八零年代胡同甜爽夫妻-第106章
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国家九六年发布中专生毕业不包分配的通知，但之前就有不包分配的，之后也有包分配的。
但她要是上高中考大学是零零年毕业，肯定不包分配，就如同上一世的小赋，一般学校毕业想找个好点的工作也难。
上一世方芬是考中专，承诺分配工作，结果没分配。
初迎知道点政策跟前世的事儿，但这是件大事，她不能预估方芬能不能考上中专或大学，不能多说话。
方晋南觉得这说法新鲜，说：“现在大学生可比中专生吃香多了，大学生还能不分配工作？”
初迎说：“中专生都开始不包分配了，大学生谁说的准呢。”
陶芋纠结极了，开始训斥方芬：“你看小赋成绩多好，你跟她差一大截，但凡你成绩好点，我就让你考高中。”
方芬开始低着头默默扒拉饭听着，平时她挨训都不吭声，这回忍不住开始反击，说：“你除了骂我都没抓过我学习，整天除了骂就是抱怨。”
“你看你二婶抓过小赋学习吗？”陶芋气哼哼地说。
“我二婶没抓过小赋学习，可沈爷爷总给她辅导功课。”方芬说不羡慕是不可能的。
“你净找借口，成绩好的学生多了，都有老教授给辅导？”陶芋皱着眉头说。
小赋不认同，说：“肯定要主动学习，我爸妈工作忙，我不让他们操心。”
方洪年说：“行了，老大媳妇少说两句，别给孩子太大压力。”
母女俩吵架的结果是吃完饭陶芋就坐到书桌旁学习，还赌气地说：“不蒸馒头争口气，我要考高中，要考大学，我就不信我考不上。”
陶芋不愿意操心孩子学习，就乐意看孩子自己主动，说：“行，那你就跟我置气，我高低要看看你能不能考上大学。”
——
周日下午，初迎爸妈跟三个姐妹还有周信、白隽清，还有俩孩子组团来汽贸店。
“你们人来得可真齐。”初迎说。
“隽清说你的汽贸店开业，我们当然要过来看看。”初冬说。
白隽清作为兼职管理人员，他周六下午跟周日都休息，初冬要调班，她周日休息白隽清也会在家，初冬周日不休他就会来厂里。
有时会周末白隽清来厂里，初冬也一起来，夫妻俩看上去很和谐。
“你这个展厅可真气派。”大家把展厅一通夸，她们从来没想过初迎是这样卖车。
初道觉得自己受到现代化生活的洗礼，他感动极了，觉得闺女特别有出息，他甘于过平凡的生活，从来没想过闺女能发展事业。
初迎没谦虚：“来过的人都这样说。”
临走的时候，陈秀镯把初迎跟初夏拉到一边说话：“余温脸皮怎么那么厚啊，到我跟前来说让初夏不要跟路民结婚，说他人品不好，自己的孩子都不养怎么会给别人养孩子，你们仨，觉得路民到底咋样？”
初迎说：“不知道他为啥要上蹿下跳，这是找我们都不管用就去找你，他真是笑话，自己人品最差，哪儿有脸说人家人品不好。再说初恒都上高一了，我二姐有钱，用不着任何人给养儿子。”
“余温那是不要脸，他现在不像以前那样为自己辩解，承认他自己人品差，不负责任，甚至说自己是现代陈世美，但说不希望我再重蹈覆辙，他说绝对不想让他儿子管人品差的人叫爹，我以前怎么没发现他这么不要脸呢。”初夏说。
她甚至有种逆反心理，只要是余温否定的人，她就觉得可靠。
初迎说：“他要是要脸能搞外遇吗，别搭理他，要是他太过分了就去他单位投诉，这种在体制内上班的人还怕他么。”
陈秀镯又把初夏支开，说：“你二姐这个对象靠不靠谱？他有事瞒着初夏，还说啥不能说，你说这要真的成了，俩口子哪有啥话不能说的，我觉得瞒着这事儿就不对，不管有啥话都得说开了。”
初迎说：“妈你就别操心了，我二姐多大人了，她都不在意你操这心干啥，她有自己的判断。”
“她眼光忒差，我怕她又看错人。”陈秀镯说。
“妈你就少操点心吧。”初迎只能这样说。
“我想管也管不了，好吧，那我就不管。”陈秀镯很勉强地说。
——
车辆销售跟初迎预计得差不多，能迅速提车确实是个卖点，开业二十天就卖出去二十几辆车。
初贰说：“没想到二姐你好像天生就会卖车，不需要有适应过程，就能卖得很好。”
他简直对初迎佩服得五体投地。
“多琢磨，自然就会卖。”初迎语气轻松。
初贰说：“可这不是琢磨就能会的事儿，你们俩说呢。”
夏菠萝跟武林拼命点头。
初迎说这五辆车都是她卖出去的，他们也得试着去卖车。
夏菠萝说她不敢：“这不是卖零大碎小，进店的都是有买车意向的，我担心我说错话对方就不买了，这样就会损失一个顾客，我还得再学习一段时间。”
“我在这儿我答对顾客，那我要是不在这儿呢。”初迎说。
初贰说：“你看来修车的都是男的，来买车我估计也大部分是男的，你看你长得美，有气质看着又有钱，还懂车又热情，顾客天然对你有好感。”
他观摩了好几天，也不是不能卖车，但初迎在，比一般人都专业，他就觉得自己还需要继续学习。
初迎反驳道：“要真说性别的话我能跟夏菠萝这样的小姑娘比吗？”
初贰说：“你更有魅力。”
武林点头：“顾客肯定愿意找你买车。”
“你们几个准备光看不卖是吗？我信任你们，早晚得走出第一步。”初迎说。
正说着，店里又进来一个顾客，初贰说：“你美你去接待，我们继续学习。”
初迎心说她看起来是比较强，全靠队友衬托。
她朝顾客走过去，开始说那段接待话术，说他们卖日丰旗下车型，欢迎看看展车。
方戬读的这个在职研究生可不一般，他读了两三年，一般在职研究生都只有单证，就是学位证，他有学历跟学位双证书。
跟全日制研究生毕业一样拿双证。
他是工农兵大学生，自从大学恢复招生并且有毕业生，工农兵学员在各自单位的处境就比较尴尬，有些单位不重视这个学历，甚至有些单位需要重新考试上岗。
方戬在单位一直发展得不错，现在他更厉害了，摆脱了工农兵学员的身份限制，他现在是拿双证的硕士研究生。
方戬单位又给他报销三千块钱学费，让他去学车。
今年学驾照的人格外多，就连报纸都说学车考本已经成为新时尚，考驾照的什么人都有，经商的、干部、普通上班族，学生，一百九十三所驾校都满足不了考本需求。
方戬的课程被排到几个月之后。
这所技校就是初迎上过的，并且她从这儿接收了不少自费学车学员，方戬哪用得着等啊，初迎找到技校办公室主任，方戬马上被安排上课。
这天快下班的时候，方戬来了。
展车摆好的时候他就来过一次，这是第二次。
他这几年往她这儿跑得很频繁，大概是初迎总开新厂新店，他要么是不放心，要么是看新鲜，要么两者都有，总要来看看。
初迎迎上去，像接待一般顾客一样说：“先生您好，我们这儿是日丰汽贸店，日丰旗下各车型都有，您要不要看看展车？”
方戬打量着她，穿藏蓝色的职业套裙，脸上化着浅妆，漂亮又落落大方，跟他记忆里穿棉鞋棉袄开公交车的人差远了，他说：“我不看车，我来看人。”
初迎：“……”
她忍着笑，继续说：“先生，您要买车吗？”
方戬脸上也带了点笑意，说：“我不买车，我媳妇有车。”
“走，回去吧，下班了。”初迎叫夏菠萝关店，自己先走人。
作者有话说：
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第85章 第 85 章
◎方戬眼疾手快，手像铁钳一样把他的手箍住，让他手臂动不了分毫◎
初迎在路边立了广告牌； 路过的车辆都能很清楚地看到这里卖车，她最近想着扩大宣传的事儿，正瞌睡的时候秦丹来给她送枕头。秦丹现在是主编，她现在很少写稿； 很少外采； 但关系到初迎，她要亲自上阵。
秦丹说：“我们报纸要策划一个整版的关于时代自立自强自主新女性的报道； 汽车相关领域女性太少； 你是其中的佼佼者； 我觉得你很适合这个选题。”
她记得初迎之前拒绝过采访； 这次极力劝说。
初迎笑盈盈地问：“能在报纸上写迎来送往汽贸公司的名字吗？”
秦丹当然知道初迎想宣传自己修车厂跟汽贸公司； 再说这个年代对广告没那么敏感； 她说：“当然可以，会写清楚每个女性的工作地点，可以放你的工作照。”
她很钦佩初迎独立自主自强不息的品质； 即便初迎不问； 她也会尽可能地借这个选题帮她宣传。
初迎说：“那好； 欢迎你们来采访。”
最喜欢白嫖报纸版面。
秦丹提议：“在做这个新时代女性选题之前； 我可以发一篇汽贸店开业的新闻； 你这个汽贸店有新闻点。”
初迎眼睛一亮； 赶紧说好。
那就是说可以白嫖两次新闻报道。
她很认真地分析：“你这家汽贸店有展厅有展车； 不能说是最早的； 但肯定是有展车的汽贸店里规模最大最气派的，新闻标题就可以写京城现代化大规模汽贸店开业。”
她只在展厅建好后来看过，开业后还没来过； 全听初迎说。
初迎赶紧借机跟报社主编分析汽贸店优势； 她说：“我们汽贸店能快速提车； 不需要排队等很长时间，另外服务一流。”
现在各销售员服务意识不强，国营销售店跟汽贸公司的销售员还把自己当上帝，顾客明明都是带着钱来的大款，可弄得非得像来求他们买车一样，初迎借机宣传自己公司的服务。
秦丹点头：“副标题就可以写快速提车，顾客是上帝。”
她们定好两天后叫记者来采访。
秦丹说她现在跑不动，平时都坐在办公室里很少外出，不过这是关于初迎的新闻，再说她本来就想到初迎这里看看，就借采访的机会跟记者一块来。
“你这看起来真高档，看
着很现代化。” 秦丹环顾着宽敞明亮的展厅跟涂着锃亮油漆的展车说。
初迎心说想要从有钱人手里挣钱，可不得高档点，她请两人坐下，倒了茶水，端来水果。
“多谢夸奖，来先喝点茶吧。”初迎说。
“这家汽贸店的工作人员都是懂车的专业人员，能把车辆的特点介绍得清清楚楚，这是他们良好服务的一部分。”
秦丹先把汽贸店一顿夸，相当于给采访定了基调，然后才让记者拍照采访。
接下来就是采访，初迎抓住机会，把迎来送往修车厂跟汽贸公司好好介绍吹嘘了一通。
“顾客都是我们的朋友，每一个销售员都能给来买车的顾客详细专业地介绍车辆，让顾客感受到宾至如归的服务，热爱汽车的朋友都可以来我们这儿看车，我们都会热情接待。”初迎说。
记者说：“你说的服务意识我还没从别的被采访人嘴里听到过，我会写在报纸上。”
新闻稿是秦丹亲自写的，她深刻挖掘出几重新闻点，把汽贸店开业写成了京城汽车销售领域的一件大事，里面还加入了购车车主的现身说法。
连初迎看了都难以置信，原来她的汽贸店开业意义如此重大。
让初迎惊喜的是，这篇新闻稿发出去，别的媒体也认为是大事儿，有新闻点，纷纷来汽贸店采访，包括京城的四五家报纸，广播，华新社，新闻社，甚至京城电视台。
初迎在卖车之余，还要应付记者，看到来店顾客，记者们更觉得这家店与众不同。
她不是白嫖一家媒体的版面，是白嫖多家。
多媒体庞大的宣传报道声势可比她做广告效果好多了，一时间把有钱想要买车的顾客都吸引过来，店内人来人往。
再加上日丰进入国内市场多年，有深刻的品牌号召力，来店顾客都很爽快，成交率非常高，一时间他们都忙得脚不沾地，不到两个月卖出去八十多辆车。
初迎第一次深刻感受到宣传的威力。
不只京城顾客在他们这儿买车，还有很多外地来的。
不能跟公务车采购相比，但她们汽贸店肯定是所有汽贸店中生意做好的。
比后世的某些销量一般的4S店都强，十五六万的国产车利润是一万六七，车价的十分之一多点，利润也让初迎满意。
吃过晚饭，初迎带着小赋拎着西瓜去秦丹家跟她汇报卖车成果，她说：“我都没想到新闻报道的效果这么好，很多顾客是看了新闻报道来的，我们店一定会慢慢打出名气。”
秦丹说：“你们店本来就有优势，稍微一宣传顾客就来了。”
初迎想要趁着这波宣传多买车，等宣传势头过去，她要在相对比较便宜的交通广播做广告。
销售部部长邓安明可没想到初迎能把车卖得这么好，看来目标完成并不难，这让他的神经松弛下来，从津城过来两趟看店里的销售情况。
“你可没让我失望，原本不是你说要车就能有，现在车都紧着给你们店安排，别的汽贸店哪能这么快提车，你一定要抓住机会，把你们店做成所有汽贸店里的标杆。”邓安明说。
初迎郑重其事地说：“我们一定会保持住，再接再厉。”
能做成标杆当然好，厂商会给政策扶持和倾斜。
开业不足三个月销量达到一百辆，这可是件大事，初迎在报纸上刊登了销量过百的广告，又让人在汽修厂跟汽贸店合用的大门口挂了红底白字的横幅，庆祝销量过百。
刚挂好横幅，就听见陈周钊叫她，一回头，陈周钊摇下玻璃窗，正打量着横幅。
“又麻烦三舅大老远跑一趟，三舅妈又没来吗？”初迎惊喜地说。
“你开汽贸店，我肯定要过来看看，看上去业绩不错。你三舅妈忙着呢，我又买了五栋写字楼，她是物业公司总经理，收租管理她都要自己干，她也是在一点点摸索，我看她忙不过来。她说等下次一定来看看你，你要有空也可以去港城。”陈周钊说。
“我总想让三舅看到我们的变化，走去办公室我跟三舅细说。”初迎很开心。
她上了车，车开到汽贸店门口，带着陈周钊去参观展厅。
陈周钊成功撤离携巨款回到港城，他依旧回归老本行，做纺织跟服装，以后也不打算再投资房地产，不过他一直关注海南房地产市场，果然从六月份开始国家发布各项严厉的利空政策，海南房地产的空中楼阁瞬间垮塌，开放商卷款逃离或倒闭，烂尾楼遍地，银行高额坏账。
这段经历很魔幻，但银行账户上的数字是实打实的。
初迎真是她的福运外甥女。
他不知道她的消息哪里来，但一定不能对外说，这就算是他们之间的秘密，需要永远保密。
用挣来的钱外加之前账户上的钱，他又买了五栋位于中环写字楼用来出租。
港城富豪们发现，有五栋写字楼默默姓了陈。
参观一圈后回到办�
