成为富一代[年代]-第144章

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人，工人工资等等。
　　玉琳帮忙写完采购清单，又拿了一个本子开始写字，还不让严斐看。
　　接下来的时间，严斐早出晚归，有时候几天不归忙的不见人。
　　玉琳跟着小景和爷爷去严家坝村摆摊，专门收购小鱼小虾干和村里人自己做的皮鸭蛋。
　　七月初一，严斐从他草班子沙发厂拉回来两张席梦思床垫，一个是12厘米厚的纯棕垫，一个是加了弹簧30厘米高的正宗席梦思床垫。
　　玉琳踩上去试了试弹力，可把围观的大娘们心疼坏了。
　　“斐，把我们的车开过来，试试这个30厘米的床垫会不会变形，碾压5次以上不变形的话，应该就可以生产了。”
　　玉琳说完话，回屋拿照相机，张建国自告奋勇要开车，他现在驻扎在城郊的沙发厂，每天和乡亲们同吃同住，誓要把席梦思床垫生产出来。
　　第一次到第五次玉琳都拍了照片，席梦思床毫发无损，弹簧回弹正常。
　　“哎呀哇，这床垫真好，这花纹布料真漂亮，这一床卖多少钱，我们能不能买呀？”杨老太太笑着说。
　　建国娘得意的看着儿子，这洋玩意儿终于做出来了。
　　“1。5米的床垫180元，1。8米的200元，床架带两个床头柜差不多200元。只买床垫也可以。”严斐报出了床垫的价格，又解释了为什么会这么贵，主要贵的是弹簧。
　　“弹簧棕榈海绵沙发，分一人两人和三人座的组合沙发，外面是真皮，一套400元。牛皮是北方来的，加上运输成本会比较贵。”
　　“天啊，卖这么贵，有人买吗？”这么贵的东西，省里有人会花钱买吗？大家心里一点底都没有。
　　对于严斐这个主要负责人来说，东西做出来了，剩下的就是想办法怎么销售出去。
　　当着大家的面，玉琳笑着问：“严副县长，你说的这是批发价，还是实际销售价？”
　　“批发价，从长谷县沙发家具厂拿货，不管谁，都是这个价。谁有钱都可以到厂里拿货出去销售，我们是正规县财政投资的建的厂，有售卖合同和产品检验合格证。”
　　严斐笑看着蠢蠢欲动的妻子，除了玉琳，一时半会儿他真的还找不到一个出手大方的外来客商。
　　“严副县长，床垫和床我订200件，皮沙发100件，给你15天的时间生产，七月十八我让人来取货。咱先签一个购买协议。”
　　说这话，夫妻两个真的去办公楼签协议了。
　　围观的干部和一众老太太瞠目结舌，玉琳这么有钱，沙发卖出去这么容易吗？
　　这一下就卖出去几万块钱！
　　众人心里忐忑不安，也不好跟着去看，几个干部却跟着严斐去他的办公室了。
　　建国娘等建国下班回家，拉着建国问，玉琳真的签了购买协议了！
　　“娘，真的，这笔钱，正好把我们这段时间欠的账还了。我看还有谁再反对严县长的决策。”建国意气奋发一改前两日的愁眉苦脸。
　　建国娘为儿子高兴，笑道：“我看今天玉琳也是临时起意，怎么她就那么有钱，一下子拿出将近十万块钱。这是个天文数字，她平时也太低调了吧。有她在，严县长那不到一百块钱的工资真正没眼看。”
　　“娘，领导那有事业心的人，钱看得淡。”
　　建国娘乐呵呵去给他下面条了。
　　——
　　转头，玉琳拍了几张沙发生产的过程，写了一篇长谷县沙发家具厂的报道寄给兰娟所在的报社。接着给李老大打电话准备好三辆大卡车，她七月十八要用车拉货，来的时候给她把服装店订的服装顺便送来。
　　玉琳和县里签了购销合同，第二天就通过对公账户把钱打到县财政的账户，建国立刻写申请要到这笔资金，投入到新一轮的生产中去，扩大生产必须扩大生产。
　　吴国文几个老领导喝酒片闲，梅心婷听了一嘴。
　　“县里要大力支持严斐的经济发展计划。”梅心婷憋得慌找张丽丽说话。
　　“等挣了钱，先把大院的路用水泥铺一铺，下雨天走路稀泥烂滑，一走一脚的泥。”这话，张丽丽也听婆婆说了，建国到现在长谷县一直属于贫困县，干部非常清贫。
　　“到处都要钱，财政一分钱拿不出来，你没下过乡不知道，村里小学连老师工资都发不上跑回去种地了，孩子是未来的建设者，你想想问题多严重。现在严副县长好不容易寻到挣钱门路，大家上下一条心攒着劲儿加油干呢！”
　　所以哪怕订货的是严斐的妻子，县里也决定跟她签订合同，准备大干一场，搏一搏。
　　“这样的话，压力都在玉琳身上了，她订的货能卖出去吗？她的钱会不会打水漂。床那么贵，反正我是不会花钱买的，有那钱我吃什么不好。”买几件衣服才花多少钱，一张床大几百块。
　　大家私下猜测，玉琳是为了支持丈夫的工作。
　　也有人求证，夸玉琳两口子关系好。
　　玉琳但笑不语，她知道说实话不光没人听还打击大家的积极性，等她要的货通过严斐从省上请来的质监部门的合格检验，李老大的大货车也到了长谷县。
　　“玉琳，你又要搞什么名堂，我跟你着你干。跟着你干活有成就感，现在我去毅富村里走亲戚，每个人都要请我喝酒，这比我赚几十万让我开心，满足了我的虚荣心。”
　　又胖了一圈的李老大从副驾驶上跳下来，对来接人的严斐和玉琳说。
　　玉琳一笑，说：“这次做大了，真正的都是大买卖，李老大，你眼光一流！”
　　严斐安排他们在招待所住下，请他们国营饭店吃了饭。
　　玉琳严刚带着小景已经找人把车上的货都卸在了店铺里，剩下的一些只能先放在大院里。
　　下午，玉琳带李老大去县城边上的长谷县沙发家具厂参观。
　　“玉琳，电动车床、电动缝纫机、弹簧厂，你这又投了几十万吧？”
　　“不是我投的，这厂是县里的，我订了一批货，准备拉到北城去卖，走，我带你去看看货！”
　　一见满屋这和真的席梦思床垫八九不离十的外观，李老大就乐了，想起他们最初的方便面包装袋。
　　异曲同工，异曲同工！
　　“玉琳，我跟你合作，卖出去利润五五分，你不知道，这席梦思床现在很流行，外国进口的真皮沙发恨不得每家一组，你这买卖能挣钱。”
　　玉琳说她只订了200件床，100套沙发，李老大说这哪里够卖，一个月卖掉了再来订货多麻烦，他再抢上200套，万一后面有人抢货源。
　　这话，把陪同的建国和厂长吴国雄听得是热血沸腾。
　　玉琳跟着李老大的车，带上几个鼻蹋嘴歪的瑕疵货，直奔北城家具市场。
　　“中秋国庆大酬宾，亏本大甩卖，外贸出口好货原价1599的席梦思床垫，只要699！原价2599元的真皮外国进口沙发，现价只要699元，699元一套，699元能买到三组真皮沙发，不是真皮，假一罚十！”
　　李老大在家具市场租了一个露天场地，高音喇叭循环播放上面的广告。
　　玉琳也在专卖店门口搭了台，推销床垫和沙发，循环播放相同的广告词。
　　“只要699……”
　　“只要699……”
　　“只要699……”
　　魔性穿耳，整条街的人耳朵听的都要起茧子了。
　　玉琳见陆续有人来看去服装店把杨环子叫过来做床垫沙发销售主管，关了小卖部，请了白大梅一家来帮忙。
　　杨环子也怀着私心当下就去河水街服装店门口安了一个高音喇叭，“席梦思床、真皮沙发，一件只要699……买不了吃亏买不了上当699元！”
　　李老大两天卖出去三套，连忙来催玉琳赶紧回去，好好看着厂里好好地抓生产，这广告打出去，人家才要买，断货可就麻烦了！
　　“只要699……”
　　“只要699……”
　　“只要699……”
　　一声比一声高，一声比一声激情。
　　烧脑的广告哦！
　　这毕竟是关系到严斐的大生意，玉琳在现场看了5天，市场自由，三家一共卖出去十几件也没人来找麻烦，玉琳和贺玉兰家里人说了一会儿话，看了几个店的账，坐火车连夜往长谷县赶。
　　“玉琳，怎么样！”
　　“玉琳，沙发卖出去了？”
　　“玉琳，席梦思床垫有人要吗？”
　　玉琳一进门就被热情的大娘们堵在大门口，好几个人都奔着她过来问，玉琳也被他们的热情感染，笑着说，已经卖出去十几件了。
　　“很好卖，我这次回来就是要加大订单的。”
　　天哪，那么贵都有人买吗？
　　北城的人得多有钱！
　　“国家发展了，发展了啊！”吴国文激动不已，端着茶杯的手颤抖着，以前一件东西几百块钱连想都不敢想，这才几天就卖出去十几件。
　　“你还别说，严斐能到我们县任职，是老天爷给我们派来的福将。”吴老太太笑呵呵的说：“年纪轻轻两口子一条心，是真能干呐！”
　　真敢干。吴国文起身，背着手出去。
　　——
　　小景跟爷爷钓鱼回来，看到门口做饭的妈妈，一脸惊喜，小跑着冲过来，抱住妈妈的腿，仰着头说：“妈妈，妈妈你可算回来了，你走了十一天啦！”
　　“咦，小景会数数了？”玉琳笑着一把抱起儿子，笑道。
　　“爷爷教的。我还会唱歌呢。”
　　“玉琳，晚上吃酸菜鱼吧，我钓了好些鱼，你不在家都送人了，还剩下昨天的2条在水桶里。”严刚放下工具洗完手过来，发现锅里咕嘟的正是酸菜鱼。


第205章　第　205　章
　　◎……◎
　　“爸；　家里都好，妈妈和外公也都好，小景喜欢你；　我和严斐工作忙；　你就在这边住，帮我们带小景吧！”
　　“门前大桥下，来了一群鸭，快来快来数一数二四六七八……”小景骄傲的给妈妈唱爷爷教的儿歌。
　　“小景真棒。”严斐一听说玉琳回来了；　急忙从沙发厂干回来了。
　　儿子能完整的唱完一首儿歌，不知道爸爸给教了多少遍。
　　“爸，你别走了，等过年再回去。到时候要不就把小景带回去。”
　　严斐这话说到严刚的心坎坎上了，把软乎乎奶嘟嘟的孙子带回去？唉，这小子可真会算计。
　　“行的，你们先忙，我在这里还没住够呢。等我住够了再说，明天吃鸭子？我回来的时候带一只。”
　　“爸爸；　你带一只鸡，鸭子吃不习惯。”玉琳把青菜下锅，马上开饭。
　　“好。”
　　玉琳把炒好的酸菜鱼，干煸豆腐；　土豆丝；　青菜端进来；　严斐舀好了米饭。
　　玉琳严斐饿了；　看爸爸给小景先喂饭；　玉琳把小景拉过来看着他自己吃。
　　“爸；　你好好吃。小景也要自己学着吃饭。”
　　被镇压了；　小景敢怒不敢言，默默地用勺子吃饭，偶尔妈妈会夹给他一口鱼肉，一口豆腐和小叶叶的青菜。
　　严刚看小景自己吃的挺好，心里默默记住，一定要按照玉琳的方式来教育孩子。
　　吃过饭，严刚抱着小景去严斐的办公室睡觉，严斐和玉琳商量沙发厂的事。
　　“以目前市场看，你今年生产多少我能给你卖出去多少，我的意思是先赚一笔快钱。”
　　有了财政收入，才有资本谈发展谈以后。
　　“我同意你的意见。工人都是计件工资，从上到下都是临时工，另外我组织了全县的木工带料回去加工，按件发工资。弹簧厂也一样。”
　　“我相信你的行动力，那么接下来，我们就看中秋节和国庆节的销量了。”
　　夫妻俩都等着李老大的好消息。
　　八月初八，不负所望，李老大打电话给严斐再加订500套，玉琳代表李老大去和县里专员签订了购销合同。
　　长谷县沙发家具厂以一个疯狂的状态发展，大家日夜加班加点，生产席梦思床垫和皮沙发，源源不断的市场上没见过的各种原材料从各地汇集到长谷。
　　玉琳和李老大虽然剪掉了家具上的贴牌，但总有精明的商人嗅到商机，国庆节结束到阳历12月底，李老大总共卖出去2500套床垫和沙发，已经有人闻风来长谷县抢订明年的货了。
　　严斐作为主管县长，把来的这十二个来头不同的客人安顿在国营招待所，开始组织人员准备接下来的竞标会。
　　一个县办的沙发家具厂，5个月，挣了整整100万，100万的销售额！是长谷县十几年的全县总财政收入。
　　四邻八乡的县城甚至市里省里，能不重视？
　　再说，玉琳和李老大的收益，李老大交了7万多元的税，发过工资除去运输成本，他和玉琳都还能各分15万。
　　内外旁边闲看的算账的人，不计其数，能不着急上火找上门来了，不找，那才不正常。
　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！
　　县委开会决定，沙发厂的发展都由严斐做主。
　　7月经过选举，严斐进了常委班子，主管农业和沙发厂建设。
　　“我准备把弹簧厂，床，沙发，床垫单独分成几个小组，最后在家具厂组装发货，这样活可以做的更精细，工人只需熟练掌握一种技术，质量也更有把握。”
　　吴国文和杨秀萍立刻表示同意，大会通过了严斐的提议，安排了相关人员跟进具体组织安排工人进哪个工作小组。
　　李老大唾沫横飞给玉琳说着接下来过年的这一个月多，沙发能销售出去多少件，他们能赚多少钱。
　　“玉琳，竞标的话，我们出多少钱？”愁人的竞价，严斐这个人哪里都好，就是太过正直清廉。
　　生意给自家人做多好，偏偏要找人竞标，千防万防他的沙发是从长谷县订的货，还被人知道了。
　　“我不出了，你出吧。以我和斐哥的关系，害怕将来对他有影响，看着他能实现自己的抱负，比我自己赚钱都高兴。”
　　严刚抱着小景在看店卖货，听到玉琳这么说心里为儿子高兴。
　　李老大早就想到了。
　　唉，好像他们两个就是这命，什么生意做起来就又不属于自己了。
　　“你不做，我也不做了。你在这长谷县还发现什么商机没有，我跟着你做？”
　　“我本来收购药材的，被供销社打压了，这边的林地种植药材还可以，毕竟是三七的道地产地。
　　还有就是小鱼小虾麻辣小鱼干，鸭鹅蛋和肉。菜籽油和大米也不错。盛产红薯，可以做红薯粉条。”
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　　玉琳给李老大掰着指头算赚钱的门路，都算到农产品身上去了。
　　“李老大，这次竞价你还是要参加，我们得保证斐哥生产出来的家具都能销售出去。这两年市场行情好怎么样我们也亏不了本。”
　　“好，我都听你的。”
　　好家伙，1月5号的竞价会，严斐居然来这一手，参与竞价的个人或供销社都有货都能到拿货。
　　他给床和床垫、沙发每套订了699元的全国统一销售价，并把这个售价写进合同里，谁违约操作要出十倍的罚款。
　　这点，直到竞价会开始玉琳都不知道，她还愁沙发厂野蛮发展，会对本地自然资源造成破坏。
　　699元，对于不贪心讲诚信的李老大来说，这生意能做，对公家拿着钱来采购的人员来说也算交差。
　　对那些隐隐绰绰暗示是某些人的亲戚想要白拿的，来说就像是鸡肋。
　　保守起见，李老大签订了2000件的购销合同，还是沙发厂最大的客户。
　　参与竞价的13个人，最少的一年订了100件。
　　建国把数字统计好，着人按照这订货单采购原材料，这样成本工资一年的利润就一目了然。
　　年末，严斐拿上修改整理好的材料到市委开会汇报一年的工作，回来参加了县里的年终考核，准备过年。
　　腊月二十二。
　　“玉琳