我家王妃超会种田-第34章
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虽奇怪叶云朵为何问起这个，曹掌柜还是如实道：“定然有，但我们都不知道，他们自然也打探不去。”
“不过近几日有其它酒楼派了一帮人很早来排队买兔头，让其它正常食客无法买的，而他们在自家酒楼往上加价卖出。”
叶云朵惊讶了下。
本以为要卖一两个月才能看出兔头受欢迎程度，没想到这么快就被热捧了。
她曾考虑请几人帮忙打下手，她将兔头做好给大家供货，就目前情况看，已不可能。
因为贾富贵都打算向县城推售了，她再能干也不可能供那么多地方。
所以眼下最好的方法是将配方高价卖出。
“曹掌柜，你觉得我这方子值多少银子？”叶云朵问道。
曹掌柜多精明，他知道这个价格怎么都由不他说，便笑着说：“叶姑娘，你的配方，自然得你拿主意。”
叶云朵也不强求，她问道：“我若以一百两的价格卖出，曹掌柜觉得怎样？”
“一、一百两？”
曹掌柜以为自己听错了，当时东家说花一百两买，她不是甩头就走么！
现在兔头卖势如此之好，她怎么可能愿意一百两卖了！
“叶姑娘，你刚说，一百两？”曹掌柜不敢相信地问。
“是。”
不及曹掌柜欣喜，叶云朵又道：“但我不单卖给你们一家。”
“叶姑娘此话何意？你还要卖给其它酒楼？”
叶云朵肯定点头：“是。”
曹掌柜不悦，“若把配方卖给了别家，哪家都有兔头买了，我们店的生意岂不被人抢走？”
叶云朵不急不忙地告知：自然不是哪家都卖，如青山镇就只卖四家酒楼，邻镇也只卖四家；县城那种大地方就卖八家。
简而言之：不会让市场饱和，但谁也做不了独家。若嫌做不了独家的，可以选择不买。
喜客居才尝到卖兔头带来的甜头，曹掌柜自然不舍失去机会。
“叶姑娘，何不直接提点价格卖给我们东家？”
叶云朵反问：“我能提多少价？一千两你们东家愿意买么？”
一千两！
确实很多了。
喜客居一年的纯利润堪堪一千两。
看着曹掌柜的反应，叶云朵很是无所谓地说：“我觉得还是将配方分散卖出最赚钱。
大周国如此之大，县镇无数，美味兔头定会卖火，我往后的收益多着呢。”
第151章 卖配方（2）
“不过曹掌柜放心，我答应东家盈利会分他一份，我不会忘的。”
叶云朵一副很讲诚信的表情，“到时我卖出一张配方，便给东家一成的利润——十两银子。”
“曹掌柜，趁着天色还早，我上其它酒楼去瞧瞧转转，就不耽搁你忙事了！”
叶云朵说着要走。
曹掌柜急忙叫住了她，“哎，叶姑娘——”
“瞧我这记性。”叶云朵拍了下自己脑袋，“曹掌柜之前说东家想在县城的酒楼推出兔头？”
曹掌柜点头。
“那你得跟东家说好，一张配方只能卖一个酒楼，别地的他得另花一百两买。”
叶云朵说着又拍了下脑袋，“哎呀，你提醒了我！我还得考虑契书怎么立！曹掌柜，那我先走啦！”
“。。。。。。”
楼下，高吕和吴达都在等着她。
“姑奶奶，事情谈好啦，咱们现在回么？”吴达堆着一脸笑问。
虽没谈好，但叶云朵半点都不着急。
她瞟了眼二楼，“回。”
“叶姑娘请稍等！”
三人还没走出喜客居，曹掌柜赶来叫住了叶云朵。
见状，叶云朵知道事情成了。
“曹掌柜还有事找我？”她装做不解地问。
曹掌柜讪笑了下，“咱们东家早上过来了，在厢房休息，这会儿醒了，听闻叶姑娘到来，让我留下叶姑娘，他想跟你谈谈呢！”
呵，贾富贵哪是在厢房休息，他根本就是在雅间的后边。
楼上雅间后边还有个小间，用门帘与屏风隔开。
叶云朵一进雅间就闻到了上回那个妇人身上的香粉味。
还有，曹掌柜在跟她说话时，眼睛无意识地往处屏风处瞟了几次。
所以叶云朵早猜到贾富贵在，也猜到贾富贵是想让曹掌柜探她口风的。
她识穿没说破，摆出了兔头配方分散卖的想法，还在离开时说要找其它酒楼谈。
眼下贾富贵坐不住了，自然就让曹掌柜来叫她。
“方才我家姑奶奶在楼上那么久他咋不出来谈，现在人都要走了又说要谈，当我们姑奶奶很闲么！”吴达不满。
“就是，昨儿就知道我们姑奶奶今儿要来，来了却还拖着不见，折腾人呢！”高吕也附和。
高吕和吴达本事不大，但做二流子惯了，身上自带一股子痞气，训起人来更是将“狗仗人势”四字诠释得淋漓尽致。
这不，曹掌柜一下子就慌了神。
“叶姑娘，实在对不住。”
他急声解释道：“东家起得早，到这就开始补觉。我见他累了，便没把你来之事告诉他，这都是我的疏忽。
但我们东家是很重视叶姑娘的，方才醒来一听你来了，立马就让我来请你！”
叶云朵本就没生气，曹掌柜又给了这么大一个台阶，她自然也顺阶而下了。
“曹掌柜说这话就见外了，东家贵人事忙我懂的。”
叶云朵又冲高吕和吴达道：“以后没搞清楚的事不许乱出声，出去等我！”
“是，是！”
曹掌柜迎着叶云朵上楼，边回头看了眼高吕和吴达，“叶姑娘请的这两位帮手很得力哈。”
叶云朵也回头瞅了眼，两人正朝她谄笑呢。
她道：“还行。”
“。。。。。。”曹掌柜。
第152章 卖配方（3）
雅间。
大腹便便的贾富贵果真坐在了桌前。
瞧见叶云朵，满是赘肉的脸上有了笑容，“叶姑娘来啦。”
叶云朵嫌他丑又油腻，没心情跟他打哈哈，直接道：“东家，想必我的打算曹掌柜已跟你说了，不知道东家想跟我谈什么。”
贾富贵仍是笑眯眯的模样，“叶姑娘，你说想将方子卖给其它酒楼，这不太合适吧，你可是跟我们签了契文的。”
叶云朵也笑了，“东家，契文上写的合作期间我负责做，喜客居负责售卖，我们按三七分成；但没写不能终止合作，也没规定不能把方子卖给别家吧？
而且方子是我的，我卖或不卖，想单卖还是散卖，这都是我的自由。
东家要是不相信，可以让曹掌柜取来契书，我们再仔细看一眼？”
“……”贾富贵噎了下。
契书上确实没写这些。
当时他被叶云朵说的向其它酒楼供货、赚取差价、主动权掌在手里之类的话冲昏了头。
以至于没细想多制定些规定（其实想过，但他清楚规定太多，叶云朵不会同意）。
说到底，喜客居只是个推售的地方，主动权从来都是在叶云朵手中。
契文说不了事，贾富贵胖脸上的笑容也收了几分，他问：“如果单卖，叶姑娘想要多少银子？”
“曹掌柜没告诉你？”叶云朵有意看向曹掌柜。
曹掌柜讪笑：“还没来得及跟东家说。”
哪是没说，贾富贵听得一清二楚呢。
他这是嫌贵，想压价。
叶云朵说：“一千两，少一文都不行。”
贾富贵摇头，“叶姑娘，兔头再值钱它也就是道吃食而已，目前是新鲜，所以人们喜欢，往后吃多了便会觉得平常了，闹不好我连本钱都挣不回。
至于你说的卖这镇那县的。外头人都不知道它能吃，又与你无交情，能花一百两买你的方子？
也就青山镇许有两三家酒楼会买吧，所以我出四百两，你把配方卖给我。”
贾富贵不愧是个生意人，把事情说到了点上。
