孟喜也没时间生气，“赶紧吃完睡午觉，我们下午还要干活呢。”
　　锅灶都没空，就去隔壁每人要一碗面，让烧个鸡蛋汤，配着自家卤肉，建军高兴得“嗷嗷”叫。
　　许久治也只是第三次吃卫阿姨的美味卤肉，但他不叫唤，也不像卫东猴子一样打闹，只是小嘴巴包得鼓鼓囊囊，嚼得飞快，一双筷子使得十分溜。
　　他也是最会照顾人的，小呦呦手短够不着，他就会站起来给她夹菜，还挑着切得小块，薄片的，喝鸡蛋汤还要帮她吹不烫了才行，简直就是个尽职尽责的小保姆。
　　卫孟喜实在是太累了，六个崽吃饭也闲不下来，总要趁着各自的妈妈不注意，碰一下这个的袖子，揪一下那个的辫子，以前很乖的根宝也跟着卫东“学坏”，挤眉弄眼笑嘻嘻的。
　　只要不是原则性错误，卫孟喜都选择睁只眼闭只眼。用苏奶奶的话说，她以前动不动狮吼功其实是不对的，吼久了她累，孩子免疫后也会失去震慑作用，甚至更长远来看，对孩子性格影响也不好。
　　想想吧，家里有个每天练狮吼功的妈妈，孩子能学会好好说话？不也是吼嘛。
　　按苏奶奶的理论，这么多孩子就像放羊，外松内紧。划定一个羊圈，只要羊群在范围内活动就行，牧民要学会高效牧羊。
　　可惜，有的羊就是很欠揍，卫东忽然神秘兮兮的说：“大