八零后创业记-第75章
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“总价低，也还可以。挂中介去卖，不用操什么心。这会儿还没拿房产证，可以更名的。”
“哦。我想喊他买个二手房。这样就不用给房租了，还能马上搬进去住。最好就是在咱们小区买一套。”
房产中介那里有二手房卖，老太太打从外头过看到不少。
4月1号，秦歌一过去就发现办公室气氛有点紧张，“不用太紧张，以后要经历的事还多呢。早上这一轮传单派得如何了？”
郑瑜道：“我刚在网上问了各店排班的人，今早各店都出去派了一轮。就趁着早上上班的高峰。”
“行，那就够了。昨晚下班发了一轮，今天上班再发一轮，不会有漏掉了。今天有对方的新顾客单店两元的优惠，可能对方会拉走一些单。提醒下面的人及时调整工时。”
“明白。”
如果没单，门店当值的店长或者副店长是有责任删掉上班的人的工时的。有时候甚至会强制执行。
有些不近人情，但养不起闲人啊。规矩得先立起来！
即便员工有不满，也没有办法。按工时付工资的，没单总不能白养着。
而如果排着上班的人少了，突然来了大单，临时也会加人。
都在学校内部，打电话到宿舍叫人。
员工的表现也是会记录在案的，关乎到涨时薪和升职。
每个店的人力成本和营收，这都是管理组和员工绩效奖金的考核点。
区经理抽下辖每个门店2％的提成，店长抽本店3％，副店长各抽1。5％，所有员工加起来分5％。
5％大概是1000元，20来个人分，每人能分50块左右。
秦歌如今是其实也是摸着石头过河。她这一套也都是国内一些知名企业以及麦当劳、肯德基的用人方法。
她大学时去麦当劳打过短工。
和
郑瑜就是在麦当劳认识的，大家当时都在那里端盘子。
后来郑瑜得知秦歌也是师大的，在校内搞外送，就跟着她辞职了。
看众人紧张，秦歌索性没进小办公室去，就在客厅的沙发上坐着看手机。
“张灏，你叫两个人进去把我的电脑搬出来公用吧。这会儿顺带看看各店的数据。”
这外头本来十几个人合用三台电脑，有时候开发部和采购部的助理还需要看看数据。
实在是太不够用了！
秦歌准备买笔记本电脑了，把她的台式机拿出来给那些助理们查数据好了。
她昨天已经把硬盘清了一下了。
至于她之前写的稿子，那都是在网站后台写的，没存在硬盘里。
至于其他人，“这波打败了八达网，给专员和区经理一人配一台电脑。”
原本31号进了货，压了九万货款，又有了两万利润结余她就打算配的。
需要八台，两万八。
张灏点头，叫了两个男助理进去。一个抱主机，一个抱屏幕就抱出来放在了空写字台上，插上插头开机。
除了有电脑用的郑瑜、徐昭佩、单媛，都忍不住朝这边看。
秦歌捏捏鼻梁，还缺投影仪啊！
她道：“这会儿九点半，你们既然担心就都看看开始一个半小时的数据。多少也能看出个大概来。回头每隔半小时可以关注一下，其他时候就安心工作。拖延了工作，回头加班加点，我是不会发加班费的。”
有了她这句话，十几个人顿时分散到四台电脑前面。
秦歌拿着她的手机打横了在看。横屏的话，字会大一些，看得清楚点。
不过手机只能看，操作起来不如电脑方便。她只能翻来翻去的看这半个小时和上周同一时段的对比。
以九点到九点半为例，半小时八个店的总数少了22单，从108单到86单。
这是生生少了两成生意。
不过秦歌嘴上却道：“也还好啊，估着今天少的总数不会超过400单。摊到一个店也就50单。我们开始就是按平时的八成配备的人手嘛。今天还有对方的每店首单优惠2元呢。我们也给了新老顾客优惠，等对家第
一单优惠过去，不会差到哪儿去。”
郑瑜道：“对方十个店半小时25单，我们半小时都86单了。相当于我们一个店11单，比他们的2。5单强多了。他们投入那么大，这真的是在赔本赚吆喝。”
秦歌道：“把咱们自家小卖部和奶茶单的单去掉是多少？”
她这里不好操作。
“还有68单。”
秦歌点头，“还行，目前也就少了两成订单而已。回头旺场再看看。顾客买东西，都很现实的。十来块、七八块的东西比我们多便宜一块也不是小数目了。好了，都回去安心做事。你们好贵的，尤其刚涨了工资！”
玛伊莎失笑，“我们专员现在1800一个月，上22天班。相当于是80块一天，时薪10块了。”
张灏和谭勇道：“秦总，我们去店里看看。”
秦歌的镇定感染了他们，而且好像真的没有想象中的冲击大。他们也该去店里给下属压压惊了。
秦歌道：“这种时候尤其要重视服务态度。如果这种关键时刻掉链子遭投诉，那以后就直接减少工时了。”
反正是兼职的，减少工时也不牵涉到《劳动法》。这样的员工，她用不起。
今天少了两成生意，可不只是少两成利润那么简单。
张灏和谭勇点头，“好的，我们知道了。”
其他行政人员看秦歌稳得起，也安心了些。
开发部的几个助理也起身道：“秦总，我们今天是计划带新员工熟悉那四个即将开的门店的商圈。我们是跟几个店借的自行车。”
一个店之前配了九辆自行车，非旺场完全用不到那么多。
“行，你们去吧。这就对了嘛，该干嘛干嘛。不要因为别人打乱我们原本的节奏！”
她在外送网看到有人留言：引入竞争机制真好！我这个月有18块的优惠呢。
下头一群人问在哪里看。
楼主指路，从个人中心可以看到。
技术部坐班的顾问周珉豪道：“秦总，这些晒自己的优惠次数的，我给他们置顶吧？”！
第113章
秦歌道：“好；置顶吧，让更多人关注和参与此事。你再帮我关注一下人工榜单的效果有没有打折扣。”
八达网是昨天突然冒出来的。今天周四，又该换榜了。
在那之前十个榜单位置就卖出去了；暂时还没人商家闹效果不好。
不过估计也都在观望着效果。
接下来每隔半个小时办公室都会观望一下数据。
基本是少了两成多的订单；到旺场上升到四分之一。没办法；对方赔本赚吆喝呢。
不知道八达网的老板到底是什么人？财力如何？
如果是个财力雄厚无比的富二代；耗得起，那她前景堪忧啊。
如果只是大家都做这个生意也就罢了。麦当劳和肯德基就是竞争并存，共同做大的。
就怕对方是个赶尽杀绝的。
她昨天托了章韶和洪大哥他们帮她打听，但是他们的人脉不够。
这不知己知彼，连对手到底有多大能量都不知道；不好办。
傅宸说找人帮她问问，秦歌也没敢硬气的一口拒绝。
唉，她还想淡出他的圈子的。看来想把生意做大；真的是得有靠山才行啊。
可是一次次承他的情，以后还得起么？
不过；不管对家是什么人，她也不可能把这个外送市场拱手让人的。
张灏和谭勇去到各自辖区的门店，对店长和员工道：“你们急个毛线，秦总早有应对。她要是虚了，还能给大家伙涨工资？今天对方有两元的首单优惠，这才分走了两成半的订单。”
谭勇这会儿在师大店，王超道：“我记得以前有人跟咱抢生意的时候，秦总也是很稳得起的。第一回 我都有点慌；你们三个家伙就在男生院打着我们的旗号抢生意，截胡。那回如果你们不打我们的旗号，秦总本来没打算收拾你们的。结果；一曝光你们宿舍的内景，生意就跑没了。”
谭勇笑出声来，当时还是他拿着秦总那个蓝屏手机去拍的照呢。
如今，他都月入三千，用上彩屏手机了。不过，还是没秦总那个四千多的功能强大就是了。
那三人里有一个叫孟钊正好在上班，
而且他都做到3。5块的时薪了。
可见这几个月表现不错。
今天他有八小时工时，回头旺场还有三个小时可以挣补贴。算下来今天可以收入34块。
他道：“店长，打人不打脸，揭人不揭短啊！”
谭勇道：“我觉得秦师姐胸怀挺大的，我把你小子报上去涨时薪都还有些担心。结果她看了名单问了下你是不是一开始那三个撬生意的之一，又问了你如今的表现，就给你划了个勾。还问你几时可以升副店长。”
孟钊惊讶地道：“真的么？”
“骗你干嘛？好了，送单去吧。路上小心——”
午旺场过去，少了四分之一的生意。
单媛道：“他们的店大多在居民区，也是租的单间。我估着不会是哪个大富之家的二代拿着一大笔钱出来学做生意。那种人喜欢讲排面。”
秦歌道：“朱曦能查到对方的办公室地址么？”
外送门店的话，租在便宜一点的地方也不奇怪。毕竟他们是做外送的。
如果和她一样租在小区里或者是居民楼里办公，那就能确认本钱不太多了。
但如果是在市中心的写字楼，就有些悬。
单媛道：“能查到IP，但对应的住址那是网警才有资格查的。”
秦歌给的那点钱，肯定不够朱曦冒险黑进去查看的。
“那就等等看，看明天他们还有第二单优惠没有。”
就在这个时候，她手机响了，王明远打来的。
秦歌走进小办公室接通，“王明远，什么事？”
“秦歌，我知道跟你抢生意的是谁。”
左思全人脉很广，但一时半会儿也没查到这背后的人。昨天才冒出来的，他也没手眼通天到那份上。
“哦，你说说看。要是这次真的承了你的情，回头我少砸你几下。”
说实在的，秦歌甚至怀疑过这件事是王明远捣鬼。
要不然傅宸前脚走，这件事后脚就冒出来了？
而且，他还去跟老总裁告状。瞧着还挺一环扣一环的。
王明远把对方的情况告诉了秦歌：对方是财经大学今年将毕业的大学生，叫蒋天成。
家境比秦歌好多了，这才能暗戳戳的一个月做了这么多准备工作。
秦歌道：“你知道得这么清楚？”
“他租的办公室是我们王氏的写字楼啊。上次咱们在那边遇到过，你和季薇在五楼吃牛排来着。”
还真是租的写字楼啊。
“王明远，你应该不是今天才知道这事的吧？”
王明远笑了两声，“事情还没爆发出来，我说出来那不就是给傅宸机会献殷勤了么。以你的性子，应该宁愿欠的是我的人情吧。”
“那倒是。你等下，我告诉左思全一声不用查了。”
秦歌立即用座机打给了左思全，说王明远告诉了她线索，不用麻烦他再继续查了。
左思全道：“王明远？”
“对，对方租的王氏的写字楼办公。”
左思全也很快反应过那家伙估计早就知道了。
“左老板，谢谢你了啊。我还跟王总在通话中，你这边我就先挂了。”
“好的，你挂吧。”
秦歌又问了王明远一些具体情况，得知对方不是像他这样家资巨富的松口气。
应该家里就几百万，而且不可能全部拿给他做生意。
嗯，那还有得玩！
“行，王总，这事我承你一个情。说少砸你几下是玩笑话，将来你若有需要可以找我兑这个人情。只限于我本人啊！”
王明远道：“放心，我很看得上你做生意的本事。至于傅宸，我怎么都不会去求那个家伙帮忙的。我一直看不惯他那副高高在上的样子。”
秦歌笑出声来，其实她也不大看得惯。
“那你当初还找他合作？”
“想省事儿借东风啊。他读书是学霸，做生意也是一把好手来着。”
秦歌道：“补充一条啊，你找我做的事不能跟傅氏对上，我承他的情可比承你的多。”
毕竟傅宸当初没和王明远合作，还抢了他几块地跟她也有些关系。
“行！对了，秦歌，你需不需要投资的？你有主意我有钱，我们合作挺好的啊。这样你就不怕创业初期缺资金了。”
秦歌道：“我可不会这么轻易把原始股给人。”
她打电话让那附近的门店派了个机灵点儿的人过去看一眼，确认一下。
就打着王氏房产的旗号去的，找了个借口。王明远还让人借了个工牌出来。
确认无误，八达网的办公室就在王氏的写字楼里。租的三间办公室，不是太大的地方。
知己知彼，这下她心头踏实多了。
而这会儿左思全也在给傅宸打电话，“这事儿我没给你办好，让王明远抢了先。对方租的王氏的写字楼，我怀疑这家伙早就知道了。”
傅宸道：“算了，这也是遇上了。”
秦歌肯定挺高兴的，王明远的人情好还多了。
秦歌挂断电话，出去把消息告诉了众人。
“对方也是大学生，不过用的人很少大学生。所以我觉得，我应该还是大学生自主创业的一个标兵。”
因为她不但自己创业，还制造了这么多就业机会给毕业生、在校生。
过了一会儿，单媛进来问秦歌，“秦总，人手按八成在排班。我们的货需要压缩么？”
“暂时不用吧，只要仓库里放得下。”
“好的，我知道了。”
今天预提的利润，徐昭佩预提了4000。
“秦师姐，是这么算么？”
“不好说，不过差应该也差不了多少。你就按这么多提吧。”
提了九万货款和二十万的工资，整个二三月的结余一共就两万。这两万就是秦歌之前的进账。
不过，她还抽了将近六万去还债。另外，二三月还开出了五家门店并且付了办公室的房租，置办了办公用品。
而且3月11号之前的进货价还挺高的。
当晚在家，秦歌一直用手机刷新着八达网的页面，看他们会不会再出新优惠。
既然对方不能碾压她，那就见招拆招好了。
她还给傅宸发了短信，说这个情况她能用商场手段自己解决。
傅宸道：“好，其实我本来也没打算仗势欺人。毕竟，这事儿做了只会费力不讨彩。不过，你想用他抄袭你的模式告对方，估计是不可行。”
“我知道，清朝的饭馆就有骑着自行车外送的了。我看到过老照片，店小二一手掌龙头
，一手端托盘。车技相当的高明！更古早的年代也未必没有餐馆做外送。”
傅宸点头，“对！就拿现代来说，百胜公司2001年就在上海开了专门外送披萨的必胜宅急送，还有全国统一的订餐电话。你如今只是把电话下单弄成了一半靠电话下单，一半靠网上下单。”
“其实只要是商业手段我就不是太虚，大家凭本事吧。我各店投入的成本不高，也是密集开店才会紧巴。所以，要我亏本是不容易的。只要还有得赚，我就能撑下去。我打算按原计划开店就是了。”
到了十点半，她正准备洗洗睡了接到季薇的电话，“我明天下午十一点的飞机到机场，你方便来接我么？”
“我让小阳去吧，这几天我抽不开身。”得准备见招拆招。
“你遇上什么事了？”
“有个人照搬了我的外送模式，一下子开了十家店。今天抢走了我两成半生意！要不是我也给了新老顾客优惠，怕不是得丢掉半壁江山。”
季薇道：“知道是什么人�
