不要让父母输在起跑线上-第105章

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　　周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。
　　她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。
　　她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。
　　于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。
　　不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。
　　结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。
　　但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。
　　有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。
　　周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。
　　他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。
　　现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。
　　另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。
　　做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。
　　来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”
　　周珍珠不怕这些人，出言怼道：“我要是傻，那顾客为什么会选择我的珍珠牛仔裤，而不是你们的牛仔裤？”
　　这些人一愣。
　　其中有个人不屑的哼了一声：“小娃娃还是太年轻。”首先，上来就抢别人的生意，这就很不对了，其次，做生意太老实哪能赚钱。
　　像他知道的一个人，满嘴跑火车，可能忽悠人了，可这人却签下了三万的单子，空手套白狼。
　　所以说，做生意不能太规矩！
　　这最后一点，什么价值价格的，有没有人买，有多少人买，这才是应该考虑的问题，而不是价格和价值对不对等。
　　想买的人多了，那他就提高价格，增加利润，想买的人少了，那他就降低价格，吸引顾客。
　　双方最后没有达成一致。
　　周珍珠以为事情就这么过去了，可发现并没有。
　　那些人像是跟她对上了一样，她一件牛仔裤卖二十五块钱，那些人便卖二十四块钱，顾客们见此情形便不再在她这买牛仔裤了。
　　她忍着失落对顾客推销道：“我的牛仔裤是纯棉的，质量好。”
　　言外之意希望顾客不要因为那些人给的价格低就买了那些人的牛仔裤。
　　顾客们却说：“珍珠老板，裤子上都没有标签，说句难听的，你口口声声说你的裤子是纯棉的，你能证明吗？而且这裤子，又不是穿一辈子，质量那么好做什么？价格便宜才是关键。”
　　质量那么好做什么？
　　周珍珠被打击到了，她坚守的原则是对的吗？
　　从进货开始，她就拿最好的料子，生怕对不起顾客的信任，可现在顾客跟她说，质量不重要。
　　周珍珠有点茫然，面对大量顾客的流失，她只有一条路径可走，那就是降价、降价、再降价。
　　这场恶性竞争的价格战打响了。
　　周珍珠从卖二十四块钱，降到卖二十三块钱，甚至到后来降到了可怕的十五块钱！她的钱包告诉她，她已经——稳赔不赚了。
　　那些人却不放过周珍珠，还在降价，可周珍珠玩不起了，她还有下个月的房租要交，她还有摊位的租金要交……
　　可如果不继续打下去，没有一个顾客买。
　　这是一个进退两难的情况——不降价没人买，降价一定赔钱。
　　周珍珠咬咬牙，赔钱也比没钱好，于是便一降再降，刹不住车了！
　　十四块，十三块，十二块，十一块。
　　顾客非常喜欢看到这样的场面。
　　他们学聪明了，哪边便宜买哪边，原本二十五块钱才能买一件牛仔裤，现在二十五块钱能买两件，相信在不远的之后，二十五块钱能买三件牛仔裤！
　　十块钱，已经是周珍珠能承受的最后价格了。
　　那些人又来了，这一次他们迈着胜利的步伐，趾高气扬的对周珍珠说：“你现在知道我们被迫降价的难受了吧。”
　　他们本来卖三十块钱的，被迫降到二十五块钱，全怪周珍珠。
　　周珍珠忍着怒气说道：“你们被迫降了五块钱，而我被迫降了十五块钱，这不是一个概念！重点我没有让你们赔本！”
　　她快速的计算道：“你们算算，进货价是XXX，你们卖二十五块钱，一天按三十件算的话，能赚XXX，减去成本，利润是XXX。”
　　周珍珠又说道：”你们现在卖九块，肯定亏本了。”
　　那些人满不在乎的说道：“是，我们亏本了，但我们更喜欢看你亏本。”
　　周珍珠指着对面那些人，生气道：“你们——”
　　生气过后，周珍珠冷静下来分析，摆在她前面的有两条道路，一条是灰溜溜回广市，一条是咬牙留在首都。
　　如果真卖不下去了，那她就去打工，攒够了钱再重新开张。
　　与此同时，周珍珠在反思自己的观念对不对，以及未来她如果要重新开张，应该怎么做？
　　八块钱了，不能再降了。
　　二十五块钱已经能买三条牛仔裤了。
　　周珍珠每次把牛仔裤递给顾客，她的心都在流血。
　　顾客在等二十五块钱能买四条甚至是五条牛仔裤的价格，有的顾客大胆的说道：“二十五块钱买二十五条牛仔裤！”
　　就在周珍珠要卷铺盖找个地方打工的时候，她遇到了一个小姑娘。
　　小姑娘就是宋棠。
　　宋棠了解完来龙去脉之后，对周珍珠说道：“这么打仗，裤衩都要输掉。”
　　周珍珠：“……”
　　宋棠给周珍珠出了一个主意：“以后顾客再来的时候，你就跟他们说，先别从你这里买，等价格降低后，从对方那买——”
　　周珍珠一听，这可不行，那这样的话她不是没有顾客了吗？！
　　宋棠的话没有说完：“这是其一，其二是你可以找几个和你关系好的人去对面买，对面的价格可比进价低多了，他们买完后，你让他们再卖给你。”
　　周珍珠瞪大了双眼，她没想到能这样操作。
　　按照宋棠说的，其一，她能和顾客结成联盟，其二，她能以低价格拿到牛仔裤，其三，她还能卖关系跟她好的人一个人情。
　　周珍珠对这个不知道从哪里冒出来的小姑娘刮目相看。
　　她一开始还以为这小姑娘是来捣乱的，没想到一两句话就解决了她的大问题，她心里由衷的佩服。
　　如果这小姑娘出书，她绝对第一个买。
　　宋棠：……咳咳，不要着急嘛，马上就让你买了。
　　周珍珠正不知道怎么感谢宋棠时，宋棠又洞若观火的说道：“你没有自己的货源，受制于厂商，厂商以什么价格给你货，你是很难有讨价还价的能力，甚至是说，有一天厂商不给你货，那你一点儿辙都没有。”
　　她停顿了一下，去看周珍珠的反应。
　　周珍珠拧着两条画的细长的眉毛，在仔细思考宋棠说的那段话。
　　她犹豫了一会儿，问宋棠：“你的意思是让我有自己的工厂？”这样的话，货源就没有问题了。
　　不过工厂对于她目前的情况而言，太遥远了。
　　但是“开自己的工厂”这个种子埋在了她的心里。
　　等有一天，她有足够的钱后，她就租一个店面，卖自己工厂生产出来的衣服！
　　宋棠见周珍珠脸上浮现出了坚决之色，便没再继续往下说了，点到为止才是正解。
　　而关于厂商的思考，来源于她卖资料时的所想所感。
　　夏河的父亲是印刷厂厂长，他们这个资料不愁没地方印刷，但如果有一天，印刷厂不给他们印刷了怎么办。
　　宋棠觉得卖资料的整个流程都是不确定的，马克思所讲的“惊险的一跃”不仅存在于买和卖，还存在于上游环节。
　　周珍珠感激的看向宋棠：“小姑娘，真的谢谢你，如果不是你，我怕是不知道怎么做才好了。”
　　宋棠微笑的看着周珍珠，把早就备好的册子拿出来。
　　“周老板，你如果想要在首都开拓出属于自己的一片天地，我建议你看一下这个册子……有利于你……”
　　周珍珠听到“开拓出属于自己的一片天地”这话，浑身血液沸腾起来。
　　她双手托着薄薄的小册子，眼里写着满满的郑重。
　　说实话，她现在的心情比查高考成绩时还要紧张，只是希望这个小册子不要像她的高考成绩一样惨烈就好。
　　只见小册子上写着“尚木理论”四个字，令人瞩目的是前两个字——尚木。
　　周珍珠不由肃然起敬，觉得“尚木”两个字好高大上，她抬起头看向宋棠。
　　宋棠暗暗得意。
　　果然，听她爸的没有错，“尚木”两字确实比“棠”字看起来更唬人一点，看周珍珠脸上的敬仰之色就知道了。
　　宋棠心想：这个名字没有起错。
　　只听周珍珠问宋棠：“小姑娘，你叫尚木？”
　　宋棠一个趔趄：“……”


第223章　
　　宋棠是个细致的人；　她把关于周珍珠的具体情况都记录了下来。
　　李楠按照按摩师教她的练腰的方法一边练腰一边对宋棠说：“你瑛姨说想你了。”瑛姨是雷瑛。
　　宋棠放下笔合上本子说道：“那我们晚上去找瑛姨。”
　　晚上，到了雷瑛家。
　　“瑛姨！”
　　雷瑛的脸上露出欣喜的表情：“棠棠来了啊。”
　　宋棠把带来的东西放在门口的柜子上，说道：“瑛姨；　我感觉你越来越年轻了。”
　　雷瑛抿嘴笑道：“都快四十的人了，年轻啥呀。”
　　宋棠嘴甜的说道：“瑛姨；　你和我妈站一块；　妥妥的一对姐妹花，怎么不算年轻呢！”
　　雷瑛招呼两人进来。
　　她前些天跟家里大吵了一架，为了结婚的事情。
　　她谈了个对象；　对方还不错；　但是对方家长有逼婚的意思，说她都快四十了；　再不结婚；　生不了孩子了。
　　雷瑛回家后跟她爸妈抱怨了几句；　她妈觉得人家说的对，早点结婚早点要孩子，连她爸也赞同这话；　说有了家庭和孩子会更好。
　　她不明白：她做到了如今的位置上；　价值仍然=生孩子？？？
　　话说，她就没打算生孩子！
　　生孩子干什么？有个子宫就必须生孩子？更何况，她现在处于事业上升期；　生孩子等于自毁前程。
　　雷瑛想的很明白，有了孩子会浪费她大量的时间和精力；　而她不想成为一个不负责任的母亲；　所以她选择不生。
　　说她自私也好；　说她无情也罢；　她做的决定；　从来不后悔，她能承担得起，她甚至都想好了老了怎么办。
　　让人恼火的是，她对象竟然“叛变”了！
　　她跟她对象在谈恋爱前就说的很明白，她大概率不会生孩子，对方也认同她的想法，可为什么到了现在快要结婚的时候，她对象要反悔呢？
　　雷瑛心里很烦躁。
　　正好李楠过来找她，她忍不住跟李楠吐槽了一下。
　　雷瑛不是不谨慎的人，她对李楠说这些，是信任李楠这个人。
　　“你为什么要生孩子？”雷瑛上来就问了这么一个问题。
　　独自一人在客厅的宋棠：“……”
　　李楠回忆道：“那个时候也没啥想法，就怀上了，然后生呗，周围的人都是这样的，怀了就生。”
　　不过现在怀了可不一定能生，刚出台政策说一对夫妻只能生育一个孩子。
　　她很认真的看向雷瑛，说道：“不想生就不想生，甚至是说不想结婚就不想结婚，不需要对别人解释什么。”
　　雷瑛虽然知道李楠思想足够包容，但没想到包容到这个程度。
　　要知道在这个时代背景下，不结婚，不生孩子都属于很过分的事情。
　　雷瑛皱眉问道：“你也会对棠棠这么说吗？假使，只是假使啊，棠棠以后不结婚，不生孩子，你不会生气吗？”
　　李楠突然一笑。
　　她透过门缝看着客厅里看书的宋棠，对雷瑛说道：“不瞒你说，我和她爸盼着她不结婚，不生孩子呢。”
　　雷瑛：“……你们心真大。”
　　李楠调皮的哼了一声，说道：“我们一家三口是一体，我和她爸一点都不想和她分开。”宋成很久之前就跟她说，找个上门女婿。
　　雷瑛：“……”好家伙，她接下来的话都不知道怎么说了。
　　李楠又说道：“你的身体当然是你做主了，选择权在你手里。”
　　雷瑛愣了一下，微微露出了那点隐藏在抱负，目标和追求里的纠结。
　　“李楠，你知道我从你身上学到了什么？”
　　李楠：“……”
　　不会是能吃，爱睡吧？不过这几点她好像没有在雷瑛面前显露出来啊。
　　雷瑛像是陷入了什么回忆和思考之中：“我大概从有意识起吧，就不想用相貌、身材、生育……这些来定义自己，所以我一直在逃避，我渴望用职位、能力，才华衡量自己，可现在生孩子这件事，把我打回了原型，我再怎么努力，再怎么向上爬，我的价值似乎还在相貌、身材和生育功能上。”
　　她在逃避一种性别往另一种性别靠近，而这种靠近里体现了一种她对自己性别的不认同。
　　而且她发现发现李楠无比认同她女性的身份。
　　正在李楠冥思苦想“学到了什么”时，雷瑛给出了答案。
　　“我学到了——我先是一名女性，然后，才是一名从政者。”
　　李楠微微愣怔，她讲出了自己名字的故事，然后说道：“我其实也一直在抗争。”
　　她要做的不是像谁证明她也能做到，因为她本来就可以做到。
　　就像好久好久之前，她说的一句话——“妇女能顶半边天不是口号，是事实，而我们要做的是‘让妇女顶半边天’。”
　　宋棠往李楠和雷瑛聊天的方向看了一眼：这都聊了一个多小时了，怎么还不出来？
　　不过她很高兴她妈能和雷瑛成为好友。
　　毕竟她妈跟她说瑛姨和她一样，是个想成为有影响力的人。
　　但宋棠现在的感悟是：有影响力不一定位高权重才行。
　　无论是她以前帮助孩子们，还是她现在帮助个体户们，都算是影响别人。
　　她要成为一个影响更多更多人的人。


第224章　
　　宋棠为了影响更多更多人；　大力推广自己的尚木理论，到处发小册子，甚至雇人发小册子。
　　小册子说是册子；　其实就是一页纸，上头写着“赚钱找尚木”。
　　拿到小册子的人都觉得新奇；　这年头竟然有人教怎么赚钱？！
　　修车子的老杨把册子垫在腚底下；　摇头晃脑说道：“肯定是骗人的！谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢？”
　　是钱太多，赚不过来了吗？
　　可缺钱的，想挣大钱的人都对这个小册子上了心；　并把册子上提到的培训课时间记在了心里。
　　对了；　还有之前赚了钱但现在赚不了钱的人也对册子产生了兴趣。
　　比如黄标。
　　黄标算是最早抓住改革机遇的那批人，他前后卖过服装、小家电还有小五金；　有了自己的制作作坊；　可就在他实现了令人炫目的成功之后；　直线陨落。
　　像黄标这样的人还有很多很多，他们飞快的成功，接着飞快的陨落……就像坐过山车一样。
　　黄标想东山再起；　只是；　他不确定的是，小册子真的能帮助他吗？
　　接着他苦笑一声，心里说道：只能死马当活马医；　碰碰运气吧。
　　等到了培训课开课的那一天，他发