叶云朵并不担心外头人不吃兔头，只是真要一家一家卖太费时费力，而且她就算签契书规定不让单方外泄，也不保证真不外泄。
若她才卖一两家，做法就被传开了，她就得不偿失了。
查起来费精力，要追究结果也费时间，不如一次性卖个高价钱，让贾富贵去操作。
他有钱财有人脉，做独门生意或是也卖配方都比她适合。
叶云朵心里虽有所担忧，面上却一派的镇定。
她还自信地笑了笑，“东家，你都肯花四百两买的吃食，你觉得外边人就那么没眼光，连一百都不会出？
一个配方一千两听起来很多，但东家你很清楚，这一点都不亏。你往后不仅能赚回本钱，还会翻无数倍。”
“我怎样翻无数倍？”贾富贵颇有兴趣地问。
贾富贵知道他们还在谈判，不能这样被牵着鼻子走。
可他见识过叶云朵的本事，也知道她想法多，听她这么一提，他便忍不住心痒了。
第153章 卖配方（4）
见贾富贵的神情，叶云朵清楚这事十拿九稳了。
叶云朵道：“大周的兔头无人知道食法，青山镇人的热捧证明了它受欢迎程度，东家推出后就是独一份。
按我此前所说，若给其它酒楼供货，相当于每销出一个兔头，东家就有份收入；
若东家卖配方，那定好契书内容，比如不得转卖他人等；一家卖一百两，卖十家就能得一千两，回本轻而易举。
到时兔头名声一响，无论是让东家供货的，或是找东家买配方的，都会络绎不绝；介时东家的收入又何止这区区一千两？”
贾富贵自然也想到了这一点。
否则他又怎么会费时间跟叶云朵在这扯。
贾富贵问：“依叶姑娘所见，觉得哪种方式更适合我呢？”
虽然卖了方子兔头的生意她便无法再有收益，但叶云朵也不想坑贾富贵。
毕竟留得情谊在，以后另外的合作会更便捷。
于是叶云朵真心道：“后者。”
贾富贵与曹掌柜互望了一眼，问道：“此话怎讲？我做独家岂不更好？”
叶云朵摇头，说喜客居虽大，但最多供到本镇和邻镇几家酒楼，若供应到县城或是更远的地方就不划算了。
地方远、一来一回费功夫多不说，兔头保存时间短、易坏，贾富贵也容易亏本。
在现代这些问题好处理，有冰箱，有快递，在这儿实行起来太难。
“所以，后者更适合东家。”叶云朵总结道。
贾富贵稍想了想，“可卖配方不怕其它酒楼抢走我生意么？”
“不怕。”叶云朵说：“东家非旦不要怕人家抢走生意，还要主动派人去帮忙教他们兔头的做法。”
“什么？我还派人去帮忙！”
“当然。”
叶云朵不急不缓地道：“东家不可能一人包揽所有的生意。大家卖的是东家的‘美味兔头’，打响的也是东家的名声；
名声越大，慕名来买方子的人才会更多，东家的发展也就越快。”
说完，叶云朵还打了个通俗的比方：喜客居相当于老大，买方子的酒楼就是小弟，做老大的照顾小弟，关系才能好，才能达到互惠互利的目的。
如果说头一次谈卖兔头贾富贵对叶云朵是惊讶，这次便是另眼相待了。
他想不到叶云朵一个乡下农女，见识如此之多。
“行，一千两就一千两，当交下叶姑娘这个朋友也值！”贾富贵朗声。
一千两说少不少，但对贾富贵而言其实不算什么，他随便给美妾买点金银首饰都不止这个数了。
只是在商言商，他不愿当冤大头，更不会做亏本生意，眼下被叶云朵说服，自然也答应得爽快。
贾富贵当即让曹掌柜去立契书，而叶云朵又给贾富贵提了另个销售法。
“东家，待人们熟悉兔头这个吃食后，就不一定要当成菜肴在餐桌上卖了。
非吃饭时间也可以在酒楼开个窗口售卖。这样人们无论什么时候来都可以买到。”
“行！”贾富贵非常赞同。
而后又要留下叶云朵与高吕吴达吃午饭，说边吃边聊卖配方的细节问题。
第154章 雀跃
高吕和吴达被叫上楼吃饭时，还带来了另一人——肖寒。
原来肖寒今天也到了镇上，收猎物送来喜客居，正好被高吕看到。
高吕告诉了他，叶云朵在楼上跟这儿的东家谈事情。
吴达还多嘴问了句，要不要一起等姑奶奶？
肖寒未答间，曹掌柜下了楼，说东家要留他们一道吃饭。
于是，他们一行三人便都到了雅间。
肖寒走进时，叶云朵正咬着块点心想事，而贾富贵给她夹上另种点心，肥脸带笑地问她还有什么见解。
见着贾富贵离叶云朵越近，夹的点心马上就要落入叶云朵碟中了，肖寒眸色一沉。
贾富贵只觉得前边一道寒光射来，他手不自主抖了下，点心掉到了桌上。
抬头，一个身形高大、长相普通的男子盯向了他，那幽深的黑眸似是结了冰一般，令人不寒而栗。
饶是贾富贵做生意多年，自认见识颇广，也被对方冷冽的模样镇了一下。
察觉贾富贵的异常，叶云朵随意地扭过了头。
看到居中那枚颀长的身影是肖寒，她眼睛一亮，心情忽地变得雀跃。
不过她将之归于他来得合适！
因为她等会儿要签契书，正担心自己识字不全呢，肖寒就出现了，能不让人高兴么！
“肖——”
想到那天他说不喜欢肖大哥这个称呼，叶云朵改道：“寒哥，你也来啦，快进来坐吧！”
这是叶云朵第一次这么清楚的叫自己，加上见到他时高兴的样子，肖寒的心情顿时好转，周身寒意散去，眉宇间还浮出了抹柔色。
见此，贾富贵莫名地舒了口气。
曹掌柜招呼几人坐下，饭菜也陆续送了上来。
留着在屋伺候的小二给大家倒酒。
怕肖寒又像上次那样擅自夺自己酒杯，叶云朵主动道：“我酒量不行，给我倒半碗。”
“半碗哪够，上回你都喝了一碗呢，满上！”贾富贵道。
“不了！”叶云朵阻止：“东家，半碗足够，我其实是不喜欢喝酒的，今天不扫大家兴才喝一点。”
不喜欢喝？
上回分明就很馋酒啊。
贾富贵还想再说，瞟到叶云朵旁边坐着跟一尊佛像似的肖寒，及他们的神色，心中顿时了然。
这是想在心上人面前注意形象呢。
“那就半碗吧。来，咱们一起喝一口！”贾富贵站起端了酒。
“好，谢谢东家！”叶云朵也举起。
高吕与吴达相继端着酒杯，只有肖寒漫不经心地坐着，一副压根不承情的模样。
见此，叶云朵只好笑着解释：“他就是这样的，咱们喝吧。”
四人各喝了一口酒，坐下吃菜。
肖寒拿筷子挑了块鲜美的鱼肉，确认无刺，方才放到叶云朵碗中。
叶云朵为即将到手的一千两开心着，哪注意到这种细节，自然地塞进了嘴里，还冲肖寒笑了一笑，“谢谢！”
肖寒被叶云朵的笑容感染，唇边也勾了抹浅笑。
一旁，贾富贵却细细地打量着肖寒。
他衣着和长相都很普通，举止气度却是异常的矜贵。
特别是这吃饭的动作，跟桌上另两位猴急的吃相完全不同。
第155章 出了什么大事
桌上的菜肴都是贾富贵让厨房备的上好菜品，普通的乡下人家基本没机会吃到。
按说他应该会很稀罕才是，可看肖寒的模样，似乎这些菜与平常的野菜并无差别，他吃得非常缓慢与不经意。
贾富贵正打量着，肖寒幽冷的眸子抬起，他赶忙笑了一声，“吃菜吃菜。”
这瞬间，贾富贵突然有些暗庆——叶云朵长相不够惹眼，他脑中那个收为小妾的想法只是一闪而过就被推翻。
否则，他�
