年代文里二丫鲨疯了-第75章
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“我们留的时间足，少不了得有？几天跟李旺相处。”顾明月浅浅一笑，“到时候免不了叨扰，孙老板可别嫌我们烦。”
孙薇脸上的轻松瞬间没？了，目光盯向顾明月：“怎么会。”
“孙老板果然大气？。”顾明月笑起来，摆完手里的样图，又亲热地挽着她胳膊，“这？次走的匆忙也没？来得及给？您带个见面礼，实在不凑巧。倒不妨请孙老板给？个合作机会，等货送到的时候，我给？孙老板赔个见面礼。”
“不用？。”
打一棍子给？一甜枣，她又不是个傻的。
“那怎么能不用？呢？咱们不都是自家姐妹么？”顾明月转了下？腕上的手表，要不是因为买的是一套，就摘下？给？她了。
“我不跟孙老板见外，孙老板也别跟我客气？。我们江市离京市不远，甭说送个礼物，就是孙老板携家带口的来玩我都是欢迎的。”
她话说的实在大气？，孙薇的脸色也好看了些。
高磊跟李旺抱着衣服走过来：“顾姐，这？几款行吗？”
“都不错，”顾明月俨然跟孙薇处成了小姐妹，言语里都是亲近，“孙老板看呢？”
孙薇心里也在做取舍，眼睛望向那群衣服，又看向顾明月。
是她大意了。
李旺的这？个朋友可比李旺有？心眼多了。
心里有？过计较，眼里便？转过想法。
她“扑哧”笑起来，看向顾明月，点了下？头。
“自家生意，怎么都是好的，看上什么都有？优惠。”
“孙姐仗义，还不快谢谢你们孙姐。”
高磊被？顾明月看了眼，嘴巴比脑子快，先开了口，还躬了躬身。
“谢谢孙姐。”
李旺瞬间就把？他拉起来了，不甚满意地斜了孙薇一眼。
这？女的最擅长就是表里不一。
现在说的好听，等算账的时候肯定按外人的价给？。
他不高兴。
杨宁不在，孙薇也懒得搭理他。
倒是饶有？兴趣地看了两眼高磊。
#傻小子#
“不像你能带出来的人。”孙薇看顾明月两句话就把？人打发走，半依在桌边，看顾明月选出来的图样，“不过，眼光倒不错。”
也不知道在说谁。
在商言商，顾明月虽不在乎，也不会跟她细谈其他。
“我这？一批货，你们包送吗？”
“省内的我们肯定包。但你们这？太远了，还没？站点，肯定送不到江市。”
孙薇收了笑，跟她正经说起来：“我们每月十七号都会往北边送一批货，经过你们省，但我们走西边。我最能让司机小绕一下？，夹杂着给？你送到省会，但你得掐着点去拿。要么就是我给？你发到温市批发市场，你想办法从那边找回江市的货车转运。”
那种也不好找，一般都是拼车或者是从江市包车来的。
不呛能有？足够的空位。
顾明月不是本地人，更没？时间耽误。
她喊了声贺雪，从包里拿出地图，看了眼距离。
“不行，省会离我们太远了。”
要是送到省会，几趟下？来可能就得考虑挪钱买车了。
车钱、油费、保险、人工。。。。。。拉一趟货的成本那就太高了。
“我倒想送到你们家门口，关？键是不经你们那边，没？个站点，也不能随着批发市场发车。”
那个时候的站点主要是为长途服务，目的固定，收发种类单一。
拿江市批发市场的二期鞋批发举例：批发市场的鞋款式多样，老婆鞋、运动鞋、休闲鞋甚至是拖鞋。。。。。。都属于？不同种。但这？里面会有？相当一部分都是从某看文来抠抠君羊八六一齐齐三三零四整理个特定的市区发到江市，站点就是进行承接存放，然后通知市场取货。
按箱收费，每箱会提个几毛到几块不等。
一般都是两地距离远或者市场需求大的，且种类或者品牌固定。
相对省事。
但现在没？有？这？种从客林县到江市的站点，顾明月也没？办法。
货量太少，装不满一车，也不值当跑这？一趟。
孙薇不会愿意跑。
开业在即，顾明月也没？那个精力倒推江市发展站点。
昨晚她就在发愁这？个事情，现在的南北运输真？的太不方便？了。
“那你至少要给？我送到这？个位置。。。”顾明月拿笔跟她比划了下？，“我到时候会在河市的客运站附近买个仓库。”
车是买不了的，也养不起。
顾明月昨晚算了一笔账，只能人造个小站点。
孙薇不大想愿意。
李旺跟过来瞎看，看了几眼。
突然，他撞了下？高磊肩膀。
“磊子弟，省会到你们那有？多远？”
“三四个小时吧。”
“那是挺远的。”
高磊没？搭理李旺的风凉话，自己在心里也在飞快算账。
省会离河市不远，一个多小时就能到。
要是能运到客运站附近，他们到时候把？货运回来也方便？。
就是不知道那地方的地皮贵不贵，他脑子算着算着都快不够用？了。
乍然间，他耳边响起声天籁——
“但我能给？你们运！”
霎时，所有？的人眼睛都看了过来。
李旺手盖着自己脖子，还有？点沾沾自喜，认真？回想了下？：“我们家有？往你们北市跑的运输司机，穿过你们省，每月两趟。我可以跟他说一下？，让他经江市的时候停一下？。”
“真？的假的？”
这？也太巧了。
“真？的啊。我们家天南地北的跑的都有？司机。”李旺照旧吹了下？。
建材生意不都这？么？南北两地都能卖。
干的好了还能卖出国。
“但你们最好还是在靠近公路弄个仓库，货车没？个固定时间，卸货不方便？。”
“没？问题，”高磊看向他的眼都在发亮，“亲哥啊！”
只要能给？他们运回来，别说个仓库，就是套房子他都能想办法弄出来。
从今天开始，李旺就是他亲哥。
顾明月没？占他便？宜：“那咱们签个合同，我按趟给？你算钱。”
口头定下？的东西往往容易生变，尤其是意气？上头说出的话。
顾明月不相信。
“合同可以签，钱就算了。”李旺摆了下？手，很是大方，“就当支持我小弟生意了。”
高磊特别感？动，但也真？不敢接。
“一码归一码。”顾明月让贺雪去拟合同，“钱您要不要，我这？边都是要给？的。”
按着市场价，不能赚这？个便？宜，本来就是人家帮忙的。
给？了钱她就是办事的甲方，底气？就在亮在了合同一面。
顾明月坚持，李旺也没？办法，只能盯着合同认真？翻看着。
这？也是他不愿意签合同的原因。
#麻烦#
打小他爸就跟他说，只要是签了自己的名字，他就算卖给？了这？份合同。
必须得认真？起来。
再怎么相信别都不行。
只是李旺现在还不是个有？定性的年纪，看着自己手上的合同，又留心孙薇递来的草拟合同。
怕她给？的价高，也怕顾明月掉坑。
“我也看看。”
他“啪”地一下？合上手里的合同，凑在高磊旁边，瞥了眼，跟自己小弟卖弄经验：“我跟你说，看合同的时候可得注意着点。尤其是带数字的，你得都得自己算算，看折下？来的单价对不对。有？的时候，算下？来单价可比你们原先商量着贵的多。”
这？都是业内地套路，专门骗那种没？经验的愣头青。尤其是孙薇这？种表里不一的，运用？的更是炉火纯青。
谁都知道，白纸黑字写下？来的东西最抵赖不得。
“真？的那时候，你们哭都没？地方ku。。。”
李旺的声音戛然而止。
而后，他盯着合同上的数字，发声都带着惊雳。
“等等！”
是他瞎了吗？！
第87章 棋差一招
孙薇能把价格给的这么划算？
李旺按着计算器； 越算速度越快。
“这是你们定好的价格？”
是他看错了？
还是孙薇转性？了？
“还没谢谢你，这次是多亏了你。”顾明月笑着看贺雪复核合同，“孙姐说你难得给介绍个朋友； 给我们走？的优惠价。”
李旺狐疑地？看了眼孙薇：“真的？”
他还能有？这面子？
“真的真的。”孙薇烦的要命。
顾明月根本不接受她给的虚价，甚至都没有？张口还价的可能。
太高？了，根本看不到。
这种生意孙薇不是第一次做，往下就该是别人？求着给她送礼、请吃饭。而后再看她心情，是否能有？商有？量地？走？个内部价。
可顾明月没那个成本； 也不想惯这个毛病； 所以干脆利落地？断了她的念想。
能谈就按着给温市批发市场的均价好好谈； 该拉扯的拉扯，该商量的商量；要是不能谈就别耽误她找杨宁谈，到时候递上？去的梯子不用想就会是她孙薇。
顾明月既然已经试探出来，就不会有？那个好心替她遮掩。
所以； 现在是孙薇攀附着顾明月，强露出笑按着自己所有？成单的最低价给出去。
她不敢赌那个万一。
只能让顾明月生意就跟她绑一起了。
“这绝对是我能给的最大？诚意。”孙薇的指甲按着合同一角，“顾老板； 我希望我也能看到你的诚意。”
从此以后，无论是她从这门生意里？能捞多少？或者从之前的生意里？吃了多少？回？扣； 怎么对账、开票、补票，顾明月全当不知道，不能多嘴。
同样的； 她给顾明月定好的价格和数量也不会少？。
这样的生意对孙薇来说算不上？赚便宜； 但把柄已经递到顾明月手上？，而她此时还不想收手。
也不敢让顾明月走？出去； 她自己都不知道尾巴有？没有？清理干净。
这两年，她确实有？点飘。
不敢赌； 就只能选择让利。
顾明月轻巧地？拨开她指甲，一目十行地？看过文件。
孙薇比她想的还要果断，在听明白她言外之意后，眨眼间就已有？了取舍。
生意场上？没有？朋友，更不会有？敌人？。
同一笔生意顾明月跟谁都是谈，不会妄图干涉别家公司内事。
“当然。”她笑意和善，再次感慨，“孙老板大？方？。”
孙薇都想咬牙了，还不都是因为李旺。
本以为带回？来的是个待宰的羔羊，没想到是个扮猪吃老虎的角。
棋差一招，掉沟里？了。
但还好不是自己的厂子，对她来说，无关痛痒。
不甚影响。
“顾老板，我货备齐就给你发出去，但你答应我的事可别忘了。”孙薇无力回？天，却？还想最后捞点，目光垂涎地？落在她手腕上？。
要不是因为闻酌，顾明月真会把手表取下来，甚至行李箱里？放着的首饰，都能眼都不眨地？送出去。
但现在不行。
顾明月知道自己一颗心给的有？多艰难，就不会轻易践踏别人？的用心。
她向来功利，那些这些物件在她这无不可舍，只是因为她和闻酌地？缠绵而有？了不同的附属价值。
或许未来有？一天价值会消失，但当下她正在体验。
走？着是与上？辈子完全不同的生活。
顾明月屈指轻敲表盘，便不太想放手。
#男色误人？#
但还不错。
毕竟，人？生本在于多种的尝试与不断地？攀爬。
“一定。”顾明月着重看了眼合同，白纸黑色写着价格和年限，心情愉悦地？付了订金。
谁能给她最实惠的价格，谁就是她的甲方？爸爸。
毫不夸张，她能把人？供起来。
“一年三礼，节节必到。”
孙薇姑且信她，两人？都在试探磨合阶段。
“合作？愉快。”
顾明月笑而不语。。
有？些话已不必再说，重利的人？或许会比道貌岸然的虚伪者更让人？放心。
利和有？所图就是他们之间关系的最好维持者。
从厂房出来天都快黑了，顾明月请李旺吃了顿饭。
第二天一早，又让高？磊拎着几件东西？上？门拜访，以示感谢。
挑的东西？都是烟、酒、茶叶之类的大？头，顾明月承李旺的情。
“顾姐。”
高？磊跑的气喘吁吁，赶在汽车将发的时候迅速从前门跑了上？来。
“这里？。”贺雪伸手朝他招了招，高？磊趁着车辆刚起步的速度，快步走？到给他预留的座位上？。
屁股刚落凳子上？，司机就开始猛打方？向盘。
贺雪赶紧闭眼，靠着椅子，不再说话。
怕吐。
“辛苦了。”顾明月给他递了瓶水，“东西？都送出去了？”
“送出去了。”高？磊擦了擦额头的汗，“我去的时候李旺还没回？来，李有？河接收的，对着我脸都快笑抽了。”
完完全全的意外之喜。
本来李有？河以为是个赔钱的买卖。路上？遇见的倒霉鬼迷住了他儿子的心，没想到人？走？之前还给了个惊喜。
价格算来算去，他们并不吃亏。
李有？河看高？磊的目光更加亲切起来，殷勤地？想留他吃午饭。
高？磊唏嘘：“李旺跟他老子真不一样。”
一个真古道热肠；另个却？是虚假热情，什么都停留在嘴上？。
“也不能这么说，人？不欠我们什么。”干生意久了，顾明月对人？的下限承受力很强，“李有？河虽然虚伪，但该做的事都在做。”
该住的房子人？也给开了房间，合同签完也没上？门找事。
他们既然占着便宜、行着方？便，那就不能小气。
做生意看的是长远，不能鼠目寸光。越是抱着贪便宜的心去做生意，越是容易滑进深坑。
“以后你们也要跟人？谈生意，要记得不是所有？的合作？伙伴都能如你们所愿，有？着你们想象中的样子。只要他们不曾违背底线，或许都不会影响你们之间的合作？。”
不是所有？的合同都必须要跟道德高？尚的人？签。合作？的另一方？会虚伪、擅狡诈，亦可骗人？，都需要自己仔细斟酌，沉心判断。
抛开性？格的残缺，他是否还能为你带来利益。
这才是谈合作？、看双方？的价值与意义。
而不是单纯地？依照对方？是否热心肠又是否愿意为你提供帮助而去评判生意的可行性？。
做生意的没有？那么多的闲心，谈生意也容不下善心。
再次回？到温市，顾明月直接带他们退了房，拎着行李直接坐车去了亦山县。
大？半天的时间都在车上？奔波，饭都是客运站门口就地？买的。
贺雪晕车不敢吃饭，顾明月也没吃，抿了瓣橘子，思考商场的位置布置图。
每一层楼都要有？它自己的位置。
越细想越觉得时间不够用。
得赶紧把人？培养起来。
“顾姐，到了。”
他们行程紧，赶到了亦山县，就近找了家招待所，赶在傍晚问了去当地？工厂的路。
一进去，就受到了他们厂房经理的接待。
“这边请，咱们先去看看生产间。”郑经理打量了他们片刻，便含笑把人？往里？面领。
他们的厂子跟客林县的有？很大？区别，面积狭窄了许多，可人？却？不少？。
密密麻麻挤在一个长方？体的房间里？，机器不停地？运转着，工人？机械且忙碌着放着各种布料。
一墙之隔的房间里？，还有？不少？女工踩着缝纫机缀补扣子或裁补袖子，都正如火如荼地？开展流水线工作？。
“这就是我们企业的日常运作？，”带他们参观的郑经理很骄傲，“单产量高？着呢。我们厂子在温市说第二，都没人？敢称第一。你们就放心吧，想要多少？衣服都能给做出来。”
顾明月翻看着他们图样子，款式不多，而生产的款式就更为单一，都是�
