八零俏媳妇带娃改嫁-第56章
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说着轻轻拍了拍电视机的大屁股，乔安立即拽住他的衣摆：“叔叔小心！不要把电视机拍坏啦！”
李红军噗嗤笑起来，抱起小家伙又亲又捏。
“怕我给你拍坏？嗯？电视机这么厚的壳子，咋拍得坏？”
抬手擦了擦脸，乔安说：“电视机很珍贵的，我们要保护它。”
“诶唷，还知道珍贵这个词儿啊，谁教你的？”
指着乔露，奶声奶气：“妈妈。”
乔露走过去，小家伙摊手要她抱。
接过儿子，乔露小声打趣：“挣了那么多钱，买台电视机怎么了？”
李红军眉毛高高挑起，冲她竖了竖大拇指：“嫂子，你说话真是越来越豪气了，果然有钱了就是不一样，这说明什么，说明钱才是人的底气！”
“那可不。”
徐海州认真地摆弄电视机，乔露牵着儿子在一边等，一堆邻居没事干，站一边围观徐海州，一群人围着他，围观动物园里猴子似的。
注意到他带回来的麻袋，上去翻了翻：“今天带回来这么多货？”
“别提了，就卖了一件。”李红军颓丧道。
“怎么会，之前不还好好的吗？”
李红军焦虑地抓了抓头皮：“不知道怎么回事，可能大家图一时新鲜，现在不新鲜了，就不过来了。”
确实，刚开业那可不新鲜着吗。
“没事，先放着吧，等晚上我跟海州商量对策。”
地址就那么偏也不能改变，只能另辟蹊径。
“行，累活儿交给我，你们俩负责当智脑。”
噗嗤——乔露被逗笑。
“到点了。”像是一个魔咒解除的咒语，两个字落下，人群里即使没人说话，也充斥着一股亢奋的气氛。
躁动起来了。
“过来一起看会儿电视吧。”乔露对李红军说。
“好嘞！”
小朋友们迫不及待问：“乔安！你家要看电视了吗，我们能不能一起看呀？”
小家伙下意识扭头望着乔露。
乔露挠挠他的下巴：“你想跟小朋友分享新买的电视机吗？”
“嗯！我想。”他喜欢跟他的好朋友分享。
“那就邀请小朋友们坐下吧。”
乔安跑到缝纫机前扯了两只麻袋，给小朋友们垫屁股，就这样坐在地上看电视。
规规矩矩排排坐，大人也规规矩矩站在后排观看，本就不大的小屋顿时挤了个水泄不通。
眨眼的工夫，在大伙儿期待的目光里，电视机终于出现了画面，哪怕是广告也看得津津有味，一个字都舍不得错过。
今天正好是周六，这个点正在播放当前最热门的电视剧：《霍元甲》。
开头直接上来是一场精彩的打斗，看得人眼花缭乱，大气也不敢喘。
除了乔露，大家的反应高度一致，越看越觉得可爱。
虽然她老早对这种电视剧免疫，可一旦沉浸于这样的气氛，也不免觉得这电老电视好像也挺有意思。
两个小时后，荧光屏上出现“再见”俩字，这时候大伙儿仍没死心，直到电视画面哗的一下变成了密密麻麻的“雪花”，这才舍得走了。
“真好看，乔露，以后还能上你家看电视不？”
“可以，大家想看就来，不过建议最好自带板凳。”
“哈哈哈——”以后再也不用跑外院赵葵花家看电视了，内院就能看，而且人更少，看得更近更爽！
“好好好，下回自带板凳！别站着挡后边人看电视咯！”
空气里充满欢快的因子。
恋恋不舍地散开，一路走一路学着电视里的台词，边走边讨论剧情，这是大人和小孩难得有共同话题的时刻。
看完电视，盖上徐海州从百货大楼一块儿带回来的蕾丝防尘布，体贴入微，比伺候自家妈还精心。
晚上洗完澡，乔安反常地没拿书催妈妈讲故事，也不缠着她学新歌，只意犹未尽回味着电视剧情节。
这是乔安第一次看电视，之前被朋友们拉着在外院葵花家看过一次，无奈人太多挤不进去，他个儿又矮，只能依稀从缝隙里隐约看见几道黑白的画面，连个味儿也没尝到。
如今自己家就买了，还能坐在最佳观影地带，太兴奋太令人激动了！
“怎么样，喜欢吗？”
“嗯！喜欢！爸爸我超级超级超级喜欢！他们穿的衣服，都跟我们不一样呢！”霍元甲的背景在清朝，里面所有人穿的都是古装，初次见到如此迥异风格的乔安，就跟发现新大陆一样激动！
“喜欢爸爸还是喜欢电视机？”徐海州挠挠儿子的下巴，问道
小家伙没有半点犹豫：“喜欢爸爸！第三喜欢电视机！”
如果没有爸爸，他也不会有电视看呀！
“第二喜欢谁？”徐海州又问。
坐在梳妆台前擦面霜的乔露也竖起耳朵。
小家伙纠结地嘟起嘴儿：“第二喜欢……喜欢……喜欢我自己吧。”
“那妈妈呢？”徐海州给他挖坑。
小家伙毫不犹豫地答道：“妈妈跟爸爸一起在第一！”
“你个小机灵鬼。”他妈一点没说错，这孩子就是个机灵鬼，永远不会上你的套。
乔露对这个回答挺满意，夫妻俩向来不爱逼迫儿子一定要说最喜欢谁，这实在打击孩子的心情。
因为在孩子的心里，爸爸和妈妈永远一样重要啊。
现在不用徐海州和乔露喊，乔安自觉就爬上了小床，乖乖盖上被子，躺倒。
只是有个要求，就是必须跟爸爸妈妈待一个房间，要是让他一个人在外面房间睡，他可不干呢。
要说一个男人什么时候最骄傲，必然是让妻子和儿子快乐，让妻子和孩子被别人羡慕，这多有面子！
徐海州今天可能有点飘了，乔露上床还没过几分钟呢，就翻身压住了她。
乔露没好气推他：“干嘛呀你，安安还没睡。”
扭头，就与一双水雾朦胧的大眼睛对上。
灯忘记关了，小家伙瞧着叠在一起的两个大人，大大的眼睛，小小的迷惑：“爸爸，你为什么要压着妈妈？”
“咳咳——”
徐海州猛地翻身下来，捏了捏乔露的手掌，眼神跟她对话：怎么不早说安安还没睡？
乔露白了他一眼：你平时开始之前不都要叫他名字吗，今天怎么没叫了，怪我？
徐海州：……
“安安，快睡觉吧，早点睡觉才能长高高。”
“爸爸，可是我今天好开心呀，我还睡不着。”语气透着股兴奋劲儿。
“那就闭上眼睛，眯一会儿就睡着了。”
“好吧 。”
果然很听话地闭上了眼，可是没一会儿又出声：“爸爸，电视真的好好看呀。”
刚把脑袋凑近老婆侧脸的徐海州身体僵住：“嗯，你喜欢就好，赶紧睡觉吧。”
“好~”重新闭上眼睛。
徐海州放开手，嘴唇差点碰到乔露的时候，儿子又睁眼了。
“爸爸，明天还有霍元甲吗？”
徐海州：“……有，安安快睡觉吧，明天的事情明天再说。”
“好~”这次是真要睡了。
啪嗒——用力扯下灯绳。
乔露抿着嘴唇偷乐，笑到肚子都一抽一抽地疼起来。
徐海州眸色一暗，愤愤地往她嘴唇上咬了口，惹来老婆一声娇媚的嘤咛。
再然后，整个呼吸都凝滞了。
乔露泪流满面，就是说，永远不要笑话一个男人！因为你永远也不知道他会怎么报复回来！！
被摁在被窝里深吻，乔露觉得自己快憋死了，本来空气就不够充足，还要被他强势攻击！
热到脸颊通红，体温上升的时候，他终于舍得掀开被子了。
喘着，黑眸移到她脸上，虽然黑着看不清，但他能想象到此时的乔露，脸上会是如何一副失神的娇媚状态。
万籁俱寂间，忽然扭头喊：“安安？”
无人回应。
很好，睡着了，那么……孩子妈就不能睡了。
“唔——”
双臂无力攀附与他，随他飘摇。
“慢点……慢点……嗯……”
……
因为店铺真的太偏，单纯靠吆喝已经起不到招揽顾客的作用，眼见着昨天一整天的收益变为了“11”，三人小分队不得不想出更多吸引顾客的小把戏。
“开业大酬宾！全场活动价，统统九折，样样九折！不论价格，只要你买，就送饰品！买就送！买就送！”
“拉人头有奖！拉一个减一元，拉两个减两元……五元封顶！”
时间不偏不倚选在周日人流量最大的时候，一个个被好奇心裹挟着涌进来。
“啥，拉人头减钱，啥意思？”一个拎菜篮子的大妈问。
李红军解释：“就是说，您拉一个朋友来买，给你们俩同时优惠一元，拉两个人，同时给你们仨减三元！”
“四个就减四，五个减五？！”
“是的。”
“那你说的什么九折，拉人头减五块，还能再打折不？”
“能啊，如果您真拉五个人来买，咱就给您折上折！九折再减五块钱！”
“真的假的，天底下还有这样的好事儿？”
“咱做生意讲得就是诚信，咋能骗人呢！”舍不得孩子套不着狼啊！
“那我要是拉一百个人来，你给咱减一百块钱？”大妈天真地说。
李红军好笑又无语：“嗐！您是不是没听全啊，我说，五块钱封顶，就是最多拉五个人头啊姐！”
“呀，我就说嘛，亏本的生意谁做。”不过还是挺划算的。
五块钱呢，两天的工资！
本来没有买衣服打算的她都来了兴致：“那你们这儿衣服咋卖的？”
李红军赶紧把人送到徐海州那边：“来，这位是我们老板，价格您跟他商量。”
招呼进去后，继续招揽下一位顾客。
分工明确，来多少人也不显慌乱。
大概是从没见过如此营销方式，效果奇好，一整个上午，就看见顾客们进进出出，进来打听了活动情况，又急急忙忙往外跑，没一会儿就带着什么七大姑八大姨，基本上都三个四个的带过来！
天，这什么情况。
其他摊主摊也不摆了，死盯上徐海州那摊位，门口挤得那叫一个人山人海。
搞什么鬼……也加入过去问问情况。
李红军和徐海州都傻眼了，全然没料到面临的会是如此景象。
这哪是舍不得钱买衣服啊，分明就是之前给的便宜不够多！
第54章
一个早上干下来； 两个男人忙到没空喝水，嘴巴干到起皮。
乔露上午改了十五件衣服，送过来的时候看见眼前的人山人海； 差点以为自己走错了。
好不容易挤进去，李红军赶紧把她手里的衣服抢过来：“呀，嫂子来了！来得早不如来得巧； 咱这儿货快没了，雪中送炭啊你这是！”
十五条裙子一哄而抢； 二十分钟就卖空了。
望着空空如也的店铺； 乔露懵了，过后哭笑不得。
因为活动力度很大，所以参加了拉人头活动的顾客都得不到赠品饰品和包包； 大家也没什么意见； 毕竟比起这些赠品； 钱才是真的。
“好了好了； 各位！上午的活动就先到这里； 库存不足； 我和我们老板回去拉货吃个饭。下午！下午一点半，咱再继续搞活动好不？”
能说不好嘛，货都没了总不能买西北风去吧？
“行行行； 那我们先回家吃饭，你们多拿点货过来哈。”
“行，没问题！”
这次拉人头活动力度是真的大； 虽然会少赚了一点，但服装利润高啊； 就算每个人减掉五块钱再打九折； 也完全不亏； 且现在量跟上来了，一天就把一个月的量卖了出去，再便宜也亏不了！
“乔露，你在这里守一会儿，我和红军回去拿货。”
“哎——”乔露忙拉住徐海州：“家里夏装没多少了，我刚看还有好多人没买呢，你说那些能够吗？”
“有多少先拿多少吧，秋装也带上，下午的量肯定是够的，不够到时候再想办法。”
“行吧。”
乔露简直又喜又愁，她哪里能想倒，后世烂大街的营销方法，放在八十年代会有如此“轰动”的效果。
趁着热度就该多卖点，可黎安拿不到货，去特区又要花至少三天的时间，再回来黄花菜都凉了啊！
……
下午把囤货一售而空，也就不过四点钟的样子。
卖完提早收工，几人心里还有点后悔来着，后悔之前为什么没有多囤点货！
可惜万事没有早知道，只能说一切都是命定的安排吧……
商贩们见鬼一样看着空空如也的徐家小铺。
今天回家轻松，拎两只空麻袋就走了。
夕阳如血，泛旧的光如水般从上往下倒，一栋栋居民房笼罩在橘红色的光里，红得像火焰。
今儿个回家，身后不远不近地跟了好些人，要是放在严打前，某些人说不定就直接上来抢包，好在最近严打，治安紧，大街上随时能瞧见巡逻的公安……
徐海州和李红军没回家，径直去了银行，这么大把钱，只有存进银行才能安心。
短短一天，整整赚了六百！一天六百啊！这是何等的概念！
普通工薪族一整年的工资！他们一天就赚到了！
悲惨的是，存货一滴也没有了……
……
徐海州赶回家吃了顿晚饭，饭后一刻也不停地上县城找杨立冬，万幸的是他的库存多，支了一半给他救急。
回来的时候满头汗水，身上却是凉的，解开货绳，一大包麻袋扛进了屋。
乔露赶紧上前把门关严实，风刮过脸，凉飕飕的。
乔露为了舒服，在屋里只穿一件背心，这么一吹，打了个喷嚏：“嘶——看来最近真要降温了啊，你和红军这回少带点夏装，多带点秋装和冬装回来吧。”
“嗯，争取多囤点货，免得再跑一趟。”上特区进一次货是身和心上的疲惫，尤其是那巴车，坐到骨头都快散架了。
乔露想了想，叮嘱道：“也别囤太多，这活动就图个新鲜，真要长期发展，天天搞活动也不现实，别压库存。”
新衣服毕竟不是刚需，很多人占一次便宜也就差不多了，再占一次，那占便宜的钱也得从自己口袋里掏啊。
有句话怎么说来着，不买立省100％。
大家都不是傻子，不会为了占点小便宜把所有的存款都搭里边，就算全家人都来买衣服，按照这年头的物质水平，顶多一人一件，多了不可能。
所以这活动最多能持续一周的沸腾，后面再这么大力度搞下去，零零散散来几个顾客其实是不划算的。
徐海州在杨立冬那边拿了正常情况下一周或者四五天的量，那时候徐海州和李红军也差不多返程了。
两个人这一去，生意的事就只能交给乔露。
临走前叮嘱他路上小心，甚至来不及温存，一大早天蒙蒙亮，帮乔露把货送到店里，便赶最早的一班车走了。
乔露想地没错，白云街几乎所有卖衣服的小商贩们，都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套营销手段，昨天在徐海州摊位上没占到便宜的，今天全跑其他摊子去了。
乔露这边偏僻，顾客被引走，人流量骤减，好在昨天打响了名声，今天怎么样也能喝点肉汤。
杨立冬的品味不错，不愧是干了四五年的老服装人，紧跟潮流，进的衣服质量和款式都拿得出手，况且乔露这里有其他老板都没有的试衣间，一天下来也挣了不少。
早上赚了六十，下午赚了四十，总共到手一百，抛去成本有七八十左右的利润。
再看占据地理优势的服装店老板，数钱已经数到手抽筋，店里服装也卖得七七八八，不比他们昨天差。
商家们沾沾自喜，收工后大肆商议最近要囤多少多少货。
乔露听�
