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第21章

彪悍农家大嫂 作者:王婆种瓜得豆(潇湘vip2013-11-17完结)-第21章


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    “你好,我叫柳柳,很高兴见到你,这是,噢,这是我带的香肠,是我们家的特产,制作虽然复杂,但是味道非常独特。”

    柳柳见到迎香居的老板,就自然的跟她介绍自己,说的太过投入,差点就要条件反射的拿出自己的名片,忽然想起来,自己现在有毛名片啊?赶紧改口拿出自己家的香肠介绍。

    林亚轩不语,就是打量着柳柳说的香肠。

    “亚轩,先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠,要给亚轩品尝。

    林亚轩不急不慌的慢慢品着。

    “嗯,是不错。这个盒子也不错,你打算怎么卖?”林亚轩到底是大老板,对柳柳不不如王掌柜的那样热情,而是居高临下的问着柳柳。

    “林老板,我的批发价格就是一两银子一斤,而且我用这个食盒包装好的香肠,除了可以在酒楼做菜卖给客人,还可以提供给客人带回家,或者是送礼都可以,我打算就是卖给有钱的人!因为很多的有钱人就是喜欢吃与众不同的菜,吃普通人吃不起的菜。”

    柳柳兜底,并没有跟前世谈价钱那样,先把价钱提高一下,然后双方再你来我往的杀价,跟古人尽量实诚。况且前面自己已经跟王掌柜的谈了价钱。

    林亚轩忽然认真的打量着柳柳。只因为柳柳的想法跟自己竟然是不谋而合的,就是挣有钱人的钱,还特意为他们选了这么好看的食盒,还给了自己一个这样的建议,提供给客人包装好的香肠,可以带回家也可以送礼?这个想法,自己都没有想到过,但是,这个想法的确是高明。刚刚小看了这个丑女人了!

    “我先要100斤这样的香肠,就用这样的食盒包装好的。”林亚轩定单了。

    “是这样的,我今天只带来90斤的香肠,刚刚送了一盒五斤的给了王大哥。这一盒我也送给你,现在我就剩下80斤了,不过,如果客人反应好的话,我家里下一批的香肠明天就能出来100斤,因为这个香肠灌好后需要七天左右的时间晾干,所以只能是一批一批的供给。

    还有,这个香肠客人买回家后要注意在阴凉处晾起来,可以在这样冷的天保存两多月。吃的时候,不论是蒸还是煮都好吃。”柳柳仔细说明情况,并没有因为对方下订单而惊喜。

    “那好,就把你剩下的80斤先给我,我也会看看客人的反应如何,不过,我希望你只供应我们一家!”林亚轩提出自己的要求,就是要独家代理了。

 048 被嫌弃

    “可以,今年我家能灌出来一千几百斤的样子,如果,你都要,我是不会给别人的,如果你后面不要了,那我也不能死守着那些香肠,我会带着香肠到别的州看看。当然,就算我到别的州看看,我的价钱依然不变,还是一两银子一斤,我相信这个独特的香肠值这样的价钱。所谓物以稀为贵!”柳柳也拿出商人本色。

    “好!好一个物以稀为贵!你家的香肠我都定了,我先给你1000两银子,后面你家的香肠只要出来,就直接送到我们迎香居。”

    林亚轩忽然改变主意,原本是打算试探看看的,现在听了柳柳的一席话,点醒了自己,对于独一无二的东西,自己都拿下,后面怎么卖都好说,就如同柳柳说的物以稀为贵。

    自己这些年走南闯北的,到处搜刮好吃的,的确是没有见过这样的香肠,味道的确是好,包装好的送礼也好,况且拿出1000两的银子对于自己来说是无所谓的事,但是,如果卖的好,自己十倍几十倍都有可能赚的到。索性就干脆的定下来。免得这个柳柳真的带着香肠到了别的州,被别的有心人看重,自己就失去先机了。

    当下两人就要签订买卖文书。林亚轩手写了一份文书。

    内容就是要买断柳柳的香肠,孝全知道大嫂不识字,在大嫂的示意下读给大嫂听。

    “林老板,这个文书需要加上一点,就是今年我可以按照这个价钱给你,今年的猪肉价格就在这儿,不过,明年,后年,所有物价如何,我们都还不能确定,或者明年猪肉价格非常的低,配料的价格也低,那我也不会再卖这么高的价钱,不能亏了您是吧?

    但是,如果明年的猪肉价格,还有那些配料的价格涨的非常高,我已经不能盈利的时候,我就无法这样供应了。不如这样,我们这样的文书一年定一回,这样你我都不至于束手束脚。您觉得呢?”

    柳柳是看出来这个林亚轩给的文书有这样的弊端,竟然没有时限,搁现代所有的生意往来,这是不可能的,那物价水平波动厉害的很,哪能一个价钱到老死的?

    林亚轩这次更加不敢小看这个丑女人了,一个大字不识的村姑,竟然还想到这些,自己都没有想到!自己觉得1两银子的价格对于村姑来说已是天价了,想不到她讲的物价问题,的确是需要考虑的,并且人家姑娘也说了,物价高,她会跟着高,物价低了,也不能亏了自己,呵呵!多聪明的村姑啊!

    这样,在柳柳的建议下,买卖文书重新修订之后,两人签字。林亚轩签的字洒脱,飘逸。

    “孝全,先在旁边写出我的名字。”柳柳忽然想到自己还没有跟孝全学过写字,但是一想到古人按手印,自己就不愿,搞的卖身契似的,就叫孝全当场教自己写自己的名字。

    孝全看了大嫂一眼,这样也行?大嫂实在太厉害了!就听大嫂的,随手在旁边写了柳柳的大名,孝全的字迹虽然没有自己的字体,好在端端正正,正好给柳柳做样板。

    柳柳对着孝全的字,就一笔一划的在文书上签字,柳柳从来也没有学过毛笔字,握着毛笔写出来的字丑的能咬人。横不平,竖不直,歪歪倒倒的。看的林亚轩嘴角直抽。自己的字跟她的字在一起,都要哭了。也太丑了啊!

    “柳柳,建议你好好练练你自己的名字,希望明年我们签字的时候,我写在你旁边的名字能不这么难受。”林亚轩实在也忍不住了,就没有见过这样的签字的,实在不行,你按手印也比这个好看啊!

    柳柳被狠狠的嫌弃了!郁闷的嘴角只抽,尼玛!自己签了多少的合同也没有被人嫌弃过,到了古代竟然第一次签合同就被人鄙视!我靠!你等着!我就是要寒碜你的名字,有本事你不跟我签啊!靠!

    “呵呵,我回去就练字,明年一定有进步!嘿嘿!”柳柳虽然心里嘀咕着,但是表面还是很顺从的答应着,也不计较人家鄙视自己的字了。

    “亚轩,你们这样,就是不给我留一点了?”王掌柜的不答应了,自己家的客人虽然贫富都有,自己也不能一点不挣吧?还是自己牵的线呢!不带这样过河拆桥的。

    “行了,姐夫,你的就从我这里拿就是了,你家能需要多少?不行的话,叫柳柳给你十斤二十斤,就够你卖一个冬天了。”林亚轩无所谓的说着。

    柳柳忽然却是想了起来,自己前面的确是答应王大哥的,而且王大哥也给自己介绍了迎香居的老板,是不带这样过河拆桥的。而林亚轩的说辞也不够严谨,要自己随意给王大哥十斤二十斤的,这个量是不多,钱也不多,但是这个行为有背于前面签的文书啊!好像难办了。不如,自己就送王大哥三十斤,也算是酬谢他的介绍之情,这要是搁在现代,中介费也是要的。

    “王大哥,柳柳跟你道歉了,刚刚我只顾上跟林老板签字,都没能遵守我的承诺,这样吧,今年我免费再送给王大哥三十斤的香肠,是我这个做小妹的送给大哥吃的,这样也不算违背我跟林老板刚刚定的文书。

    不过,送给王大哥的三十斤的香肠我明天给你送过来,今天我带的香肠就先给林老板,让他先推广这个菜,其实王大哥也可以试试的,今天我不是正好送给你五斤香肠的?还有,我家的大肠只要王大哥需要,我们家大肠就给你一家了。如何?”

    柳柳对王掌柜的很是感激的说着,其实大肠自己都随意做的,也是给哥哥们打开的市场,自己对这个生意不是很在意,一斤10文钱,一天能卖多少斤?就算一天能卖100斤,也就一两银子,更何况还不到100斤?不过,对于哥哥们杀猪卖肉来说,这个原本不卖钱的大肠能卖这些钱,已经是意外之喜了。哥哥们现在还杀着猪,等以后富裕了,再说。

    “这怎么行?我哪能白要你这些香肠?”王掌柜的不过意了,三十斤,就是三十两银子啊!这个柳小妹就这样送给自己了?自己一个酒楼的掌柜也不能亏了这个小妹啊!更何况她对自己有恩,自己娘的老毛病还是柳小妹家传的方子治好的呢!自己还没来得及谢谢她呢!

    “王大哥,你不是白要的,是我真心感谢你的,你就收下吧!”柳柳真诚的说着。

    “这样吧,这三十斤的香肠我就收下了,跟你说的那样,就是小妹你送给大哥我吃的,不过,我娘的老毛病是吃了你给的祖传的方子,我还没谢谢你呢!这是我娘再三叮嘱我要感谢你的,你可不能推辞了,不然,我也不好意思要你的三十斤的香肠了。”王掌柜的说着拿出200两的银票。放到柳柳手上。

    “王大哥,这怎么行?我也是给你一个方子,不费我什么事,哪能要你这么多的钱?”柳柳婉拒。

    原本自己没有做香肠的时候,自己还真的算计过王掌柜的这个方子能不能搞到钱,不过,现在得王掌柜的牵线搭桥,一下子就把家里的香肠都以自己理想的价格卖了出去,就算是答谢王大哥也成了。柳柳都觉得自己不好意思了,古人实诚的很哪!

 049 豪气一把

    “柳小妹,你千万不要这样推辞,我娘以往一直是夜里睡不安稳,就是因为夜里腿脚抽筋会惊醒,每年看大夫,吃药都要花一百多两的银子,如今,我娘夜里也睡的安稳了,腿脚也有劲了,都是承了你的恩惠,你若是不收,我倒是觉得自己给的太少了,都觉得自己没有诚意似的。更何况你还要送给我三十斤的香肠,说不定,这三十斤的香肠我能卖三百两银子呢!”

    王掌柜的特别真诚的说着,不给柳柳推拒自己给的200两的银子。

    “那好!我也不扭捏了,这个钱我收了!不如这样,今天我亲自下厨做几个菜,我想请王大哥跟林老板吃一顿,所做的菜式全算是我送你们的,也算是预祝我们共同发大财,如何?”柳柳豪气一把,打算今天就好好做几个现代的菜。也算是跟两位拉近关系。

    “好,好,那就这样,柳小妹,你就在我们宴宾楼做,也方便。”王掌柜的更是高兴了,自从认识柳小妹,她的菜从来就是与众不同的。

    林亚轩看姐夫高兴成这样,也想看看这个村姑还能做出什么菜来?自己也好见识见识。

    说定之后,林老板按照文书给了柳柳1000两的银票,柳柳过去让哥哥们把香肠都送到迎香居。

    “二哥,你们先回去,这个200两银票,你们拿着帮我再买瘦一点的猪,这几天你们就不急着杀猪卖肉了,先跟我干一回,回家我给你们发钱。”

    柳柳知道这个林老板看起来很有钱,也很看重自己的香肠,那就多做点。他的门路广,销路不会差的。原本自己就打算做十头猪的香肠,看样子,乘着还有一个来月过年,自己大干一票。等过完年,开春天暖和了,自己就不打算做了,那时候过完年人来客往的也少了,关键是温度高了,香肠不容易保存,不如不做,这样喜欢吃香肠的有钱人惦记这个味道,到明天冬天说不定早早就定好香肠了。

    “柳柳,真的都按一两银子的价钱卖了?”二哥不可思议的问。

    “嗯,你们先回家帮我再买猪,要瘦点的,我还要到下午才能回去,你们先走,我回家再跟你们细说。”柳柳趁着空挡,跟哥哥们交代着。

    几个哥哥们都走了,柳柳带着孝全再次进了宴宾楼,准备下厨做菜,依旧是教着王掌柜的跟孝全,不过,这次旁观的人还多了林亚轩。

    柳柳不仅做了爆炒猪大肠,还做了酸菜鱼,还有东坡肉,麻婆豆腐,然后就是清炒几个素菜,不跟肉一起炒,就是纯素的,这样荤素搭配,也好吃。另外,还第一次炸了里脊肉,炸的里脊肉片嫩嫩的,再撒上五香粉调拌,味道相当的美。

    “柳小妹,真是长见识了,第一次吃这样的菜,这个大肠竟然可以做的这么美味,能不能也给我供一些大肠啊?”林亚轩吃了大蒜爆炒猪大肠后,啧啧称奇,也打起了大肠的主意。

    “林老板,我倒是无所谓,这个大肠我卖的也不贵,10文钱一斤,都给了王大哥,你需要的话,就跟王大哥拿吧!关键是你们迎香居的客人会吃猪下水么?”柳柳笑着回答。

    “哈哈哈,这个你就不要担心了,我自有办法。”林亚轩笑着。

    林亚轩今天收获也不小,不仅把柳柳的香肠独家代理了,还学了酸菜鱼,东坡肉,大蒜炒大肠这些菜,这次自己可以好好再发挥一回了。

    而王掌柜的也是高兴的很,今天又学了不一般的菜。这个酸菜鱼实在鲜嫩的很哪!

    孝全今天是对大嫂佩服的无以加复,就一天的时间,大嫂竟然就挣了1200多两银子,这是自己根本就不敢想的。连早上带来的猪大肠跟大蒜一起卖给了王掌柜,虽然大蒜跟大肠一起就卖了一两不到的银子,但是那也是卖出钱了啊!大嫂果然是厉害的很啊!

    孝全现在跟着大嫂学了不少的菜,柳柳是要好好培养孝全,早日看着他出息,自己也就可以放手了。他大哥就是再好,对自己无意,自己也不会委屈自己,好男人多的很呢!到时候再说,先拖着他几年,就跟晚晴那个娘们耗上几年,乃妈的,敢坑我?

    这一顿饭宾主尽欢。都达到自己想要的结果。剩下的就是柳柳每天要给迎香居送自己家做好的香肠,还有给王掌柜的送猪大肠。顺便连家里的大蒜一并卖给王掌柜的。柳柳也是想到自己婶婶家的大蒜,还有自己婆家的大蒜,就说好,一起卖给王掌柜的。

    柳柳带着孝全下午回到家,见到家人,喜笑颜开:“爹,娘,大伯,大娘,叔叔,婶婶,你们都过来,我今天发财了。我们家的香肠按每斤一两银子的价钱卖给镇上的迎香居了,人家一下子就买了我们1000斤的香肠,我们家现在只有8、9百斤的香肠,还不够,我叫哥哥们给我接着买瘦猪了,我们家接着再干一场。

    哦!大娘,婶婶,我回来的时候,给你们一人买了一个银手镯,你们看看,还喜欢啊?”柳柳对上次给自己娘买了银手镯,而忘了给大娘她们买,心里一直惦记着,今天挣了钱,就在丽江镇先买了哄哄她们开心。

    “喜欢,柳柳买的一定喜欢!我们带上看看?”大娘跟婶婶都十分开心,上次看着柳柳的娘带着柳柳买的银手镯就羡慕不已,关键是柳柳买的呢!大娘跟婶婶没有女儿,对柳柳就如同是女儿一般的疼着,现在能得到柳柳的心意,能不开心吗?都拿过来喜滋滋的带上。还不忘给柳柳的娘也看看。

    柳柳的娘悠悠的看了柳柳一眼,感到这个柳柳真的不像是自己的女儿,自己的女儿是自己看着长大的,她一个表情,自己就知道她是怎么想的,她有多少本事,自己能不知道?

    自己心里做过假设,假设这个已经不是柳柳了,那自己的女儿呢?这个眼前的又是谁呢?可是只要一想到这个不是自己的女儿,心里就疼的慌。自己还不敢说,也不能说,若是说了,家里

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