九零生双胎,糙汉老公把我宠成宝-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第二天一早，两人就带着包装好的办公桌椅开始前往北城的家居展销馆。
到了地方，把货给卸了下来之后，陆安华将桌椅放在卸货区的一个角落。
“媳妇，我进去推销吧。”陆安华盯着展馆对叶檀说道。
他有些担心，第一天销售不顺利，宁愿自己被人拒绝受挫，也舍不得叶檀当受气包。
叶檀摇了摇头，自信道：“还是我来吧，我设计的我最熟悉，等我好消息。”
说完，叶檀直接推着一张办公椅子进入了展销馆内。她可不想一家一家的费尽口舌来劝别人买自家的货。
展馆内，清晨来的客人比较少，展馆内的展位都开始营业了。展馆内的店家都是一家挨着一家的。
叶檀首先推着椅子逛了一圈，观察了一下周围的店家。
一位小姑娘推着一张每个店里都没有同款的新型办公转椅，在过道里走过去，也是吸引了不少人的眼光。
这其中就包括黄立群。
他是这家展销管内的中型展销商，店内的款式齐全。可是当他第一眼看到这个办公转椅还是被吸引住了目光。
“小姑娘，你等等。”黄立群叫住了叶檀。
叶檀微微一笑，生意来了。
“你是叫我？”叶檀转身，大方反问。
没想到眼前的小姑娘，落落大方毫无怯色，黄立群不由高看这个年轻的小姑娘一眼。
黄立群笑着点了点头，圆胖的脸上挂着憨厚的笑容，让人看了不由生出一种亲切感。
“我想问问，你推着的办公椅在哪里买的？”他指着这个椅子问道。
叶檀摇了摇头，微微一笑：“这个椅子这里没得卖。”
没得卖！？
黄立群有些不相信，笑着说：“这个展销馆可以说集齐了北城所有得家居款式，怎么会没得卖？小姑娘你不要开玩笑了。”
叶檀莞尔一笑：“这里当然没得卖。”
随后她指着这把椅子骄傲地说道：“这是我设计，我丈夫做出来的。”
黄立群没想到这么一把款式新颖，看着大气新潮的椅子竟然是眼前的小姑娘设计的。
商人的敏锐，更是让他主要到了刚才叶檀所说的：这里没得卖！
想到这里，他眼神灼热，仿佛看情人似的绕着转椅观察了一圈。
“小姑娘，你跟我过来，我跟你商量点事。”
突然，他四周望了望，一边说，一边伸出手着转椅就往自己的展位走去。
到了展位里头，黄历群赶紧让叶檀介绍了一下他的转椅。
这个椅子在椅背最上方安装了一个可拆卸长方形靠枕，然后靠枕下方是一张附和人工力学的靠被垫。
等到坐上去了，黄立群便发现底下还有一个可以拉伸的隐藏脚托。使用钢管支撑，一拉一转就能伸脚躺在上面。
叶檀伸手在椅背那里轻轻一拉。
“哎呦！”
黄老板真个人像后一倒，便躺坐在了椅子上。
坐上去之后，他更是发现，背后十分贴合自己的腰背，整个椅子加宽加厚，坐着躺着都十分舒适。
“这张椅子设计的真是好啊，小姑娘你本事不小啊。”黄立群不由朝着叶檀竖起了大拇指。
这时候，黄立群哪里不知道，这个小姑娘推着椅子走，就是在推销自己的椅子。
“哈哈，小姑娘你说吧，这椅子什么价？”坐在椅子上直接问道。
叶檀面上不露声色，不卑不亢，淡淡说道：“这张椅子六百，还有配套的桌子就在外面。加起来一千二。”
听到这个价格，黄立群倒吸了一口气！
这么一套进价一千二，自己一套也就卖这么个价。
“小姑娘，你这个价格有些高呀，能不能低一点？”黄立群下意识就想先压下价格。
叶檀笑道：“黄老板，你可以看过我们的办公桌再做决定。”
行吧，黄立群点了点头，随即交代店员看店，自己跟着叶檀来到了卸货区的角落。
看着眼前的办公桌子，一向见惯好货的黄立群立马双眼放光。这个款式、这个材质若是搭配上刚才的办公椅一定是爆款啊！
“黄老板，这是我丈夫陆安华，这些都是我们自己生产的。”叶檀向黄立群介绍了自己的丈夫。
两人握手打过招呼之后，黄立群直接开门见山：“你们夫妻真是能干啊，叶小姐，我确实是想吃下这批货的。只是十套，这价格。。。”
叶檀瞬间懂得了黄老板的犹豫：“黄老板，你也是见多识广的人，这批都是好货，你也是知道的。”
黄立群点了点头：“这十套，我的存货压力也是很大的。不瞒你说，我进了也是风险很高的。”
陆安华虽然不知道，媳妇到底开了什么价，不过他也是知道黄老板觉得自家的价格过高了。
“黄老板，我直接把这十套放在你这里，你卖出去了再把货款借给我们，怎么样？”陆安华一锤定音。
黄立群看着眼前高俊的男子，好大的气魄！
叶檀也赞同丈夫的做法：“黄老板，你若是觉得可以，我们就立马把货搬进去。今天你卖出多少，我们结多少货款！”
眼前的夫妻二人，倒是齐心，会来事！
“好！”反正卖不出去损失的也不是自己。
黄立群大手一挥：“拉货！”
随即哈哈哈大笑分别和陆安华夫妇握手，郑重道：“咱们合作愉快！”
等他回到展位，却发现，有一个更大的惊喜在等着自己！
第35章 订单来了
展销管内，一个身着西装的中年男子正在看办公家具。
突然他停下了脚步。
眼前一位年轻的女店员正在调试着一把转移。这把办公转移的款式还是他第一次看到。
头枕、腰背支撑、还有脚托。这不就是总部让自己采购的多功能办公椅吗？
中年男子眼前一亮，径直走了过去。
等到黄立群回到自己的展位，便发现自家的售货员如同看到救星一般看着自己。
“老板回来了，我让老板亲自跟您谈吧。”
陆安华正准备将办公桌椅搬进去，没想到黄老板突然跑了出来。
“不用搬了！不用搬了！”黄立群弯下腰，喘着粗气。
听到这句话，夫妻二人对视一眼，难道又出了什么意外？
接下来的一句话，则是让二人欣喜若狂！
“这批货刚才全卖出去了，所以不用搬进去了。”
黄老板直着外面的货车，继续说道：“这些货我待会儿让人直接搬上货车。”
说完，拉着两人又回到了他的展位，开始结算货款。刚才的客户大手笔一下子将办公桌椅给全订走了。因此，他又向二人直接下单，这两天再送十套过来。
二人揣着巨款，有些恍惚地回到大院里。
这会儿还没到午饭时间。
桂芳和王敬云见到二人回来，都围了上来。看到身后没有货车都松了一口气。
没有货车跟着，这是不是就代表这批家具全都销出去了？
“大哥、嫂子。。。卖得怎么样？”陆桂芳第一时间上前询问二人。
王敬云跟在后面倒是没有急着开口询问。
陆安华没有说，侧头看着媳妇，示意她开口。
叶檀紧绷着小脸摇了摇头，气氛顿时有些严肃。陆桂芳更是有些失望。看来，第一天是买得不好了。可能这批货被大哥大嫂放在那边了？
“嫂子，不要紧了，万事开头难，第一天不好卖也是正常的。”
她忍不住看向大哥，却发现大哥的神情跟大嫂一样，严肃的盯着自己的后方不说话。
不由更是担忧。
看着陆桂芳失望的小眼神，叶檀便不再逗她了。
“今天的家具，全卖出去了！”
陆桂芳骤然听闻这个好消息，开心不已，立刻笑颜逐开。身后王敬云紧绷的身子也放松了下来。
随即，叶檀拿出了今天收到的一沓大团结出来。厚厚的一沓，再次数了数，确实是整整一万二千元。
当时陆安华也不知道自家媳妇到底开了个什么价，等到黄老板结算货款才知道，叶檀竟然开口卖一千二的高价！
天知道，这批零件进货加上人工成本才四百元。
叶檀大着胆子整整翻了三倍！
他们不知道，黄老板卖出去一套的价格也到了两千五百元。一下子十套卖出去，自是喜不自胜。
十套桌椅刨除成本，创业第一天，四人就赚了整整八千元！
陆桂芳睁大了眼睛！
又是八！
“嫂子，咱们一天就赚到八千拉？”
她用手捂着小嘴惊呼，有些难以置信。
她记得，当初自己和大嫂起早贪黑的出去摆摊卖烧饼，每天辛苦站在那里，连续卖了三个月才赚了八千元。
现在，就这么一天时间，就赚了当初辛苦摆摊三个月的利润。
若是当初自己能赚这么多，是不是就不会被人踩着脸皮来羞辱了？
陆桂芳想到这里，心中一痛。
“这些家具能够卖出去，全是檀檀的功劳。当时是她推着椅子，成功推销的。”陆安华眼带笑意，告诉众人，今天的销售经过。
陆桂芳听到叶檀的这神奇的销售能力，瞬间将那点伤心丢到了犄角旮旯。
她崇拜的看着自家大嫂：“嫂子，你真是太厉害了！你当时怎么敢订这么高的价呀？”
叶檀被丈夫和小姑夸得不好意思，她笑着说：“其实我也是今天在展馆转了一圈，发现这些办公桌椅普遍售价都在千元到两千出头。”
她停顿了一下，小姑子赶紧狗腿的递上了水杯给叶檀。
“所以，我推断了一下，这写展商的进货价最低在五百到一千出头。我们的质量和设计款式都比展馆内的样板好，所以我才敢开这个高价。”
众人听了恍然大悟，都有些敬佩地看着叶檀。
陆安华温柔地看向叶檀眼中带着自豪。他更是倍感骄傲，自家媳妇观察敏锐，太聪明了。
因为还有十套办公桌椅要交给黄老板，四人匆匆吃过饭，又开始了新的一轮忙碌。
叶檀打算让大家再赶工尽量多做两套别的款式的桌椅出来。
毕竟偌大的展馆，除了黄老板还有很多店家都是他们的客户目标。
陆根嫂一早上就留意到老刘的货车不是进她的工坊，而是一拐弯转头到了左边去。
霍！她今天还悄摸摸站在边上数了数，整整十套！十套办公桌椅！这是那么好卖的吗？
今天早上，她还跟自己当家的说道：“当家的，你猜下午他们能运回来多少套？”
陆根叔还撇了她一眼，一脸无趣的别过了头。
“人家运多少套，和你有关系吗？”
结果，自己左等右等，等到太阳下山了。也没有看到老刘的货车再开进来！
陆根嫂有些难以置信，难道第一天，叶檀她们就把十套家具都卖出去了？
第二天早上掀开门帘，陆根嫂又看到老刘的车子又晃晃悠悠地停在了陆安华门口。
“这不可能！他们肯定是装的。”
九零年代得门帘都是一条条小珠子或者挂历纸串成的，一甩就晃得不行。陆根嫂，顿时气得自己把门帘甩得噼啪作响，上面的福字也散开了。
等到陆安华和叶檀卸货交给黄老板的时候，叶檀还是按照昨天的法子，将一个新款式的样品拆了让搬货工人直接抬着桌椅在展馆里绕了一圈。
这个操作走一圈下来，黄老板不禁摇头打趣：“叶老板，你这样做生意，我可是要多几个竞争对手罗。”
叶檀指着黄老板店里的款式，笑着说：“您可以也预定这个款式呀。不管是基础款的、还是新款我们都能做的，。这个价格你也放心，都是实价。”
言下之意，是让黄立群继续在她这里进货了。
黄立群听到还有新款式，眼前一亮：“来，叶老板，坐下来聊一聊。”
等到陆安华帮着卸货工人把货给卸好之后，却莫名发现自己媳妇竟然又拉了一笔订单。
“安华，你赶紧收起来。”陆安华被叶檀塞了一沓大团结。
“这是什么？”他有些懵了，这是什么情况？wap。
看着丈夫满脸疑惑的看向自己，叶檀欣喜告之：“黄老板又跟我们下了订单，这是定金。”
买家具有个行规，第一次寄卖，之后则是要收定金的。卖出去之后的尾款可以慢慢结算。
这也是做家具的一个弊端，压货、资金容易紧张。在扩大生产之后，他们也将面临这个难题。
叶檀还给自己和陆安华印制了名片，每次去到家具展销馆都会派发一些名片方便别人联系。
今天两人还没走出展馆，又有其他展位的老板来找他们订了货。
看着手里的五张订单，陆安华觉得自己仿佛在做梦一般。
“嫂子，我把所有的版都剪裁好了，要不你歇会儿，我来踩机子吧。”陆桂芳手中抱着小侄女，跟叶檀说道。
叶檀将鹏鹏放在身边的小木床里睡觉，哒哒哒踩着缝纫机，听到陆桂芳的话却皱起了眉头。
一架缝纫机是不够了。
现在的生产力明显供应不来，若是再多一些订单，怕是四人不睡觉也忙不过来。
扩大生产力迫在眉睫。
第36章 后悔
陆根叔刚吃完饭，坐在茶台上喝着茶。看到叶檀夫妻二人到来，赶紧招呼他们坐下。
自己村这个后背胆子大，刚刚创业，估计是开头太难，每次过来都是有事相求。不知道这次是什么事情呢？
想到这里，陆根叔瞬间觉得杯子里的茶不香了。
哎，这个年轻人可不是急于求成吗？
“华仔，你们过来是有什么事吗？如果遇到了什么困难，尽管提，叔能帮就帮。”
他喝了一口茶，还是觉得年轻人就该踏踏实实的工作，而不是搞什么创业。
陆安华递给陆根叔一根烟，直接道：“这次我们确实是遇到了一些困难，有件事要麻烦你。。。”
“你说。”
陆根叔划了了一根火柴，点燃了香烟，果不其然是遇到困难了。
“不是叔，说你们，这个创业不容易的，你们还有得熬。”
陆根叔自认如今算是一个成功得小老板。面对二人颇有感触。
他会想起自己当年在北城打工，苦熬三年，经历过各种磨难才成功创办了现在的作坊。
这时，陆安华也是认同地点了点头。
他想到自家接了这么多订单，还要再大量订购气杆、底座托盘和脚架、皮子等材料。
再加上又要购买缝纫机、请人扩大生产力，确实不易。
陆根叔有些诧异，平时看着清高桀骜的陆安华竟然也认同自己说的话。
肯定是夫妻这段时间在外面碰壁，生存艰难才学会了低头。
想到这里他不由升起一股优越感，心情大好。
他深吸了一口烟，在缭绕的烟雾中，轻轻撇了夫妻一眼，劝道：“华仔，听叔一句劝，你们夫妻还是要稳当一点。。。”M。
年轻人还是安安稳稳老老实实的打工比较好。
“对，做事还是要稳妥的才好。”陆安华听到这个挺直脊背，表示认可。
最近的订单还是应该全都收定金，不能再等到卖了才结算，这样更稳妥风险小一点。
陆根叔没想到二人竟然都听进去了，忍不住又提点了一句：“你们想一想，这个钱啊，还是要慢慢赚的。”
�
