八零后创业记-第167章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“她开店去了。她的店就在附近，黄金周期间生意还可以的。一早就开店去了。回头晚上要是你们有精力，我带你们去看看。”
“哦，好的。”
目送旅行社的商务车开走，秦歌上楼装了几本书和真题，下楼打车去傅宸的小房子。
昨天外婆和她妈参观房子，她才想起来昨天中午忘了和傅宸说暂时就不要给她装修和装饰房子的事了。
如今的经济条件下，没必要再花几十万给她享受小资情调。
看今天他回不回来吧，不回来她就给他打电话。
不过今天芬姐休息，不上班。
她回头得自己准备午饭。要是不想做饭，外送也只有
必胜宅急送可以点。
因为这一片是富人区，附近没什么实惠的地方吃东西。超市都是卖有机菜的。
以她的腿长，至少得走个十几分钟才能去到傅氏总部那边。那边有提供给上班族的套餐。
她懒得走那么远。
也许可以试试点必胜宅急送的焗饭和小吃。
嗯，这种时候，她的外送店就很派用场了啊，丰俭由人！
今天国庆，又是四薪。1号到3号都是四薪，又是赔钱赚吆喝的日子。
这回朱晓丹没有让人去旅游景点发传单了。
‘五一’的时候是外送店太没有影响力了，要借着四薪等噱头进行宣传推广。
事实证明，效果真的很不错。蓉城的人一下子就记住了活跃在街上的骑手和他们衣服上的logo。
后来趁热打铁上CD1台宣传大学生自主创业，很多人都对秦歌外送有印象。
再后来蓉城这个地方经过了秦歌外送和天成外送一个月的对砸优惠券，影响力一下子推广开来。
几乎所有的白领都知道了那段时间点外送比自己带饭还实惠。
很多人都开始点单。
后来两家握手言和，优惠券回归正常。很多顾客扼腕不已，甚至骂骂咧咧。
但是没办法，你要么不点，要么就只有接受优惠力度减轻了。
如今秦歌外送已经在五个省市有店了，天成外送还只是深耕蓉城。
秦歌有些怀疑他们又有什么营销策略了。
这次朱晓丹没组织人手出去宣传，不过四方网上还是满屏都在宣传国庆照常送单的消息。
这样一来是省下了之前营销的人力成本；二来单不会一下子来那么猛，得猛增人手、猛增人力成本。
因为，经过三五个月的发展。除了只有两家店的北京，其他四个地方，门店已经很有影响力了。
一天、一家店的订单平均在两三百单左右。
所以这次准备缓着点，不要到处去发传单，就正常过国庆算了。也是试一下，这样和劳动节那样搞，哪一种更有利。
朱晓丹做这个决定，自然是征求了秦歌的同意的。！
第245章
朱晓丹还跟秦歌道：“秦总；听说天成外送那边针对国庆前三天要不要正常营运还开了个董事会。邱娜的意思是歇三天，4号开始上班。反正四薪期间单就外送来说的话做得多，赔得多。咱们也是一样。除非西南区每一单都是三四十块、北京每一单都是六七十块的大单。这样才能保本。”
“但蒋天成和吴老板他们都觉得不妥。劳动节那次咱们一下子就进入了蓉城市民的视线；所以好多人都知道是咱们先搞的。如果不是后来五月中旬到六月中旬，天成外送砸了大几十万送优惠券，都很难有存在感的。所以国庆这次他们觉得不能再像之前五一那样了。毕竟顾客可不是召之即来的。他们如今好容易有了稳固的顾客群，可不敢冒丢了顾客的风险。所以，他们也照常营运。”
秦歌道：“三天四薪；也就是得付十二天的薪水。九月咱们的全部人力成本是150万。一天5万；十二天就是60万。摊到三天，一天20万。这三天是铁定要赔钱的，咱们一天的营业额也就15万——20万。但比起为了招揽顾客往里砸的几十万；这就不算什么了。”
就算是秦歌外送，那一个月砸优惠券也是少赚了三十万的。
朱晓丹道：“是的。所以这一次我们也只是没往景点去派单而已，长期顾客还是没敢怠慢的。景点的顾客如果简单，咱们也送。”
景点的单只能是短期的，赚吆喝期间可以做。但如今有了一定基础就没有主动再去宣传了。
“晓丹，我如今其实不担心寻常的竞争。毕竟这个市场潜力很大。但是天成外送一直没往外地开店很奇怪，因为如今他们也在赚钱啊。你好好留意一下这个事。”
她上个月赚了36万。天成外送的店少，订单数也不如她多。但算是广告费、榜单费；一个月十来万的利润应该还是有的。
他们如今也学着在推广支付宝了；减少外送时间嘛。
那多开一家；还是能多些利润的。干嘛不往外开呢？关键下头的人难道不想晋升么？
秦歌这么一说；朱晓丹也觉得有些不对了；“好的，我知道了。”
两家虽然说如今有什么营销活动，会互相通个气。但要是涉及到人家的长远规划、杀手锏；肯定不会
告诉她们这边的。
天成外送把单媛、朱娜等人也都招进去了。不过，比起留下来的同期的人，她们肯定就慢一步以上了。
毕竟，秦歌外送这三个多月开店的速度超级快。
郑瑜知道了跟秦歌道：“真是什么人都要，只要是咱们这儿出去的。这种人压根对企业没有一点忠诚度可言的。不知道蒋天成他们图什么？”
秦歌想了想也不得其解，于是暂时丢开看了看今天订单的平均金额。
北京的基本都是二三十一单。而且进单比较密集，骑手每小时的送单数要高一点。
但西南几个地方一单平均数据就只有十几块。这还是今天过节的缘故，平时都比这还少些。
要是没有破十下月优惠一块的胡萝卜吊着，估计比这还少。
嗯，北京地区这个要求是破二十。
如今外送费是跟着订单金额来的，这个数据就很重要了。
什么时候顾客才能舍得多点一些啊？
怕是得等到人均收入增加之后。
但那个时候她也得跟着给骑手涨时薪啊！
所以，还得是点铺开了，电脑普及了，有效IP数增多了，话语权也增强了，多赚广告费同榜单费。
另外再收取一份会员费，让入驻商家承担相关优惠。
如今有65家店了。稳固的点单人数都破三万了。
一人收十块钱的会员费，那可就是30万，一年就是360万。
先别做梦了！
这个月要多支出45万左右的人力成本。一下子就把外送店的利润都给她吃掉了，搞不好还要倒亏一二十万出去。
嗯，郑瑜发给她看的各店的班表还是在进行成本控制的。
掐得非常紧，估计用不到45万这么多。
但36万肯定是要飙出去的。
而十月的生意明显不如九月啊。有七天放假，点餐的人就是不如上学、上班的时候多。
外送店十月至少也要亏十万的。
如果订单金额不涨上去，法定节假日她真的巨亏。
一年这样的日子可有三次！这就三个月外送店都不赚钱了。
然后寒暑假又差
不多是三个月要受影响。
赚钱不容易啊！
她的对赌协议，只看外送店的资产的。还是任重而道远。
必胜宅急送的外送费是固定的一单4元，这三天估计在外送这块也没得赚。
还是得靠卖比萨。她也是，得靠小卖部和奶茶店撑着。
这会儿还没有到午餐高峰期，等会儿再看吧。
傅宸这次缺的钱是以千万计。不得不抵押了那么多贵重物品，还得卖掉两套房子外加辛苦工作三年才能缓解危机。
就这样，都还不能彻底把1。2亿还上。
还得加利息呢，这一次事件产生的利息大概是0。2亿。
当的手表明年赎出来就没有那份利息了。
他三年收入算8400万，外加卖房子入账4000多万，这都还有一千多万的缺口。
如果不去拆借，就只能靠投资收益来弥补了。譬如股价、房价的上涨，又或者网剧大卖。。。。。。
但投资都有不确定性。万一出现什么意外血本无归也不是没可能的。
所以，傅宸如今的负债率是真的高！
他说能资债相抵，但那是什么意外都不出现的情况。
金融类产品和房地产，不好说啊。不怕一万就怕万一。
这一次的事让秦歌清醒的认识到：在真正的巨富面前，她依然是穷得叮当响。
她很想给傅宸搭把手，可惜对比他欠的债务，她真的没钱。
她全部身家还不够零头的五分之一呢。就是一个季度的利息，她也拿不出来。
傅宸于她，依然是美人如花隔云端！
不过，她现在一年净入800万还是有的。比起一年前简直好太多了。
好好经营些年头，应该能更好的。
秦歌合上电脑，然后用手机自拍了一张给傅宸发过去。
背景一下子就让傅宸认出来，她在小房子的卧室里。
要不是他被困在了这里，趁着秦歌如今对他格外心软，没准白天都能得逞啊！
他那里是真的只有一室一厅。
书房都是设在卧室里的，显得这二者空间都特别的大。
今天过节
，老头子又召集了家族聚会。而且昨晚就把他叫回来了。
他老人家要过节，那肯定大家都奉陪啊。反正他管吃管喝的。
一切琐事都是他妈和娴姨她们操心，也不用他费心。
而且，老头子还把地点安排在郊外的佘山别墅。
如果是在老洋楼，他要回去一趟非常容易的。现在想要进城可就麻烦了。
今天进城铁定很堵。上海平时堵车就挺严重的，今天再加上全国各地来的游客。
他收到短信看了一眼，然后对面前正絮絮劝他的长辈道：“五叔，我有点事。”
“行行，我不说了。我刚说的你好好想想。”
五叔起身离开，走得远了傅宸还听到他小声嘀咕：“大哥也不是情种啊，这姐弟俩怎么一个二个都是恋爱脑？这都不好说是母系的锅了，毕竟都不同母。”
傅宸从小是受过特训的，耳聪目明。听到他这话一点不稀奇。
他连保镖有没有偷看他和秦歌打kiss都能察觉的人。
听了这话还真是有点哭笑不得。
他和大姐这还隔着阴阳展现了下血缘关系啊？
傅宸走到一旁喷泉池边给秦歌打电话，“我爸召集了家族里的人一起过节，在佘山这边。我恐怕很难脱身回城。”
秦歌扑哧一声笑道：“你们家年年都聚在一起过国庆节么？真的是好爱国啊。”
之前中秋节阖家团聚就不说了。国庆节也要家族里的人齐聚？回头光棍节要不要再聚聚？
傅家的人会围绕在傅董身边不奇怪，他发达了嘛，还给大家发家族基金。
而且当初他偷渡出去，不是还卖了传家宝么。虽然是分家分给他们这一房的，但那毕竟是祖传的老物件。
在他手里丢了，这就是个罪过。
这些人说起来，他还是舌头要短三寸的。
这还幸亏是卖给了唐人街的华人，不然弄得不好还要被扣个导致国宝外流的名声。
秦歌也问过傅宸他老头后来有钱了为什么不去赎买回来。
傅宸说人家买家不缺钱，就是不卖能有什么办法？
秦歌还听他说，其实傅董一开始不只40％的股份的。
不过有10％拨给了以他自己的名字命名的慈善基金会。
还有1％相当于充公给了族里。族中子弟都能领取一份家族基金过活。
1％，那可是一年2000万。培养了一些人才，却也出了不少躺平不努力了的。
反正按月拿钱嘛。
对此傅宸都在秦歌面前吐槽过：“幸亏是有计划生育基本国策啊，不然不知道生多少出来。听说明朝宗室后来有几万人，后期的皇帝都喊养不起了。以后我当家，一定顶格规矩，只管三代！除非是对公司有重大贡献的，那再就延三代。”
这会儿傅宸听她调侃自家欢度国庆，也忍不住笑道：“国庆，普天同庆嘛。不过傅家因此聚在一起多，确实是头一年。都是冲我来的，耳朵都差点给我听出茧来了。”
“那明天又用什么理由绑着你？”
傅宸叹口气，“说是曲兰陵的父母要来，我当舅舅的还真不能走开。”
秦歌道：“亏得我没听你的备考FD啊。不然令尊、令堂这每天想理由都不容易。不过，去年傅珩直接就被软禁了，怎么没这么对你啊？”
傅宸笑，“我为了分红的事，都让律师去找他的律师谈了。他要是敢软禁我，我可不介意把事情闹大。而且，公司的事也是不能再拖了。再说了，阿珩都被软禁过一次了，我作为旁观者还不吸取教训？”
那些跟了他多年的保镖，早就只听他的话了。
老头子要软禁他也没那么容易。
回头出了他带人打出去的闹剧，那可就上社会版头条了。
“那行，你回不来我午睡后就回去了。”秦歌还是挺遗憾的。异地恋都同城了，还不让人见面。
傅宸道：“别，你待到五点吧。说不定我找到机会金蝉脱壳了呢。”
晚一点，傅珩过来找傅宸。
“小舅，当年我妈想跟我爸结婚，是不是也像你今天这样，有人轮番来给她做思想工作啊？”！
第246章
傅宸看看他；“你忘了？那会儿还没我呢。”不过估计场景真差不多。
堂堂傅家大小姐，原本可以联姻名门的。结果一门心思要嫁穷小子。
要不是以死相逼；肯定不能如愿。
他和阿珩小时候找过大姐结婚典礼的录像来看。老头子全程脸都是拉着的。
这二十年来；大姐婆家那些人根本就没机会踏进傅家的地方。只敢私下联系阿珩要些钱。
到他这里，估计以死相逼也是没用的了。而且，他也实在做不出来。
傅珩想了想；“哦，也是。你钱凑得如何了？”
傅宸道：“反正头期的五千万我已经给了；剩下的怎么也得容我两个月。那可是七千万，还非得要现金，抵押股票或者房产给他都不行。”
要是可以抵押，他就省事儿了。哪里还需要这么腾挪？
不过；抵押给老头；他不至于真给收走。抵押给银行，到时候还不上那可是要硬斗硬的。
要是中间出了变故；他哪里看走眼了，搞不好股票、房子就真没了。
现在是2005年10月；那就是2008年11月左右到期。
这三年，经济应该不会出什么状况才是哦。
四合院抵押的那两千万他本来是有别的项目要投资了，也只好先凑五千万还给了老头子以示诚意。
傅珩有些感慨的样子，“外公怎么那么封建啊？我们连婚姻自主的权利都没有。”
这个话题傅宸道：“他本来就反对门不当户不对的婚姻。再有了你父母的悲剧就更反对了。知道叔公在哪么？”
今天来的长辈看着他都一副怒他不争气的样子。
他们大概是最支持他肃清傅氏的人了。
因为；利润上涨了；那1％的分红才会多嘛。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘；皆为利往。太史公诚不欺我！
老头说傅家管教自家孩子就好。但也难保不会有人去找秦歌的麻烦。
尤其一些倚老卖老的。
傅珩指了指后院，“我出来的时候，太叔公在那边的石桌上由几位长辈陪着喝茶。你找他干嘛？他不可能帮你约束人的。搞
不好这些人劝到最后无果；他还会亲自出马来训你。”
傅宸摆摆手朝后院走去。
傅珩想通他去干嘛很是楞了一下，忍不�
