别问我谁是迪斯科[八零]-第73章
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管歧珍暗自盘算一番，问：“你们的演出场地内，有售卖和展示摊位吗？”
“场馆内肯定不能卖东西，不过，可以放在出入口的位置。”
于童之前并没想过在场馆里卖东西。
这个思路似乎可以尝试一下？
反正方菲那边只拿门票收入，其他收入都算她赚的。
“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元，除了横幅展示，我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样？”
“要摊位的话，两万块恐怕不行，我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说，“这样吧，贵公司赞助五万块，我给您一个报纸上的广告位，一条场内最显眼位置的横幅广告，送您1500张门票，再给您四个会场出入口的摊位使用权。”
这样的话，票价成本三万块，剩下的两万都是她赚的。
管歧珍暗道，这小于总可真能狮子大开口。
这就相当于四个摊位，要收她一万块。
每瓶汽水的毛利三毛钱，他们得卖三万多瓶汽水才能回本。
“摊位的使用权既然归了您，那么只要是您公司的产品，都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上，但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的，你们食品公司有那么多产品，正是趁机赚钱的时候。”
于童已经打定了主意，如果管歧珍不要这个机会，她就去其他食品公司拉赞助。
总有人能看到其中的利益。
“管姐，您跟海岩学长对小狄多有照顾，咱们虽是在谈生意，但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”
“嗯，你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚，却并不耽误她继续谈条件，“五万块的赞助费我们出得起，但你得保证我们那四个摊位的唯一性，场馆里不能再有类似的食品公司出现。”
于童心说，我们这是演唱会，又不是野游，弄那么多食品公司来干嘛？
这不是本末倒置嘛。
到时候方菲那边恐怕会有意见。
不过，她还是装出一副非常为难的样子，隔了好半晌才一咬牙说：“那行，就按照管姐说得办！哎，您可太会谈生意了。”
“那我明天让人去你们公司详谈。”
“可以呀，我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她，“这是距离舞台最近的主席台票，管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”
管歧珍没客气，笑睨着她问：“赞助要是拉不到，这三张票你就不打算送了？”
“本来就是要送给您跟海岩师兄的，只不过，咱们既然要谈业务，我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道，“以免有贿赂领导的嫌疑。”
管歧珍挎上她的手臂，一起前往洗手间。
“小狄找了你，可真是有福气。”
*
一场校友会，让于童拉到了第一笔赞助。
刨除门票成本，以及赠送的那些添头，净赚了两万块。
狄思科如今总算弄明白，她打算如何处理那几万张门票了。
但是，这得拉多少赞助才能卖得掉啊？
按照这个卖法，她得再拉来至少二十个赞助，才能将四万张门票全部推销出去。
于童对此非常乐观，“北京市里的企业那么多，总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”
所以，她接下来的任务，就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助！
公司里只有她跟杜金金两个人，肯定是跑不过来的。
但是，公司里没人，家里人却多得是。
她发动大哥大嫂，于宝塔和狄思科，只要有资源就赶紧利用上，帮她多多拉赞助。
每拉来一笔，就给他们五百块的提成。
不论赞助金额大小。
于童每天开着小土豆，风风火火地拉赞助，多数时间都在外面跑。
办公室里无人留守，就会错过很多重要电话。
这天，她返回办公室的时候，办公桌上的电话又在不停狂响。
于童接起来一听，是大嫂蓝岚打来的。
“童童啊，”蓝岚吞吞吐吐地说，“我娘家弟妹他们单位，也想赞助这场演唱会。”
于童回忆了一下嫂子的亲戚关系，她弟妹好像是在制鞋厂上班的？
“那不是挺好的吗，他们要赞助多少钱？”
蓝岚小声说：“一万块，要两百五十张门票。”
“可以呀，但您得跟他们说好，”于童着重强调，“一万块不能在场地内挂横幅，只能在报纸上打广告，说明他们是演唱会的赞助商。”
蓝岚犹豫着说：“他们好像也不怎么在乎，是否能挂横幅。那什么……”
于童举着听筒耐心等待。
“他们那个工会的干部，可能是想要点回扣。”说出这句话以后，蓝岚替人尴尬得脸都红了。
“他要多少回扣啊？”于童问。
“一千块。”
“可以给他，但是门票只能给两百张。”
于童对此接受良好，这种事她经得多了。
哪次出去给演员拉业务，不得给经办人一点回扣啊？
这就相当于给牵线人提成了。
嫂子的这通电话，还真给她提了一个醒。
她重新拿起听筒，给她的“业务员们”挨个拨了出去。
拉赞助的时候，如果遇到了要回扣的情况，可以答应他们。
到时候这笔钱从她这边的账上走。
狄思科接到电话以后，心里有点犯愁。
将自己的通讯录挨个划拉了一遍，也没想到能找谁拉赞助。
他倒不是想赚那五百块的提成，主要是想帮于童出一份力呀！
毕竟他每月还要从于经理手里拿零花钱呢，这不得好好表现一下嘛。
他一时半会儿找不到拉赞助的对象，只好先将事情放下。
下班以后，揣着一只银质小手镯，直奔太平里胡同。
他的小侄子有礼已经出生三个多月了，本来前些天就该给他过百日。
但这小子突然拉了好几天肚子，郭美凤不敢胡乱折腾孩子，就一直拖到现在才给他摆宴。
太平里胡同这边还是老样子，狄思科一路跟老街坊们打着招呼，走进院子的时候，发现郭美凤正抱着小孙子在柿子树下面遛弯。
“妈，下午起风了，您怎么不带着有礼进屋啊？”
“老大和他媳妇又呛呛起来了。”郭美凤撇着嘴说，“我不想给他俩断官司，出来透透气。”
“因为什么？又是想让我大哥去考大学啊？”
“嗯。”郭美凤叹气说，“我看林桐是有点魔怔了，越逼迫他，他越不乐意去。费力不讨好。”
她对自己儿子的脾气还是清楚的，表面看着老实，心里的主意却特别正。
他不乐意的事情，谁逼他也没用。
“那您也别在外面吹风呀，抱着有礼去小屋待会儿吧。”狄思科推着她回了房间，自己则进了原来五兄弟共同居住的那个屋子。
这间房如今已经完全大变样了。
几张双层架子床都被移了出去，变成了一张双人大床。
布艺沙发，电镀折叠椅，双喇叭录音机，透明锃亮的水晶杯，一应俱全。
窗帘和家具罩子，都是很小清新的白底碎花布料。
家里有了年轻女主人，这生活质量确实是不一样了。
“老五来了？”林桐见他进门，终于停止了对狄思国的说教，“你来的正好，赶紧帮我劝劝你大哥，今年的报名机会只有一次，管他考不考得上呢，先去试试嘛！”
老五是大学生，林桐觉得他们肯定能统一战线。
狄思科很想与她统一战线，可是瞧见大哥的发丝间竟然已经生出白头发了，他心里有点不是滋味。
劝人的话卡在喉咙里，无论如何也说不出口。
都说长兄如父，大哥的性格脾气和他们爸爸其实很像。
这些年在事业上虽然没什么太大进步，但对几个弟妹都非常照顾。
三十来岁正是男人的壮年时期，要不是生活压力太大，他也不至于早早就长出了白发。
狄思科沉默了一会儿，然后换上笑脸说：“嫂子，咱先别说我大哥的事了，我这有个赚钱的项目，你想不想干？”
“什么赚钱的项目啊？”
林桐立马被转移了注意力。
她逼着狄思国上进，无非就是为了多赚钱。
要是眼前就有赚钱的机会，她肯定得抓住呀！
“方菲要在内地开演唱会的事，您知道吧？”狄思科问。
“知道啊，这个演唱会不是由你那对象小于在做吗？”林桐虽然不住北海公园那边，但消息还是很灵通的。
“对啊。”狄思科笑道，“她现在着急跟各大企业拉赞助，只要拉来一万块赞助，就给介绍人一千块的提成，两万块给两千二，五万块给六千。赞助越多，提成越多！”
林桐有点泄气，“我刚来北京没多久，找谁拉赞助啊？要是在上海，我肯定能赚这份钱！”
“怎么不能呢，你们公司不是港资公司吗？方菲可是港岛歌星，由你们这种港资公司出面赞助不是正合适吗？”
“哦呦，”林桐摆摆手说，“我们在北京的代表处只有十来个员工，哪怕是最低的一万块那一档，也有两百张门票呢，我们吃不下呀！”
狄思科劝道：“你们纺织公司不是要在北京拓展业务嘛，赞助了演唱会以后，不但能打响知名度，还能把这些门票当成国庆中秋的节礼送给客户啊！”
“我就是管后勤的，业务上的事不归我管呀！”林桐实在想赚那上千块的提成，犹豫片刻说，“要不我试着跟经理商量商量？”
“嗯，试试呗。”
林桐有点激动地搓搓手问：“拉来赞助以后真能给回扣呀？”
“不给谁，也得给您呀！”
“那你帮我跟小于报个名，我明天就去单位试试。”
狄思科忍着笑，一本正经地说：“行，今晚回家就帮您跟小于报个名。对了，嫂子，你们那个公司叫什么名字啊？”
“我们这家港资公司是专门做高档面料进出口业务的。”林桐骄傲地说，“叫新英伦，名字挺洋气的吧？”
第58章
听到新英伦这个名字， 狄思科脑海里闪过一个盯梢狂的面容。
除了暗自感慨人家公司的生意贯通南北，他倒也没什么其余想法。
别管大嫂在谁的公司工作，先将她的注意力转移开， 让大哥喘口气再说。
要是能被她拉到赞助， 拿到提成， 那就更好了。
林桐对赚钱是非常有紧迫感的，家里要养三个孩子， 每天睁开眼就要花钱。
而且他们家这几个月的事情多， 翻新装饰这两间屋子，以及小儿子的出生，已经让她跟狄思国的存款见底了。
她太想赚到那份价值不菲的提成了，在家反复练习了数十遍，第三天上午才内心忐忑地敲开了经理办公室的门。
林桐之所以敢大胆尝试赚这份钱， 主要是因为此时时机正好。
他们公司准备将纺织品出口到美国，但内地对纺织品的出口有严格限制，必须有纺织品出口许可证才能让货物出关。
而想要拿到这个出口许可证，难度是相当高的。
北京代表处的周经理刚从港岛来内地没多久， 在政府部门的人脉关系尚未建立起来。
了解了在内地申请许可证的困难程度后， 他经人介绍，找到了一位有审批权限的业务部门领导， 并打算送礼打点一下。
所以，周经理这两天一直在准备合适的礼物。
林桐得知这个消息后，就想趁此机会，将演唱会门票推荐出去。
她对周经理说，把赠票当成礼品送给内地的领导是最合适的。
其一， 咱们给演唱会交的是赞助费，目的是打广告， 而门票只是附赠的。领导可以毫无负担地收下这些没花钱的赠票。
其二，方菲演唱会的门票在市面上非常抢手，领导拿到门票后，无论是自用送人还是转手倒卖，都很有价值。
这不比送真金白银更安全，更贴心嘛！
周经理原本打算打一座小金佛送给人家，不过，林桐说的有道理。
内地的干部在经济问题上比较敏感，他若想将事情办成，在选择礼物时，就要更周到一些。
而且相比于一座金佛，赞助演唱会的这点钱，简直是毛毛雨。
林桐走出经理办公室时，状态显得非常亢奋。
她甚至还没跟周经理说，赞助一万块可以给他五百块的回扣。
准备好的说辞只进行到一半，对方居然就点头同意了！
她下午就去于童的文化公司，交了赞助费，拿了赠票，然后便匆匆忙忙往家里跑。
她得回去给儿子喂奶，顺便将这件天上掉馅饼的大喜事，分享给狄思国。
“这一千块也太好赚了！”林桐整个人都燃了起来。
狄思国抱着孩子在屋里来回溜达，“这样赚钱只是暂时的，等人家的演唱会结束，就没有赚提成的机会了！”
“我今天跟小于聊过了，她的公司就是做演出的，以后再有拉赞助的机会，她还愿意跟我合作！”林桐真心夸赞道，“老五找的这个对象脑子哈灵，这种办法都想得出来！”
“人家开这个公司，三年不开张，开张吃三年。下一个业务还不知要等到猴年马月。”
林桐反复数着那一沓钞票，闻言，头脑终于冷静了一些。
孩子他爸说得对，这种大型演出可不是年年有的。
“所以，咱们得抓住这次机会，懂伐？”林桐计划道，“我明天跟街坊们打听一下哪个单位需要门票。”
动动嘴皮子就能赚钱，不赚的是傻子。
“我看有点悬，现在有的工厂都快发不出工资了，哪里有钱赞助演唱会！”
林桐拉着他问：“你们单位后勤和工会还没准备过节福利吧？”
“好像还没有。”
“那你明天快点去电影厂问问，有没有可能让你们单位也赞助一下！”
狄思国答应得爽快：“行，我去厂里问问。”
林桐对他这次的态度很满意，抱过孩子说：“还有个事情，我征求一下你的意见。”
“嗯？”
“今天小于说，方菲演唱会需要灯光师，问你想不想去她那里赚个外快！”
“行啊！”狄思国忙问，“你答应了吧？”
“我可不敢替你答应，万一你不想去，我岂不是要出尔反尔！”
狄思国急道：“能赚外快，我为什么不去？”
他除了在厂里上班，其实偶尔也能出去赚个外快，这种事都做熟了。
“人家要的是演唱会灯光师，你又没做过。不过，小于说她有相熟的演出灯光团队，这次让他们来做。但她没时间盯着，想请你抽空去帮她看着点。”
这就相当于让他光明正大去偷师了。
以后要是再有类似的大型演出，他就可以尝试负责灯光效果。
狄思国神色复杂道：“肯定是老五跟他对象提了我的事，要不然人家怎么会无缘无故请我去帮忙监工？”
“嗯，老五还是想着你这个大哥的。”林桐刚赚了钱，心情大好，“要不我明天炒两个好菜，你请老五来家里吃顿饭？”
“他经常加班，哪有时间往咱们这边折腾？”狄思国提议，“你明天下班直接去北海公园，咱们在那聚聚就行了。”
林桐有了这笔意外之财，第二天带着孩子去北海公园的时候，一直喜笑颜开的。
先跟郭美凤和小姑子炫耀了她拉赞助的经历，把这母女俩听得一愣一愣的。
等狄思科下班回了家，她又像祥林嫂似的，再次将她赚到一�
