销售为王-第111章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
陈锋自然明白左辉身不由己是什么意思，因为对方就是盟力公司老板苏大鼻旗下的业务经理，而苏大鼻的又是打压丰悦公司联盟的发起人之一，这个联盟还真将袁超志的一部和乔伟业的二部砸的溃不成军，不过陈锋这边由于有牧玛系统的原因只做不起眼的中小单损失不大，还让无良的顾若楠将给他的提成调高到了十个点，算是意外之喜，所以他对左辉也没有什么恶感，正如对方所说，既然给别人打工就得听别人的差遣。
左辉这会儿之所以过来，那就是他对陈锋这个小年轻有些好奇，对方二十出头的年纪就能在业内实力最强的丰悦公司捞到一个业务经理的位子，没有两把刷子是玩不转的，何况他这边先前也和对方撞过一个偏门的单子，但等他过去后人家的合同都已经签了，这可让左辉有些郁闷，也信了下面业务员传言丰悦公司业务三部经理做单很邪门，总能找到偏门信息吃独食做单的传言。
而陈锋说苏大鼻小家子气，左辉也觉得很有道理，因为盟力公司最近内部又闹了个笑话，就是下面业务员按照苏大鼻先前的交代和丰悦公司砸价签回来一个不赚钱的单子，老板苏大鼻就翻脸不认账了，在业务会上免了原本承诺给业务员的提成不说，还私下里调了一批便宜货想要小赚一些，结果货安装后出问题了，客户不验收尾款结不回来，将盟力公司本就不多流动资金压在了这批货上，到现在财务上又没钱了，这次的投标保证金还是左辉用自己钱打的才可以过来碰碰运气，不然就揭不开锅了。
想到这左辉就心里不舒服，索性给陈锋实话实说的道：“陈经理，那个联合起来的几家到月底其实已经散了，呵呵，砸来砸去的，签回来都是不赚钱的单子又压不住你们公司，再闹腾就没什么意思了，大家以后还是和和气气、各凭本事做买卖，苏总那边也认了！”
“哦，这样啊，那就谢谢左经理高抬贵手了！”陈锋闻言心里一乐，这确实是个好消息，最起码一部和二部的业务员可以重新振作起来，这样加上他这边，丰悦公司做大做强指日可待，他这个小老板也过的滋润是不。
“陈经理，你们这次拍的两个投标专题片花了不少钱吧，看来是势在必得了！”左辉心里有些酸味道。
“左经理你可千万别这么说，我们公司就一个，一个专题片嘛，花费也就三五十万的样子！”陈锋面上连忙正色的道，心里却道左辉果然是个聪明人。
“呵呵，那就是一个，我说错了！”左辉对陈锋眨了眨眼睛笑着道。
陈锋闻言哈哈一笑，就略过了这个话题，而后和左辉天南地北的聊了起来，直到时间到了下午一点整后，他和左辉才签名到了评标室在靠墙的了一排小椅子上。
此时，招标公司主持人见人员到齐并签过名后，就宣布评委守责、提名评标委员会组长，完后再也不废话，让工作人员下发技术标评分表、商务标除报价部分评分表、价格偏离系数评分表，完后，招标公司主持人公布甲方指定a标段标底为913万，宣布各评标委员会成员在公正、监督人员和投标单位列席人员见证下，对a标段的五家投标单位正式打分评标开始。
在这个打分的过程中，有专门的人员先拿着副本标书大声念起每家单位标书上得分项的主要内容，念两遍后，各评委拿着其余一正三副的标书对照着打分，而后交给记录员记录汇总。
陈锋此时坐在一边抱着笔记本电脑嘴角上挂起了淡淡的笑意，先前雷军皓那边给他发的是a标段标为万，招标公司这边可能觉得万这数值太为难人了些，就私底下做主改成了913万，陈锋有牧玛给他提供的信息，所以他a标段的报价为万，按照招标文件中公布的价格偏离系数评分标准的，就是60分满分，想不中标都难。
“…久安百丽家具装饰公司，技术标总分为24分…商务标…9分，报价部分得为…45分，总得分为78分！”
“…秦省丰悦家具实业公司，技术标总分为29分…商务标…10分，报价得为…为…为60分，满分！总得分为99分！”评标委员会组长念着时也觉得这个得分扎眼了，确认了好几遍才道。
“…秦美文仪有限公司，技术标总分为26分…商务标…9分，报价部分得为…50分，总得分为85分！”
“…总分为64分！”
“…总分为72分！”
后面二家公司减分都在报价上，显然是打酱油的，毫无疑问，a标段的最后评标结果是：丰悦公司被评标委员会组长提名为第一中标候选人，85分的秦美公司被提名为第二中标候选人。
接下来休会5分钟，让各位专家、公正员、监督员抽根烟放松一下，就继续进入到b标五家投标公司的评标打分中。
b标段的标底为507万，尚进喜所代表的它山石公司由于签到时间早，是第一家被打分，其报价为万，报价部分依然拿了个满分60分，不过这一次b标段的技术标和商务标其它40分的得分项中，评委们或许觉得a标段的丰悦公司99分太操蛋了些，所以各得分项就卡的很严，只给了它山石公司了30分，理由是它山石公司虽然实力不错，但在久安本地的荣誉客户少、厂家的荣誉证书少并且成立时间短了些，再加上其它零零总总小项就给扣了10分。
不过就算这样，就算这样，最后尚进喜所代表的它山石公司的总得分为90分，由于报价贼儿准的原因，依然是个高分。
与此同时，和陈锋一样在墙边亲自列席评标会的秦美公司女老板胡小丽有些急了，她这才意识她好像犯了二个错误，一是过高的估计了她的关系，二是她千不该万不该的耍小聪明玩田忌赛马，这下a标输了，b标也悬了。
（抱歉，中午出去办事回来晚了，晚上一更也有，厚颜求推荐。）
第九十一章：述标与开标（三）
胡小丽现在是自家人知道自家事，首先丰悦公司所属的它山石公司b标估价为万，离标底很近一分都不减，而她事先得到内部准确消息的b标报价万，虽然离现在公布的b标标底只差区区6500块，比它山石也只多了4500，可按照偏离系数罚分表，比标底每高2000罚一分，这样就要被扣三分的。
这三分说明了什么，说明了她胡小丽在武警总队这个项目，关系没有丰悦公司打硬，让原本对方答应将b标给她板上钉钉的事儿都出了变数；而且，她还耍小聪明犯了田忌赛马的错误，让她这边资质实力强的秦美公司由业务员解华莹代表投a标，先前想着将a标也争取过来，结果呢，前面a标落了个虚有其名的第二中标候选人鸡飞蛋打不说，现在她代表的这家资质实力不强的新公司想中b标也难了。
果然，胡小丽的担心变成了现实，她现在代表的这家公司报价得了57分，其余的40分中仅仅才得了27分，双双都比丰悦公找的它山石公司底，总分就只有84分，而它山石公司则为90分，这让她再次捞了个b标段第二中标候选人的身份，实际上毛用都没有，因为丰悦公司不可能放弃中标身份的。
知道了结查后，胡小丽气的站起来跺了跺脚，在主持人还未；无；错；小说 m。quledｕ。宣布评标会结束时就带着她的业务员解华莹甩门离开了评标室，因为她实在接受不了这万年第二的身份，她怕她再呆下去会忍不住骂人。
出了评标室后，胡小丽连忙自儿钻到了洗身间里很是抓狂小声啐骂起人来，一会怪武警总队那帮大头兵不是个好东西，吃了她的喝了她的拿了她的不给他办事，一会儿又怪顾若楠太无良，事先给她装可怜人，事实上却在她胡小丽的一亩三分地捞了一把，连原本说好属于她的b标都给抢走了，爪子太利索吃相太难看了。
胡小丽到底是做老板的人，在洗衣间发泄啐骂着她无良的好姐姐顾若楠一阵后就冷静下来，而后就想到看能不能补救一下将b标争取过来，毕竟500万的单子若是签了除过她承诺的打点外，至少也能赚一百万以上，不少了。
所以，胡小丽连忙趁着评标结果未正式公布、中标通知书未下发前，躲在卫生间将事情有变的短信发给了她在武警总队接上线的几个关系，结果等了五分钟没一个人回复她，这让她气的再次跳脚压低声音骂了几声白眼狼，又连忙打电话打给了顾若楠那里！
“顾姐，好我的顾姐，小妹错了，b标让给小妹成不成？”
胡小丽声音很甜，甚至有些娇嗔，听的顾若楠打了个哆嗦的同时就明白陈锋这混小子果然给她争气，立时心情大好无良的笑了起来道：“妹子，你是不是弄错了，顾姐的公司可是投的a标没投b标啊？”
“顾姐，让不让一句话，小妹的公司这个月还没开糊呢，你就行行好，啊？”胡小丽声音立时变成了幽怨和不悦。
“不踢姐姐我屁股了？”顾若楠继续呵呵笑着道。
“不踢了！”胡小丽人在屋檐下，只好低眉顺眼的道。
“不踢了也不让，姐姐我可想将这个月的业绩弄到二千万呢，形势一片大好啊，妹子，你要是揭不开锅了，可以到姐姐公司来嘛，给你个副总位子、百分之十的股份外加年薪百万，呵呵，到时候我们姐妹联手一统江湖，怎么样！”
“顾姐你可真大方，要不要你到小妹公司来，别的不给，先发一千万年薪！”胡小丽闻言就知道顾若楠不想让，当下没好气的打趣顾若楠道。
“一千万啊，看来妹子最近赚了不少钱，要不让杨花去你那边得了，她可是将你叫姨的，待遇你看着给，只要管着她就成！”顾若楠再次无良的道。
“别，这话算小妹没说，挂了！”
胡小丽的没好气的挂了顾若楠电话后，只能再次跺了跺脚，而后就强行收敛心情静气凝神、挺胸抬头扭着小腰气势不减的走进了大会室同时，心里不住的道她胡小丽还输得起，前期仍进去十几万算个什么，大不了下次运作关系时小心点重头再来就是，此时可千万不能弱了自家的气势，被同行被无良的好姐姐看笑话。
此时，陈锋随着评标会的结束也到了大会议室和顾若楠杨花会合，同时他看到了尚进喜那边高娟和新厂那边的高总互相或握手、或拥抱，应祝他们它山石公司将成为b标段第一中标候选人。
同行的投标公司也都酸溜溜的看着不知道从那里冒出来的它山石公司三人和丰悦公司美女老板顾若楠，他们心里或许都猜测这两家估价估的贼准的公司肯定有猫腻，甚至还有可能有必然的联系，但没有敢说出来，因为人家附合法定的程序，乱说话没有证据可是要承担责任的，就连投标时经常嘴上不积德的百丽公司老板孙行健此时也脸色难看的闭着嘴，不敢大嘴巴乱讲。
所以，在招标公司主持人和各位评委在会议桌上就坐后，评标委员会组长正式宣布了丰悦公司和它山石公司成为中标第一候选人后，如无意外三天之内下发中标通知书，而后，在会议室不太热烈的掌声中，主持人大声宣布整个此次招标大会圆满结束。
下来，代表甲方过来监督开标的两位营房处的科长分别和陈锋这边的丰悦公司和尚进喜那边的它山石公司握手庆祝了一下，复借着话筒笑着说省武警总队已经为百忙之中参加招标大会的所有人员要举行了一个答谢宴会，随后说了下省武警总队指定接待宾馆的名称和答谢会将于5点钟开始，就笑着和招标公司的工作人员和请来的专家、公正人员等一起离开了会议室。
这个答谢宴会也就是武警总队那边客气的请参与项目的招标公司和投标单位聚在一起吃喝一下，到时候肯定还会来一位部长、副总队长什么的，规格想必也不会底。
所以，包括心情很不悦的胡小丽、落了面子的百丽公司老板孙行健等没有中标的投标单位的人，抱着不吃白不吃，不喝不白喝的想法，也都非常给面子的开着车跟上了招标公司准备好的大巴；至丰悦公司这边的陈锋、顾若楠和杨花三人，以及它山石公司的尚进喜、高娟和喜不自禁的新厂过来的高总三人，自然要代标中标方必须要参加这个宴会的。
车上，顾若楠给新厂过来的高总打了个电话，让对方在宴会开始时代尚进喜那边和与会的武警总队领导应酬一下。
“顾总，没有问题，保证没有问题，哈哈，不过你可得将b段的订单交与我们厂做，当然a段能我们厂就更好不过了！”
“b段高老板给个优惠倒是没有多大问题，a段嘛，到时再说喽！”顾若楠在电话里道。
“优惠，自然有优惠嘛！”
高总说着又和顾若楠闲聊了几句就挂了电话，他确实挺高兴的，也庆幸这一次来的很巧，因为这一次投标，他的新厂也算是在秦省业界扬了个名风光了一回，还有能最底一次捞到三百多万的订单，而且听顾若楠的意思a段标也有可能交给他做，起码也能分点配额，这样厂里开工不足的问题下月不就缓解了嘛，这可是生意红火的前兆啊。
高总高兴，顾若楠自然就更加开心了，因为武警总队一千四百多万的项目全中了，她的公司12月份的业绩如同先前在电话里气胡小丽那样，能再上新台阶达到2000多万，利润嘛，自然因为大订单工厂会有额外优惠非常可观，最重要的是解气，非常解气，因为她的公司因为陈锋这混小子的顶住了多数同行公司的联手打压，业绩还能再上新高，从而气死那些小家子气的同行。
还有，这次项目可是从一向不太服气她的好姐妹胡小丽的一亩三分地儿上捞来的，顾若楠的心情自然就更舒畅了。
俩位老板高兴，陈锋这边和杨花自然也高兴，杨花都怕陈锋累着了自告奋勇的当起了司机，还不时眉开眼笑的从后视镜里看着陈锋和顾若楠小声说话。
与此同时，在丰悦公司在做后勤的员工也都得到了公司中了一千多万大标的喜讯，如财务部的张氏、孙维和赵苗，还有办公室的刘静三人，设计部没有跟来的尚小凯黄文文包括安装部的王新发和五位工人都或激动拥抱，或开心的笑着。
他们确实有高兴的理由，公司中了大项目的标，设计部和安装部有高额的提成，办公室和财务上顾若楠肯定也不会吝啬的在发奖金，能拿到除工资外的奖金提成，自然每个人都高兴了。
这其实就是销售型公司的现状，销售旺了大河有水小河满、你好我好大家好，销售不景气的了，那每个员工就只能拿着干巴巴的工资，小日子自然不好过了。
当然，一部的经理袁超志和二部的经理乔伟业得知这个消息，心情就很复杂，概因他们哥俩这个月多灾多难，先是被同行公司联手恶意砸价砸的煮熟的鸭子都飞了，不得已远走人生地不熟的异地做单，再到陈锋妖孽的家伙依然独门的小�
