渣攻的忠犬之路by令珑-第37章
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不过贺景瑞现在也学会喜怒不形于色了，一张脸好似铁板一块，除了有些不高兴外也看不出什么。
沉默了几秒钟，他嘴角一勾，又显出温和的微笑，“大哥说的是，自家人不用那么麻烦，借条就不写了，你去拿钱吧。”
张永靖走后，贺景瑞心里一直不舒坦。
他们的事被张永靖看出来，并拿这事来威胁他还不是最堵心的。最令他不爽的是张永靖这个人。
回想起先前的谈话，张永靖的笑容、眼神，都带着某种难以言明的不洁感。除开算计、贪心、阴险、厚脸皮，还有一种……猥琐，好像中年怪蜀黍们谈论起年轻小媳妇，yy床上事时的那种满眼放色光的表现。
就是这种猥琐，宛如一根刺，每想一次就膈应一回。
晚上回家，贺景瑞把张永靖借钱的事告诉沈清源。
小鞋匠果然气了！
“这都多少回了？还有完没完？也不嫌丢人！”拿起电话就要打过去质问大姐夫。
“算了，钱都给了他，再吵架有什么意思。”贺景瑞忙拦住他说：“这是最后一回，再没有下次了。”
“要有下次，你让他们来跟我说！”沈清源放下电话，坐在桌旁生闷气。
贺景瑞搂着他劝了一会儿，看他气平些，才说：“张永靖这人先看着还不错，原来也是个耍小聪明搞投机的。”
“大姐就喜欢他，有什么办法？”沈清源闷闷地说。
“大姐条件也不差，怎么就非要选他？他比大姐大了七、八岁，太油了。”
沈清源叹了口气，说：“说起来也是我们影响了大姐。我在城里打工不会再回去，小弟读完书也是要在城里工作的，大姐不放心我叔，想留在老人身边照顾，就只能找倒插门女婿。”
“在我们那里愿意入赘的男人，都是又穷又老娶不起媳妇的老男人，大姐她看不上。后来有人给她介绍了张永靖，虽然年纪大了些，但他在县城有家小公司，人也长得不错，对大姐和家里人都好，所以大姐就同意了。”
贺景瑞又问：“他家同意他入赘吗？”
“他家兄弟姐妹多，他父母从小就不爱管他。他上完中专都是一个人住。”沈清源如是说。
贺景瑞心里一动。
犹豫了一瞬，他决定暂时不把心中的疑问告诉小鞋匠。回头找人调查一下张永靖再说。
☆、第62章 〔六十二）成功1
贺景瑞的“全民售房”实行了三个月，结果并不理想。招商没有突破20％，售出的商铺更是寥寥无几。他望着销售报表上的数字，堵得要患心肌梗塞了。
“怎么招不到大商家呢？餐饮、娱乐，就都没人愿意来？”他瞧着报表，眉头拧成“川”字问销售负责人，“就算没有大学生，也不是一点儿人气都没有，不至于这样冷清吧？”
销售负责人苦着脸说：“没办法，附近商业区太饱和了。”
贺景瑞一想也是，东边两条街外有个大型商业区，西边一条半街以外是同样的商业街，光电影院这一块地儿就有两个，谁还愿意来这购买力明显下降的区域扎堆？明摆着亏钱嘛！
“我哥建这玩意儿的时候没做市场调查？”贺景瑞十分诧异，竞争对手这样密集的地方贺景辉也敢来插一脚，到底是大哥太财大气粗自信心爆棚，还是脑袋发热忘记吃药？
“市场调查是做了的。但是当时情况和现在不一样。那两个项目市委原来都是不批的，我们公司是唯一一家在这片儿建商业街的。后来我们和电力公司那边扯皮，耽搁了工期，那两个项目又批了，还赶在我们前面完工，所以才变成现在这样。”
听完下属的分析，贺景瑞只说了一句：“卧/槽。”
他把销售报表来回看了几次，也没看出什么希望来，随口说了句：“吃的玩的没几家，文具店倒不少。”
销售负责人说：“对面街有一个中学。”
“中学生……人多也没用呐，每天苦逼地读书，哪有时间出来花钱？”
他烦恼地捏着眉心，有些疲惫地说：“你把那些大的餐饮企业、娱乐公司给我拟个名单出来，明天我们挨个再去谈谈。”
销售负责人离开后，贺景瑞靠在大班椅的椅背上，一筹莫展。
有个声音在心里说，放弃吧反正还有老爸和大哥。
他冲那个声音摇了摇头。
那声音又说，别逞能了你不行的。
他听到自己恶狠狠地回击，谁说我不行？！我行的！不行也得行！
说这话的时候，他心里像有熊熊火焰再燃烧。他不相信！不甘心！他就是要扛到底，向所有人、向自己证明——我贺景瑞行的！
在这种执念的推动下，他闭目休息了十分钟。十分钟后，秘书抱着一大沓资料进来。都是要去洽谈的目标客户的资料，贺景瑞准备把它们都吃透，做到知己知彼心中有数，在谈判中才比较有把握。
贺苦逼看了一整天资料，看得要吐了。带着资料回家，翻开的时候脑袋就开始眩晕，跟晕船似的差点没把晚饭吐出来。
沈清源看他的难受样儿，主动把资料拿过来念给他听，一面还埋怨他：“让你少抽点儿烟、少喝点儿咖啡，你就不听。”
“没办法呐，不抽烟不喝咖啡没精神。”贺苦逼半躺在躺椅上哎呦哎呦地跟小鞋匠撒娇，“这工作真不是人干的，我快熬成人干了都。再熬下去，我要就变唇膏男了！你说我哥工作比我多，压力比我大，他那啥的时候行不行呐？会不会也要吃x哥？”
“你要死了！”沈清源红着脸拿书拍他的脸，“你就是以前书读少了，所以看多了字不习惯。”
贺苦逼挡住他的手笑道：“是是，我书读得少，我没文化。我不是有你嘛，你读给我听就行了。”
夜色深沉，夜归的人已归家，夜宵摊已打烊。整个城市都陷入宁寂的梦境。
“清瑞”的二楼里依然亮着灯光。
窗纱上映出两个人影，一个微微垂头端坐，一个半躺半坐。
静静谛听，似乎可以听到低低的读书声，偶尔夹杂几声欢快的低笑。这时候，两个影子总会亲昵的靠在一起，尔后又分开。
清茶的幽香，温暖的灯光，相爱的人儿在身边……忽略掉堆成山的资料，和迫在眉睫的压力，这样的夜晚其实很恬静美好，当太阳再次升起时，贺景瑞心里又再次升起斗志和勇气。
整整一周，贺景瑞白天马不停蹄地走访一家又一家企业，不遗余力地推销自家公司的楼盘；晚上则成晚地由沈清源陪着看资料。
他的精力早已耗光，全凭一股意志支撑，嘴里起了一圈又一圈燎泡，黑眼圈和熊猫有得一拼，走起路来脚下打晃简直像在迈太空步。
饶是他这样卖力，销售成果依旧不佳。除了一家肯得鸡，和几个小商家，计划里的大户一家没签到。
失败和疲劳彻底把他打垮了。当他差点晕倒在会议室，被下属送回家的时候，贺成功看到的小儿子时，就是一副骨架披着一层皮外带几口气。
老头被吓坏了，忙把家庭医生叫来。
医生看了说他是劳累过度，睡眠严重不足。
望着昏睡的儿子，贺成功开始检讨，是不是自己望子成龙的心太过急切，把儿子逼得太紧。
贺景瑞就是个没心没肺的，不管他爸有多纠结担心，他睡饱觉后招呼没打又消失了。
打不通他的电话，公司里也不见人影儿，可把他爸和他哥急坏了，生怕他受不了打击。
贺景辉打电话给沈清源，让他去找他弟。贺景瑞既不回“清瑞”也不开机，小鞋匠同样联系不上人，可贺景辉像是笃定了他们心有灵犀，小鞋匠一定会把贺景瑞从茫茫人海里揪出来。
小鞋匠果然不负期望，找都不用找就知道贺景瑞在何处。
当沈清源找到空旷的商业街时，贺景瑞正蹲在某座楼对面发呆玩深沉。
沈清源走过去按了他的肩膀一下，笑道：“就知道你在这儿。”
“怎么就卖不出去呢？”贺景瑞一瞬不瞬地盯着楼房说。
“你爸你哥急坏了，到处找你呢。”
“……”
“你要不要打个电话回去？”
“……”
沈清源在他身边蹲下，用肩膀撞了撞他，“跟你说话呢。”
“嘘。”贺景瑞用手指按在嘴唇上，神秘地说：“安静。”
“你看什么呢？”沈清源忙压低声音问。
“灵感。”贺景瑞很深沉地回答。
沈清源上下左右把对面的楼来回打量了好几遍，觉得楼还是楼，并没有什么不同，忍不住问：“哪里有灵感，我怎么没看出来？”
“这里，到处，都是灵感。”贺景瑞拿手指着面前的一排楼认真地说。
“……”
沈清源陪着头枯蹲了好半天，腿都酸了，忍不住又开口问：“你到底在干啥呢？”
“我在想怎么把楼卖出去。”
“这样蹲着就能想出来了？”
“嗯。人家乔布斯每次生产新产品前都要对着样品冥想，睁开眼看中的那个就是他的新产品。我现在也对着我的产品冥想，说不定一会儿就会有灵感了。”
“哦。”沈清源被他唬住了，不敢打扰他的冥想，静静地陪他继续蹲街。
俩人一蹲就是一个多小时，其间沈清源站起来无数次，贺景瑞则不动如山跟座山雕似的，只骨溜溜地转眼珠。
他满脑子全是“怎么把房子卖出去”，已经忘了身体的感觉。这条路不行，那条路也不行，再换一条……有灵光乍然闪现，待仔细去想时，它又傲娇地倏然而去，连个影子都没留下。
贺景瑞恨不得扒/开自己的脑子，在大脑皮层凿出几个脑洞，再把每个脑洞都拎出来看看。可惜他不是汉尼拔，脑子什么的压根触碰不到。
头是越来越疼，视线是越来越暗，耳畔骤然传来“咕咚”一声，如一击响雷把他炸回来到现实。
他略显痴/呆地扭头问小鞋匠，“什么响？”
沈清源腼腆地抚了一下肚子，不好意思地问：“你饿吗？”
原来是小鞋匠的肚子叫。
贺景瑞咂咂嘴，惊觉自己已经要饿扁了——看来冥想对自己并没啥用，他无奈地说：“走吧，我们去吃东西。”
沈清源站起身，贺景瑞却蹲着不动。
“景瑞？”小鞋匠奇怪地凑头去看他。
“我的腿……僵了……拉我一把。”贺苦逼呲牙咧嘴表情痛苦地说。
拽着胳膊把人拉起来，贺苦逼倒在他身上，抱着小鞋匠双/腿打颤。
“我看，还是算了吧。你别再逼自己了。”沈清源心疼坏了，为了这条街贺景如今是人不人鬼不鬼的，太遭罪了。
贺景瑞没说话，靠着他休息了一会儿，牵起他的手边慢慢走，边问：“想去哪儿吃饭？”
“随你。”
“老杜在附近开了家餐馆，他打过好几次电话叫我去吃饭，我们今天去他那儿吃。”
☆、第63章 〔六十三）成功2
老杜是他们摆地摊时的摊友，跟贺景瑞关系比较好，如今由游击队转为正规军，小餐馆开得有声有色。
贺景瑞俩人跟他聊了十多分钟，餐馆里的顾客渐渐多起来，老杜不得不起身去帮忙。
再过一会儿，餐馆挤满了人，简直是人声鼎沸接踵摩肩。
沈清源奇道：“没想到他家的生意这样好。”
贺景瑞仔细观察了会儿，发现来吃饭的绝大部分是穿校服的中学生，点吃的时也挺大方。
等老杜终于歇下来时，他就问：“来你这儿吃饭的都是中学生吗？”
老杜笑道：“可不是，这附件中学生多，我当时选这里就是要做他们的生意。”
“中学生的购买力怎么样？”贺景瑞又问。
“别处我不知道，反正这边两所中学一所是重点中学，一所是富人学校，有些学生比我还有钱呢。”
“平时往这里过；街面上冷清的很，鬼都不见一个，我还以为大学生搬走了，这边就没市场了。”
“哪能呢？”老杜以为他在说自己的餐馆，便不以为然地笑起来：“白天学生都上课，你当然看不见。到放学时间这一带可热闹了，全是来赚学生的钱。我这里主要是买中餐，晚上人少些，这几天学生晚上要补课，所以晚餐也好卖。”
贺景瑞若有所思地点点头。
从老杜那里出来，沿街果然摆起各类小吃摊，有学生下了晚自习三三两两地在摊前吃东西。
“这里学生真是挺多的。你可以考虑下像老杜那样做中学生的生意。”沈清源对贺景瑞说。
贺景瑞摇头道：“商业街光靠中学生炒不起来。他们虽然有钱，但没时间，总不能整条街都开快餐店和小吃摊……”
说话间，有人在路旁发宣传单，沈清源接过一张。
贺景瑞的视线落到宣传单上，嘴里的话戛然而止。他抢过宣传单，那张普通的补习班广告仿似一道神光照亮了混沌的思维，将连日困扰他的阴翳一扫而空。
他抓/住小鞋匠的胳膊急急地问：“你前些日子是不是跟我说过，张教授补习很赚钱。”
沈清源被他吓了一跳，挠着脑袋想了想，说：“好像是说过。”
“你的意思是不是说如今上补习班的人很多？”
“……”沈清源的长睫毛扇了两扇，不是很确定地回答：“我是看找张教授补习的人多起来才那么说的。”
贺景瑞仰天大笑三声，随后抱起小鞋匠转圈，疯子似的兴奋大叫：“我想到了！我的楼这下可以卖出去了！哈哈哈，我以前怎么没想到呢？！”
因为这个项目最初是被贺景辉按商业街定位的，所以贺景瑞以他的销售团队无论是售房、招商，都是以这种定位为指针去寻找目标客户。
大概是贺景辉的形象太过高大睿智，即使是屡屡碰壁，他们也没怀疑过。以至于当贺苦逼看到招商招到不少文具店这个商机，想的也是中学生作为目标客户并不能为商业街带来多少利润。
他蹲街上冥想时那突现的灵光便是，要换思路，不能在商业街这条道儿上走到黑。
补习班的宣传单令豁然开朗，他可以不搞商业街搞别的嘛，比如说补习一条街。
第二天他风风火火地奔到公司，立刻召开会议宣布了自己的新构想，火速布置下市场调研的任务。
市场调研的结果竟然是，在他们这个项目半径三公里内，有具备初中部和高中部的中学两所（一所重点学校，一所私立学校），大学成/人教育部若干；半径五公里内还有两所小学。
这简直是个被忽略的巨大市场！
于是贺苦逼不再苦逼，迅速拍板，将原来的商业街全力打造为以培训班为主，辅助售卖各种文具、书籍资料的商铺，以及以学生为主要顾客群的餐厅、小吃等。
有了这个新目标，全公司开始了新一轮斗志昂扬的销售工作。
贺景瑞特意去外地联系了一家全国闻名、特别牛掰的补习机构。
然而这家机构并不打算到他所在城市开分点，贺氏在本市说话有份量，但换个地方也不好使了。于是贺景瑞把多年在家法棍下苦练的赖皮功夫发挥到极致，揣着可行性报告和意向书，接连几日在公司门口蹲完点儿，又堵在负责人家门口赔笑脸。终于说服该机构的董事会，最终于同意跟贺氏合作办学。
首战告捷，贺景瑞那叫一个志得意满，自信心呈几何数的增长。
他马不停蹄地赶回本市，跟着沈清源去见了张教授。
由张教授牵线和本市最有名的大学领导联系上，反复几轮磋商之后，敲定由贺氏出地方，学校出资金和人员，联合办一个英语补习学校，主要教授雅思、托福等留学语言课程，并为补习人员联系�
