一品皇商:不做弃妃做大佬-第181章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“最近来打听忠义茶的人很多，忠义茶是不可能给他们的。不过张师傅和郑师傅研制出了一种新茶，我打算将这茶卖出去。”沈希言正色地说道，“你若是无事，便跟我去看看。”
钱锐均最喜欢看沈希言做生意了，每次他都能学到不少的东西。
他眼睛一亮，立刻点了点头。
钱锐均派人去将众位商人请到了满记。
沈希言看他只派了一个人，不禁狐疑地问道：“是不是人手不够？我让秦风跟你一起去吧。”
钱锐均笑着说道：“哪里能劳动秦少侠呢？姑娘，这一个人就足够了。这些人如今可都住在一个客栈里！”
沈希言愣了愣，钱锐均又继续说道：“这些人知道我们之前举办鉴茶会的时候，都将所有客人安排在了客栈里。他们就都找了过去，全部住在同一家客栈。如今客栈老板可感激我们了。”
说起来那家客栈老板也算是他家的世交，因为这件事可感激他了。
沈希言点了点头，叹喟地说道：“这就是品牌的力量。”
几人到了满记，旁边的就是施家的铺子。不过现在施家的铺子略显得冷清了些，都没有什么人，就连伙计都少了不少。
钱锐均不禁幸灾乐祸地说道：“施少东家被叫回主家了，如今正焦头烂额呢，早就不如当初那么嚣张了。”
沈希言神色淡淡的，“我们不要管别人家的事。”
钱锐均顿时神色一凛，沈希言并没有因此而幸灾乐祸，他要学的果然还有很多。
第三百八十二章 加盟会
两人上了楼，张贺跟郑一鸣也到了，两人带来的正是新研制出来的茶。
“这都是我们第一批种下的，口感虽然比后来种的差一点，不过现在正是喝的时候。”张贺说道，“我敢保证，这茶的口感只会比现在的更好！”
沈希言点了点头，她明白，后来最好的品种只怕是还没有成熟，不能饮用。
反正今天也不过是给这些商人试试茶的，也就不用那么讲究了。
郑一鸣说道：“我先给姑娘泡一杯吧。”
郑一鸣说着便走到了一遍，水是早就烧好的，然后就给所有人都泡了一杯茶。
他知道沈希言不喜欢加各种作料的茶叶，只喝光用清水泡出来的，所以便按照沈希言的习惯泡的茶。
不过忠义茶向来都是只用水的，这样才能还原它的味道。
这也是沈希言第一次喝研发出来的新茶，这是在忠义茶的茶苗上，减少了种植难度。
口感有很明显的差异，不过一就是清香淡雅，别有一番滋味。
沈希言皱起眉头深思，她看向张贺，“张师傅，这个和你们最后确定的茶苗口感是不是也有些差异？”
张贺点了点头，“不错，这个茶的口感还是太淡了一些。我们最后研发出来的品种的口感更接近忠义茶。”
沈希言靠在椅子上，轻声说道：“我本来就打算给忠义茶走两种路线，一种高端路线，一种中低档路线。”
顿了顿，她笑着说道：“看来两位师傅倒是帮我解决了这个难题。”
正说着话，商人们就到了。
沈希言立刻就让人将他们请了进来。
“诸位来的刚好，我正好在试茶，诸位可以试试看。”沈希言笑着说道。
众人面面相觑，没想倒沈希言这么直爽，他们也确实是为了茶叶而来。闻言便都坐了下来，等着试茶。
其实他们也想知道传说中的忠义茶是不是真的有那么好，还只是昙花一现。
郑一鸣又亲自泡了一壶茶给众人倒了一杯。
忠义茶最大的特点就是它的香味，那种淡雅的茶香，还未入口便已满室飘香。一闻到这茶香，所有人的精神都是一震。
