重生之炒房王-第1章
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《重生之炒房王》作者：貔蚯
简介：
宁枫重生了！
作为一个房地产经纪人，他预知了未来的所有行情！
就此，他踏上了成为房地产之王的崛起之路
第一章 店里来新人了
直到老莫把跑盘手册交到自己手里，宁枫都不敢相信自己真的回到了六年前，二十岁的自己刚刚踏入房地产行业的这一天！
宁枫，原本只是一个碌碌无为的房地产中介经纪人。在房地产这个充满了机遇和暴利的行业里，摸爬滚打了几年。看着别人年入百万，买车买房，自己却始终一事无成。最后只能黯然的辞职返乡，却在中途发生了车祸
当他再次醒来的时候，却发现自己回到了六年前，自己刚刚进入万家公司面试的这一天
见到宁枫整个面试过程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望！老莫，全名莫轩，正是宁枫前世的店长，走上房产行业的领路人。
房地产中介这个行业，门槛极低，可以只要不是文盲就能干。而低门槛带来的自然是从业人员素质的参差不齐，流动性极大。
老莫作为一个数年的老店长，自然早就看惯了这一切，只不过他还是尽人事安天命的对宁枫询问道：“宁，你看上去精神不太好啊？是不是不舒服？要不先回去休息一天，明天再开始跑盘？”
听见老莫询问自己，宁枫终于回过神来，他心里想着：“既然老天爷给我一次重新来过的机会，那我就一定要把握好这次机会！前世那么多好机会都在自己面前眼睁睁的溜走了，这一世，我不会再犯同样的错误！”
稳住了心神，宁枫晃了晃脑袋对老莫笑了笑，道：“莫经理，我没事。我就从今天开始跑盘吧！”
“嗯，那就好。我还是再提醒你一下，这个跑盘手册你要好好保管，根据上面的提示，把我们店负责区的各项信息都完整的记录下来。等你正式培训的时候，跑盘手册是计入培训总分的哦！”老莫道。
“好的，我明白了！那没什么事的话，我就先去跑盘了！”宁枫起身道。
看着宁枫背着一个滑稽的公文包走向马路对面的区，老莫不经摇摇头，一旁的李凑了上来。
李名叫李晋，为人乐观，对人热情，生了一张和善的娃娃脸，像弥勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫组里工龄最长资格最老的业务员了。
他笑问道：“老莫，这伙子怎么样？”
老莫随意道：“你还不知道这些新人吗？都以为房产中介好干，却不知道里面的辛苦！面试十个，能有一个通过培训考核正式下店就不错了。”
李晋道：“我觉得这伙子还行啊，看上去挺机灵的！你怎么这么没信心？”
老莫听了，打趣道：“哟？你这么看好他？那就安排你做他的师傅好了！你肯定能把他教好的！”
李晋无所谓的耸耸肩：“我带就我带！徒弟成交的单子，师傅可以有业绩分成的呢！反正我就是觉得他挺机灵的，应该不会被劝退。”
而就在老莫和李晋聊天的同时，宁枫已经走进了青青家园区。
刚刚他之所以那么快就离开门店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家园店呆了整整六年，他生怕自己会一时疏忽，直接喊出他们的名字，可是他们现在应该和自己并不熟悉！
而且，他需要时间来思考自己接下来的路该怎么走
自己入行的时候是20年，正好是国家颁布了房地产调控政策的时候！而钱塘市作为一线大都市，自然首当其冲！
目前钱塘市的房地产市场是处于冰点的！前世的自己，就是在这样冷淡的行情下入行的，却又错过了之后几年随着政策变动而产生的几波大行情，导致自己一直碌碌无为，最后惨淡收场！
但是现在不同了，已经经历过随后几年火爆行情的自己，对未来的行情走向了如指掌！如果这样都不能在房地产行业里赚到钱，那自己干脆再去找辆车撞死算了！
在房地产中介行业里，一直流传着一个法。那就是房地产行业是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了！而宁枫现在等于是拿着一个超级功率的金属探测器在金山上散步，别挖金子了，把整座金山搬走都行！
所以尽管宁枫早就对附近的区情况烂熟于胸了，还是选择了出来跑盘。当然并不是真的像当年一样傻乎乎的靠着双腿丈量区，而是要理清思路，牢牢把握这一次重生的机会！
“现在是20年0月，钱塘市的房产交易暂时还处于冰点，每个月的成交量就只有500套左右。而钱塘市仅仅自己所在的万家公司就有一千多名业务员，算上其他的竞业公司，至少两三千名业务员来分这500套的成交量”
宁枫这么粗略的一算，顿时感到有些无奈。
“还真是符合二八原则啊！只有20的人能够赚到钱，剩下的80只能喝西北风！”宁枫不禁苦笑了几声。
不过这丝毫都没有影响到宁枫的信心！
自己现在是一个从业多年的老业务员的灵魂，却进入了一个新人的身体里。虽然都是自己，但是这其中可是有本质的区别的！
越想越兴奋的宁枫，脚步都轻快了许多，在区里闲逛起来。就在此时，一个声音从一旁的单元楼里传来
“张姐，您觉得刚才看的这套房子怎么样？虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了！27平米，房东仅仅叫价50万，整个青青家园区都不可能找到更便宜的房子了！”一个男声道。
“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好！而且那套房子，我走进去的时候，总感觉慎得慌，凉风阵阵的。你还是再帮我找找其他房子吧。”一个女声道。
“应该是业务员在带客户看房，也不知道的哪家公司的。这客户声音娇滴滴的，应该是个美女吧？”宁枫抬头看了看房号，9幢单元。
“原来是这套房子嘿”宁枫回忆了一下，想了起来。
这时两人已经走了出来。一个年轻伙子，带着乐屋公司的领带，引着一个年轻女子走出单元楼，走向了区门口。
钱塘市的房产中介业务员都是穿着白衬衫黑西装的标准工装，乍一看都差不多。但是每家公司给员工配发的领带却完全不同。比如万家公司的领带，就是紫色底加上天蓝色条纹，显得厚实稳重。而乐屋公司的领带则是黄金色的，锐气十足。
所以宁枫一见到对方的领带就知道了对方的公司。
他远远跟着两人，直到他们在区门口分开。他见乐屋公司的人已经反身走远了，而那名女客户还在公交站等车。
“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂，肯定是个新人。嘿嘿，既然这样，就不能怪我截你的客户了”
宁枫笑了笑，快步赶了上去
第二章 美女客户
宁枫走到近处才看清了这个女客户的样子，68左右的身高，穿着一件无袖连衣短裙，露出笔直白皙的双腿和嫩藕一般的双臂，腰间扎着一条腰带，勾勒出夺人眼球的曲线，再加上齐腰的长发
按照宁枫的标准，满分00，至少是90分以上的大美女了！只见她拿着当时还属于高端品牌的苹果代手机，正在接电话：“我的车已经保养好了吗？好的，我现在过去取。”
宁枫等她挂断了电话，靠上去主动打了招呼：“你好，张姐是吗？请问你是准备买青青家园的房子吗？”
张淇狐疑的看了看眼前的这个年轻人，83的身高在地处江南的钱塘市算是高人一等了，长着一张瓜子脸，典型的男生女相，着实有几分帅气。只不过却穿着不伦不类的西装，更可笑的是还挎着一只搞笑的公文包。
“你怎么知道我要买房子的？”张淇警惕的问道。
见她对自己很是防备，宁枫笑笑，继续道：“你不要误会。自我介绍一下，我叫宁枫，是万家公司的房产经纪人，刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子，所以我就来问问。你应该也知道，我们万家公司的规模比乐屋公司更大，门店更多，服务也更专业！”
张淇心里有点可惜，毕竟被高个帅哥搭讪还是有些激动的，只是没想到也是一个烦人的中介，于是淡漠的道：“你这样算是截客户吧？尽管你们不是同一家公司的，不过我还是觉得不太好。”
宁枫早就猜到她会这样了，于是道：“张姐，你误会我了。我并不是故意要跟上来截客户的。只不过我刚才看你从9幢单元出来，应该是看那套一楼带花园的房子吧？我主要是不想你受骗，所以才跟上来的。”
“哦？”听宁枫这么一，张淇有些好奇，自己究竟什么地方会受骗。刚才自己虽然让乐屋公司的人再找找其他房子，但是其实心里已经对那套房子非常中意了！价格便宜先不，带私家花园的房子，在区林立，寸土寸金的钱塘市真的不多见！
于是她问道：“你先看，那套房子有什么地方不好？”
宁枫一听，知道有戏，故意看了看四周，凑近张淇，压低声音到：“你这两天应该在网上看见过新闻吧？城西某区，有年轻女子跳楼身亡”
张淇听宁枫故作神秘的言语，没由来的打了个冷颤，自己平时最怕这种事情了，赶紧追问：“你是？那套房子？不对呀！那套房子是一楼呀，怎么跳楼”
宁枫示意张淇冷静，然后接着道：“一楼当然没法跳楼了！但是从高层跳下来，你觉得会摔死在哪里？”
“一楼”张淇胆子，已经有点被宁枫吓住了。
“对！就是摔死在一楼！一楼的花园里！”宁枫肯定道，“不然你以为，青青家园的房子，又是一楼带花园的稀缺房源，会卖的这么便宜吗？要知道，区里同户型的房源，不带花园的至少都卖到80万以上！”
话到这，张淇已经彻底对那套房子没了想法了！
原本自己还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢！甚至自己都开始在脑海里勾勒要怎样装修了，重点就是花园怎么布置
现在一想到那个花园里竟然竟然跳楼死过人，光是想一想她都觉得可怕！怪不得刚才一直觉得那套房子里阴森森的！
“真是太谢谢你了！”张淇对宁枫连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来还蒙在鼓里，就太可怕了！”
宁枫微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已！”
只要是女孩子，无论怎样的身份，就没有不喜欢被人夸的，张淇听宁枫这么一，原本对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来，果然帅哥就是要靠谱一些！
“不管怎么，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫张淇，这是我的号码你记一下，3。以后我看房子都找你！刚才乐屋公司的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”张淇有些气愤的道。
宁枫干脆的拍了拍胸口道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”
正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子记得第一时间通知我！”
宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没，只是认真的看着张淇。
灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子
看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆鬼啊！不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”
顺利截到一个客户，而且看上去还是非常的客户，宁枫自然心情舒畅！
所谓客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为bc三种等级。
客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而b客就是购房欲望并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。
至于c客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，c客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。
宁枫之所以判断张淇是客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎。那么就明她的购房愿望比较强烈，或者是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！
宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交
第三章 两条买卖组
十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。
门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧？”
宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍！”
老莫满意道：“那就好！你还没吃饭吧？走，一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了！”
老莫豪爽的道：“吃个便饭算什么破费？哪怕连吃一个月也吃不穷我的！”
宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢！
两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万！但是这一切都跟自己的努力分不开！尤其你是新人，一切都要从零开始学”
还没等老莫完，宁枫道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得不定能成交呢！”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户？快！”
于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。
“你是，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款？”老莫追问道。
“是的！”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速！”老莫道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录rp系统（企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息），我会让他帮助你配好优质的房源，然后尽快约客户出来看房！”
宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的区，总共有近万户。按照青青家园店的所属区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化，这样的模式慢慢�
