八零后创业记-第206章
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不然她担心王明远翻个身就掉地上了。
反正今天十间房没有住满。
九点的样子，桑桑她们四个回来了。但是没有休息，又跑去棋牌室夜战了。
她们要连待三天三夜呢。
等回到房间，秦歌忍不住问道：“你是要把六个区的仓库都租下来？”
王明远这单需要他垫付2500万的样子，但他却质押了5000万的股票。
再加上他手头现在还有800万，那都有33
00万了。
而且，3月中旬王明远前期的300万尾款得付。
还有1300多万的第二批预付款要付。
这样到时候傅宸手头都有5000万了。
傅宸道：“先不忙，我是要备着钱筹备再进货。钢筋的价格太贵了，用量又大。如果有余地再在另外三个区把仓库租下。而且那些用过的地产商，尝到甜头肯定很快会再来。他们会想再压价，甚至让我们一直垫资。我得亮亮肌肉给他们看看。我不缺买主！是他们缺我这样价廉物美的货源。”
秦歌道：“那什么时候后能大批收回货款？”
“来进第二批货就要他们把欠的货款先给了。第二次就得预付五成才能取走货。我卖的钢筋价格比市价低135元，总不能还要我替地产商垫资承担风险。一个买主，我只承担不超出300万的货款积欠。只要能撑过三四月，应该就能进入良性循环。不过，对旁人，这么大的单子我不会接的。就是王明远的大单，如果不是我如今缺钱，也不会接。”
不是知根知底，而且确认对方不会转手把钢材卖了卷款私逃，他肯定不可能出这么多货。
对旁人，上限就是一次一千吨。这是为了分散风险。
不然，一笔大单垫资一千多万，万一房地产商那里出什么状况，他就得一同卷入风险。
一千多万，这能占据小供应商很大比例的现金流了。时间长了，能把小供应商拖破产。
王明远这既是照顾了他生意，也是趁火打劫，弄走他一千多万替他承担建房的前期支出。
而且，三个月内免息。
如今虽然他外头没收到的货款很多，但除了王明远，一户顶多就是三百万。
这可不值得房地产商违法乱纪。
反正他们只要把房子修出来就有钱赚的。
但是如果遇上小房地产商资金链断了，那估计这笔货款要收回来就得等些年头了。
说不定到时候为了抵债直接抵给他十套、八套商品房。
那他还得兼职卖房子去。
秦歌道：“我那200万杯水车薪都算不上，你以后别在外头显摆了。”
“这不是看你能帮到我多少，得看那200万
于你而言是多少。你自己只有300万，肯给我200万，哦不只，你原本是说260万。这都差不多快九成了。”
秦歌道：“那不是250万不好听么。”
傅宸继续道：“我二月如果所有后续货款都能收回来，那能赚80多万。加上这一笔，200万。依然是入不敷出！我可是拿着一亿在做本钱啊！”
“慢慢来嘛，哪有一开始就财源滚滚的？而且你开始做生意也才20天，就有200万的利润了。那一年可就是3650万了。36。5％的利润率，很可以了。”
傅宸笑，“你这是理论数据，还有十几个点的税你没算呢。你当我跟你一样本科毕业还不到两周年，免税啊？而且，谁知道中途还会出什么岔子？跑掉12个客户不付尾款，一年可就白干了。”
“现在房地产这么热，跑了筹足钱又会回来接着修的。而且，没有天灾人祸，怎么可能那么多地产商跑路？”
傅宸点头，“这也是我做建材的原因。只要房地产还行，尾款就早晚能收得回来。但是在外头的货款，一开始实在是太多了。顺利的买卖几次，才能好运转。不过，我成本真不能再增加了。我现在负债连本带利都要两亿了。”
他去年十月一共是市值3亿的股票，这半年涨到3。3亿。但之前已经质押了5千万，现在再质押5千万。
这能剩下的就是2。3亿了。而且股票还存在波动，不是稳涨的。
负债超过两亿的话，那就真的危险了。
秦歌咋舌，这个负债数据确实是有些吓人了。
不过说到兼职卖房子，她笑了，“那你跟中介公司合作吧。可以把我塞进去实习，顺便监督。”
傅宸道：“你不是一直想开中介公司么。干脆我就跟你合作啊。”
“那得本科毕业四年，还得从事一年相关工作才能去考证。有证才能开相关的公司或者工作室。”！
第302章
秦歌又想了想；“不过，也不是不行啊。我这不马上就毕业两年了么。那明年等我考上了，我去链家打工去。”
没考上她可没有那个时间和精力。到时候她就拿着本科的毕业证去应聘。
嗯；干到研究生开学就干满半年了。还有半年可以另想办法。
傅宸大笑；“考上了京大光华管理学院，去链家当房地产中介？你可真会大材小用啊。”
秦歌不以为然，“这有什么？在中介这一行我就是什么都不懂啊。嗯；回头我开在西南；还能跟王胖子合作帮他卖新盘收佣金。我跟你讲，我听说有个阔太太就是到售楼处去上了一个月的班。实习期钱很少的；活儿还多。但一个月后开盘她把哪些房子最好都摸得一清二楚的。她直接把那些房子买下赚了十几万的佣金后辞职了。”
新房子开盘一套佣金是8千；也就是说她买了整整20套房。
那些房放在手里，一年赚个15％它不香么？
傅宸听了道：“这些小地方还得看女同志啊。好了；睡觉、睡觉。”
2号、3号一如预期；将近40个人。一天各赚了几百；把1号亏的正好补上了。
4号、5号周末；前天的图片、视频等陆续在广告贴里上新、发酵。最后周末这两天都突破了50人。
工作人员全员上班，忙得不亦乐乎。
这四天傅宸都是早出晚归。刚开始做生意；周末也没得歇的。
尤其之前好些天他都没去公司。
现在相当于一个亿压在投资公司了，他压力也很大的。
等他5号晚上回来；刚推开房间门就听到秦歌在哼歌：学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党，爱憎分明不忘本，集体主义思想放光芒。。。。。。
这歌他小学的时候也学过。哦；对了，今年还是雷□□的忌日呢。
所以，这是赚钱了乐的？
他把门合上；“老板娘，周末生意还可以哇？”
秦歌盘腿在沙发上坐着呢，听到声音回头，“是啊。”
周五、周六留宿是满员。今晚嘛，已经走了一大半了，明天周一上班呢。
不过，周五的留宿应该
是算在周六，周六的留宿算在周日这样才对。
她算帐的时候，就是这么算的。
前头天盈亏抵消。
周六4号和周日5号，自己买单的都是45人。
20人满额住宿，预订满了就会变成灰色。
另外25人是来玩白天的。
4号开始，开业优惠就没了。
4号和5号收入就都是20*300＋25*180=10500。
支出则是：日常支出4500＋餐饮成本45*24=5580。
秦歌算了一下，她也没法把员工吃的饭菜和客人吃的精准分开。
所以按吴娟的法子算确实省事，她也就这么算了。
她都没算1。2米以下儿童免费的成本。
基本上就不需要什么成本。吃也吃不了多少，睡也不需要单独一个床位，泡温泉也不加收水费。
所以这两天的利润各4900，加起来是9800。
秦歌道：“要是每天都有这样的生意，那一个月利润就是12万了。”
这么多人，周一到周五也需要租公共温泉池子的。
当然，暂时不太可能。
明天周一的无券预订人数到这会儿了也才18人，留宿的只有10个。
收入是4440，日常支出就是4500了。另外餐饮成本是18*24=432。
明天要亏500。
其实是不用亏的，因为公共池子可以不开。但她算的一直是平均的日常花销，这样算简单。
所以，明天亏损500。
这要能再多两个人并且过夜，或者多3个不过夜的人就基本持平了。
星期二的人数更少，目前只有12个人预订，6人住宿。如果最后就只有这么多人，要亏1900。
星期四的预订数据倒是漂亮，满员。如果继续开放，估计还能上涨。
但8号有50人是女性，这些都是半价的。
20人住宿的，有15个是女的。只能收到3750元。
40人不住宿的，有35个是女的。也只有4050元入账。
开销则是4500＋60*
24=5940。
利润大概只有1800的样子。6到8号依然要亏损
1号到8号的利润估计有9000左右。
就还行吧，毕竟还在养人气。
可是，一个月利润如果只有万多，这还不如直接把别墅出租一整年的收入吧？
起码月利润得有个八万才对得起花费了这么多心力啊。
而且，如今的温度还在冬天的尾巴上，回头热了可能更多的人是去游泳而不是泡温泉。
虽然夏天泡温泉也可以，但大家会更倾向于游泳。
这么算下来，周一到周五是亏损的，周六日赚钱。而且赚的能大过之前五天亏的。
但如果周一到周五的人超过20人，又得去租公共池子，肯定要增加成本。
至少要多来十个人，才能抵消租公共池子的花费。
所以，如果只有二十几个人还是不租了吧。
大家轮着泡就是了嘛。
嗯，有十个人她就再去租两个汤池。
联系拓展公司以及承接婚礼，这就很有必要了啊。
婚礼的上限人数就定格99人吧！反正是婚礼，热闹一点，人多一点也是可以的。
到时候她就在多租四个公共的温泉池子好了。
那这收费可得好好盘算一下。
单温泉池子的花费就是15000了。
然后餐饮，婚宴的餐饮肯定得高档点、菜色更好些。
一个人按100收费，算10000。
然后接送客人得租辆车，成本价1000，算上司机再加1000。
然后还要提供婚庆和餐饮场地，还有现场服务。这收3000一点都不贵。
一共万！
利润大概就是1万——1万2的样子。这取决于她能把温泉池子的价格谈到多少。
谈到1500一个就很好了。干脆那天别墅内的温泉不蓄水。
要泡就都去八个公共池子泡。
总不至于同时有超过80个人去泡吧。够了！
只要能接到单，12000的利润妥妥的。
这个得跟婚庆公司合作，由他们向新人推荐最好。
一单给他们2000好处费吧。
至于拓展，人数也可以比平时多些。上限为80人，40人以下不接待。
80人的话收费可以给打个九折，再抹掉零头，直接收15000。
那这个利润大概是7000的样子。
嗯，还得给拓展公司好处费才成，一单1000。
这可没有婚宴赚得多，好处费也得打折。
而且得是周一到周五，周末这里可不缺人！
婚宴倒是可以周末，如今一边结婚都是周末或者节假日。
至少提前四天预订。因为，她这里开放天的预订的。
傅宸看她算得不亦乐乎的，笑了笑拿了衣服去洗澡。
走到浴室门口又道：“我法国的酒庄也在开始接婚宴之类的单了。理财团队给我的预估是年利润300万。我看你这里怕是也能做到100万。”
秦歌抬头，酒庄比别墅又高大上多了，而且买入的价格也要贵不少。
“那你的红酒能在国内卖么？这里搭着卖一些东西还可以的。韩瑞的鲜花生意不错！”
傅宸摇头，“暂时还不行。如果可以了，倒是能放到超市和你的小卖部卖。”
秦歌道：“别给我脸上贴金了。我小卖部从没卖过超过100的酒。”
来民宿玩的很多人看了花房觉得赏心悦目，临走都会买一些回去。
那一块的钱秦歌没有算在日常收益里，但毛估了一下这一周大概赚了两千多。平均一天300。
鲜花利润很高的！
这一块都是韩瑞在打理，分红可以给多一点。暂时给他成吧，
至于汪勇，干脆所有住户的房费都算他5％好了。那就是一个床位每天6元，一天最多能有120元。
这样他干活自然就卖力了。
还有厨房，程强那里这一周做得很好。
餐饮的利润还要扣掉人力成本和场地费。
秦歌按20％算，一个人一天就算12元，分给程强2元好了。
这么算下来他们每天日常的分红大概就在百八十块的样子。
加2000的基本工资，能有四千多很看得了。
至于芝姐，总体利润四万，分她10％千多，差不多到六千。
后续如果把婚礼、拓展活动搞起来可就可观了。
至于吴娟，给她把收入添到3000一个月吧。她的任务就是记账，没那么复杂。
想加薪得展现自己的才干的。
韩芳如今在河北的批发门市卖东西，听说一个月下来算是提成也差不多是这个数。
这样一来，她发奖金都发出去一万二啊！
月份就赚吆喝了，留着两万四五的利润在账上好看些。
第二天秦歌就和这五人分别沟通了。
大家都还是比较满意的，确实达到了收入翻倍的目的。
芝姐有些遗憾的样子。万多的利润比她预想的少。
秦歌便又和她说了承接婚庆、拓展的事。
“你觉得咱们现成的人力，有没有能独立去谈成这两笔生意的人？有的话提拔起来，你又多一个助力。”
芝姐对这两样也挺感兴趣的，尤其是秦歌算给她听的，利润很可观啊。
“我下去分别和她们沟通吧。尤其我比较看好的那几个。”
秦歌点头，“好，你去吧。”
芝姐风风火火的出去了，秦歌这是又给她画了俩大饼。
要做好老板，会画大饼实在是太重要了！
秦歌2月回去蓉城开春明宴，那可不只是为了回去组织下属搓一顿、抽抽奖而已。
她还论功行赏，给所有L5级别及以上的管理组发了年终奖。
L5在营运对标区经理，在办公室对标专员。
还有7个L6的区域经理，以及办公室的几个总监。
总部才有总监，外地最高就是专员。
就算不能当面只是视频沟通，也是一处一处把对方的功劳、过失都点明了的。
然后，知会徐昭佩一声就真金白银的到账了。
反正当时包括张灏、谭勇、萧音、郑瑜等人都挺激动的。
这些讯息都是她安插在各处的类似监察的人员回馈给她的。
她几个月都不露面，肯定不能对公司就真的放手了。
然后再统一连线L6以上的管理组开06年的展望大会，把她的营运规划告诉了众人。
作为一个打工人，老板对你有期许、有论功行赏，告诉你接下来的大方向。这就很够了！！
第303章
就是当初本科期间只做女生院外送的时候；秦歌期末都要召集众人搓一顿说一说的。这也是那几年锻炼出来的！
只是如今画的大饼越来越圆了而已。
她这套做派，其实是从小到大在舅舅那里看来的。事实证明，确实还挺管用的。
这都是人性；概莫能外。芝姐等人也同样吃这套。
反正秦歌一开始说的让他们收入翻倍；这完全达到了。大家跟着老板娘干，已经从年薪两三万跨入了年薪五万到七万啊。
而且眼看着，还能继续提升。肯定很有干劲的继续啊！
3月9号；生意又清淡了。
秦歌也不急；还得有张有弛的。清淡就安排些人轮休嘛。
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