说实话，他们来荆南这么久了，一直都在等沈希言，好不容易将她等回来了，所有人都是考虑了半宿怎么跟沈希言谈忠义茶的事。今天又一大早起来，精神都疲惫的很。
可是这一茶香飘出来，顿时觉得头脑一清，竟是前所未有的清明和舒缓。
似乎连熬夜的头疼都减轻了几分，这还没有入口，这立竿见影的效果就已经让大家惊喜不已了。
有个商人立刻赞道：“这忠义茶果真是名不虚传，难怪连圣上都如此赞不绝口，当真是好茶！”
也有人跟着说道：“是啊是啊，忠义茶果真是好茶。沈老板，你就说吧，怎么才能拿货？”
沈希言只但笑不语，陈安一看到她的表情便开口道：“看来诸位老板都认为这茶是好茶了？”
众人皆是点了点头，沈希言跟着说道：“诸位不如尝一尝之后再评价呢？”
大家一想，觉得有道理，都喝了一口。入口是满嘴的香沁，只是这味道似乎有些寡淡了一点。喝下去之后只觉得有一股淡淡的茶香。
说实话，所有人是有些失望的。醇香浓厚的茶叶才是主流，这忠义茶不错是不错，只是怎么都觉得有点淡了一点。
“大家可是觉得这茶的味道有点淡了？”沈希言跟着问道。
有个性子直爽的商人点了点头，“确实是不够醇厚。”
沈希言笑了，“这位老板是个爽快人，确实，我喝着这茶的味道也是有些寡淡。”顿了顿，她又说道：“这茶是前不久刚研制出来的，我也是今天第一天喝到。我临时想了个名字，觉得这茶可以叫做君子茶。”
所有人都是狠狠地一愣，这竟然不是忠义茶？！
这些人都是为了忠义茶而来，现在忠义茶多有名啊，听说皇上现在只喝忠义茶了。
其他娘娘勋贵也想要喝这茶，可是听说五皇子给皇上的忠义茶都没有多少，干正帝除了给了特别亲近的人之外根本没有流传出来。
以至于现在整个上京的勋贵都在以喝忠义茶为荣。
他们要的是忠义茶，而不是什么君子茶。
众人顿时议论纷纷。
那位性子直爽的商人直接说道：“沈老板，恕我直言，我是为了忠义茶而来的。对别的茶叶没有兴趣。”
“是啊，是啊，我们都是为了忠义茶来的。”
底下的人七嘴八舌地说了起来，沈希言也不着急，让他们各抒己见。
等所有人都说完了，才发现沈希言没有开口，也就都安静了下来。
沈希言这才开口：“我知道大家都是为了忠义茶来的，这位老板很是爽快啊。我也是个爽快的人，我今日便也直说了吧。忠义茶是不外卖的。”
此言一出，所有人都是一惊。忠义茶不外卖，那他们留在这里干什么？！
第三百八十三章 加盟条件
当即就有人站了起来，气恼地说道：“沈老板，你这么玩弄我们有意思吗？我们都是大老远来的，等了你这么久，你就一句不外卖就把我们打发了，是不是有点过分了？！”
陈安皱起了眉头：“我们从来都没有说过要卖忠义茶，是你们自己找来的。如今倒是成了我们的不是！这又是什么道理？”
那人顿时一噎，确实，满记从来都没有说过忠义茶外卖的。
沈希言此时说道：“请各位稍安勿躁。”
顿了顿，她正色地说道：“我非常感谢大家对忠义茶的厚爱，可是我想大家应该也知道。忠义茶因为种植限制的原因，产量非常稀少。所以我才另辟蹊径，研发出了这个君子茶。”
沈希言说着看向了众人，“既然大家已经来了，不如就多给我一点时间，让我说说我的想法。到时候如果诸位老板要走，我也就不拦着诸位了。”
众人面面相觑，也都按捺下来。
来都来了这个定理，自古通用。
沈希言正色地说道：“忠义茶产量稀少，是不可能大批量售卖的。所以我也没打算要卖忠义茶。”
顿了顿，她目光扫过了众人，“我敢跟你们保证的是，不止你们，就连我满记，也不会贩卖忠义茶！”
此言一出，众人更是震惊不已。连满记自己都不卖忠义茶？这忠义茶可是下金蛋的母鸡啊。
不过也有人心思通透，顿时就明白了沈希言的打算。
“如今能喝到忠义茶的可只有一位，这位沈老板所谋甚大呢。”有人悄悄地跟自己交好的商人说道。
沈希言淡淡一笑，“我们不卖忠义茶，卖的是君子茶和忠君茶。”
顿了顿，她举起了手里的杯子：“这君子茶大家也都喝到了，它的味道确实有些寡淡，但是它的售价却只有一两银子！”
别看一两银子很多，一斤茶叶却能喝很久的。而且没有人会一斤一斤的买茶叶，大多都是二两三两的买。
这样一来不过是二三百钱，这是大多数人家都负担得起的。
众人又立刻窃窃私语了起来。
“忠君茶的口味更接近忠义茶，只和忠义茶有很细微的差别。所以它的定价也略高一些，十两银子。”沈希言继续说道，“只不过现在忠君茶还没有成熟，所以没有办法给大家品尝。不过再过不久大家就都能尝到了，如果有兴趣的老板可以留下来等一等。”
有人就问道：“沈老板，你是想让我们帮你满记卖茶叶？”
沈希言笑了笑，“对于在卖茶我是刚入行的新人，但是我有一个目标，就是让大干所有人都能喝到忠义茶！”
虽然口感上有差异，不过都算是同一品种，这么说倒也没错。
而且这些商人都明白了一件事，这忠义茶以后肯定是要进宫的，只怕是落不到他们的手里。
可是这君子茶是忠义茶的替代品，这一样可以受到百姓的追捧。
他们甚至已经想好了怎么让活计说服客人买茶，这可是皇上喝的品种。
不过那最好的都已经送进宫去了，这些是它同品种的茶叶，价格还很便宜。
老百姓也能喝到皇上喝的茶叶，就算是退而求其次的替代品，但是老百姓能买得起，这就足以老百姓掏银子了。
这就等于是大牌平替一样，而干正帝就是最好的代言人。
很快就有商人意识到了这生意能做啊，沈希言售价一两，他们可以自己加价啊！
“好，沈老板，我要一百两的茶叶！”
“我要五十两。”
其他人也陆陆续续的跟着开口，不过都是一百两几十两的量，都不太多。他们也都在观望着呢，想要看看实际的效果。
沈希言理解他们的做法，并不在意，只不过她的忠义茶可不是想卖就卖的。
沈希言压了压手，然后才说道：“大家稍安勿躁。这做生意讲究的是你情我愿，双向选择。想要卖君子茶和忠君茶，我也是有要求的。”顿了顿，她看向陈安，冲着陈安点了点头。
陈安便站了起来，将昨天跟沈希言的商量出来的东西一人发了一份。
“我们满记的茶现在分两种档次，君子茶属于中低档，它的可人群体是普通的百姓，和家境一般的书生。
另外一种就是忠君茶了，这个茶叶的售价稍高，受众的客户则是一些富户官员等。”
陈安款款而谈，“而我们满记的第一个要求，就是两种茶叶不能放在同一家店铺售卖！”
这下大家更震惊了，说实话，他们也做了几十年的生意了，就没见过像满记这么多花样的。
还给茶叶分档次了，这也就算了，毕竟茶叶价格不同，他们也能理解。
可是他们还没见过规定他们卖什么东西的，这铺子是他们自己的，想卖什么就卖什么，也轮不到满记做主啊，这未免也太霸道了吧！
有人立刻激动地站了起来，“你们满记未免也太霸道了！连我们要卖什么都要管了，不就是一个茶叶，难道离了你们忠义茶我们还不做生意了？！”
第三百八十四章 识货的人
沈希言低头去喝茶，陈安淡淡地说道：“我们之前就说了，做生意讲究的是你情我愿。总要双方都摆出条件了，如果不能接受我们也不强求。”
顿了顿，他继续说道：“还请这位老板稍安勿躁，等我说完。”
那人冷笑着坐了下来，他倒要看看满记还能提出什么要求来。
陈安跟着说道：“诸位老板可以根据自身情况来选择要卖的产品，可以二选一，也可以都选。不过还是那句话，这两种茶叶是不能放在同一家铺子卖的。满记会设置举报制度，若是有人违反这条规则，满记将收回加盟权！”
加盟权？这是众人第一次听说加盟权这个词儿。别说他们了，陈安也是昨天晚上第一次听说的。不过他很快就接受了这个词汇，因为是沈希言说的。
有人问道：“这加盟权是什么？是不是也要花银子买的？”
沈希言不禁看了那人一眼，正是刚才提醒自己的同伴，现在是皇上在喝忠义茶的那位商人。
看来这人的眼光挺敏锐的。
陈安点了点头，“不错，这位老板问的好。这加盟确实是有条件的。第一点就是所有的加盟的铺子要交加盟费！君子茶是一万两，而忠君茶是五万两。除此之外……”
没等陈安说那个除此之外，众人的议论声又一次响了起来。
五万两银子？君子茶还要一万两！要知道，一斤茶叶才多钱？他们得卖多少茶叶啊！
“安静，请大家安静！”陈安大声说道。
有人坐不住了，就打算走了。
“你走不走？我是听不下去了！”
“我不走，我要听听，这满记到底还能怎么无耻！”有人冷笑着说道。
那个问出加盟权是什么的商人没有说话，他也没有提出要走。
其实不止是他们，就连钱锐均也是一脸震惊。他怎么都没想到沈希言会提出这样的要求。
不过他觉得自己可能知道原因，他是知道沈希言是需要银子要救赵震的，听说三年的期限现在只剩下一年了，想来沈希言也是着急了。
这么多的加盟费确实是一个快速回笼资金的好办法，只是她未免有些太心急了。
看这些商人的表示，他们是很难接受这一点的。
过来整整一刻钟，议论的声音才停了下来。
陈安继续说道：“除此之外，加盟的第二个条件是铺子要按照满记的风格和标注来重新修缮。”
顿了顿，他继续说道：“我刚才发给大家的手册里就有两种店铺的装修画册，里面规定了店铺的大小、位置和装修的规格。”
这下大家连吐槽都不愿意吐槽了，只想冷笑。满记这未免也太把自己当回事了吧！还没听说卖东西要重新修缮铺子的！
陈安跟着说道：“作为供货商，我们会严格控制加盟商的数量，保证每个地区的加盟商不超过一家，以此来杜绝恶性竞争。
我们满记供货的两种茶叶都会带上属于满记的标志，我们会提供专用的包装。
当然，除了满记的茶叶之外，也允许你们售卖起他茶叶。只是请注意，绝对不允许包装起他品牌的茶叶。”
大家长舒了一口气，听到现在，他们总算是听到了一个合理的要求了。
钱锐均却是若有所思，控制加盟商的数量是为了避免品牌竞争。
而统一装修风格，似乎也是有些道理。他说不明白，却觉得这么做是合理的。
陈安继续说道：“我们满记会制定十分严格的监察制度，绝对禁止两种茶叶混卖、包装混用。一旦发现，收回加盟权，绝不合作！”
顿了顿，他继续说道：“我们满记则会为诸位加盟商提供良好的品牌宣传，提高两种茶叶的竞争力，以保证销量！”
大家听到他的话，大多都不以为意。什么提高竞争力，做生意的，哪有没有竞争呢？其实说起来，在座的可都是竞争对手。
总而言之一句话，就是他们觉得满记做的太少，要的银子却太多。
“沈姑娘可真是会做生意，这算盘打的可真好。我猜这�
