大清九福晋-第66章

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　　　　很快就到了康熙四十六年，这四十六年，对谁都不好过，每个人都不知不觉的深陷在别人设的局里，不知道最后谁胜谁负。

　　☆、142妙伊的商业大计

康熙四十六年的开始，很是平静。
　　　　正月二十二，皇上带着直郡王、太子、十三阿哥、十五十六阿哥第六次下江南。
　　　　紧接着就是选秀开始。
　　　　这一次董鄂妙伊和九阿哥都很淡然，董鄂妙伊已经不怕选秀了，便是有女子被指进来，董鄂妙伊也只能说她太倒霉了。
　　　　现在董鄂妙伊正在忙碌“脂嫣”上新品的事。
　　　　周氏果然是个能人，将她的提的想法改的几乎完美，不过也只是几乎，还有一个小小的问题……
　　　　周氏的方案是，凡是购买“脂嫣”即将下架的胭脂，都可以获得最先购买新品的权利……
　　　　这个刚一出来，大家觉的没什么，购买新品的权利？这有什么用？难不成新品出来了还不卖？
　　　　是的，不卖。
　　　　“脂嫣”现在的胭脂，颜色达到上百种，红就有十几种颜色，更别说各种唇脂、眉黛。
　　　　但是这些大部分用的都是董鄂继伊的方子，一下子撤下去可以，但是却没有这么多新货补上。
　　　　她现在手中只有五个方子，还是算上朱氏给的那一个，董鄂妙伊是不会用朱氏给的方子，因此手上只有四个方子，这四个方子中有一个董鄂妙伊取名为“千彩”，因为这种胭脂搽上后，从早到晚的颜色是不一样的，便是制作出来也需要很多时间，据说居然几十种花……在这么短的时间内，根本做不出来多少，完全充不了数，因此这些胭脂也就能补上三分之一，太少了。
　　　　周氏才出了这样的主意：烘托“千彩”，并且不面向大众出售。
　　　　剩下三个照常供应，虽然更少了些，但是会给人感觉他们主要的力度放在了“千彩”上。
　　　　可是问题又来了，大家都没有用过“千彩”怎么就能认为这个“千彩”值得她们等待呢？
　　　　接下来的周氏说的就有点让人惊讶且不能接受。
　　　　凡是在“脂嫣”的购买胭脂的都可以免费试用一次，一人只一次。
　　　　这个想法好像和上一个有些冲突，既然是限量又怎么能免费试用呢。
　　　　佟月婵一直都没有弄清，只觉得不好。
　　　　不过董鄂妙伊却心领神会，更是加大力度，只要来“脂嫣”的人就可以试用一次，不分老少不分贵贱。
　　　　董鄂妙伊如此大手笔，连周氏都吓到了，但是仔细一琢磨也就明白了董鄂妙伊的意思了，贵族女子向来不喜欢和平民用一样的东西，当然，那些平民女子也不可能用，这次“千彩”甭说是平民女子，就是一部分贵族女子也是买不到的，但是她们用过“千彩”，知道她的好处，可是求而不得，这样，贵族女子才会更加追捧“千彩”，那些贵族女子享受的就是这种欣羡的眼神。
　　　　董鄂妙伊越想越觉得这个主意好，对周氏更加的青睐，颇有种惺惺相惜的感觉。
　　　　董鄂妙伊在做生意上也如九阿哥似的有一种天赋，经她手的铺子都是越来越旺，好似天生有一种魔力似的。
　　　　只是这次“脂嫣”无论是下架旧货还是上架新品，都太过激进，董鄂妙伊心中多少也有些担忧。
　　　　九阿哥更是如此，九阿哥主要做米、布、茶生意，还有些赌场之类的，走的路线一直是稳，董鄂妙伊的想法是不错，绝对能给“千彩”造势，但是这个战线拉的有点长，“千彩”要在四十六年六七月出现，哪里有那么多货供大家免费试用？人人都免费用了，谁还会买？更何况大家眼中都盯着“千彩”，其他的新品种自然就被忽视了……
　　　　因此九阿哥暗中准备了一批人，若是董鄂妙伊的计策失算，他就派这些人去买新品……
　　　　果然，如大家猜测的，免费试用“千彩”没过三天就引起轰动，全城的女子都来“脂嫣”，只是到了“脂嫣”才知道每人只能有一次机会，对于那些平民女子来说，几乎可以说是一生只有一次机会。
　　　　而且每只限一百人。
　　　　其中有一个聪明的女子定在两个月之后成亲那天。
　　　　董鄂妙伊听说过，便让人专门去在那天去给女子化妆，用的自然都是“脂嫣”的东西，不过用完后就拿回来，当真只是试用一回。
　　　　随后就听说那女子婚后琴瑟和鸣，这“脂嫣”的名声更是一下子火起来了。
　　　　有更多的女子都将“千彩”定在成亲那天使用，董鄂妙伊想了下，还是派人去了，只是这些人是董鄂妙伊新招的人，专门学化妆，是新手，这件事董鄂妙伊也说明了，大多说女子都不介意的，能用上“脂嫣”的胭脂，对她们来说已经是一生一次了。
　　　　至于那些贵族女子，之前是不屑和平民女子用这些胭脂的，甚至拒绝购买“脂嫣”，但是随着“脂嫣”的名气越来越大，大多数贵族女子也明白“脂嫣”确实只面向贵族销售，而关于“千彩”越来越多的人预订，这些贵族女子既然就又接受“脂嫣”了。
　　　　有的贵族女子甚至买了很多“脂嫣”的即将下架的绝品胭脂，就只求能让购买“千彩”的人减少。
　　　　这一点，董鄂妙伊倒没有限制，周氏本来提出这些人若是买的太多绝品胭脂，若是扔了或者浪费了，反而对“脂嫣”的影响不好。
　　　　董鄂妙伊只摇摇头，“脂嫣”就是高端的东西，这段时间不过是个特例，将来她面向的还是贵族女子，“脂嫣”的东西依然是难求的，她们买的多，自己用不了就会送人。
　　　　周氏这才恍然大悟，明白是自己的眼界小了。
　　　　周氏忍不住劝说董鄂妙伊开个平民铺子，只负责给平民女子成亲时化妆，周氏出身商户，明白这种所谓平民贵族的差距，她看到那些平民女子现在如此高兴，忍不住心生同情。
　　　　董鄂妙伊考虑了两三天，仍是拒绝了，就是之前董鄂继伊的平民铺子也不曾用过她的名声，说句很现实的话，她的名字代表的就是贵族，如果牵扯平民铺子的话……
　　　　周氏也明白，并不敢多劝，董鄂妙伊确实是个很亲和的人，有的时候周氏都忘记自己的身份了，她要时刻记着自己只是董鄂妙伊的奴才。
　　　　佟月婵这段日子看着“脂嫣”风生水起的，她心中自然别扭，只是绞尽脑汁的想主意。
　　　　成亲化妆的事，倒是给佟月婵一个机会，有那贵族女子也成亲时也想用“千彩”，这个时候佟月婵便趁机推销“花想容”的新布匹。
　　　　但是贵族女子成亲大多数属于两个家族的联姻，都以保守为主，并没有太多人使用，但是大多数人倒是知道“花想容”了，也算是一个小小收获吧。
　　　　董鄂妙伊日子过的红火，自然有人看不惯，听说宫里已经留了两个女子给九阿哥，就等着皇上南巡回来给九阿哥指过去。
　　　　八福晋等人自是等着看董鄂妙伊的效果。
　　　　这事，宜妃已经告诉董鄂妙伊了，董鄂妙伊心中虽然心里准备，但是听说了仍是不高兴，却也只忍耐着，反过来劝说宜妃。
　　　　宜妃是个好哄的人，心中只觉得董鄂妙伊是个好儿媳。
　　　　董鄂妙伊又送了宜妃两匹“花想容”的布匹，“花想容”的布并非属于大清正统的料子，但是董鄂妙伊也想到大家不会一时接受，一次只改良了一些，今天给宜妃的说是布料，倒不如是花边，是紫红色的窄边蕾丝。
　　　　董鄂妙伊不好意思的笑道：“其实说来是想请额娘，帮个忙，将这个东西绣在衣袖或者是裙边。”
　　　　这蕾丝不过才一指宽，有那么一小球，这颜色偏艳，宜妃心中不是很喜欢，但是难得董鄂妙伊求她一回，宜妃只是道：“本宫就怕用了也不能帮你。”
　　　　董鄂妙伊见宜妃同意，就只是笑道：“娘娘穿过的东西，戴过的头花不知道有多少学呢，这东西只要缝上，所有人都会学娘娘的。”
　　　　这话说的直白，又深得宜妃的心，宜妃又细细问了这些东西的用处，她本身就是在深宫中，温恪出嫁了，无聊的很，也知道董鄂妙伊做“千彩”做的风声水汽，听说要帮“花想容”，高兴还来不及呢，便笑道：“丑话可说在前头，这东西若是不好看，本宫可是不穿的。”
　　　　董鄂妙伊笑道：“娘娘只管放心！”又说到千彩：”本来应该先给娘娘送些的，但是那些东西都是试用的，做的有些糙……等到新品，便给娘娘送来。”若是宜妃一出马用“千彩”，这势头就太大了……
　　　　宜妃拍拍董鄂妙伊的手，道：“你不必顾忌本宫，本宫明白的，要本宫说，你也别送，不然这些个娘娘，你送还是不送？荣妃、惠妃、德妃，良妃也得送吧，那八福晋、十福晋送不送？她们送了，三福晋、五福晋送不送？”
　　　　宜妃心里果然通透。
　　　　董鄂妙伊站起来屈膝道：“多谢娘娘体贴。”
　　　　暂且不说这些，只说，市面上不知道怎么的，突然传出周氏是九阿哥的红颜知己，“脂嫣”这些都是九阿哥授意周氏的，董鄂妙伊只是个幌子……

　　☆、143李四儿大闹脂嫣

周氏是九阿哥的红颜知己这种流言无风不起浪，单纯的来说九阿哥确实是比较欣赏周氏的能力，周氏也确实在九阿哥身旁待过一段日子，不然九阿哥一也不会将周氏推荐给董鄂妙伊的。
　　　　只是对于这流言，九阿哥没有放在心上，一来，他和董鄂妙伊已经有默契了，段不会因为几句风言风语就会引起争执，二来，他最近也很忙。
　　　　皇上和太子都不在京城，是他排兵布阵的好机会。
　　　　八贝勒交给他的法子，九阿哥一直都在找机会，而现在，是个机会……只是，八贝勒主要是挑拨离间，而他要的并不仅仅是这些。
　　　　江南，他从未去过，但是，他那里的人可不比太子少……
　　　　这一日，周氏去九阿哥府想董鄂妙伊回铺子的事。
　　　　她对于九阿哥自然是坦荡荡，只是主与仆的关系，这与佟月婵是不同的，她从来都没有想过自己会进九阿哥府，而佟月婵多少是欲擒故纵，当然最后也是失败了。
　　　　只是，面对董鄂妙伊，周氏还是有些紧张的，女人的不高兴，有的时候是和真相是没有关系的。
　　　　周氏只怕董鄂妙伊因为这流言而影响“千彩”，她虽然是后加入“脂嫣”的，但是“千彩”是她看着长大的。
　　　　其实周氏顾虑的太多了，董鄂妙伊听到流言，自然知道是假的，这些年来，传过多少关于九阿哥的流言，她要是生气，早就气死了，与其和这些人置气，还不若好好研究就“脂嫣”，还有段时间“千彩”就上市了，董鄂妙伊心中也是激动。
　　　　因此只与周氏谈论“千彩”，周氏本就光明磊落，见董鄂妙伊如此，她就更踏实了，只有条不紊的回道：“之前的绝品胭脂已然没有多少了，为了充实货，慢慢的上了些新品“粉悦“，因为购买“粉悦”并不能得到“千彩”的购买权，所以销量平平，但是从购买的人来看，很吸引年轻的小姐们买。”
　　　　董鄂妙伊抿嘴一笑，道：“暂且不必管‘粉悦’，‘脂嫣’一直以端丽为主，都是些翻紫摇红胭脂水粉，‘粉悦’更清新、可人，一时没有人注意很正常，等着那些夫人发现用过‘粉悦’的闺阁小姐后，就会给自己女儿买了。”这种状况和“脂嫣”最初开张时的状况差不多，因此董鄂妙伊并不担心，只问道：“现在有多少人可以购买‘千彩’了？“
　　　　周氏回道：“一百二十七人，一直都按照福晋的规定挑选呢，都是贵族夫人。”周氏又说了下这其中的人，有大学士的夫人，也有九门提督的夫人，奇怪的是这里面只有十福晋、十二福晋、十三福晋，倒是没有其他福晋。
　　　　董鄂妙伊满意的点点头，笑道：“想来她们都不好意思去“脂嫣”，说不好等着我去送呢。”只是董鄂妙伊可不愿意赠送。
　　　　周氏顿了下，回道：“福晋，隆科多大人的如夫人也曾购买，是否有‘千彩’的购买权……？“
　　　　如夫人？那位有名的李四儿？以前是隆科多岳父的姨娘，后来居然被隆科多要过了，明明是个妾侍，却被捧的像个夫人，听说在府上连福晋都让她三分，平日里也是张扬跋扈。
　　　　其实董鄂妙伊删选名额的标准很简单，前五十人是按照购买“脂嫣”绝品胭脂顺序的夫人，后来发现人越来越多了，为了维持“千彩”的高品质，所以后来每天只有三位贵夫人可以得到机会，也是按照先后时间的，能买的起的也都是贵夫人了，董鄂妙伊从没有说过按照品级区分，但是那些购买的人自然谦让。
　　　　不过也不知道是大家刻意还是巧合，过来买的大多数是府上嫡福晋最少也是继福晋。
　　　　因此“脂嫣”也更受贵妇人追捧。
　　　　董鄂妙伊沉吟下，道：“不卖。”
　　　　周氏顿了下，董鄂妙伊在很多时候其实都很理智，但是遇到某一件事的时候，就会显出一些特别的固执。
　　　　不过，从心底里，周氏也是不喜欢这个李四儿的，只是……周氏道：“本来按理说，这位如夫人若是按照规矩过来买，排上号了，便是卖也就卖了，偏偏不按规矩不说，还让隆科多大人的随从过来打声招呼……说是，‘千彩’到货了给她送一套去。”
　　　　董鄂妙伊嗤笑道：“她当她是谁？隆科多吃她那套，我是不吃的，下回若是隆科多的随从再来，就直接告诉他，我们只卖给正室……”
　　　　周氏有些顾虑的道：“这样……若是让别人知道了，怕是客源就少了。”
　　　　董鄂妙伊沉吟了下，道：“不怕，我又不指着这铺子活，若是那些侧室有不满的，要埋怨就埋怨李四儿吧。”董鄂妙伊从来都没有把这些人放在眼里过，虽说这些妾侍也不见得各个都不好，但是她也没有必要降低身份去考虑她们。
　　　　此事说定后，董鄂妙伊才道：“差点忘记了，我之前听着外面传了些风言风语……”
　　　　周氏一听，心猛的跳了下，没想到董鄂妙伊居然这个时候提起来，又见董鄂妙伊神情平和，周氏也一时说不好董鄂妙伊怎么想的，稳了稳心神，回道：“奴才也听到了这些无稽之谈。”
　　　　董鄂妙伊见周氏这个样子，便笑道：“既然是无稽之谈，你也不要放在心上，不过是有小人作祟罢了。”
　　　　周氏听董鄂妙伊这样说，又见董鄂妙伊眼神温和，语气坚定，言语中倒是有安慰她的意思，心下很是轻松，露出一个笑意，道：“是，福晋。”
　　　　董鄂妙伊笑着点点头，便让周氏回去了。
　　　　这时，鹂语进来回话，鹂语和鹦歌年纪都不小，但是却都不想出嫁，尤其是鹂语，见过了外面的风光，又是董鄂妙伊的大掌柜，更觉得出嫁并不是什么首选。
　　　　鹂语拿过一个匣子，递给鹦歌，鹦歌又呈给董鄂妙伊，董鄂妙伊打开，里面是几张方子，看笔迹，是高竹的。
　　　　董鄂妙伊看向鹂语，鹂语道：“是高先生交给奴婢的，说这里有当年写的一些方子也有从西洋那边淘过来的方子，福晋看若是有用就留着，便是添改一二也成，若是没什么用，便是烧了也成。”
　　　　董鄂妙伊拿出一张方子，看了眼，叹口气，这有点棘手，她其实明白高竹并没有别的意思，就是想给她而已，但是偏偏就是这样单纯的用意，在有些人眼里就便的可恨。
　　　　若是退回去，倒是有些辜负高竹，留下也是个隐患，偷偷摸摸的背下来再用，反而更让人觉得有猫腻在里面。
　　　　这个高竹总是依着性子来，在最不恰当的时候做最不恰当的事，就好比他娶董鄂继伊一样，董鄂妙伊现在懂得情爱了，就更明白当初高竹娶董鄂继伊是一步错棋，当然对于董鄂继伊也是这