嫡姐咸鱼后我被迫上位了-第54章
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沈氏还说，等她打听打听赵老板的为人，生意才能做下去。
若是有话不知道怎么回，笑一笑就是了。
赵老板深知伸手不打笑脸人，不过好话说太多，听着觉得腻，转而说道：“二位先喝茶，鄙人是禹州人士，姓赵，做米粮生意的。禹州到盛京这一带，都熟得很，今日过来，是想和二位谈桩生意。”
赵老板继续说道：“禹州在苏州东北面，也是水陆交汇之处，那边来往商人更多，再往西有岚州，往南有苏杭，往北是历城，再走八百多里就是盛京了。那边我也认识不少人，鱼米之乡，富商成群，好吃的也不少。若是能把春饼铺子开过去，让更多的人吃到美味的烤鸭，也不失为一桩美事啊。”
燕明荞心道，那按照这位胖叔叔说的，把铺子开过去你好我好谁都好，就好像天上掉了个馅饼，不捡就亏大发了。
但沈氏说了，国公府的人还有私心呢，这陌生之人，哪儿会白白给你好处。
听他怎么说，有几分诚心在。
燕明荞笑了笑，“赵老板，开分店的确是我和姐姐做梦都想的事，只不过难做了些。你应该也知道，铺子这每日就卖一百只鸭子，多的我们也没有。想要去南方开铺子，既要银子又要厨子还要鸭子，这不是为难人吗。劳赵老板高看我们一眼，可我们心有余而力不足，能守着这间铺子就心满意足了。”
赵老板忙道：“姑娘别急，这些我也想过，咱们边吃边说。”
赵老板提前点的菜，说着话的时候就有伙计上菜了。
这个时节应季的吃食可不多，但赵老板却弄了海鱼，还有各种各样的新鲜食材，请这边厨子烹制，单拎出来哪一道都是名贵菜肴。
“两位小友先尝尝菜，出来一趟，哪怕生意做不成，也能交个朋友。燕小姑娘说的我都想过，这些都不是问题，鸭子我可以找人养，二位若是信得过我的话，厨子我也可以去寻。”
赵老板说着说着就笑了，“这些事都是小事，二位小友开过铺子，恐怕应该知道最不容易的是打点关系。铺子开在南方，那边酒楼饭馆多得很，这能不能开，开了能不能长远不是看我们的，得看上头点不点头……二位是人中龙凤，可在南方做生意，可不简单呐。有句话叫强龙压不过地头蛇，你们在盛京也鞭长莫及不是。”
赵老板一脸为难，“两位小友若是点了头，在下也会尽力一试。”
说这些无非是为了拿好处，想多占分成。
燕明荞知道，去岚州开间玉芳斋，就得小心当地的点心铺子。不过赵老板说的在南方做生意不简单，这话不全对，好不好做要看做什么生意，不然为什么赵老板为什么不找醉香楼的东家。
走关系是难，可好好做生意不得罪人，也容易。
这越朝又不是处处官官相护权力倾轧的地方。
燕明荞道：“赵老板，烤鸭别处应该没卖的吧，就算把铺子开过去，应该也不会影响别人的生意，既然如此，关系倒是好打点，难是难在养鸭子和烤鸭香料配比上。赵老板爱吃这个，怕是也琢磨过，只有味道好，才能好卖，生意才能长久，你说对不对。”
谁难处大，谁占的分成就多，赚的银子也就多。
赵老板咂了咂嘴，这小的别看年纪小，懂的却不少，大一点的还未说话，不知道是什么性子。
看着不像好说话的性子。
赵老板道：“二位尝尝菜，一边吃一边说。”
燕明荞算是发现了，赵老板若是想不出话来，就会让她们吃菜。
母亲说的没错，得看赵老板心诚不诚，这生意可不像玉芳斋，一家人做生意省事。
和赵老板做生意，一成一厘都是银子。
赵老板倒也沉得住气，不再说生意的事，反而说起了南方的风土人情。
等快吃完饭的时候，他道：“二位也想想，我有人脉，你们有方子，能合伙是美事一桩。”
燕明荞道：“赵老板也回去想想吧，今日多谢款待。”
这回不用问沈氏燕明荞就知道该怎么做了。
晾着。
第56章 谈拢
赵老板晾着她们； 她们也晾着赵老板，就比谁耐性更好。
耐性好，就赢了。
燕明荞到底是年纪小； 她怕赵老板等不住，干脆就不等了，但沈氏说，连后头的经营分成都没谈，怎么可能直接就走了； 不可能这样。
就算赵老板走了； 再找别的商人就是了； 也不是非他不可。
燕明荞最听沈氏话； 母亲说等那就等。
沈氏趁着这两天让国公府的管事去外面打听打听赵老板； 一看为人； 二看有没有犯过事儿； 三看靠山是哪个； 若是都没事； 就可以考虑和他合伙做生意。
光查这些就得几天。
沈氏觉得明荞可以学学她二姐姐； 燕明玉就很沉得住气； 入冬之后燕明玉恨不得长在屋子里，能不出门就不出门； 巴不得多等几日在屋里暖和着呢。
燕明玉是真不急，她觉得听母亲的准没错； 赵老板不等； 那还有刘老板李老板。她们找别人做生意，是难了点； 就不如她和妹妹合伙。
姐妹俩做生意； 主要看情分； 她这边出方子，妹妹管账，两人都知足，计较的还少，哪儿像和赵老板谈生意这样。
赵老板步步紧逼，全是算计，他人不是盛京人，没准哪天就跑了，和他做生意别想着各退一步，大家都赚钱，谁多一点谁少一点都会在乎。
这种时候若是退了人就觉得你好欺负，到南方天高皇帝远，更管不到了。燕明玉觉得母亲说的也没错，有些事是的确要自己管着，但她一天最多抽出一个时辰来，再多就不行了。
燕明玉也并非耐得住性子，而是不缺钱，她觉得想吃烤鸭想赚钱的是赵老板。
赵老板的确急，但他做了许多年生意，自然知道这种时候更急不得。
他去禹州开铺子，那燕国公府的也能赚钱，只是赚多赚少之分，他不信燕家两个姑娘能真放着赚钱的生意不做。
他可是知道，这越是有钱的人，越爱钱。
赵老板先等了两日，这两日也没去吃烤鸭，也没让小厮丫鬟带。
他又在城南找了一家烤肉铺子，也很好吃，证明也不是非吃烤鸭不可。这盛京城光吃以前吃得酒楼也吃腻了，拿着好酒去吃烤肉，一口肉一口酒，还有各种酸辣爽口的面食，价钱也不贵，赵老板就连着吃了两天。
赵老板不知道烤肉烤肉铺子是姐妹俩的生意，又因为月初已经收过账了，燕明荞也不知赵老板过去了。
一连等了三日，燕明荞心里有些急，就算着急，那也不能什么都不做干等着啊。她每日还要上课，稍微一走神傅先生就问她。
燕明荞可不想当老被先生点名的坏学生，再来几次，傅先生怕是得和母亲告状了。
但燕明荞没想着去找赵老板，而是想了个主意，让赵老板更急，她下午下课之后就去了玉明轩，把这个主意说给燕明玉听。
燕明荞觉得她想的主意很绝妙，“二姐姐，赵老板说咱们对禹州不熟，可同样的，他对盛京也不熟。他是知道咱们是燕国公府的姑娘不错，可也不敢往深了打听。所以我就想，能不能找几个人，多往铺子里转转走走，或是往咱们府上来。”
燕明荞的意思是，让人装成和赵老板一样的人，这样人一多，他就急了。
她道：“只要装作对咱们烤鸭铺子感兴趣的样子，跟着赵老板演一出戏，咱们可以趁机提价。”
燕明玉当即想到了一个词，托？
她诧异的是燕明荞竟然能想到这个，一方面觉得这个主意不错，一方面又觉得妹妹可真聪明，脑子真活络。
燕明玉点了点头道：“人可以从镇北侯府找，过来送送东西，反正也只是送东西，怎么想，就看赵老板的了。”
这几日，赵老板铁定盯着铺子。
胡思乱想可不归她们管。
燕明荞就是这个意思，姐妹俩相视一笑，燕明荞捧着脸，“那就这样，可以再问问母亲有没有别的法子，若是不成就等别的。”
若是成的话庄子就能建个暖棚了。
燕明荞觉得这算撒谎，不过这是做生意，可以使点小手段。
沈氏对两个女儿管得一直都不多，如今年纪小，太按部就班以后反而会吃亏，不如多试试，哪怕出了事，还有国公府担着。
可以先用这个法子试试，不成再说不成的。
这两日，沈氏让人查了查赵老板，此人名叫赵简袁，的确是江南禹州人士，除了做米粮生意，还做茶叶生意，南来北往的，别的生意也沾一点。
认识的人不少，总在禹州盛京两地跑。
盛京这边有跟他做过生意的茶商，说赵老板为人不错，早些年间摸爬滚打，也过过穷苦日子，至于有没有犯过事，这还真不清楚。
生意人，手里很难太干净，不可能一点黑的都不沾。
沈氏也明白这个道理，做生意的，要么白手起家，一路打拼下来，遇见几个贵人，也做过昧良心的事。要么就是如明荞明玉一般，家中照顾，给了铺子，赚点小钱。
后者也有像燕明月那般的，慢慢经营，就图点零用，也有像燕明荞燕明玉这样，手里生意越做越大，越赚越多。
赵简袁为人尚可，若是要求人干干净净，未免太过苛刻。
这边茶商说此人能谈生意，但不能深交，做生意嘛，赚钱是主要的，又不是去交朋友的，他和赵简袁只能算酒肉朋友。
沈氏觉着，跟赵简袁谈生意，未见得好谈。
初三和赵老板见了一面，转眼间就到了初五。
镇北侯府商铺的管事去了趟烤鸭铺子，买了只烤鸭带了回去，不干别的，单买鸭子，一连去了三日。
这个管事稍作打扮，变化一下口音，尽管以前替楚铮买过鸭子，不过铺子里的伙计没一个人能认出来。
买了三次再和林香吃了顿饭，看着和当初赵简袁的找人时的情形一模一样。
赵简袁活像吃了一撮鸡毛，想咽咽不下去，想吐吐不出来。怎么回事，怎么回事？这还有人照着抄他，这不是纯玩赖吗。
赵简袁这回终于急了起来，因为他知道，燕国公府这两个小娘子跟谁做生意都是做，跟谁做都能赚钱。
他留盛京有十日了，就是为了这桩生意，若是谈不成，为何不早点回去。
这完全是给他人做了嫁衣了。
还真当他是为了一口鸭子，他可没那么馋！
思来想去，赵简袁又让丫鬟找了趟林香，这回塞了二十两银子，想探探话锋，“林姑娘，近几日可有人过来找燕小娘子说话？”
林香早就被燕明荞吩咐过，说话都是按照自家姑娘教的说的。
这还是燕明荞从沈元景那儿学来的，说假话要有三分真，这样别人才会信以为真。
林香没犹豫，大大方方地把银子收下，然后说道：“哪儿有，就是买鸭子的，铺子里一日只能买一只，那人托我问问，能不能多拿几只。也真是，不过是一点吃的，还值当过来跑一趟。”
丫鬟再问，还是这个缘由，就是来买鸭子，没有别的事儿。
丫鬟就这样回去和赵简袁说，但赵简袁压根不信，谁会真为了鸭子去找东家，真想吃换几个人去买不就行了，谁家买鸭子还托关系。
肯定是想做生意，好家伙，他还没和燕家小娘子谈成，就要被人捷足先登了，赵简袁这心实在呕得慌。
不能再拖了，赵简袁托林香姑娘约了燕家两位小娘子，这回定的还是醉香楼，打点了一桌好菜。他倒是没深想，闺阁中的小娘子哪儿懂这些。
还是上次的雅间，窗扇半开，清冷的风透进来。
屋里摆着两个火盆，用的是上好的红罗炭，一点烟都没有。
一张八仙桌，四把椅子，赵简袁坐靠窗那边，燕明荞和燕明玉坐在了对面，屏风另一边有人弹着琴唱曲儿，曲调悠扬婉转。
赵简袁的小厮和丫鬟在门口守着，端的是礼数周全。
都知道谁先开口谁就低一头，这话是没错，不过这回吃饭，赵简袁先开口说的话，先发制人道：“二位小友考虑的怎么样了。”
这话单听着好像姐妹俩邀约，求赵简袁做生意来了。
燕明玉眉头微皱，燕明荞心道，老狐狸就是老狐狸，明明是他先找上门的，结果却变成了她们考虑的如何。
燕明荞这次真的不急了，气定神闲，你都找我的林香了，还问我们考虑的如何。
话倒是会说。
燕明荞喝了口粘稠的佛跳墙汤汁，赞了味道不错，然后歉然道：“上回赵老板款待，这回理应我和姐姐招待的，又让赵老板破费了。”
没说考虑的如何，反而将了一军。
赵简袁脸色有些挂不住，这不就是在说是他主动约她们出来的吗，装什么大尾巴狼，先看看谁开口约的人再说别的吧。
这小姑娘，真是一点都糊弄不住。
赵简袁打着哈哈，“这醉香楼我常来，也是熟客，自然该我做东，吃菜吃菜，好吃就多吃点。”
桌上有佛跳墙，一条红色的蒸海鱼，这边大厨拿手菜火腿煨鱼肚，还有两道清单可口的炒青菜，外加一只烧鸡，凑足了六个菜。
燕明荞就知道，这个赵老板，只要说不过，就会让她们吃菜。
她还偷偷和燕明玉说，燕明玉说道：“就和母亲说的一样，不知道说什么就笑笑，他不知道说什么就吃菜吃菜。”
也难怪谈事都在饭桌上谈，谈不下去了吃几口，这样两方都不至于太掉面子。
燕明荞是谈生意来的，不是为了下赵老板的面子，她读书多，倒是能让话头不掉地上，“这盅佛跳墙，就比府里厨子做得好，香味经久不散，吃了它，才是三月不知肉味。”
赵简袁笑着附和道：“也难怪，人能开醉香楼，我这大老粗，香料都分不清，更别提开酒楼了。”
这下，也算是承认方子比较重要。
赵简袁没说过方子不重要，不过在他看来还是自己最劳苦功高，该多拿银子。
燕明荞就当说闲话，“开铺子也不单单靠味道，这醉香楼开到城北的胡同巷子，肯定没有如今赚钱。赵老板觉得若是开分店，开在哪儿最好？
吉祥如意春饼铺子的鸭子也不便宜，这个时节还养不成鸭子，得等明年开春之后。不过若是真打算做生意，这几个月准备也绰绰有余了。”
赵简袁觉得的确是这个道理，不过分成、经营这些，总得商量清楚，到时候真做成了，再说这些撕破脸皮，难免面上不好看。
赵简袁道：“燕小娘子，说起来你可能不信，但往那边做生意，的确不好做啊。一个新铺子，光靠自己，很难做大，若是经营不善，很可能就血本无归了。我这也是下了很大的决心，不然绝对不可能跟两位开这个口。”
这要不是桌上没酒，赵简袁肯定喝两盅。
这算是抱委屈哭穷吗，三十六计中的苦肉计，燕明荞听的目瞪口呆。
赵老板都三十多了啊，还这样，她七岁了都不和母亲二姐姐说上学辛苦累了，赵老板都不觉得丢人吗。
燕明荞张了张嘴，赵简袁看这招有戏，又诉了两句苦，“难也就罢了，我这还有茶叶粮食生意要管，管这边自然要放着那边，你们说说……”
燕明荞又张了张嘴，燕明玉也惊诧，这谈生意哪儿有谈着谈着就打感情牌的。
怕不是看她们年纪小，又是姑娘，觉得好骗？
再说了，她们还有丫鬟管事可以使唤，赵简袁那么一个大老板，成天自己跑？
不可能吧。
燕明荞脸上还带着点肉感，眉毛和脸一起皱了起来，脸上带着点粉意，眼睛跟黑葡萄似的，好像能说话般，这样�
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