超能废品王-第34章
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“你告状也没用！生意方面的事，咱们老爸一向都是听我的！”成越悠悠然道。
成默拨号码的手僵住了。虽然很残酷，但事实还真是这样！生意场上的事，自家父亲还真是对成越言听计从！
“想要我帮你，也不是不可以！”成越眼中掠过露出一丝笑意，伸出一根指头道，“一个条件！”
“想要以成家的名义来代理这个产品？休想！”成默忿忿道。以成家名义代理，操作权自然全由成越说了算。那自己还怎么展示能力？怎么证明自己的价值？
成越不屑地摇摇头：“成家才不会觊觎你这点东西！我就是怕你辜负了人家的希望，被人家瞧扁了，最终丢的是成家的脸！”
成默无言以对。他在外面言辞犀利，但在自己哥哥面前却是脆弱不堪。成越总是能很轻易地抓住他的痛脚，一举歼敌。
成默想要证明自己不假，但他更怕自己经验不足，做砸了这个产品，给徐品带来不可估量的损失！而成越好死不死的，正好看穿了他这一心理！
“如果，不抢我的代理，那你倒说说看，你有什么好主意？”成默强撑着气势说。
“很简单，先广而告之，把产品的名气打出去；然后，再在滨海召开一个全国性的酒店行业会议。在会议上抛出招省级分销商的消息，让他们来求你！然后，你只负责管理各分销商就够了！”
一个去求人，一个让人来求我！
两种方法，高下立现。
成默终于沉默了。
“而且，”成越又加了一把火，“仗着好产品发展分销商很容易，怎么管理分销商你知道吗？如何阻止恶性竞争？如何保证价格统一？如何杜绝窜货？”
“好了别说了，你的条件是什么？”成默终于泄了气。
“这个产品的操作权交给我！收益全归你！如何？”成越脸上露出一丝笑意。
尼玛，全是你操作的，赚的钱再多，体现的也只是你的价值好不好？成默相当无语。自己又不是缺钱用才代理这个产品的！
对于做生意，成默确实是七窍通了六窍——一窍不通。但是，相比于急于证明自己的价值，成默更不希望自己做砸了这个产品。
“我知道你想帮徐品，但是，你想过没有？自己都不擅长的事，又怎么去帮别人？”成越笑了笑，“你安心做你的律师，倒是有可能帮到徐品！你想想，他一个卖废品的小子，无权无势，将来最有可能面临的是什么？到时候，是不是你才能帮他？”
是啊！品子哥拥有总代理的决定权，还管着货源，他才是许多有权有势之人觊觎的香饽饽！万一有人索求无度欺负他怎么办？有人找他麻烦怎么办？
成默心中豁然开朗，目中迸出亮光来……
第76章代理商会议2
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“喂，发什么呆？”林青山扯着成默衣服，“徐兄弟问你话呢？”
“啊？什么？”成默蓦然回神。
“徐兄弟说，你怎么不跟大家介绍一下你哥哥？”林青山脸色古怪地说。
介绍是一方面，要求自己解释一下成越怎么跑到会议现场才是真的吧？成默心知肚明，内心苦笑。
我若说我自己都不知道怎么就着了成越的道儿，拱手让出了产品操作权导致成越如今坐在这儿，大家会不会笑死？
成默内心哀叹，面上还得扯出阳光灿烂的笑容：“那个，品子哥，各位，这便是我那擅长做生意的哥哥成越！他怕我没有任何做生意的经验，把好产品做砸了，所以自告奋勇帮我操作产品！然后，我就带他来开会了！”
“原来如此！多谢成大哥热情援手！”徐品带头鼓掌。
“这是应该的！”成越面色冷肃地开口，“感谢徐兄弟对小弟成默的信任和义气！”
徐品苦笑。自己本来就准备把代理权给成越的，结果兜兜转转一圈，最终还是回到了成越手上。
看成默有口难言的样子，一定是被威逼利诱什么的。难怪他一直不敢提前跟自己说，非挨到最后一刻逃无可逃，才说出真相！
不过，徐品也看得出来，成默虽然不爽，却没有真的被逼迫的委曲或愤怒。想必成越是真的说服了成默，让他心甘情愿让出操作权的。所以徐品也就不打算在众人面前追究下去。
“好了，会议开始前，我先正式介绍一下在座的每一位！”徐品拍拍手，“先从蓝姐开始……”
“当我拿着第一瓶干洗液找到蓝姐时，我是个什么都不懂的稚嫩推销员。是蓝姐毫不犹豫地相信我、真心诚意地帮助我，让我在短短的时间内迅速站稳了脚跟，最终和诸位一起平等地坐在这里！”
“毫不夸张地说，蓝姐是我的引路人、真诚无私的庇护人！是除我亲姐姐之外，又一个真挚无私地爱护我的人！”
“因此，我将产品冠以蓝象之名。蓝姐不仅是我的代理商，还是我最重要的合作伙伴！有生之年，除非蓝姐主动离去，否则，我决不会主动放弃与蓝姐的合作！”
徐品声音低沉，但是字字铿锵，饱含感情，以一种最为真诚感恩的语气，将蓝洁置于非常的高度。这是他目前唯一能回报蓝洁帮助的最好方式。
徐霏带头热烈地鼓掌。
蓝洁却忍不住热泪盈眶。她没有想到自己竟然在徐品心中占据了如此重要的位置！而且，徐品还在这样的场合、以这种方式说出来！这样一来，以后在所有代理商之中，她将是最最元老、最具权威、最不可撼动的人！
自从日用型干洗液概念的提出，到修复液的出世，蓝洁就坚信：跟着徐品走下去，未来一定会无限广阔。
如今，徐品竟然送了她一张没有任何限制、没有任何期限的共乘票，这是对她多么有力的肯定！
众人一起用力地鼓掌，心中感想也各不相同。
徐霏眼中皆是欣慰激动的笑容。在她眼里，弟弟一直是看似随和开朗，其实心思很重的人。她一直担心弟弟被生活重担所压，会成为一个太过看重金钱或为利益不择手段的人。如今听他一番话，方知他是个知恩图报、将真情放在第一位的纯善之人，心中多年的忧虑终于烟消云散，心绪激动难平。
吴家母子也陡然明白徐品支持自家开店的原因，这是徐品报答自家这么多年来的相助之恩啊！
简晓梅眼前不由浮现这么多年来的点点滴滴，深深地庆幸自己有个有眼光的老伴，还有个痴傻执著的儿子！原来真的有时来运转这一说，徐家小子突然一跃成为一种神奇产品的代言人，还有权力决定代理商！
简晓梅不知道自己的网店能不能开成功，但是看看徐家姐弟含笑的脸，她便知道，自己就算是烂泥巴，徐家姐弟也会全力把她扶上墙！更何况自己儿子还直接和徐品合伙呢！此后不久，他们吴家，至少是钱景广阔了……
成越则是目光凝重。他这才发现，在攻克、笼络人心上，眼前这个笑容温和的小子比自己还要高明！更重要的是，对方此举，完全是发自内心，是一种本能，而不是刻意为之的手段！
在此之前，谁若跟他说，做生意要以情动人，他绝对会嗤之以鼻。但是，此刻听徐品讲述与蓝洁的合作情况，他的心却沉默了。
他一直以为，自己弟弟与徐品交好，是徐品刻意巴结自己弟弟而致。他认为徐品从小就很有机心，高中时故意接近自己弟弟，以做家教为名，赚取钱财。只是成默经徐品辅导功课之后成绩确实有所提高，最终真的考上了大学。他便没有将徐品想得多不堪。
后来徐霏被人欺负，成默出面，动用成家力量，将欺人者搞得焦头烂额。他才大为不满，感觉自己弟弟受人利用。
如今，他又明白，徐品明知道成默没有任何做生意的经验，还是将代理权给了成默，这确实是徐品蠢，蠢得感情用事！但是，这种蠢，才是一种至真！而这种至真，也换来了成默的真心相待。否则，自己怎么可能以做砸产品给徐品带来损失为由，而说服成默同意自己介入？
成越一瞬间想了很多，整个人都有些凌乱。几十年来，他耳濡目染了许多生意经，早就炼成了一种万事利为先的观念。如今却发现有人感情用事做生意，却收获颇丰，怎能不让他迷惑？
所有人之中，触动最大、同时还有点忐忑不安的，是林青山。
林青山明白，自己是恰逢了天时、地利、人和，才成功勾。搭上了徐品。事实上，论实力，自己并不是电动车行业最强的；论感情，自己和成默有点交情，才被爱屋及乌。因此，自己是所有人之中基础最薄弱的，代理范围也只是省级代理。
而干洗液之于电动车行业，用途也不是很大，现在能挖掘的主要是车内的清洁、消毒、净化车内空气作用。把干洗液用于车外清洁成本太高，除了钱多不在乎的，一般车主谁会花去百十多块钱去洗车？
所以，他想要扩大销量，还在于零售。那些爱车人士、豪车金主们是不吝花钱购买一瓶干洗液，随时随地清洁自己的车内环境的。
现在初步铺货阶段，行业内反应良好，铺货行动也很顺利。但是铺完货后，自己的销量必定是增长最慢的。
到那时候，徐品会不会嫌弃自己？自己还怎么争取全国代理权？
好在打交道以来，林青山发现徐品是个重感情的人，倒不是很捉急，心想自己以诚待之，与其建立感情之后，以后的事情就好说了。
如今一开会，发现在座各位都是于徐品有恩有情之人，自己又成了最薄弱环节，林青山思前想后，又开始焦虑不安起来了……
第77章代理商会议3
徐品哪知道自己的一番感恩言辞在各人心中都激起了巨浪，待得掌声稍息，他才继续介绍下去。
他将蓝洁如何为自己提供掩护、不计回报帮自己设计包装、动用蓝家关系解决产品质检问题、击退想强夺代理的汪洋等等故事简单说了一遍。
听完这些，众人都有些唏嘘。徐品的身份，众人都是知道的，创业初期自然万般艰难，没想到蓝洁会这么无私地伸出援助之手！
而徐品不惜坦露自己的根底，只为表达自己对蓝洁的感激之意，也让众人钦佩。贫穷并不是羞耻的事，真正羞耻的是没有勇气、不付出努力去改变自己的贫穷。而在努力的过程中，那些伸出援手、或给予自己机遇的人，值得感恩！
无疑，徐品是懂得感恩的人！因此众人才发自内心地敬佩他。
热烈的掌声中，徐品继续介绍其他人：
“这位吴瀚宇大哥，在我姐弟俩最痛苦无助的时候送来了温暖……”
“这是简伯母，瀚宇哥的母亲……”
……
一个一个介绍下来，完毕之后，众人不由都笑了。
原来在座各位，首先是以感情为纽带，才得以聚集在此，来谈以后如何发大财致大富之事。
有此共识，会议室内的气氛立刻舒缓、轻松起来。
徐品笑道：“我的枢纽作用就此发挥完毕，接下来的会议，交由蓝姐主持！”
蓝洁也不费话，在众人掌声中与徐品交换位置，笑吟吟地坐到主位。
“今天的会议有三个议题。”蓝洁直入正题，“第一，大家汇总一下产品的市场反馈情况，群策群力完善咱们产品的价格、包装事宜；第二，明确各自的经营范围；第三，探讨分销商的管理及市场管理；”
“不好意思！”刚听完介绍，成越举手插话，提出自己的疑问，“新品上市，大力宣传推广才是重中之重，为何本次会议中没有这个议题？”
“宣传推广肯定是要进行的，只不过时机未到！”蓝洁看了徐品一眼，笑道，“销量太大也愁人啊！生产能力跟不上！”
成越皱眉看了徐品一眼，没有再说话了。
原本本次会议是有这个议题的，只是徐品与蓝洁反复沟通后，暂时去掉了。生产能力是一个因素，但不是最主要的。
最主要因素，是徐品对产品的顾虑。不是顾虑产品禁不住市场的考验，而是顾虑产品技术含量太高，会招来各方疑虑。有些事，借着蓝家的名头，可以解决。但是超越蓝家的影响之外呢？徐品既知蓝洁与蓝家的真正关系，又怎么可能让蓝洁为自己而委曲求全？
好产品，再加上大力宣传推广，必将带来井喷式的发展，带来超越想像的财富。但是，发财之后呢？以自己的阅历和经验，可以压制得住各大代理商吗？万贯家财，自己有能力守吗？
财帛动人心，自己先开始选择打感情牌，把大家笼络住。但是，当财富的浪潮一浪一浪地翻涌而来，谁还能保证这些代理商不会从合作者转变为胁迫者？毕竟到那时候，稳定的销售渠道，全都控制在他们手中的。
徐品思来想去，选择了低调地稳步发展。稳步发展，也是给时间自己建立稳固的根基，给时间自己感悟能量，获得自保的能力。
所以，首先代理商会议，最终主要目的是各代理商的初次聚首，相互熟悉。再以沟通、规范为主，在某些方面形成一定的共识。
对于徐品不做宣传的举动，其他人也各有想法。多半人理解徐品想低调的原因。而吴家母子想法最朴实：咱的产品这么好，还需要宣传？
见众人不追问，蓝洁自然迅速进入议题。首先抛砖引玉，把自己收集的市场情况说了一遍。重点是价格和包装问题。
这些问题，召集会议前蓝洁就与徐品碰过，这三天来徐品也做了许多更改和完善。因此，蓝洁提出的问题，徐品已有了解决方案。待她说完后，徐品便给出了解答。
针对两人的一问一答，成越、林青山等人也提出了己方碰到的另一些问题，丢出来大家一起讨论。
这期间吴家母子、徐霏对产品接触少，便认真倾听。徐霏还负责起了会议记录，把众人的问题和建议全都认真记录下来。
足足讨论了半个多钟头，关于干洗液的包装、价格问题终于有了定论。
干洗液的零售价格维持不变，还是40元/ml；规格也还是维持之前的规格；只在包装上，将喷头加以改进。改原来的单一喷雾型，增加一种直喷型。就像市面上那些喷头一样。这样的话就可以针对重油污渍进行集中攻克，从而节约干洗液。
另外，在标签上，采纳了成越的建议，弱化产品的某些功能，增加一些禁忌。以备后用。
成越还提出来，品牌是蓝象，商标却是燃烧的星星，有些不搭。众人都认为商标的寓意不错，最好改品牌。蓝洁认真思考过后，决定更改公司名称，改为蓝星实业技术有限公司。
第一个议题很快讨论完毕。
第二、三议题密切相关，众人就一起探讨了。
原本三大代理的经营范围划分很明确，但是，因为三家都可以对终端用户零售，这就有可能涉及到抢用户的问题。当然了，三大代理都是熟人，有些事好商量。但是他们各自发展的分销商会不会谨守游戏规则，就不好说了。
针对这两个问题，徐品的意见是：“抢单，皆由利起！大家若坚持统一价格，紧咬40元/ml这个零售价格，就可以绝了用户拿东家比西家、从而讨论还价的策略。”
“这是规章制度问题，确实可以起到一定的作用！”成越道，“但是，所谓‘上有计策，下有对策’。有些分销商也有可能会做出一些促销政策，比如捆绑销售、送赠品等，这种方法，我们是否需要杜绝呢？”
合理的促销手段确实不违反分销制度，但是却依旧导致了一种结果：抢了用户。一家抢了用户
